电影票接入合作方案.doc

电影票接入合作方案152020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。电影票代理销售合作方案XXXXXX科技有限公司 0302目录一、引言31.1.公司简介31.2.合作背景3二、业务说明41.1.产品简介41.2.应用场景（图示）51.3.业务流程61.4.业务规则61.5.结算6三、投入与收益73.1.投入73.2.返利73.3.收益预估8四、上线计划94.1.开发测试94.2.全面推广94.3.正式运营9附件一、支持影院10一、 引言1.1. 公司简介XXXX科技有限公司运营的“XXXX” 在广东省内铺设VPOS机8000多台，发展空充代理商户近5万户，xX在深圳本地的VPOS终端数量已经超过4000多台。当前使用空充专业版及商户营销管理系统商户，仅深圳地区就有10000家左右。深圳市XX科技有限公司于 在深圳创立，员工接近200人，当前在新加坡、肯尼亚（非洲）均设立了控股子公司，在国内广州、上海、北京、杭州、湖南、湖北、成都等设立了办事处，是业界领先的移动商务技术、“手机凭证”技术解决方案提供商、物联网技术提供商、电子商务业务运营商。开发了“院线通”、“凭证平台”、“大红包”和“票聚通”等行业移动电子商务平台，提供整套的解决方案及产品，在行业内处领先水平。凭借其领先的技术，同业内的国际、国内著名企业建立了战略合作关系，并很快在市场上获得突破，当前已经得到国际主流电信运营商，如中国移动、中国电信、新加坡电信、肯尼亚电信等，以及新加坡旅游局STB、新加坡通信管理局iDA等政府、国内主要银行机构、大型企业单位等战略客户的认可。1.2. 合作背景随着中国经济迅猛发展、国民收入水平不断提高，人们在文化消费方面的支出也不断提升。如今已经有越来越多的人摈弃了租购碟片、网络下载等沿用已久的观影模式，关上电脑前往电影院，享受更完美的视听，大片上映时各大影院售票处更是排满长龙。截止 底，中国电总票房达131.15亿元，同比增长28.93%，仅深圳地区电影票房已近6亿元。而网络购票以其提前选座、无需排队、省时便捷、低碳环保、时尚潮流的优势早以被各大电商企业视为重大商机，众多知名网站早已经过各种渠道开始销售。我司为国内知名的电子商务企业，有着大量有人值守的终端网点，为发挥这一优势丰富我司产品内容、增加利润收入，双方达成了初步的合作意向。二、 业务说明1.1. 产品简介XX系XX推出的全国的电影票行业网上B2C的售票系统，实现WEB网络、手机客户端、手机WAP、语音和终端订票为一体网上选座、网上支付的电子票预定服务，为企业客户个人客户提供手机票务服务。XX在合作前期需接入的为WEB网络售票系统，在XX商户PC终端实现售票，待合作成熟悉也可在XX手机客户端、未来的XXB2C网络商场中嵌入使用。例：图1例：图2图12为湖北电信号码百事通主页()中嵌入院线通链接。XX空充专业版或商户营销系统中嵌入界面可与此类似。当前泰久兜有电影售票系统在广东省内暂时接入31影院，其中深圳接入影院25家，其中可选座的有9家，广州接入6家，渠道平均票价为影院挂牌价的40%60%。1.2. 应用场景（图示）消费者到XX商户购票商户根据消费者要求查看影院能否选座若能选座，商户根据消费者要求查询并选择影院、影片、种类、场次、座位、数量等信息。消费者确认信息后付款商户录入消费者接收电子票的手机号并生成订单。XX收到商户的订单信息后在商户钱包内扣款，并推送交易信息至泰久，泰久即时发送电子凭证至消费者所填接收手机号。消费者凭电子凭证至影院柜台或自助服务终打纸质票入场（未来可能实现电子凭证直接入场）若能不能选座，商户根据消费者要求查询并选择影院、种类、数量等信息。消费者凭电子凭证至影院柜台或自助服务终端选择影片、场次、座位然后出票入场。1.3. 业务流程1.4. 业务规则1.4.1. 通票的有效期通兑票有一定的有效期，比如30天 90天，最多90天（自用户购票之日起顺延），或者是固定到某一天截止，可由我司根据业务需要在后台自行设定。1.4.2. 通票可使用影院通票有单影院兑换型也有多影院通兑的类型，商户可根据消费者需要自行选择相应产品购买。1.4.3. 电子凭证短信遗失若电子凭证短信被删除或手机遗失，能够拨打XX客户电话4000XXXX，重发短信到原接收手机上号上！如果手机遗失，凭证已被使用风险由用户承担，不可发送至其它手机号。1.4.4. 所填接收手机未收到电子凭证如果订单和支付成功通知已经发到XX，XX会将用户购买的电子凭证下发到用户的手机。如果用户未收到短信（几乎未出现过），可联系XX客服4000XXXXXX电话，由泰久在系统中去核查交易失败的原因并处理。 1.4.5. 退票问题商户录入消费者信息后一定要请消费者查看并确认，支付成功后概不退票。1.4.6. 其它问题XX运营电影票销售多年，有成熟的运营经验和完善的事故处理方案，商户若在销售中或者售后出现其它问题可即时咨询其客服电话4000XXXXXX。1.5. 结算双方结算采用T+1的结算模式，XX根据每日或每笔实际订单交易金额将相应款项在T+1日划入XX指定的银行结算账户；XX根据自银盛渠道的销售总金额，按月以协议所订返利率向银盛支付代理服务费。每月的代理服务费将在次月10日清算，清算结果由银盛确认后，XX向银盛指定银行账户划入相应金额，银盛提供相应全额发票。三、 投入与收益1.2.3.3.1. 投入根据XX所定代理策划，XX应在合同签署后7个工作日内，向XX缴纳模块定制费和出票押金。经领导层协商，电影模块定制费用已经免除，还需缴纳电影票出票押金5万元人民币。3.2. 返利3.2.1. 可选反利模式：1234当前XX给予我司的返利有两种模式阶梯返利模式：返点比例（超过部分）客户完成销售量（张/年）X%（自备支付通道）销售量30000X%（自备支付通道）30000销售量50000X%（自备支付通道）销售量50000我司年销售年票量在3万张以内，按销售金额的X%返利；票量达到3万张，超出部分按X%返利，票量达到5万张，超出部分按X%返利。统一返点率模式：返点比例客户承诺完成销售量（张/年）X%（自备支付通道）承诺销售量30000X%（自备支付通道）承诺销售量50000X%（自备支付通道）承诺销售量100000我司向泰久承诺一个业务保底票务数量，具体数字为3万、5万、10万张，在一年有效期内达到此数量，则全部销量分别按销售总金额的2%、3%、4%返利。若X在合同结束后未能达到销售保底量，能够经双方延期三月（时间须经协商）内销售完剩余电影票量。若在延期结束后还未达到保底票量，则 XX在合同期内所来带的所有销售额，均计入双方所协议的销售额保底量。保量合作的有效期在协议签署的三个月后开始计算，有效期时间为一年整。前三个月作为项目扶持期和技术对接、测试阶段，双方不计算保底票量。3.2.2. 反利模式选择分析建议第一种返利模式无需限制保底量，更为安全。而二第种有一定风险，可是返利更高。销量 金额(平均价xx)阶梯返利统一返利(承诺30000)x%统一返利(承诺50000)x%统一返利(承诺100000)x%30000张50000张100000张150000张按xx提供的调查数据（非正式数据），当前可售电影兑换券的报刊亭（影院附近）等渠道每月的销量为100-300，扣除其数据水分保守估计有50-100左右。当前我司仅深圳可开展此业务商户数为18000家左右，其中活跃商户估算为6000家左右,如营销宣传得当,预计平均每家每年可售20张左右,则我司总销量可达1 0。协议签署后前三个月不计入保底量统计时间,开始计时一年后可续期三个月继续销售,因此首年我司可有一半年时间完成保底量,而且按电影总局新规（意见征集稿），团购、会员电影票价不得低于7折，此规对于我司接入电影票渠道后的销售情况也将更加有利。因而推荐采用第二种统一返点率模式：协定保底量定为100000张，返点率x%。3.3. 收益预估当前电影票出票市场利润较为微薄，但销售政策较为灵活，我司可视参照信用卡还款业务原定收费政策，对可选座票和通票区分费率进行加价销售。每张可选座票溢价3元（xx分1元、商户分2元），通票溢价2元（xx与商户各1元）。总销售量（预计）：张平均票价（保守计算）：元每张返点率（按协定保底量张）：x%溢价收益金额（暂定）：1元/张全年总收益预估：返利收入=总销量*平价票价*返点元全年利润返点收入+总销量*溢价金额元四、 上线计划4.4.1. 开发测试电影票销售模块定制、界面设计等工作由xx完成，由我司技术人员将开发好的模块嵌入我司销售平台，xx配合下进行测试。开发测试预计在协议签署后2个月内完成。同时，由业务部门拟定具体的业务员、商户激励政策及溢价销售政策，制作针对消费者的宣传海报、针对商户的操作指引及注意事项单张等物料。4.2. 全面推广待系统测试经过、进入全面推广期。上线前经过短信平台、运营网站提示通知确保所有商户了解业务信息。此时业务人员上门推销、讲解指导商户经营此业务，并将针对消费者的宣传海报、针对商户的操作指引及注意事项单张等物料发放到位。推广期暂定为3个月，期间不收取商户任何手续费用，引导商户按银盛指导溢价金额销售。4.3. 正式运营推广期结束后进入正式运营阶段，停止对商户的优惠政策，开始执行溢价销售分润政策，如可选座票溢价x元/张（xx分润1元、商户分润2元），通票溢价x元/张（银盛与商户各分润x元）。收费标准可根据市场实际情况作出调整），收费及分润方式为：商户按我司统一规定向消费者收取，我司按交易数量从商户钱包中扣除分润。附件一、 支持影院影院名称地址模式深圳环星电影城1200座深圳市宝安区新安二路70号通票龙岗中心影城深圳市龙岗区(中心城)文化中心A区一层通票海岸影城深圳市南山区海德三道与文心五路交汇处海岸城三楼通票17.5西乡正泰影城深圳市宝安区西乡街道76区锦花路正泰商业大厦四楼4018通票/选座17.5龙岗影城深圳市龙岗区龙岗街道平南社区深惠公路860号摩尔城四层通票/选座17.5龙华七星影城深圳市龙华梅龙路与民旺路交汇 处七星商业广场裙楼501通票/选座中影今典影城深圳市福田区农林路与侨香路交界处深国投广场三楼通票/选座雅图数码影院（龙华店）深圳市龙华东环一路与油松路交汇处家和福商场四楼通票太平洋（保利店）深圳市南山区保利通票/选座太平洋（京基百纳广场店）深圳市南山区白石路与石洲中路交汇处京基百纳广场3楼太平洋（东海广场店）深圳福田区香蜜湖红荔路8099号东海购物广场四楼横店影城深圳市宝安民治书香门第上河坊通票/选座洲立影城 （喜荟城店）深圳市罗湖区喜荟城通票/选座洲立影城（蛇口花园城）深圳市南山区蛇口沃尔玛对面嘉之华影城深圳市市民中心中心书城通票/选座华夏太古影城深圳和平东路金銮时代大厦二楼通票/选座雅图数码影院（蛇口店）深圳市南山区蛇口新街119号蛇口影剧院2楼通票雅图数码影院（白石洲店）深圳市南山区白石洲沙河综合楼2楼雅图数码影院（大新店）深圳市南山区南新路大新村内大润华百货2楼雅图数码影院（梅林店）深圳市福田区梅林一村9区103A雅图数码影院（松坪山店）深圳市南山区松坪山朗山中路中景马商业城2楼雅图数码影院（西丽店）深圳市南山区西丽镇丽山路美康百货三楼百老汇深圳市中心城通票百誉影城（大浪店）宝安区龙华大浪街道大浪商业中心E栋3楼通票百誉影城（公明店）深圳市公明欧氏堡三楼通票百誉影城（世贸店）深圳市龙岗区龙翔大道世贸中心D区四楼通票广州天娱广场天河电影城广州市天河路623号岗顶天娱广场5楼通票华影青宫电影城北京路312号青年文化宫二楼通票华影星美国际影城广州市环市西路133号华南影都D区二楼通票广东五月花电影城中山五路68号五月花商业广场67楼通票广州上影联和电影城广州市海珠区江燕路108号燕汇广场4楼通票广州万达国际影城广州市白云区云城东路503号白云万达广场娱乐楼3层通票