互联网创意大赛之音乐.docx

第一局部：创业工程概括1.工程名称2工程特色
市场行业现行业开展前景及开展趋势宏观环境分析
境分析第三局营销策险与对
第六局部：附录
1.经营风险...业！.
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2应源施:
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看过太多的相同，收过太多的一样。贵重的礼物不一定会带 来美好的结局，私人订制的歌曲也许会带来不一样的收获
b.音乐视频制作：
将音乐与视屏相结合，把以前的美好留住，留住那短暂而 又易逝的青春与美好
C.全民k歌：
歌声嚎亮，美好应与他人分享，让本平台成为你展现的舞 台。
B.音乐发烧友音乐直播
提供歌手艺人，音乐发烧友的视屏直播效劳，打造高清流畅 的直播体验，圆你万人演唱会的音乐梦想。
a. 音乐教学教程为你提供免费的音乐乐器，舞蹈教程，从初级到精通手把手教学， 实现你的大师梦。
C..专业人群
a. 作词作曲：
音乐发烧友通过这个平台可以化解想唱歌却没有曲，想分 享自己曲，却没人唱的为难局面，相互交流相互学习，音乐界将因 为你而更加瞭■亮
b. 后期处理：
专业的团队帮你处理后期，让你的作品锦上添花，更上 一步。
2. 产品意义
给你一个直达云巅的时机，这里正是你放飞自我的苍穹。
谁说音乐必须要有琴棋书画样样精通，你可以是写曲的书，你可以 是谱曲的棋，你可以是弹奏的琴，你也可以是唱歌的曲。只要你有 一方面的天赋与兴趣，那么这个麦克风就是属于你的舞台。
没什么不可能，努力不一定会成功，但放弃注定无名。既然人生 就只有一次，怎么可以不尝试就轻易说不行。在这里，你可以去寻 找帮你实现梦想的合伙人，只要你有一方面的才能，那么这里注定 属于你，与你的天团。拿起你心里的琴，棋，书，画，去寻找剩下的钥匙，相信音乐之门就在这里，你即将到达巅峰。
第四局部：产品推销如果让我们的APP在成千上万的APP中脱颖而出，并不是一件容易的事情， 产品的推销显得十分重要前期：
如何让群众知道。
a.建立百度、搜狗等百科词条，知识问答。
当然这个非常重要，因为在app刚上线初期，网上关于app描述根 本上是一片空白，建立app百科，将会成为用户了解你产品的一个 重要渠道，同时，后期做品牌营销的话，也能为你引来更多的潜在 用户。
b. 开通 app 的官方微博和微信公众号 微博和微信是群众化的产品，根本上智能机上都装有，潜在用户也 比拟多。
c. 软件优惠政策：
前期根本采取免费政策，目的是吸引广阔人群。体验本APP与其他 的软件不同之处，留住人群。
A. 中期：
APP到了中期可以分为线上,线下,自媒体推广。
a.线上推广
1. 上线各大android平台和app store,现在各大安卓市场都有活 动，而且都是免费的，可以去申请。联想、小米、华为、机锋、搜 狗每周都有专题。如果产品打磨的非常好还可以免费获得新品推荐： 像应用宝、小米、360、华为新品推荐，魅族的尝鲜榜，联想乐商店 的新鲜热辣，百度的金熊掌奖，豌豆英设计奖等等。
2. 刷榜冲榜，做aso优化，刷榜价格比拟高，国内榜top25名价 格在每天1万左右。但即使这样刷榜在国内还是非常受欢送，尤其 是appstore,毕竟绝大部iphone用户都会去appstore下载app, 而且ios榜现阶段除了花钱冲榜，或有重大新闻使得用户主动在app store去搜索下载，否那么一般app根本不可能上热搜榜。
3. 新闻推广，一种效果不错的推广手段，能在极短时间内使产品获 得大量曝光，得花一点预算，撰写一篇新闻稿，注意文章标题一定 要够吸引眼球，同时发布到多个主流新闻门户网站上，造势，给人 一种这款产品很火的感觉。
4. 换量，主要谈一下app之间的置换。换量的具体形式有内容 合作，开屏广告、弹窗、焦点图、应用内推荐等。
b.线下推广地推，地推最大的优势就是让我们的潜在客户遇到，而不是仅仅 看到。当地推人员将自己产品信息亲自送到群众手里的时候，人们 更加容易记住。
方法论：
① 地推派送的小礼物印上产品的logo或产品介绍的二维码，地推 人员穿印有产品log。的T恤；
② 公交车站放一把印有产品logo的太阳伞宣传效果是不是很好, 公交车w i f i app下载；
③ 老用户拉新或奖励；
④ 口碑营销等等.
B. 自媒体推广
1 .微博推广，很重要的渠道，因为平均每天超过8000万人在刷微 博，如果在微博发现一个好玩的app,可能顺手就下载了，所以微博 宣传推广做的好，会有不错的效果。微博宣传推广的关键点就落在 文案内容撰写上了。
方法论：
① 将产品拟人化，以讲故事的形式输出，构建场景，展现app功
② 载体形式可以是图片也可以是视频，图片或视频下面附上下 载链接（这里有些人会设置自动跳转到下载商店，可能下载量有提升, 但用户精准度，留存度也是你需要考虑的，所以究竟要不要设置自 动跳转你可以做个比照）。
如何推广微博文案
① 关注业内相关微博账号，保持互动，提高曝光度；
② 借助热点事件、热点人物，借势营销推广；
③ 筹划活动：有奖转发，花钱请大号转发；
④ 微博九宫格或空间九宫格，产品曝光还不错，价格也不贵；
⑤ 其他渠道配合宣传推广。
1. 贴吧论坛发帖
找20-30个权重高的论坛发帖，做好帖子的维护并及时答复用户 提问，定期收集用户反应的信息建议。
方法论：
① 帖子一定要做精华帖，帖子不在多，而在精，精华帖能长期出 现该社区的前面，才能获得最理想的效果；
② 雇水军盲目乱发不如重复跟同一个帖效果好，帖子千万不要 以广告的形式，硬广没人看，也没人会跟帖；
③ 有资源，有条件，联系论坛或贴吧管理员做相关活动推广。
C后期。
后期本软件已经开始盈利，也本群众所知，我们要做的是，如何让 更多的人知道之个软件，如何让更多的人下载这个软件并应用。
1. 厂商预装，大厂商：华为、酷派、联想、opp。、Vivo、小米、 魅族、中兴、三星。中小厂商根本以深圳的中小厂商为主，亿通、 邦华、朵唯，这些品牌 可能大家很少出过，因为他们的渠道厂商 和上面的特点不一样，他们都是在四线的城市以下建立渠道。而且 他们的销售方法也是不一样的，他们不是通过打广告，他们主要是 给销售人员高提成的方式在销售。
方法论：
大品牌厂商预装量越大，相对谈判难度就越大，用户起量周期也 比拟长。刚开始最好拿他们不是很旗舰机型的工程去谈，在过程当 中建立关系，然后覆盖整个产品链。
2. 电视广告与网络广告配合
具体形式：
①明星代言与网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级 广告平台等）配合；
② 综艺节目赞助或电视植入与网络广告（搜索引擎、广告联盟、 导航广告、超级广告平台等）配合2.户外广告与网络广告配合
具体形式：
① 楼宇电梯广告与网络广告配合
② 公交车站广告与网络广告配合
③ 公交车身广告与网络广告配合第五局部：经营风险与对策前期风险：
互联网+产业是新兴产业，风险与机遇并存，如果起步阶段没有做 好充分的准备，很可能带来许多风险。开展前期我们网络平台的构 建需要大量的运营资金，在就要求我们提供完整的资金供给链，保 证整个平台的顺利进行。市场上已经存在许多关于音乐的App,竞争 比拟剧烈，推广我们自己的平台需发挥自己的特色工程。平台涉及 到版权问题，应该重点关注，如果处理不当会带来很多半天纠纷问 题。
中期风险：
从全国范围来看，互联网+工程逐渐开展成为未来彩页重要的一环。 当然，音乐与互联网+相结合也有许多例子。经过调查得知，市场 上有关音乐方面的互联网+平台大局部为整个大产业链中的一环。 专门为音乐一个小局部设立一个平台可能竞争力较小，所以我们那 个平台有许多实力雄厚的竞争对手，如果我们没有独特的竞争优势， 很可能短期内无法令平台更好的推广，甚至胎死腹中。我们在创新 经营模式的同时，必须时刻关注政府监管方面的变化与安排，尽量 防止和减少由于政府监管而带来的财务风险。
后期风险：
我们的平台开展的一定程度，我们肯定会成立自己的公司注册自己 的版权，当我们在音乐平台开展到一定规模，在市场上获得一定地 位，投资方可以加股份转让给包括我们团队成员在内的主体或其他 投资方，我们肯定会在有利的条件大力开展，当然风险无法承受， 我们可能无法到达盈利的时候，我们会考虑家网站平台卖给第三方 转给其他人以躲避风险。
第六局部：附录请问你喜欢音乐吗？
口喜欢 □不喜欢 □一般请问你为什么喜欢音乐？
口追赶潮流口放松心情□陶冶情操口亲近艺术□随便听 听 □其它你喜欢什么类型的音乐？
口经典歌曲□民族歌曲
口革命歌曲
□欧美流行
口摇滚乐
口轻音乐 口乡村民遥
□R&B

1. 请问你最常听什么语言的歌曲？
□国语 □粤语 □英语 □日语
□韩语 □其它

2. 你一般每天会花多少时间听音乐？
□3小时以上
□2-3小时
□1-2
小时
口半小时至一小时

口根本很少听 口不听你觉得音乐在你生活中重要吗？
口非常重要 □比拟重要□不太重要
口一点也不重要

3. 你通常使用何种方式听音乐?
第_局部：工程创业概括工程名称：app名称〔* * *)A：工程简介：
我们所设计的这款有关音乐的app,是针对不同年龄段，不同阶段, 不同需求的音乐爱好者一个充分展示自己的一个平台，帮助他们实 现自己色音乐梦想。目前我们国内有相当大的一局部人群都对音乐 有着自己的梦想，或是唱歌杰出，却苦于没有优秀的平台，无法获 得足够的重视和认可。同时有些音乐爱好者创作了优秀的歌词，却 没有优秀的歌手和与之完美匹配的歌词，这些都是大家音乐梦想中 的遗憾。现在，国内并没有一家app能够突出这方面的效劳和优势， 而我们的这款app就会填补这块空白。
口购置CD □使用APP音乐软件 □其它你通常用何种方式找音乐听？
□朋友推荐 □音乐软件、网站的推荐□听排行榜□定期看新出的专辑 □电视 □电台 □杂志 □其它除了听音乐，请问你还有什么方式接触音乐？
口参加演唱会或歌友会□唱K 口玩乐器口创作音乐□其它你对私人订制音乐怎么看？
口感兴趣 □不看好口会尝试一下如果有时机进行音乐创作，你会去尝试吗？
口会 □不会 □还不知道
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B：工程特色：
这款app可以由音乐爱好者根据自身的状况进行创作，可以上传自 己创作的歌词，等待作曲者作曲与歌词完美配对，最后由草根的民 间歌手唱。这一系列的创新都是国内音乐app所没有的。这样的创 意可满足国内各个年龄段不同需要的使用者。目前国内的音乐app 并没有这些创意设计，当然我们的app也不会局限在这些设计上。 我们也可以在线听歌，K歌和一些个性化的效劳，让使用者得到最正 确的体验。
第二局部：市场分析A行业现状
数字时代线上关于音乐的相关网站，软件，论坛比比皆是，这也从 侧面证明了音乐产业在这个时代是一个朝阳产业，有很多很多值得 开展的地方。在中国经济新常态的背景下，文化及相关产业增加值 到达27235亿元，同比增长11%,在国民经济结构中发挥着越来越重 要的作用。我们发现，当下的中国几乎被已经著名的歌手乐团所占 据了大局部的市场，这其中，欧美日韩的歌手乐团更是在国内市场 开展的越来越好，而我们中国的民间原创音乐在这个宏观环境下却 越来越难以开展，很多民间的草根音乐人缺乏开展的时机。另外， 我们发现很多普通民众希望拥有属于自己的词曲音乐，却因为没有 成熟的渠道找不到相关的词曲创作人而不了了之，普通民众与创作 人之间缺乏连接的桥梁。此外，在线上刚刚兴起的网络直播平台中， 虽然有关于音乐的列别，但是主播的质量确参差不齐，缺乏相关的 管理。我们可以提供一个面向普通民众涉及原创词曲创作，高质量 主播音乐直播，根据客户欲求量身定制词曲的音乐平台。
B行业开展前景及趋势：
随着社会的高速开展，民众生活水平的提高，当下的中国民众相比以前，有了更多的时间，精力，金钱投身于自己的兴趣爱好现今的中国，无论是从年龄还是水平而言，喜欢音乐的人都有着一个很大的基数，2021年中国数字音乐的市场规模到达498.18亿元，PC端 音乐市场规模为58.06亿元，同比增长13. 4%,移动端音乐市场规模 为41.5亿元，同比增长22.8%,电信音乐增值业务为398. 62亿元, 随着音乐产业的逐步扩大，音乐版权意识的持续增长，技术的不断 创新，线上音乐效劳的逐步完善，数字音乐市场的规模正逐步扩大， 行业前景可观。
2012-2015年中国音乐产业年度市场规模对比图单
位：亿元
3500
3000
2012 年
1716.59
2013 年
■市场产值C宏观分析：
社会环境：当今社会中国音乐市场正逐步开展壮大，越来越多的民 众开始投身于自己的兴趣，喜欢音乐的人越来越多，线上音乐产业 在国内拥有了很大的市场，根据资料说明，网络音乐用户规模达5. 01 亿，同比增长4. 8%,这就为我们的平台提供了开展时机。
2015年数字音乐消费群体增长单位：万人
影视剧，游戏，动漫音乐产值对比 单位:亿元
6政治环境：现在的中国鼓励中国质造，对于音乐也是一样，尤其在当 下欧美日韩音乐疯狂占据中国音乐市场的大环境下，我们更需要提 供一个面向普通民众的音乐平台，鼓励更多的人关注并开展中国的 原创音乐。
文化环境：随着音乐爱好者的增多，很多人已经不单单满足于翻唱歌 曲，很多音乐爱好者渴望拥有属于自己的歌，此外，中国现在的草 根词曲创作人也渴望有人能够演唱自己的作品来提高自己的知名度, 我们可以为他们提供桥梁，打造属于自己的专属定制音乐，喜欢唱 歌的草根歌手与作词作曲的草根创作人各取所需。
微观环境面向人群：音乐爱好者从未成年人到老年人全部覆盖，不同年龄的爱 好者有不同的需求，作词作曲，网络直播，定制专属歌曲，针对不 同需求不同年龄提供不同的效劳类别。
心理分析：草根业余音乐创作人渴望提升自己的知名度，而草根业 余的音乐爱好者那么希望让更多人的人欣赏到自己的歌声，为此打 造一个音乐平台来提升社会草根音乐人和演唱者的曝光度的平台， 另外，针对不同年龄的心理需求提供不同的效劳。
版权问题 随着市场意识的完善，版权环境在国内逐步好转，中国音乐著作权协会的版权许可收益再创新高，到达1.7亿人民币，同比增长2%, 进一步鼓励了中国原创音乐的开展，民间原创音乐也逐步走向标准 管理的道路。
第三局部：创业工程营销策略1 .产品类型A. 一般人群
a.私人订制: