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端午节促销方案七篇

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2020年4月19日
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XX端午节促销方案七篇
　　端午节促销方案(一)　　活动背景：每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是中国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、
　　艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，因此解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。
　　一、卖场布置
　　1.场外布置
　　营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。
　　门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。
　　2.场内布置
　　商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。
　　对主通道重点布置，可用气球悬挂(见附图)。
　　专区可用粽子悬挂成形状(如端午节快乐等)
　　二、商品促销
　　2.商品特卖:在促销期内，粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;
　　3.商品要求:
　　相关促销商品品
　　项不低于20个(食品生鲜15个，生鲜5个);
　　商品价格普遍低于市场价;
　　同类商品选择价格较低商品;
　　跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下(红色字体为重点推荐商品)：
　　食品类
　　散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆
　　绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣
　　食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精
　　糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋
　　生鲜类
　　五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。
　　三、团购业务
　　1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。
　　2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。
　　3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。
　　端午节促销方案(二)　　活动主题龙飞凤舞粽行天下
　　活动时间：****
　　活动内容：
　　凡在**超市购物满36元(500平方米购物满28即可)为底限，如购物37元即可赠送端午粽子1个，
　　购物满38元送粽子2个，依次类推，最多限送15个，即需要购物满51元方可赠送15个粽子。
　　操作事项：
　　1.本次活动前5天营销店将所有有关活动物资准备到位，并在门口处放置海报进行宣传。
　　2.活动安排在场外进行操作，顾客凭收银小票进行兑换，兑换负责人将顾客换取后的小票进行回收，并将台帐表登记好。
　　3.粽子分两种，一种是煮熟的，一种是未熟的，顾客可自行选择。
　　4.活动结束后营销店如果采用的是商品即可到总部进行报销处理，(收银小票及顾客登记表)。
　　费用小计：(略)
　　端午节促销方案(三)　　一、促销主题：
　　品味端午传统佳节，体验多彩品质生活
　　二、促销背景：
　　一年一度的传统佳节端午节即将来临，人们在此时会用"吃粽子，赛龙舟"等方式来怀念爱国诗人屈原
　　三、促销目的：
　　利用端午节来营造节日气氛，吸引顾客到来;促进销量，减少库存;提升品牌形象;使厂家、消费者、超市达到共赢;打击竞争对手。
　　四、促销产品：
　　粽子和与包粽子相关的产品(如糯米、腌制的咸肉、红枣、红豆、花生等);熟食;酒水饮料;夏天家庭常见的生活用品(如驱蚊剂、凉席、风扇等);一些家电(如空调、冰箱等)。
　　五、促销对象：
　　全体消费者
　　六、促销时间：
　　x月xx到x月xx三天
　　七、促销内容：
　　1、凭小票免费领艾草
　　活动时间：x月xx到x月xx号早上8点到11点
　　活动地点：苏果超市门口
　　活动内容：23号早上在苏果超市门口，消费者能够凭小票(不限价格)免费领取艾草，每张小票限领两根艾草
　　2、射粽比赛
　　活动内容：x月xx号到x月xx下午4点到7点，在苏果超市门前，顾客凡一次性购物满100元可凭小票参加射粽比赛
　　活动方式：凭小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参加射粽子活动，射中的是标识为"豆沙"即获得该种粽子一个;射中的为 "肉粽",即获得该种粽子一个;
　　3、现场促销
　　活动方式：免费品尝、购物满多少送多少、特价商品、打折、优惠劵、捆绑销售等。
　　(1)像粽子一些熟食类的产品能够采用免费品尝的方式促销
　　(2)像家庭用的一些生活用品能够采用特价、优惠劵方式
　　(3)像酒水饮料类的能够采用捆绑销售
　　(4)像家电一些大型的商品能够采用满多少送多少、特价、打折等方式。
　　八、相关宣传：
　　1、在促销前，发放促销单
　　2、在超市外张贴门店海报
　　3、在超市中，采用pop,广播宣传
　　4、各种人员相关宣传
　　九、费用预算：
　　艾草500根
　　粽子六种口味每种500个
　　各种宣传费用(海报、宣传单、人员等)
　　活动的舞台搭建、零散的物品
　　十、事物流程：
　　1、经销商、业务市场人员、其它渠道汇总意见
　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员
　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程
　　4、pop、货架、包装、其它宣传资料等设计
　　5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求等做详细说明
　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节
　　端午节促销方案(四)　　一、总方案概括:
　　(一)酒店开设亲情粽子套餐(来酒店消费的家庭成员均可参加)。
　　(二)目标:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
　　(三)活动方式:全家“粽”动员
　　1.粽子所需材料由酒店提供
　　2.全家一起包粽子
　　3.专业厨师临场指导
　　4.煮粽子(酒店提供餐具、家庭成员负责自煮)
　　5.吃粽子。酒店免费提供:为顾客拍照吃粽子全家福照片。
　　二、做好前期推广工作(举例)
　　(一)推广形式
　　1. xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定):
　　a. 绿茶咸肉粽:清咽利喉，益气养颜;
　　b.豆沙碱水粽:清凉解暑，消食健胃;
　　c.薏米灵菇粽:清热解毒，散风通窍。
　　2. xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;
　　3. xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。
　　1. xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。
　　2. 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点;
　　3. 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。
　　(三)广告宣传
　　1. 宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)
　　2. 报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)
　　3. 海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。
　　(四)促销分工
　　1. 宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。
　　2. 散客预订工作由中餐营业台负责。
　　3. 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。
　　4. 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。
　　三、活动期间准备工作：
　　1、横幅： “全家‘粽’动员”
　　2、浸泡过的糯米、粽叶若干;棉线若干;勺子4把;硬币和蜜枣若干;毛巾架;桌子。
　　3、围兜和一次性手套。
　　提醒：该端午节活动方案主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美好的印象。
　　端午节促销方案(五)　　一、时间:x月xx日 —— x月xx日
　　二、地点:锦江大酒店
　　三、活动目标及活动宗旨:
　　1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
　　2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、 开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、 凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
　　四、公众对象:端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
　　五、定位:“ 融融端午情 团圆家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
　　六、促销活动组合
　　1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎现金开房1间送20元餐饮消费卷。
　　餐饮部以“ 融融端午情 团圆家万兴 ”的名义开展如下促销活动。
　　1)、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
　　2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
　　3)、以端午节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。
　　4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
　　七、营销活动效果分析
　　这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
　　酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。
　　此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。
　　经过此次营销计划，应实现目标:客房万元/天，餐饮1万元/天，KTV3千元/天，休闲中心万元/天。总计万元/天。
　　八、经费预算及广告策划:
　　1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。
　　2、祁阳县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发5000条，共500元。由钟经理负责。
　　3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用XX元。由奉总负责。
　　4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。
　　5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。
　　6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。
　　附:广告词
　　新锦江 新娱乐 新消费 端午节全场赠送 惊喜多多
　　新锦江 新口味 美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一
　　锦江KTV全新装修改版，倾情推出唱歌送餐饮
　　锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量
　　“开心唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店高贵而不昂贵
　　“天籁之音，魅力互动”来锦江KTV有意外惊喜
　　7、“ 融融端午情 团圆家万兴 ”锦江预定酒宴送KTV下午场
　　九、其它在6月25日前应完善和配套的工作
　　所有部门的工作服发放到位。由唐四军负责。
　　KTV及餐饮改造完工。由赵总负责。
　　KTV小姐服制作完毕。由唐四军负责。
　　消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。
　　所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。
　　端午节促销方案(六)　　端午节，又称端阳节、午日节、五月节、五日节、艾节、端五、重午、午日、夏节。端午节是中国汉族人民的传统节日，这一天必不可少的活动逐渐演变为吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲`蒿草、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。，是为了纪念屈原以"中国端午节"为国家法定节假日之一。而且是小长假，很多的亲人都会选择到酒店聚餐。因此，直接影响就是加速了酒店的生意，精明的商家们当然也不会放过这样的一个绝佳的机会，一场场精彩的酒店端午节促销活动出场，吸引了消费者，也为商家们提高了效益。酒店又是如何来搞促销活动的呢?下面就是某酒店的促销活动策划方案。
　　一、 推广形式
　　1. xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定):(由符总负责)
　　(1) 绿茶咸肉粽:清咽利喉，益气养颜。
　　(2) 豆沙碱水粽:清凉解暑，消食健胃。
　　(3) 薏米灵菇粽:清热解毒，散风通窍。
　　2. xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销。【酒店端午节促销策划书--策划方案】酒店端午节促销策划书--策划方案。
　　3. xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出"端午佳节品香粽、祛病除疾保健康"的活动。
　　二、 店内装饰、气氛
　　1. xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。
　　2. 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点。
　　3. 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。
　　三、 广告宣传
　　1. 宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)。
　　2. 报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)。
　　3. 海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。
　　四、 促销分工
　　1. 宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。
　　2. 散客预订工作由中餐营业台负责。
　　3. 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责
　　4. 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。
　　端午节促销方案(七)　　活动一：包粽子
　　1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组
　　2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始
　　3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励
　　活动二：端午购物 购满就送
　　与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。
　　活动三：与粽子有关的产品促销
　　未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。
　　此次活动促销相关商品：
　　食品类：
　　散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其它蛋类
　　生鲜类：
　　五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜
　　经费预算
　　(1)端午包粽大赛预算1980元
　　(2)超市内外宣传条幅及海报300元
　　(3)POP广告牌30个，60元
　　(4)快讯宣传单800元
　　共计：1980+300+600+800=3680元