创业计划书-礼品小卖铺.doc

“温馨小爱” —小卖铺

——————梦之翼 团队

前 言
　　礼物就是在节日里朋友跟朋友之间或亲人和亲人之间互相送的东西，也可以是奖励自己的一种表示。礼物表达最温馨最美好的心意。最好的礼物不一定是最贵重的，而是别人急需却又一时无法获得的。

礼物的最终目的是送礼物的人希望把自己的心意传达给被送礼物的人或自己。

目　　　录
一．团队介绍
1、 团队名称……………………………………………………….…1
2、 团队口号………………………………………………………….1
3、 团队人数…………………………………………………….…1
4、 团队人员构成……………………………………………………1
5、团队分析……………………………………………1
二·项目名称 、创意背景和项目简介
1、项目名称…………………………………………………………2
2、创意背景………………………………………………………………2
3、项目简述…………………………………………………………2
三、产品和服务
1、产品服务的概念…………………………………………………3
2、产品定位：……………………………………………3
3、产品的特点……………………………………………3
4、经营方式……………………………………………3
5、技术水平……………………………………………3
四、可行性分析
市场分析…………………………………………4
五、　组织管理
六、营销组合策略
七、财务分析
1、前期投入…………………………………………7
　2、融资方式…………………………………………7
3、投资收益…………………………………………7
八、远景规划
1、2～4年………………………………………8
2、4～8…………………………………………8
3、10以后…………………………………………8

一 ·团队介绍
团队名称：不灭之翼团队
团队口号： 严以律己，永不放弃。
团队人数：6人
团队结构：11级行管0班 闵远杰 职位：个性小卖铺CEO
11级行管0班 承孝峰 职称：监督管理部负责人
11级行管0班 严宁 职称：财务部负责人
11级行管0班 陈静宇 职称：供应部负责人
11级行管0班 冯雪青 职称：宣传部负责人
11级行管0班 马瑜 职称：销售部负责人
我们的优势：我们的这只团队是由大学生构成，具有激情与活力，对生活充满着梦想。并且我们之间关系紧密，协作能力比较强，拥有较强的团队意识。
我们的劣势：事业起步阶段，缺乏创业经验，资金不足，人脉资源不足。对于创业所需要的条件准备不足，没有固定的客源。

二·项目名称 、创意背景和项目简介
项目名称：“温馨小爱” —小卖铺
卖铺名称：温馨小爱
项目简介：温馨小卖铺是以大学生以及青年人为客源为基础小卖铺，以经营各类小装饰品和衣服为一体的综合的小卖铺。内部设有专柜可以为顾客定制自己所喜欢的礼品，并且里面还设有情侣专区与个人专区，针对不同的节日设计出适合本节日的礼品。
创业的原因：一、概要某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每件礼品价格，此市场利润巨大。
　二、根据现在人的购买礼物的方式，礼物大致上可以分为（创意礼物、特别的生日礼物、便宜的礼物、纪念的礼物、纪念日礼物、节日礼物、健康礼物、女朋友礼物、有意义的礼物、自制的礼物……等）现在人们的生活水平都在不断的提高，送礼成了人们生活中的常事（结婚礼物、婴儿礼物、生日礼物、情人节礼物、女朋友礼物、老爸老妈礼物……）礼物成了我们生活中不可缺少的一部分。
业务范围：位于各大高校以及各个市中心中低层群体为对象，做到真正的市场渗透，将所有的利润空间充分挖掘出来。
三、产品和服务
产品服务的概念：一份礼品、一份心意。一种温馨、一种收获。
产品定位：位于市中心的一星店是以中上层群体为主，而普通店则是以学生和中低消费群为主体，从而满足了不同消费群体的需要。
产品的特点：本小铺以礼品的温馨为中心，以追求美观和实用为目标，产品主要以纪念品化妆品,礼品,工艺品,饰品，衣物，鞋……
经营方式：自主连锁经营
技术水平：随信息技术的高速发展，本小铺销售各个方面都与网络相结合，对于一些特殊产品和一些高档产品可以通过网店来进行网上售货。
服务理念：顾客至上
公司核心价值观：用最真的服务，换来你最真的信任
四、可行性分析
市场分析：　据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
竞争分析：一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、 “5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
消费者分析：个性小卖铺是以大学生以及青年人为客源为基础的时尚小卖铺。
消费者分析:1、随着社会的日益发展，送礼越来越成为生活中不可缺少的一部分，人们对于礼品的选择更加注重。
2、许多人对于小商品的购买心理也逐渐被求异和求实心理所主导，所以很多人愿意花费金钱去购买这些产品。
五、组织管理
个性小卖铺CEO兼董事长
财务部
供应部
销售部
监督管理部
宣传部

具体战略实施：
以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段
实行有差异的人力资源战略：　
★　创业期　　这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。
　　　★　成长期　　这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。
　　　　★　成熟期　　这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。

六、营销组合策略

a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达30可换会员卡，以吸引新顾客再次消费;
　　b.会员卡：消费(可累计)达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客;
　　c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司、旅游公司等联营，拓宽销售渠道;
　　d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;
　　e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;
　　f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品;
　　g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
　　h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
　　七、财务分析
　　1、前期投入
　　按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计 24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设2家一星标准店，总投资约25万元。
2、融资方式
一、六个合作者自筹一部分资金月，约24万，以股份形式投资。
二、公司以股东融资方式筹集资金，每股5000元。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
三、利用国家对大学生创业的支持，我们可以向银行进行贷款。

　　3、投资收益
　　按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费月薪1000为基本工资，在这基础上所赚利润提纯。包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000 元。投资回收期为1.5年。
八、远景规划
　 2至4年之后开始由蚌埠转向合肥市场，因为合肥市是安徽省的省会经济发达，市场广大，消费水平比较高。然后以合肥市为中心向周围的市区扩散。
4至8年以后当本卖铺在本省打下一定的品牌基础之后，便开始由本省向周围一些经济水品较高，市场广阔的各个省会进行发散式发展，打造出自己独特的品牌。我们没必要花费过大的成本向一些消费能力不强、贫穷的地区开设销售点。
8年以后占据本国的各个市场，然后形成自己的生产与销售线，通过这些措施降低生产成本提高。然后将战略目标瞄准国外市场，在进行产业转移之前必须要进行精密的市场调研，向对本产品需求量大的国家转移。