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周黑鸭营销推广方案

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2020年4月19日
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周黑鸭营销推广方案
一、 推广目的
1． 让目标消费群在最短时间认识周黑鸭的产品，资料，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2． 使目标消费群产生使用欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3． 提高产品的知名度和美誉度。
4． 在推广周黑鸭产品的同时宣扬一种正能量
二、前期市场调查
本次市场调研主要是为周黑鸭在推广方面提供科学依据。根据其调研的内容、调查方式和调研地点如下所示。
市场调研实施情况表
调查内容：
1. 实地调查和问卷调查法
2. 同类型产品企业调查
3. 二手资料：调查周黑鸭的企业的资料、背景、企业文化以及其它企业的背景文化。
4. 消费者调查：对周黑鸭的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
5. 调查地点：黄州区
三、 产品策略
1. 产品定位：休闲食品
2. 目标针对人群：18~35岁的学生和打工一族
3. 价格策略：
（1） 利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2） 保证产品质量，扩大宣传，保持和维护原本价格。
4. 促销策略：
（1） 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，并是在当地的知名景区进行活动宣传如：黄州区的遗爱湖。这样在人们下次来到此地是都会想起买周黑鸭
（2） 创造一个属于周黑鸭的节日如：天猫的双11、小米的4月8米粉节。这样人们不但能在这一天想到周黑鸭，而且会去购买周黑鸭。就像提到双11人们能马上想到淘宝和天猫一样。
5. 新营销策略：
由于移动信息逐渐成为社会的主流，手机的应用也越来越广，移动网络营销会逐渐蔓延在这社会上，因此我们的新营销策略主要应用于手机上。
（1） 制作一个属于周黑鸭的搜索引擎，打开后能搜索出附近最近的周黑鸭店，而且在这软件里还能看见周黑鸭最新的动态以及周黑鸭公司的企业文化以及资料背景
（2） 微信订阅号
（3） 与微博合作，在启动微博的瞬间能出现周黑鸭的广告，在那广告中加入一些节日的提醒，温馨的提示等。

四、 产品推广
1. 广告方面
我们小组针对周黑鸭推出的广告，主要是强调周黑鸭的味道，影视广告主要是以电视和网络为主，平面广告主要是以活动和手机为主，同时利用当地知名景区进行宣传以达到以下效果：
（1） 在市场中提高产品的知名度和激发购买者的兴趣
（2） 提升企业以及品牌形象