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福清市啤酒夜场促销活动执行方案

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2020年4月19日
文档仅供参考

福清市啤酒夜场上市期促销活动
“挑战人生，畅饮豪情”刮刮卡促销案

一、活动目的：拉开“七匹狼“啤酒在福清市场上市的序幕。寻找福清市场切入点，在终端树立“七匹狼”啤酒的形象，提升销量，为开拓其它渠道打好坚实基础。
二、活动策略：以点带面，主要精力和推广费用投放在终端夜场，以促销活动为主体，以活动告知性广告宣传相配合，形成中高端啤酒消费的流行趋势。
三、市场定位：中高端、运动型全麦啤酒。是25——45岁之间奋斗中的男性展现爽与酷的中介物和投射。——喝的不但是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位
四、活动主题：“挑战人生，畅饮豪情”速饮PATY-----七匹狼
五、活动时间：上市第一个月内（具体时间可灵活安排调配）
六、活动方式：
１、经过刮奖+买赠+消费者参与竞赛（速饮比赛）的方式，发挥夜场公主、小姐等女性在终端销售中的潜在优势，增加七匹狼在夜场刺激新奇的产品体验，直接提升销售量；实现下一步扩大其它产品市场销售的目的。
七、活动物料配置表：
夜场展示品：（具体数量因场地而定）
1、 海报 2、挂旗 3、空白海报 3、X展架 4、易拉宝 5、横幅6、灯箱 7、喷绘 8、户外狼形象展示告知牌 9、室内狼形象指示牌 10、形象插牌 11、促销员服装 12、开瓶器　　
１３、狼形头冠　（促销小姐佩带）
夜场礼品：（具体数量因场地销量而定）
1、抽奖配置：
特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件 .
一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只 .
二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条 .
三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.
纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品 .

2、 刮刮卡------（具体数量因场地而定）（设计需提前1周告知）
３、　夜场速饮比赛奖品设置：
１、 美容两件套.
２、 七匹狼――挂表、
３、 根据当地女孩喜欢的物品或鲜花定
八、、终端展示方案细则：
1、.店门外――　制作狼形象喷绘告示牌，告知活动细则、奖品设置等
店堂外:视情况悬挂“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的横幅
如有户外广告可制作喷绘或灯箱广告
3、 店入口――在大厅各入口或走廊处摆放室内狼形象指示牌，告知　方向，强调活动，使顾客有新鲜刺激的感！
4、 店堂内――室内以告示牌或手写空白POP进行促销活动内容宣传。辅助以狼公主（头戴狼冠的促销人员）协助宣传．
5、 吧　台――可悬挂吊旗处悬挂吊旗,吧台桌面摆放（树脂）狼，　　调酒师头戴狼冠，（活动期间可进一步延伸至由调酒师调制以狼命名的鸡尾酒，供速饮顾客购买，）并尽量做堆头摆放。
６、ＫＴＶ――特供，桌面摆放形象插牌，烟灰缸、扑克牌，可张帖宣传POP.
以上展示，切合福清夜场实际情况，使顾客得到实惠的同时，有能感受与狼在一起的视觉刺激，带动顾客参与意识，提升品牌，推动销量．
九、活动细则：
Ａ.促销活动方式:
１、凡消费每半打（易拉罐或３３０）均获赠刮刮卡一张.100%中奖.
２、凡消费一打（易拉罐或３３０）者,除可获刮刮卡一张外,还可获赠330啤酒两瓶,进行速饮比赛,可在客人中的任两名之间进行,也可在客人和促销员或公主,小姐之间进行.获胜者给予奖品.
Ｂ.刮刮卡奖品设置如下:
特等奖: 价值337元七匹狼高级服装1件.
一等奖: 价值227元七匹狼高级手表或挂表一只.
二等奖: 价值177元七匹狼高级皮带一条.
三等奖: 七匹狼精美美容两件套1件或S型打火机1只.
纪念奖: 七匹狼朴克,钥匙扣等小礼品.
Ｃ.夜场速饮比赛奖品设置
１、 美容两件套.
２、 “七匹狼七匹狼”挂表、
３、 鲜花等女性喜欢的物品.（因地制宜）
九、广告宣传方案：
因考虑到福清市场的“七匹狼”的品牌在当地消费者心目中知名度较高，且一般年轻人属中等消费群,中年人事属高消费群,但都喜欢新奇的娱乐场所.故在广告投放上以促销活动的告知性广告为主，以求在终端快速拉动消费，提升销量，并经过在福清市终端的热销吸引分销商，从而降低经销商的运作风险，加大现金回笼，加快销售网络的建设，为下一步市场拓展打好基础。
１、 报纸宣传：
当地报纸以不小于1/4的版面进行“七匹狼”啤酒的品牌形象和产品促销活动告知的广告宣传。（具体文案和版面设计由总部策划并设计。）
版面：１／４彩版。
性　　质：企业形象广告、终端夜场促销活动告知
预期目的：告知消费者“七匹狼”不但有服装、皮具、香烟，还有系列酒品。“七匹狼”系列酒品是全国性知名品牌“七匹狼”的一部分。告知消费者“七匹狼”啤酒的产地极其特点，强   调啤酒配方中没有大米，是全麦芽精酿的佳品
风　　格：时尚、动感中体现自信，体现实力。

设计内容及元素：标识、标准字、齐秦图片、系列产品图片、狼的　　　　　形象、“七匹狼”品牌历程。（视觉主点以齐秦图片为第一视点，占据主版位置，以明星效应带动品牌形象。第二视点由此转移到啤酒产品上）
２、电视媒体：（根据当地情况待定，有效、成本投入低为标准）
主要作为建设品牌知名度的传播渠道，树立品牌形象。
电视广告在完成进店、铺货,展开促销活动的前一天开始,选择当地收视最高的电视台，电视栏目，,以滚动字幕打出: 多一份选择,多一份豪情!七匹狼酿酒与您一起挑战人生,感受豪情!即日起在以下一步酒店推出.狼的体验有奖活动,100%中奖,更有惊喜体验XX店,XX店……
十、 人员配置：（按场地分）
总　指挥：（１人）　负责场内促销活动的全盘执行，监督，奖品的兑换，应急事件的处理，人员管理。
工作人员：（２人）场地布置，场地巡视，人员监控。
促销人员：（６人，具体情况定）介绍产品，宣传品牌，提高销量。
十一、促销人员要求：
（一）现场促销人员的基本素质要求：
１、促销人员年龄要求１８岁――２５岁，大专以上学历。身高１.６３ｍ以上（有经验者优先）
２、 象气质佳，身材匀称，举止大方得体。
３、 熟练掌握产品相关知识
４、 具有强有力的亲和力、感染力，良好的语言表示能力
５、 对事的处理灵活、机智，推销持之以恒
6、　　具有主动性、积极性没，有良好的责任心
8、　　　对客人的服务殷勤、周到
９、 懂得推销技巧
１０、 自备手机等通讯工具
（二）、促销礼仪的总体要求：
1、容貌端正，举止大方；
2、端庄稳重，不卑不亢；
3、态度和蔼，待人诚恳；
4、服饰庄重，整洁挺括；
5、打扮得体，淡妆素抹；
6、训练有素，言行恰当。
（三）、站立姿势：
1、双腿自然垂直站立，不倚靠柜、墙，双手自然下垂于身前或后相握
2、挺胸、收腹，目光平视、面带微笑
十二、费用预算（附）