某珠宝品牌国庆黄金周大型促销策划方案.doc

金色“十一”，11重惊喜购珠宝重庆B珠宝05年国庆黄金周大型促销策划方案升级优惠+九寨沟游+轿车大奖前言（略）本方案为拥有11家直营店的重庆B珠宝公司量身策划。B珠宝的直营店主要集中在重庆市各区，以及周边地、县级城市。11重惊喜1重惊喜：凭报纸广告购珠宝，优惠%，并获购物4R照片1张（广告复印有效）。2重惊喜：购物满n元，优惠n%。3重惊喜：购物满n元，优惠n% +金夫人影楼n元现金券。4重惊喜：购物满n元，优惠%+金夫人影楼n元现金券。5重惊喜：购物满n元，优惠n% +影楼n元现金券。6重惊喜：购物满n元，获n%优惠+影楼n元现金券+国庆豪华晚宴，总经理亲自为您敬酒。7重惊喜：抽得幸运奖者，获太阳伞一把（每店每日n把）。8重惊喜：抽得三等奖者，皮包、玉石挂件、手镯、高档伞任一件（每店每日n件）。9重惊喜：抽得二等奖者，获MP3一只（每店每日n只）10重惊喜：抽得一等奖者，获九寨沟五日游（每店每日n名）。11重惊喜：抽得特等奖者，获QQ轿车一辆（11个分店共1辆）。（黄、铂金饰品只参与抽奖）重要提示：本方案的所有创意及其延伸部分之知识产权属深圳市铂火文化传播公司所有，C公司负责人阅读本方案之前，敬请在本方案上签字。阅读本方案后，如对方案全部不认可，请及时退回；如退回后贵公司仍全部或部分采用本方案，即视为全部采用本方案，必须按照合作约定支付全部策划费用。如贵公司不支付策划费用，将根据中华人民共和国相关知识产权法的相关条款，追究法律责任。按照合作惯例，贵公司有权要求调整方案，经双方协作，完善本案，但知识产权仍属策划方拥有，贵公司不得以任何理由，认为自己拥有本方案知识产权的全部或部分。本方案如被其它珠宝公司采用，即视为贵公司内部员工对外泄秘，如通过法律程序确定属实，贵公司须承担相关法律责任。C首饰5.16.1促销策划方案一、 活动主题购C珠宝，送奥运福娃，奖笔记本电脑二、 活动副题购钻石翡翠送金银福娃，购物必抽三轮大奖三、 活动目的通过本次主题促销活动，提升C首饰的知名度，特别是在当地的影响力，从而切实促进产品的销售业绩。四、 活动内容活动期间，推出购C珠宝，赠送奥运特许商品福娃活动。赠送的福娃以珠宝类福娃产品为主。所送福娃有黄金福娃、纯银福娃等。凡购买C珠宝者，均可参加三轮幸运大抽奖，运气好者可连续获奖。第一轮抽奖之后，抽奖券再次投入抽奖箱，参加下一轮抽奖。五、 活动优势购物赠送与三轮抽奖相结合，贯串整个五月，热潮中串插几个高潮，具有较强的综合影响力，将吸引大量消费者。三轮连环抽奖，可以将活动一步一步推向高潮，并使活动具有延续性与凝聚力，使公众关注度更高，影响力更大，参与积极性更高。第一轮抽奖选择在“五四”青年节，可吸引更多的青年消费者，带来更多的销量，从而在整个五月形成在“五一”劳动节购物高潮之后的第二个高潮。第二轮抽奖选择在母亲节，突出母亲节的卖点，制造新的购物热点，从而形成第三个高潮。第三轮抽奖选择在“六一”儿童节，再制造一个新的购物热点，从而形成最后一个高潮。在第三轮高潮中，穿插儿童节促销活动，即购儿童饰品，送麦当劳汉堡包1个。为整个五月促销活动划上一个圆满的句号。六、 活动时间2008年5月1日31日。第一轮抽奖：5月4日。第二轮抽奖：5月11日。第三轮抽奖：6月1日。七、 活动地点C珠宝店前。八、 赠送方式（限钻石、翡翠及其它镶嵌饰品，黄金、铂金、K金等素金饰品不参与赠奥运福娃活动。）1、凡购买C珠宝者，不论购买金额，均送价值20以上的福娃公仔1个；2、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃纯银纪念品；3、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；4、购C珠宝满n0元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品；5、购C珠宝满n元，赠送价值n元以上的福娃黄金纪念品。九、 抽奖方式凡购买C首饰任何类别的商品，领抽奖券一张，参加三轮抽奖。第一轮抽奖：数码相机大抽奖。时间：5月4日（青年节）下午4点。地点：C首饰店前。奖品：价值n元以上，n多万像素的索尼数码相机1部。方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。费用：5000元。第二轮抽奖：母亲系列金耳环大抽奖时间：5月11日（母亲节）下午4点。地点：C首饰店前。奖品：价值n元左右的母亲系列黄金耳环1对。方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。费用：3600元。第三轮抽奖：笔记本电脑大抽奖时间：6月1日（儿童节）下午4点。地点：C首饰店前。奖品：价值n元的笔记本电脑1台。方式：从所有奖券中，抽取幸运奖n名，当场兑奖或电话通知领奖。费用：3000元。“六一”节穿插活动：购儿童饰品，送价值n元的麦当劳汉堡包1个，即购即送赠券。预计购童饰人数约2030人，费用约200300元。十、 推广方式1、 将赠送方式、赠品实物图片、主推优势产品等编印成精美的活动推广手册，在商场摆放，并主动赠送给所有进店的顾客；2、 当地交通广播电台或音乐频道投放广告，每周1次，每次n秒，每次约n元。3、 在C珠宝店所在的商场外投放大型户外广告；4、 在店前投放易拉宝广告2个；5、 在C珠宝柜台上摆放活动台卡；6、 在C珠宝柜台上方，悬挂活动吊旗。十一、 推广要点1、 所有推广口径要高度统一；2、 所有广告平面要高度统一；3、 推广时间要高度统一；4、 不得提前发布活动的任何消费。十一、推广准备1、 在4月15日前，要备好所有赠品；2、 在4月18日前，联系好媒体，确定广告与软文投放时间；3、 在4月20日前，要设计好所广告平面及宣传手册；4、 在4月23日前，广播、户外、吊旗、画册等所有广告开始同时投放；5、 广播广告每周投放一次。十二、赠品预算 所有赠品总值，相当于钻石、翡翠打8.9折。十三、奖品预算5000元+3600元+3000元+300元=11900元。十四、推广预算(略)十五、效果预测通过连环促销活动，产品销量将在常规经营的基础上至少提高150%以上。十六、策划费用1、 全套策划方案共壹万八仟元人民币；2、 全套广告平面、宣传品设计按实际工作量收费；3、 以上不含产品摄影。F首饰2008年五月促销策划案重要提示：本方案的所有创意及其延伸部分之知识产权属深圳市铂火文化传播公司所有，贵公司负责人阅读本方案之前，敬请在本方案上签字。阅读本方案后，如对方案全部不认可，请及时退回；如退回后贵公司仍全部或部分采用本方案，即视为全部采用本方案，必须按照合作约定支付全部策划费用。如贵公司不支付策划费用，将根据中华人民共和国相关知识产权法的相关条款，追究法律责任。按照合作惯例，贵公司有权要求调整方案，经双方协作，完善本案，但知识产权仍属策划方拥有，贵公司不得以任何理由，认为自己拥有本方案知识产权的全部或部分。本方案如被其它珠宝公司采用，即视为贵公司内部对外泄秘，如通过法律程序确定属实，贵公司须承担相关法律责任。（本活动针对F首饰在沈阳新开的两个300直营零售店）一、 活动主题F首饰真情五节连环大酬宾五一节、五四节、母亲节、六一节、端午节二、 活动目的通过针对劳动者、青年、母亲、大众和儿童的酬宾活动，从爱情、亲情、世情等各个方面，促进F珠宝的亲和力与凝聚力，提升F首饰的知名度与美誉度，特别是在当地的影响力，切实促进产品的销售业绩，并使之成为当地主流珠宝品牌。三、 活动方式本活动为连环式促销活动，整套活动涵盖了“五一劳动节”、“五四青年节”、“母亲节”、“六一儿童节”和“端午节”五大节日，促销活动环环相扣，互相穿插，互相促进，而且人间真情贯串始终，可谓一波接一波，波波出真情，节节树品牌，日日促销售。相信通过本次连环真情大酬宾活动的宣传推广与落实执行，F首饰将会迅速成为沈阳老百姓家喻户晓的品牌，其品牌亲和力也将深入人心。四、活动分段第一阶段主题：5月1日4日，F首饰幸运晚宴大抽奖第二阶段主题：5月5日11日，F首饰鲜花送母亲第三阶段主题：5月12日30日，F首饰奥运金饰大抽奖第一延伸阶段：6月1日，F首饰“六一”抽奖仪式第二延伸阶段：6月8日，F首饰端午节颁奖仪式五、 活动优势及程序第一阶段（F首饰幸运晚宴大抽奖）活动优势主要针对“五一”劳动节和“五四”青年节。在这两个节日，夫妻或情侣之间，可选择赠送珠宝的方式来表现内心的真情，以感谢对方对家庭的奉献与爱的奉献。如果在宣传上做好文章，大力向消费者传递感谢妻子、丈夫或情侣对家庭的与爱奉献，赠送既高贵又保值的珠宝首饰，是最佳的选择。这种宣传，必将成为一个极好的卖点，从而刺激消费。消费者购买珠宝后，参加幸运晚宴大抽奖，让幸运者率家人或情侣到指定的餐馆参加晚宴，是这一阶段活动的高潮部分。幸运者一家三口（如有户口本为证，可为四人）或情侣二人，其乐融融地参加晚宴，而且多个家庭与情侣聚集在一起，爱情、亲情融于一体，F珠宝的亲和力与美誉也将由此而生，口碑传播效果将影响参加幸运晚餐者的亲朋好友和同事邻居，为下一阶段的活动推波助浪。本阶段活动主要是彰显爱情，兼及亲情。活动程序（略）第二阶段（F首饰鲜花送母亲）活动优势主要针对母亲节，以及天下儿女们。活动期间，通过对母爱母恩的大力渲染，让天下儿女们更加强烈地产生对母亲的感恩之情。他们既可以自购珠宝，也可以为母亲（夫妻或情侣双方的母亲）购买珠宝，然后填写抽奖券，参加抽奖。之后由F公司指定的合作花店，上门将鲜花送给获奖者的母亲幸运母亲。母亲们在自己的节日突然收到节日鲜花，一定会激动而欣慰，她们会深深感受到，多年的辛苦没有白费，儿女们时刻都在感念她们的深恩。本活动的开展，也将会产生良好的口碑效应，同时也是新闻媒体的关注点，其品牌宣传效果将超过普通的商业广告。本阶段活动主要是彰显亲情，突出恩情。活动程序（略）第三阶段（F首饰奥运金饰大抽奖）活动优势主要针对社会世情奥运，借助奥运临近的热潮，通过此项活动，激发人们对奥运的珍惜，使人们产生更加强烈的留下奥运纪念品的冲动与愿望。并且告诉人们，奥运纪念品，真金白银的最值得珍藏。本阶段活动中，串插有17日晚举行的幸运晚宴活动。这种串插，目的是更好地宣传F珠宝的连环五节活动，特别是使跨时段较长的奥运金饰大抽奖活动能够持续火热，不至于被其它行业特别是同行的其它活动所冲淡。本阶段活动主要突出社会世情，兼及亲子之情与民俗风情。活动程序（略）（儿童节与端午节促销，一直是珠宝商家非常希望切入，而又找不到合适的切入口的难题，因为短短的一天儿童节或端午节，与休闲及珠宝消费一直没有多大的关系，如作促销，商家总是担心效果不佳，浪费人力财力。现在通过众人期待已久的抽奖活动与颁奖活动，轻易就可解决“六一”与“端午”的人气与关注度的问题，可做到小节促销，举重若轻。）六、 推广方式1、 将真情五节连环大酬宾活动形式，活动内容、参与方式、赠品与奖品实物图片、主推优势产品等编印成精美的F首饰真情五节连环大酬宾活动推广手册，在商场摆放，并主动赠送给所有进店的顾客；2、 在当地晚报或都市报投放硬广告4次；3、 结合硬广告，在当地晚报、都市报进行软文炒作；4、 在当地投放公交广告一个月；5、 在F珠宝店所在的商场外投放大型户外广告；6、 在F珠宝柜台上摆放活动台卡；7、 在F珠宝柜台上方，悬挂活动吊旗；8、 通过商场广播，播放活动消息。七、 推广要点1、 所有推广口径要高度统一；2、 所有广告平面要高度统一；3、 推广时间要高度统一；4、 不得提前发布活动的任何消费。十一、推广准备1、 在4月15日前，备好所有赠品与奖品；2、 在4月17日前，联系好媒体，确定广告与软文投放时间；3、 在4月19日前，联系好幸运晚宴指定酒店，以及母亲节送花的合作花店；4、 在4月21日前，要设计好所广告平面及宣传手册；5、 在4月23日前，报纸、车体、户外、吊旗等所有广告开始同时投放；6、 每周投放一次报纸广告，共四次，注意不要在周末投放。十二、奖金预算奖项 店数 奖数 单人金额 合计金额 备注幸运晚餐 2 1232 n元 n元 鲜花送母亲 2 502 n元 n元 奥运金饰奖 2 582 n元 六一送果冻 2 502 n n元 总计 33000元十三、推广预算广告形式 数量 规格 单价 合计 晚报报夹 4*5万张 210*285 n元 n元 公交广告 3线 1月 n元 n元 商场户外广告 2幅 大 n元 制作安装费柜台台卡 10个 20*28CM n元 n元 吊旗 200张 20*28CM n元 画册 2000份 14*20CM n n元 报夹印刷 20万张 210*285 n元 n元 总计 105900元十四、效果预测通过长达一个多月的真情活动、媒体广告、新闻宣传、口碑宣传、连环促销，本活动将可达到如下效果：1、 品牌知名度提升：全省25%、全市60%、全区80%、周边90%；2、 品牌美誉度提升：全省10%、全市25%、全区40%、周边45%；3、 品牌传播力：相当于3年以上的常规品牌宣传；4、 品牌亲和力：相当于10倍以上的单项亲民活动；5、 品牌宣传价值：相当于100万元以上的常规广告投入。6、 通过本活动，新进入的F首饰将会成为当地市民心目中的一类国内品牌，与早期进入的翠绿、百泰、明牌等成为同等品牌系列。要达到以上效果，需要使活动的每个环节都能正常运转，并保证不出现某个环节在执行上的较大偏差。策划费用1、 全套策划方案共n元人民币；2、 全套广告平面、宣传品设计按实际工作量收费；3、 以上不含产品摄影。X珠宝“X”主题饰品上市策划方案一、 推广时间2008年5月1日7月31日二、 推广原因1、 消费者认知度高碧玺是历代皇宫贵族的挚爱，古往今来，民间流传着很多关于碧玺的故事和传说。例如慈禧太后对碧玺情有独钟，甚至连碧玺这个名字也是她所命定。而近年来，民间广泛流传碧玺之名源于“避邪”。因此，碧玺是广大中国人所喜爱的饰品与藏品。 2、碧玺色彩丰富碧玺素以色彩华丽著称，颜色多达100多种，从而使她在宝石中独树一帜，并排名第五，是宝石中的珍品。在中国文化精髓里，金木水火五行分别有五种颜色相配，而这些颜色碧玺均有囊括，尤其是玫瑰的紫红色，香槟的金红色，清翠的碧绿色，纯粹的宝石兰等色系，更是令碧玺具有高贵典雅的气质。 3、碧玺价值跨度大碧玺因品质各异，价值跨度也很大，既有大众消费的低档品，也有中产阶层消费的中档品，还有富裕人家消费的高档品。普通的碧玺市井百姓皆可购买，顶级碧玺富贵一族尽可收藏。可谓社会各阶层人士所有所取，消费群体广泛。三、 活动安排4月月末：邀请商场会员参加由权威人士主持的珍品鉴赏会；5月1日：现场模特佩戴碧玺饰品走秀，同时在商场内举行碧玺知识有奖竞答活动，限顾客参与，对答对者赠送精美小礼品。推广期间，凡进入商场的顾客，均送精美画册一本；顾客凡购珠宝（含碧玺）2000元以上，赠送精美彩宝手链一条。四、 产品类别碧玺镶嵌饰品五、 主要产品戒指、吊坠、胸针六、 主题名称X七、 创意思想我们将这次推出的碧玺饰品的主题命名为X，是因为碧玺中国传统文化饰品，具有丰富的中国文化内涵与艺术特色。呈现在我们面前的多姿多彩的碧玺饰品，每一件都是精美的艺术品，现在我们把她们以系列的形式推向市场，进行集中展览与走秀展示，并编辑印刷成册，使饰品的文化内涵得到整体的提升，并使其艺术魅力得到完美的释放，令人们仿佛进走了一条碧玺饰品的文化艺术画廊，从而感受到这些饰品所展现的如诗如画美妙意境。八、 系列数目4个九、 系列命名1、“玺红色印象”2、“玺绿色神州”3、“玺多彩春天”4、“玺心有灵犀”七、命名原则分别将X主题饰品命名为“玺红色印象”、“玺绿色神州”、“玺多彩春天”和“玺心有灵犀”，是将碧玺饰品按照不同的色系及形状，系统有序地排列在碧玺的文化艺术画廊里，从而使各系列有机地融入X这个主题中，成为主题中各成系列而又相互补充的一个整体，从而使主题鲜明，格调一致。此外，各系列的命名，也都具有诗画的艺术意境，令使仿佛走进了一个主题艺术的画廊。六、系列定位1、“玺红色印象”：红色碧玺饰品2、“玺绿色神州”：绿色碧玺饰品3、“玺多彩春天”：杂色碧玺饰品4、“玺心有灵犀”：杂色碧玺胸针七、系列阐释1、“玺中国印象”红色，喜庆之色，中国国色。灯笼、婚妆、奥运中国印与中国云纹，无不以红色定位。红色的碧玺饰品，是中国特色的吉祥饰品，她将带来幸福与成功辉煌。2、“玺神州滴翠”绿色，自然之色，地球本色。青山、绿水、和谐大世界与宁静心灵，无不以绿色定位。绿色的碧玺饰品，是人类共同的内心追求，她将带来友爱与生命的活力。3、“玺多彩季节”彩色，丰富之色，繁华之色。蓝天、碧海、似锦繁花以及花鸟虫鱼，无不呈七彩之色。多彩的碧玺饰品，是大自然对人类的馈赠， 她将带来美满与多彩的生活。4、“玺心有灵犀”灵犀，心之珍宝，情之密码。爱情，亲情，以及人世间所有的默契，无不是息息相通。精美的碧玺胸针，是内心深沉情感的流露，她将带来机遇与美好的情感。八、产品描述根据每一件产品的色彩、形状等属性，以点睛之笔，进行精炼而生动的描述，使每一件产品特色更突出，文化内涵更丰富，并与X之主题完全吻合。每件产品的文字描述不超过节20字。十、 备货数量1、 柜台展示200年，展柜共5米，每米约摆放40件，备存300件。2、 具体价格及数量列表：售价分类 饰品数量 品种戒指 吊坠 耳钉 胸针3000元以下 200 125 55 20 3000-6000元 125 75 45 5 6000-10000元 100 60 40 10000元以上 75 50 25 合计 500 310 165 25十一、 展示规划1、 柜台色调、灯光配置、展示道具、包装及现场易拉宝陈列等，须从整体上体现出饰品艺术画廊的感觉；2、 柜台主色调拟用紫色偏暗红色，材料用吸光效果较佳的绒布（不可用能反光的丝光绒），柜台两侧及背板不宜用玻璃镜，其材料宜用黑色沙哑面漆，呈灰黑色调为佳，尽量不出现反光。3、 摆件表面用乳白色哑光皮，呈中度至弱反光效果，配以浅棕色或浅紫色沙面哑光漆木边框，弱反光效果，在紫色背景与乳白色哑光皮之间，形成过渡，使反差得以弱化。4、 灯光以白色冷光为主，辅以黄色暖光，这样的光源可使彩宝的色彩效果及金属质感得以完美展现。说明：黄光70瓦的金卤灯可用较为散的光源，而50W*4的白光需要用聚焦度较高的光源。十二、宣传计划1、 通过合作商场对外的宣传优途径，在杂志、报纸等媒体上进行宣传；2、 在商场大门、一楼和二楼楼梯口摆放活动宣传的易拉宝；3、 在二楼彩宝岛柜播放宣传广告；4、 在二楼中间柱子四面张贴宣传喷绘；5、 制作宣传册，印刷3000份。十三、平面表现画册、易拉宝、喷绘等，均以中国写意画特质为主要元素，使产品与平面美术背景有机地结合，表现中国写意画简约、清雅的美妙意境。十四、筹备计划1、3月30日前完成方案，提交商场领导审批；2、4月20日前完成推广画册、广告片、POP等宣传品的设计制作；3、4月20日25日，对参与本次推广活动的人员进行培训。Z珠宝节节有礼策划方案一、策划宗旨随着“五一”黄金周的取消，全国消费市场将发生重大的变化，各商家纷纷采取应对措施，以提高销售业绩，否则将会因迷茫、犹豫、观望而成为商场的被动者，从而失去商机，弱化品牌。策划Z珠宝节节有礼活动，旨在有效地利用分散在全年各个时段的国家节日、民族节日、西方节日，化解“五一”黄金周取消及市场竞争激烈的带来的问题，积极主动地向市场出击，做到有计划、有步骤、有策略、有力度地把握市场，获取营销胜利。二、 策划主题（略）三、 策划目的使XX成为Z珠宝2008年全年的基本活动指南，以最经济的投入，锁定目标消费群，准确而广泛地传播市场营销信息，让消费者月月心动，月月期待，激发消费者的购买欲望。通过节节有礼活动，持续宣传Z珠宝品牌，使Z珠宝深入人心，并成为珠宝消费的首选品牌。与影楼、商场、餐饮等行业 互动，降低促销成本，互相提升销售业绩与品牌形象，并给消费者以最大的实惠。整体策划全年活动，使活动计划周全，准备充分，操作有序。通过全年活动，以及Z珠宝专用礼品的制作发送，全面提升Z珠宝品牌形象与销售业绩，以四两搏千斤之势，从容与对手竞争。四、策划说明本活动方案仅限Z珠宝2008年常规活动，与Z珠宝其它重大活动无直接关系。在执行本方案的过程中，Z珠宝还可策划其它活动，也可在执行本方案的同时，举办其它活动。所有送礼活动均可设置限量，以控制成本。XX上均不须说明活动细则，所有活动的细则均以各分行现场的海报为准。所有活动在XX上均有阐述性文字，以激发消费者的购买欲。五、活动内容1月1日7日/元旦节：（略）2月7日9日/春节：（略）14日/情人节：（略）3月8日/妇女节：（略）4月4月/清明节：（略）5月1日/劳动节：（略）11日/母亲节：（略）6月1日/儿童节：（略）8日/端午节：（略）7月1日/香港回归纪念日：（略）8月7日/七夕节：（略）8日/奥运开幕日：（略）9月10日/教师节：（略）14日/中秋节：（略） 10月1日国庆节：（略）11月11日/单身节：（略）；27日/感恩节：（略）；12月25日/圣诞节：（略）。六、活动延伸（略）七、活动准备（略）珠宝销售策略，发展现状，珠宝营销策划M牌珠宝目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。随着战略发展的需要，M公 司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。但是，在开业后的4个月里销售却不尽人 意，每月只有数万元入帐。笔者作为M公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功的打响了推广第一炮。现特将案例进行剖析，望能与大家一起 分享。一现状分析在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”，下次的推广是“收看XX栏目有奖活动”等等。所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：一旦销售额上去了，就立刻停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。 媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。而且，还常有这 样的现象：一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。 同时，在媒体的选择上也过于“泛滥”，电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告（灯箱、地标等）等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不 理想。H省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。二解决方案问题出来了，相应的对策也就应孕而生。通过将内部资源的进一步整合，我提出了下面五点建议： 品牌是香港公司的授权品牌，其历史悠久长远，在香港有口皆碑；同时，珠宝作为爱情与福瑞、个性与时尚的象征，已逐渐走入人们的日常生活。为此，我首 先明确了公司的品牌核心价值“创造永远，缔结幸福”，并以此为产品研发、定价、渠道建设、宣传推广、服务等各项活动的中心，使各项活动均遵循一个步 调，为品牌加分。明确受众对象，确立宣传主题。新婚夫妇：婚姻大事，留给终生的美好回忆；广告及推广注重“幸福”、“美满”、“天长地久”等等。已婚夫妇：生活里的涟漪，爱情的重温与美好；广告及推广注重“恩爱”、“永恒”、“回忆”等等。潮流女性：个人的生活态度，品位，兴趣爱好；广告及推广注重“个性”、“潮流”、“高档”、“品位”等等。送礼者：价值的体现，对被送者的尊重与迎合；广告及推广注重“福气”、“财气”、“平安”等等。富翁个人：面子，面子，还是面子；广告及推广注重“面子”、“身份”、“地位”、“尊贵”等等。推广活动形成秩序性、阶段性、统一性。在销售旺季加大推广力度，争夺市场资源；在淡季出奇兵攻击，有效遏止竞争对手，争取保证销售额上扬。同时，列出年度推广计划，使宣传有章可循，有法可依。精确利用媒体利器，放弃以往小打小闹不断的模式，采用拳头来攻击市场，集中力量打歼灭战。对于珠宝这般昂贵的商品，如何体现出产品的高贵典雅才是最重要的，低档无效的广告统统去掉，放开手下大力气引爆市场，最终做到每一分钱都发挥效用。 一个地方的消费观念如想在短期内改变必然不太容易，家乐福在日本的灭亡就说明了这个道理。但是旁敲侧击逐渐引导，避实就虚攻击软肋却未尝不可。所以，我 采用三步走的方法进行对专卖店进行宣传：第一步，让顾客知道公司已经成立了专卖店；第二步，让顾客知道专卖店的位置；第三步，综合运用各种营销工具拉动 专卖店的销售。三第一炮“强强联合”出奇兵问题解决了，事情理顺了，那么就差具体的操作方案了。但是，在这时公司老总却只答应给我两万元的推广费用。这真有点强人所难，毕竟要用两万元做出珠宝的高档与时尚不是一件容易的事情。那么如果单凭自己无力承担的话，那么是否可以巧借东风呢？这时我把目光撒向了H省内各高端品牌，最终，我将目标锁定在H省最大的地产商S公司上。巧的是，S房产公司最近竣工了省内一所顶级高档住宅社区，于是我便前往与S公司的策划部经理进行商洽，看能否举办一场联合活动，以珠宝衬托住宅，以住宅映照珠宝，强强联合共同将活动做起来。最终，经过双方缜密的商量方案出来了！四发现与准备发现可利用的“点”。经过我发现，S公司的售楼L大厅非常气派豪华，总面积共500平米。玲珑的酒吧、典雅的灯光、店中店的咖啡屋、檀木的坐椅、气派的沙盘等等设施一应俱全。公司一直秉承欧式建筑风格，所有住宅均属高档豪华社区，所以在以往的销售过程中积攒了大批优良客户资源。这些客户资源大多属于高级白领及金银领阶层，收入高，品位高，身份高，往往一所住宅并不能满足他们对奢侈生活的需要。这些宝贵的客户资源也正是对各类珠宝有着极大兴趣与热情的消费人群，他们有着强大的购买力。这些客户由于工作及生活的压力往往会对生活感到孤单与乏味，他们缺少沟通，缺少交流，他们需要的是与自己身份、地位相符合的朋友与知己。前期准备工作。产品方面：大厅固然有高档豪华，但是如果再能够有珠宝玉石的点缀将更加辉煌。为此，我召集人马迅速从现有珠宝中组成了一个系列产品群“品味”。“品味”产品群又再次分为三个系列“品味成功”、“品味爱情”、“品味超然”。其中，三个系列的风格分别为：“品味成功”以昂贵的克拉钻为主，主要让这些客户感受尊贵与豪华的风格。“品味爱情”以翡翠、红蓝宝石、珍珠为主，主要让这些客户感受那曾经的风花雪月与爱情的弥足珍贵。“品味超然”以时尚钻饰为主，主要让这些客户感受个性、潮流、时尚的气息。装修及装饰方面：为 了能够体现珠宝的华丽与美感，我特别从专卖店选取了数组高档展示柜，分系列放在大厅的各个醒目角落。同时，光感在映射珠宝的过程十分重要，于是我又找人 选取了数展亮丽灯饰对珠宝进行特别光感映射。这样，明处是公司住宅区的沙盘及我公司的珠宝玉石，暗处是坐椅、吧台等休息器具，再配以浪漫情调的钢琴曲， 整个便大厅均沉浸在一种浪漫的气息中。产品系列宣传册：为了能将这种浪漫与我公司的“品味”系列珠宝进行完美组合，我赶忙召集文案及设计人员赶制了“品味”系列宣传册。最终，三种文案分别为：第一部分：品味成功（克拉钻）千锤百炼，历经久远我们铸就辉煌，那是汗水与艰辛的足迹尊贵、恒久，当我们再回首时，才已发现每一段征程竟是如此可贵第二部分：品味爱情（翡翠、宝石、珍珠）相识，相思，相恋，相爱我们轻轻翻开发黄的日记本点点滴滴竟是那样的平和与缠绵永不释怀第三部分：品味超然（时尚钻饰）华丽，缤纷，魔幻不甘平凡化蝶的那一刻我们从此与众不同同时，以上三部分均配以各类产品，以一种梦幻的色彩向这些客户进行软性宣传。为了能够起到宣传及安全双重作用，我特从各终端调集了名相貌、身材、销售技巧一流的店员。通过对他们的简单培训，使他们了解到应当如何应对这样的大客户。由房产公司销售部经理向这些大客户发送邀请函，以高档PATRY的形式来引介他们参加这次聚会。五活动过程。人数本次活动房产公司共引介来43位年薪在百万以上的大客户，从人数及大厅的面积来看正好显得游刃有余。氛围由于都是高级人士，所以共同话题也就显得更加丰富异常。现场气氛热而不闹，咖啡、名酒、雪茄、珠宝、沙盘相应成辉。技巧临 时的培训果然有效，虽然这是一种软性的推广，但是销售仍是不可不关注的一节。经过我的培训后，我珠宝公司的店员均采用一种软性宣传法：向各位大客户介绍 珠宝的知识、代表含义、产地与名称由来等等，同时再配以“品味”手册，最终“棉拳”起到了硬效果，当场销售额共达36万元。六活动小结本 次活动效果斐然，实现当场销售36万元，同时在活动举办后的一周内，我珠宝公司在该市销售业绩攀升15%，一举攀上了05年的销售高峰！同时，公司的 楼盘在一周内也实现了较高的销售量，两家均是皆大欢喜。下面，我就将该次活动的彩头简介一下，望能给各位同仁一点启示：珠宝产品属高档奢侈品，那么如何让购买者感受到这种高档的气息就是首先要解决的第一个问题。本次活动中的设施、装饰、灯光、背景、高档楼盘沙盘、名贵珠宝等等合力将这种高档的气息捧上了颠峰。那是一种气氛，那是一种气息，属于上流社会的品位。物以类聚，人以群分。公司的大客户群在身份、地位、收入等多方面均有很多共同点，他们不是为了“生存”而生活，而是为了“品味”而生活。由我推出的三个系列产品，巧妙的将他们的感性部分进行了捕捉成功、爱情、超然，他们要体味的就是这样的一种梦幻色彩。同时，还要注明的是，这个阶层的人是一个最要“脸面”的阶层。当大家已经在短暂的时间内成为朋友后，当有一个人首先购买了珠宝，那么其他人为了这“尊贵”的面子也很可能掏出腰包。事实上，作为一个策划人，我要的就是这种感觉！ 本次推介活动的一个亮点就是我所采用的软性销售法。在整个聚会过程中，我们的店员并未有过一次硬性的宣传，而都是采用向顾客普及珠宝常识、与顾客进行聊 天等形式，只有在顾客问及价格时再微笑的将价格说出来。这样一来，本身已经聊的很投机了，作为具有一定身份地位的人来说，即使听到了一个高昂的价格，也就 不再好意思无功而返，所以很容易便促成销售。同时，充满诱惑的珠宝常识也会激起这些贵族妻子们的购买欲望，在现场情况人数很多的情况下，丈夫保护尊严的最 好办法即是掏出腰包！4珠宝常识的普及，优雅的销售姿态会给人一种良好的印象，这种印象很容易便构成了更大范围的免费广告口碑效应。正是由于这种口碑效应，所以在活动举办后的一周内销售业绩依然能保持坚挺，形成后继购买力！