中冶华园饭店项目推广策略思考.pptx

把一个简单的问题复杂化把一个简单的问题复杂化 很简单很简单 把一个复杂的问题简单化把一个复杂的问题简单化 很难很难 极简主义极简主义 最短时间，以最直接、有效方式，寻求问题解决之道！最短时间，以最直接、有效方式，寻求问题解决之道！单刀直入，本案重点解决五大问题单刀直入，本案重点解决五大问题5 5月月2222开盘，时间紧，短时间如何爆破？开盘，时间紧，短时间如何爆破？整体形象与今年主推商务产品形象，两者关系如何处理？整体形象与今年主推商务产品形象，两者关系如何处理？写字楼自身软硬件不足的问题，如何面对？写字楼自身软硬件不足的问题，如何面对？户型已定，使用率较低的问题，如何回避？户型已定，使用率较低的问题，如何回避？4.5W-5W4.5W-5W价格，我们该怎样定位，与对手相搏？价格，我们该怎样定位，与对手相搏？观析为议深深实实揽揽建建解决之道解决之道观观得天下之先，仰观风云，俯观万世豪宅区豪宅区高端项目云集。代表作霄云路高端项目云集。代表作霄云路8 8号，在号，在2 2月份整体市场低迷情况下依然成月份整体市场低迷情况下依然成交交9 9套。套。观区域观区域使馆区使馆区美、日、德等环绕，成熟第三使馆区，国际氛围浓厚，国际资本聚集。美、日、德等环绕，成熟第三使馆区，国际氛围浓厚，国际资本聚集。商务区商务区北京最早、最成熟的外资办公与商务区域，星级酒店等高端配套齐全。北京最早、最成熟的外资办公与商务区域，星级酒店等高端配套齐全。观市场观市场与住宅萎靡相对应的是，无论是与住宅萎靡相对应的是，无论是CBDCBD、中关村、金融街等核心区域，还是新兴、中关村、金融街等核心区域，还是新兴商业区，租金均出现商业区，租金均出现10%10%以上的上涨。以上的上涨。3 3月第一周，京城在售写字楼、商铺网签量环比上涨，成交总价环比增加月第一周，京城在售写字楼、商铺网签量环比上涨，成交总价环比增加21.64%21.64%，北京商业地产市场总体成交量连续三周上涨。，北京商业地产市场总体成交量连续三周上涨。万科、保利、华润、富力、龙湖地产、金地集团等大型房企纷纷在全国范围抢万科、保利、华润、富力、龙湖地产、金地集团等大型房企纷纷在全国范围抢滩商业地产，不断扩大在商业地产领域的投入。滩商业地产，不断扩大在商业地产领域的投入。就燕莎商务区而言，区域内无直接竞争对手就燕莎商务区而言，区域内无直接竞争对手就北京而言，目前在售写字楼，单价就北京而言，目前在售写字楼，单价4 4万元以上项目共万元以上项目共7 7个个其中东方银座、中莎广场、世茂其中东方银座、中莎广场、世茂 工三距项目较近工三距项目较近4 4观对手观对手单价单价5 5万元以上，万元以上，共四个项目共四个项目本案本案霄云中心霄云中心5.8W5.8W6.5W6.5W5.2W5.2W5W(SOHO5W(SOHO中国整购）中国整购）4.3W4.3W4.1W4.1W4.2W4.2W5.2W5.2W60W60W平综合体，平综合体，甲级双塔写字楼甲级双塔写字楼区域内，无任何竞争项目区域内，无任何竞争项目霄云路霄云路名称名称级别级别均价均价（元（元/）层高层高（米）（米）停车位停车位（个）（个）备注备注东方银座东方银座甲级甲级41000410003.973.9710001000个个（地下）（地下）东二环，可自由分割东二环，可自由分割中莎广场中莎广场乙级乙级42000420003.153.15500500个个（地下）（地下）燕莎商圈，可自由分割燕莎商圈，可自由分割悠唐国际中心悠唐国际中心甲级甲级43000430003.853.85143143个个（地下）（地下）东二环，可自由分割东二环，可自由分割丹棱大厦丹棱大厦甲级甲级5000050000标准层标准层3.73.7，LOFT5.5LOFT5.5245245个个（地下）（地下）中关村商圈，可自由分割中关村商圈，可自由分割世茂工三世茂工三甲级甲级52000520004.154.1510721072个个平层平层18001800，可自由分割，可自由分割银河银河SOHOSOHO甲级甲级6500065000标准差标准差3.53.5，顶层，顶层4.54.5300300个个（地下）（地下）可自由分割可自由分割华远九都汇华远九都汇公寓，酒店公寓，酒店式公寓式公寓公寓公寓5100051000酒店式公寓酒店式公寓4000040000酒店式公寓少量跃层酒店式公寓少量跃层300300个个精装，北美简约风格，精装，北美简约风格，2424小时热水。酒店式公寓所小时热水。酒店式公寓所余不多，余不多，8 8月入住。月入住。西单银座中心西单银座中心甲级甲级5800058000标准差标准差3.93.9，顶层，顶层5.15.1600600个个（地下）（地下）可自由分割可自由分割竞争项目竞争项目除去西单银座中心的除去西单银座中心的LOFTLOFT产品外，我们层高最高。产品外，我们层高最高。从户型来讲，其他项目均可自由分割。华远九都汇与公寓部分有竞争关系。从户型来讲，其他项目均可自由分割。华远九都汇与公寓部分有竞争关系。观观小结小结占市场占市场政策之下，住宅投资被限制，区域之内再无新品，正是我们政策之下，住宅投资被限制，区域之内再无新品，正是我们的机会所在，机不可失。的机会所在，机不可失。抢客户抢客户虽然市场整体性向好，但愿意投资商业的高端客群总量有限（习虽然市场整体性向好，但愿意投资商业的高端客群总量有限（习惯性投资），从住宅投资客转化为商业投资客需一定时间惯性投资），从住宅投资客转化为商业投资客需一定时间。找思路找思路地段是我们第一杀手锏。但对比其他单价地段是我们第一杀手锏。但对比其他单价5 5万元左右的写字楼项目，万元左右的写字楼项目，地段上各有优势，硬件配置上，我们略逊一筹。地段上各有优势，硬件配置上，我们略逊一筹。析析析万物之理，知突围之道，谋定而后动（1 1）析）析-自身自身项目特点一：只售不租项目特点一：只售不租营销目的决定推广策略营销目的决定推广策略对写字楼而言，销售与出租的战略完全不同对写字楼而言，销售与出租的战略完全不同销售销售出租出租自用自用投资投资自用自用大范围打击投资客，需强调产品价值大范围打击投资客，需强调产品价值人群区域性强，产品只人群区域性强，产品只需要强调需要强调使用使用性性直击客户需求，强调产品直击客户需求，强调产品“对味对味”项目特点二：价值稀缺项目特点二：价值稀缺绝佳地段之外，自身特点明显。绝佳地段之外，自身特点明显。区别普通写字楼，华园饭店项目可谓独树一帜。区别普通写字楼，华园饭店项目可谓独树一帜。优势品牌：优势品牌：中冶品牌，与霄云中心隔路而望中冶品牌，与霄云中心隔路而望稀缺项目：稀缺项目：聚合业态，霄云路上唯一在售新物业聚合业态，霄云路上唯一在售新物业稀缺地段：稀缺地段：燕莎商务核心，世界名企遍布燕莎商务核心，世界名企遍布稀缺交通：稀缺交通：机场高速、公交、地铁驳合机场高速、公交、地铁驳合稀缺配套：稀缺配套：星级酒店、会所齐聚，繁华深处星级酒店、会所齐聚，繁华深处稀缺氛围：稀缺氛围：第三使馆区，浓厚国际人文氛围第三使馆区，浓厚国际人文氛围稀缺产品：稀缺产品：大气立面，精装大堂，大气立面，精装大堂，4.94.9米高空间米高空间稀缺户型稀缺户型：88-22388-223平，主力约平，主力约140140平，独立卫生间，人性化精致户型平，独立卫生间，人性化精致户型稀缺园林：稀缺园林：在稀贵之地，精雕两大庭院，绿意围合在稀贵之地，精雕两大庭院，绿意围合项目项目九大价值梳理九大价值梳理（2 2）析）析-客群客群投资投资自用自用老手：老手：长期关注商业、商务的投资老手，对长期关注商业、商务的投资老手，对市场与各大项目了如指掌，极为关注投资回报。市场与各大项目了如指掌，极为关注投资回报。新手：新手：新政挤压，投资住宅受限，目光开始新政挤压，投资住宅受限，目光开始进入商业地产范畴，专业度相对较低。进入商业地产范畴，专业度相对较低。以区域商务客群为主，多为高端中小型企业与个人，以区域商务客群为主，多为高端中小型企业与个人，备明显备明显 “涉外性涉外性”。如驻京办事处，外资驻外机构，。如驻京办事处，外资驻外机构，亦有商务代办公司、外贸公司等本土小型公司。亦有商务代办公司、外贸公司等本土小型公司。谁是我们重点客群？谁是我们重点客群？投资投资自用自用老手老手新手新手（核心客群（核心客群1）（核心客群（核心客群2）我们的主力客户我们的主力客户对价格敏感，有一定攻克难度对价格敏感，有一定攻克难度非常看重投资回报非常看重投资回报我们的潜力客户我们的潜力客户藏一套？玩一套？需重点打击的客户群藏一套？玩一套？需重点打击的客户群我们的地缘客户我们的地缘客户自用客户倾向在燕莎商务区选择物业自用客户倾向在燕莎商务区选择物业新商务产品推出将极大吸引他们的眼球新商务产品推出将极大吸引他们的眼球为打动他们，必须强调产品特色为打动他们，必须强调产品特色是为他们（中小型、成长型企业）专属定制是为他们（中小型、成长型企业）专属定制（3 3）析）析-产品关系产品关系项目涵纳商务、商业、住宅三大业态项目涵纳商务、商业、住宅三大业态今年推广任务为写字楼，关系如何处理？今年推广任务为写字楼，关系如何处理？先整体，后商务！先整体，后商务！综合性项目，调性更易拔高，以支撑项目价格综合性项目，调性更易拔高，以支撑项目价格 商务、商业、公寓三大客户，可同时蓄客，互相带动商务、商业、公寓三大客户，可同时蓄客，互相带动如以商务形象入市如以商务形象入市高度不够，易给人留下高度不够，易给人留下“纯商务项目纯商务项目”的第一印象，的第一印象，都将对后期推广造成一定影响，所以我们认为：都将对后期推广造成一定影响，所以我们认为：首先是整体形象的拔高，再迅速转入商务产品的强推期首先是整体形象的拔高，再迅速转入商务产品的强推期。商务、商业关系处理：商务、商业关系处理：主商务，带商业主商务，带商业建议前期推广以商务为主，商业以建议前期推广以商务为主，商业以“文字链文字链”的方式附带推广，的方式附带推广，以最少花费追求最大效果。以最少花费追求最大效果。同时可在短信等直效媒体上，利用数据库系统，分客户，分物业同时可在短信等直效媒体上，利用数据库系统，分客户，分物业精确打击。商业、商务分别制作物料，配合销售。精确打击。商业、商务分别制作物料，配合销售。（4 4）析）析-产品整体形象产品整体形象整体核心价值组成整体核心价值组成“华园饭店项目华园饭店项目”是什么？是什么？【霄云中心之后，中冶新品霄云中心之后，中冶新品】【霄云路上，唯一在售物业霄云路上，唯一在售物业】【商务、商业、公寓一体的高端项目商务、商业、公寓一体的高端项目】地段地段品牌品牌综合性综合性产品定位：产品定位：霄云路上，中冶新品，商务、商业、公寓综合性建筑。霄云路上，中冶新品，商务、商业、公寓综合性建筑。产品特性：产品特性：只售不租，投资性强。只售不租，投资性强。客群定位：客群定位：投资老手投资老手-注重项目投资回报。注重项目投资回报。投资新手投资新手-注重项目回报，有一定注重项目回报，有一定“收藏性收藏性”倾向。倾向。自用客户自用客户-注重项目是否与自身需求适合，中小成长型企业专属。注重项目是否与自身需求适合，中小成长型企业专属。四个关键词：霄云路、投资性、综合性、收藏性四个关键词：霄云路、投资性、综合性、收藏性提炼四大关键词，得出提炼四大关键词，得出霄云路霄云路2828号，新财富综合体号，新财富综合体精准地段精准地段 渊源地脉渊源地脉2828号，门牌，收藏性号，门牌，收藏性8+88+8，2 2个发，好彩头个发，好彩头新品新品商务性商务性投资性投资性综综合性建筑合性建筑【项目物理定位项目物理定位】【SLOGAN】左右时代的财富之道左右时代的财富之道时代之上，一左一右时代之上，一左一右既指项目，又立品牌既指项目，又立品牌商务性商务性投资性投资性道，是高度，万物之法则道，是高度，万物之法则道，是传奇，一条霄云路道，是传奇，一条霄云路升华之后，得出项目精神定位升华之后，得出项目精神定位 强化地段：霄云是精准区域确定，国际是区域气质确定强化地段：霄云是精准区域确定，国际是区域气质确定中冶中冶霄云国际霄云国际主推案名建议主推案名建议强化品牌：保留华园两字，时代中心代表未来定位。强化品牌：保留华园两字，时代中心代表未来定位。以中心与霄云中心形成呼应之势，从侧面强调项目品牌。以中心与霄云中心形成呼应之势，从侧面强调项目品牌。其他案名建议其他案名建议中冶中冶华园时代中心华园时代中心整体形象体系化整体形象体系化-组合示意组合示意中冶中冶霄云国际霄云国际左右时代的财富之道左右时代的财富之道高端商务高端商务 精装公寓精装公寓 名品商业名品商业案名案名产品线产品线SLOGANSLOGAN整体形象强调高端（拉价格）与综合性（三大业态同时蓄客）整体形象强调高端（拉价格）与综合性（三大业态同时蓄客）那商务形象又该如何表现？那商务形象又该如何表现？（5 5）析）析-商务形象商务形象一群土黄色的牛中，紫色的牛最引人注目一群土黄色的牛中，紫色的牛最引人注目地段，综合，投资，适合、稀缺地段，综合，投资，适合、稀缺 直打痛点！直打痛点！紫牛理论紫牛理论所谓紫牛营销，即是以强调自身差异为主所谓紫牛营销，即是以强调自身差异为主当这个时代都追求大的时候，当这个时代都追求大的时候，我们追求更合适，更高，更有收藏性我们追求更合适，更高，更有收藏性跳出写字楼常规推广，谢绝跳出写字楼常规推广，谢绝5A5A，甲级等陈词滥调，甲级等陈词滥调寻找痛点寻找痛点优势品牌：优势品牌：中冶品牌，与霄云中心隔路而望中冶品牌，与霄云中心隔路而望稀缺项目：稀缺项目：聚合业态，霄云路上唯一在售新物业聚合业态，霄云路上唯一在售新物业稀缺地段：稀缺地段：燕莎商务核心，世界名企遍布燕莎商务核心，世界名企遍布稀缺交通：稀缺交通：机场高速、公交、地铁驳合机场高速、公交、地铁驳合稀缺配套：稀缺配套：星级酒店、会所齐聚，繁华深处星级酒店、会所齐聚，繁华深处稀缺氛围：稀缺氛围：第三使馆区，浓厚国际人文氛围第三使馆区，浓厚国际人文氛围公共公共项目整体价值梳理项目整体价值梳理形象价值：形象价值：霄云路上，俊逸玻璃幕墙，石材雕饰，时尚大气立面霄云路上，俊逸玻璃幕墙，石材雕饰，时尚大气立面公共空间：公共空间：9 9米高奢装大堂，多部极速电梯，地下三层车位米高奢装大堂，多部极速电梯，地下三层车位自由空间：自由空间：4.94.9米层高，超越竞争对手，自由商务空间米层高，超越竞争对手，自由商务空间稀缺空间：稀缺空间：88-22388-223平米，主力平米，主力140140平米，对比竞争者，更易投资平米，对比竞争者，更易投资人性空间：人性空间：户户带独立卫浴，全人性化设计户户带独立卫浴，全人性化设计稀缺园林：稀缺园林：稀贵之地，精雕两大庭院，绿意围合稀贵之地，精雕两大庭院，绿意围合自身自身产品自身价值梳理产品自身价值梳理产品核心价值提炼产品核心价值提炼藏藏精精高高华园饭店项目华园饭店项目商务部分商务部分【88-13088-130平米户型平米户型】【带独立卫浴，人性化空间设计带独立卫浴，人性化空间设计】【4.94.9米层高，高人一筹，自由空间】米层高，高人一筹，自由空间】对中小企业而言，空间适度，更加实用，对中小企业而言，空间适度，更加实用，门槛更低，更具收藏性。门槛更低，更具收藏性。卓越卓越 Excellence Excellence （聚合化，形象之道）（聚合化，形象之道）-城市资源价值城市资源价值享受享受 Enjoy Enjoy （高端化，生活之道）（高端化，生活之道）-高端配套价值高端配套价值高效高效 Efficient Efficient （人性化，商务之道）（人性化，商务之道）-商务功能价值商务功能价值收益收益 Earning Earning （小而高，投资之道）（小而高，投资之道）-投资收藏价值投资收藏价值优势整合之后，我们提出：优势整合之后，我们提出：适意（适意（4E4E）商务体系）商务体系PSPS：人生，难得适意。源出世说新语，表达自由自在的生活向往。：人生，难得适意。源出世说新语，表达自由自在的生活向往。适意空间适意空间 收藏级收藏级 高端商务高端商务商务产品商务产品SLOGANSLOGAN合适，舒适，奢适合适，舒适，奢适中小型办公首选中小型办公首选实用之外，更可收藏实用之外，更可收藏广泛吸引投资人群广泛吸引投资人群凸显自身高度凸显自身高度项目形象总结项目形象总结总体形象总体形象物理物理定位：定位：霄云路霄云路2828号号 新财富综合体新财富综合体 精神定位（精神定位（SLOGAN):SLOGAN):左右时代的财富之道左右时代的财富之道分形象分形象公寓：公寓：霄云路上，精装寓所霄云路上，精装寓所商务商务 SLOGANSLOGAN 收藏级收藏级,适意空间适意空间,高端商务高端商务商业：商业：自由分割，名品商业自由分割，名品商业析析小结小结大形象先行大形象先行高度站位。体系构架，吸引多维置业人群。求高。高度站位。体系构架，吸引多维置业人群。求高。商务直击核心商务直击核心强推商务，抓住核心，直击重点。求狠强推商务，抓住核心，直击重点。求狠。商业附带宣传商业附带宣传商业附带宣传，辅以定向打击，求最高性价比。商业附带宣传，辅以定向打击，求最高性价比。为为有所为，有所不为，最低成本，最高效率为形LOGOLOGO与与VIVI表现表现VI-1VI-2VI-VI-3 3为为略略推广计划安排推广计划安排(1)(1)推广三步曲推广三步曲4 4月月5 5月月2222日日4 4月月1515日日整体形象建立期整体形象建立期产品卖点释放期，开盘预告产品卖点释放期，开盘预告热销信息发布，持续热销，热销信息发布，持续热销，品牌维护期品牌维护期第三阶段第三阶段第二阶段第二阶段第一阶段第一阶段推广目的推广目的推广主题推广主题霄云路上，谁霄云路上，谁在左右时代在左右时代高端商务，重塑空间价值高端商务，重塑空间价值商务、商业同步盛大开盘商务、商业同步盛大开盘霄云国际，霄云国际，投资价值被追捧，投资价值被追捧，全面热销中全面热销中推广手段推广手段综合性高端项目综合性高端项目气势压人气势压人紫牛理论，跳出俗套，直击痛点紫牛理论，跳出俗套，直击痛点减少投放，顺势而行减少投放，顺势而行推广关键推广关键品牌、全体系品牌、全体系价值、核心优势价值、核心优势热销、老带新热销、老带新(2)(2)媒介安排媒介安排短信：短信：筛选区域客户与北京范围内高端客户，直接释放项目面市信息。筛选区域客户与北京范围内高端客户，直接释放项目面市信息。网络：网络：建立自身网站，同时在新浪、搜房、焦点、专业的写字楼网站投放通栏建立自身网站，同时在新浪、搜房、焦点、专业的写字楼网站投放通栏文字链等广告信息，辅以软文炒作。文字链等广告信息，辅以软文炒作。直投：直投：数据库营销，直接投放到目标客户手中数据库营销，直接投放到目标客户手中户外：户外：霄云路灯箱指示牌。三元桥、机场沿线的户外。霄云路灯箱指示牌。三元桥、机场沿线的户外。分众传媒：分众传媒：周边区域写字楼、高端社区之中投放楼梯广告周边区域写字楼、高端社区之中投放楼梯广告平面：平面：在北青、新京等报纸上投放，树立形象。在北青、新京等报纸上投放，树立形象。业内杂志：安家、地产等，开拓业内炒作途径。业内杂志：安家、地产等，开拓业内炒作途径。主主辅辅(3)(3)三大阶段推广安排三大阶段推广安排&表现表现第一阶段：整体形象期第一阶段：整体形象期1 1、户外、户外【一整体形象期一整体形象期】2 2、现场现场包装包装【一整体形象期一整体形象期】【一整体形象期一整体形象期】【一整体形象期一整体形象期】3 3、平面示意、平面示意文字示意稿文字示意稿1条传奇之路2大风云中心第三使馆区为邻从霄云中心到霄云国际霄云路上，谁在左右时代？霄云路上，谁在左右时代？中冶置业，继霄云中心之后，于燕莎商务核心再筑城市新地标中冶置业，继霄云中心之后，于燕莎商务核心再筑城市新地标燕莎商务区，众多全球名企与驻外使馆辉映成章一条霄云路，顶级写字楼与世界级豪宅星罗棋布从国际化纯写字楼，到全新财富综合体中冶置业，稀贵土地之上，以全新价值体系，左右时代与未来。品牌篇品牌篇【一整体形象期一整体形象期】1栋临街高端商务1栋星级服务精装公寓少量名品商业多重物业，按需选择霄云国际，新财富综合体，亮相霄云霄云国际，新财富综合体，亮相霄云中冶置业，以霄云路上商务、商业、公寓综合价值，予燕莎以新生活力中冶置业，以霄云路上商务、商业、公寓综合价值，予燕莎以新生活力以高端商务与精装公寓为核心，辅以自由分割式黄金商铺在充满国际风潮与城市记忆的稀世土地之上，开创全新办公、生活模式49米高，高端商务，重塑自由精神；举步奢适公寓，体验24小时不夜繁华有所为，有所享，互补共生，成就区域影响力产品篇产品篇【一整体形象期一整体形象期】1500米外顺畅联接机场高速5分钟步行至三元桥地铁站10余座涉外使馆环绕周边无数星级酒店、高端商场等顶级配套云集一条霄云路，只有一个霄云国际一条霄云路，只有一个霄云国际霄云国际，霄云路上仅有可售新品综合性物业，注定为少数人所享霄云国际，霄云路上仅有可售新品综合性物业，注定为少数人所享大道之侧，俊逸非凡的现代立面，吸引着全世界的目光机场高速、地铁、公交等立体交通网通衢城市内外在燕莎友谊商城、凯宾斯基之侧，与全球名企为邻，浸染浓郁万国风情资源聚合度决定土地价值，产品稀缺性决定未来潜力，一个霄云路，一个传奇地段篇地段篇【一整体形象期一整体形象期】画面稿示意画面稿示意【一整体形象期一整体形象期】【一整体形象期一整体形象期】4 4、网络示意、网络示意文字链示意文字链示意【一整体形象期一整体形象期】通栏示意通栏示意【一整体形象期一整体形象期】5 5、短信示意、短信示意霄云路上起风云。中冶置业，燕莎核心再筑地标，聚合霄云路上起风云。中冶置业，燕莎核心再筑地标，聚合4.94.9米高稀缺商务，米高稀缺商务，自由分割式黄金商业，精装公寓三大业态，霄云国际，盛大面世自由分割式黄金商业，精装公寓三大业态，霄云国际，盛大面世6466599864665998霄云路上，唯一在售项目。中冶置业，全新财富综合体，集高端商务、霄云路上，唯一在售项目。中冶置业，全新财富综合体，集高端商务、精装公寓、名品商业一体。霄云路精装公寓、名品商业一体。霄云路8888号，霄云国际，投资首选。号，霄云国际，投资首选。64665998【一整体形象期一整体形象期】6 6、现场物料准备、现场物料准备简装手册示意（整体项目）简装手册示意（整体项目）【一整体形象期一整体形象期】【一整体形象期一整体形象期】【一整体形象期一整体形象期】7 7、活动准备、活动准备开盘前开盘前-炒作活动炒作活动-品牌品牌主题：主题：“霄云路上资本新锐霄云路上资本新锐”-燕莎商务区发展论坛暨霄云国际产品推荐燕莎商务区发展论坛暨霄云国际产品推荐会会地点：凯宾斯基酒店地点：凯宾斯基酒店意义：开盘之前，配合经济论坛活动引爆市场，吸引客户的目光。意义：开盘之前，配合经济论坛活动引爆市场，吸引客户的目光。【一整体形象期一整体形象期】开盘前开盘前-炒作活动炒作活动-产品产品主题：主题：“极致空间，极致设计极致空间，极致设计”，霄云国际商务空间设计展。，霄云国际商务空间设计展。意义：邀请知名设计师，对商务空间进行设计展览，表现项目卖点意义：邀请知名设计师，对商务空间进行设计展览，表现项目卖点【一整体形象期一整体形象期】8 8、软文表现软文表现【一整体形象期一整体形象期】第二阶段：商务强推第二阶段：商务强推&开盘预告期开盘预告期1 1、户外示意、户外示意二商务强推期二商务强推期2 2、平面示意、平面示意平面文字示意平面文字示意49米高自由商务80-220平米收藏级空间每户均带独立卫浴投入更少，得到更多霄云国际，高端商务，霄云国际，高端商务，4E4E体系，重塑空间价值体系，重塑空间价值更高，更精致，更具人性化，筑就霄云路上投资价值巅峰更高，更精致，更具人性化，筑就霄云路上投资价值巅峰是时尚，是精神，更是高贵血统的新价值传承4.9米层高，精致独到的人性化户型设计，应时代发展，引领独一无二商务潮流开阖大气的精装公共空间与舒适办公体验相得益彰，为周边海量商务需求寻找出口付出更少，得到更多，效率更高，多倍空间价值，收藏级商务【80-220 80-220平米高端商务，自由分割式黄金商铺，即将同步开盘，敬请赏鉴平米高端商务，自由分割式黄金商铺，即将同步开盘，敬请赏鉴】商务价值商务价值-内部空间阐述内部空间阐述二商务强推期二商务强推期9米高精装大堂2大绿意庭院地下3层充足停车位自然环绕，纯粹商务霄云国际，绿意之上，燕莎核心高端商务霄云国际，绿意之上，燕莎核心高端商务稀缺园林，奢华配置，筑就霄云路上投资价值巅峰稀缺园林，奢华配置，筑就霄云路上投资价值巅峰寸土寸金之地，依然精雕细致两大庭院式园林9米高奢装大堂，非凡气势，彰显企业实力多部极速品牌电梯，充足停车位，休憩、待客配有VIP尊贵空间更自然，更专业，更稀有，纯粹空间价值，收藏级商务体验商务价值商务价值-其他价值阐述其他价值阐述【80-220 80-220平米高端商务，自由分割式黄金商铺，即将同步开盘，敬请赏鉴平米高端商务，自由分割式黄金商铺，即将同步开盘，敬请赏鉴】二商务强推期二商务强推期霄云路上，在售综合性项目，绝无仅有49米层高，80-220平米户型，全城稀缺自然庭院围合，配置齐全，纯粹商务领地值得体验，更值得收藏霄云国际，国际资本场的上升物业霄云国际，国际资本场的上升物业稀缺地段，稀缺空间，成就经济风云场上磐石之作稀缺地段，稀缺空间，成就经济风云场上磐石之作别人都在追求做大时，紫牛理论反对盲目扩张正如霄云国际高端商务，先占据稀缺地利，再追求更高价值倡导将空间做小、做精、做高，投入减半，潜力加倍经济风云变幻，燕莎核心对望国门，霄云国际稳如磐石，价值步步攀升商务价值商务价值-投资价值阐述投资价值阐述【80-220 80-220平米高端商务，自由分割式黄金商铺，即将同步开盘，敬请赏鉴平米高端商务，自由分割式黄金商铺，即将同步开盘，敬请赏鉴】二商务强推期二商务强推期4月初面世4月中风云乍起5月红遍燕莎5月22日，开幕霄云国际，盛大开盘，名列霄云霄云国际，盛大开盘，名列霄云高端商务、自由分割式黄金商铺，高端商务、自由分割式黄金商铺，5 5月月2222日，同步启幕一个时代日，同步启幕一个时代从霄云中心到霄云国际燕莎核心区两大建筑从此对望霄云路，双星并举，共成地标从商务项目到财富综合体不断扩大中心影响力，转变单一价值为多元价值，升级商务空间潜力5月22日，霄云路上，邀您亲临财富现场开盘稿示意开盘稿示意【80-220 80-220平米高端商务，自由分割式黄金商铺，即将同步开盘，敬请赏鉴平米高端商务，自由分割式黄金商铺，即将同步开盘，敬请赏鉴】二商务强推期二商务强推期平面平面 画面示意画面示意一条霄云路，左右两大地标一条霄云路，左右两大地标中冶置业，建筑左右时代中冶置业，建筑左右时代传奇之路如河流，城市辉煌沿岸而生霄云路，第三使馆区商务央心，国门所向从霄云中心到霄云国际；从国际化纯写字楼，到财富综合体中冶置业，于霄云路两岸，左右过去与未来左右篇左右篇二商务强推期二商务强推期有高度，上下求索有高度，上下求索霄云国际，霄云国际，4.94.9米层高，收藏级高端商务，重塑空间价值米层高，收藏级高端商务，重塑空间价值在巅峰，不如在路上，有无穷潜力，才能向未来索求层高4.9米，每户均带独立卫浴，全人性化设计能体验自由商务精神，却看不到价值的天花板霄云国际，有高度的高端商务，霄云路上，绝无仅有上下篇上下篇二商务强推期二商务强推期3 3、短信示意、短信示意霄云路上唯一在售高端新项目，霄云国际，收藏级商务、自由黄金商铺、霄云路上唯一在售高端新项目，霄云国际，收藏级商务、自由黄金商铺、同步盛大开盘，同步盛大开盘，1212大稀缺价值，登临投资物业巅峰，敬请赏鉴。大稀缺价值，登临投资物业巅峰，敬请赏鉴。6466599864665998正对霄云路，层高正对霄云路，层高4.94.9米，两大庭院，独立卫浴，人性设计。霄云国际，米，两大庭院，独立卫浴，人性设计。霄云国际，80-22080-220平米高端商务新品，盛大开盘，黄金商铺同步开启。平米高端商务新品，盛大开盘，黄金商铺同步开启。6466599864665998二商务强推期二商务强推期4 4、网络示意、网络示意二商务强推期二商务强推期文字链示意文字链示意二商务强推期二商务强推期通栏示意通栏示意5 5、物料示意、物料示意DM示意示意二商务强推期二商务强推期二商务强推期二商务强推期6 6、软文表现示意、软文表现示意二商务强推期二商务强推期7 7、活动示意、活动示意开盘活动开盘活动主题：主题：“霄云国际，响震霄云霄云国际，响震霄云”霄云国际盛大开盘霄云国际盛大开盘地点：售楼现场地点：售楼现场意义：集中开盘，制作热销氛围，引发市场轰动意义：集中开盘，制作热销氛围，引发市场轰动二商务强推期二商务强推期第三阶段：热销持续第三阶段：热销持续&品牌维护期品牌维护期1 1、软文软文维护示意维护示意三热销持续期三热销持续期2 2、活动维护示意、活动维护示意开盘后开盘后-暖场活动暖场活动开盘后，开展老带新优惠活动，进一步挖掘圈层力量，同时举办系列小开盘后，开展老带新优惠活动，进一步挖掘圈层力量，同时举办系列小规模暖场活动，如异国文艺表演活动、投资讲座、风水讲座、社交规模暖场活动，如异国文艺表演活动、投资讲座、风水讲座、社交PARTYPARTY等，持续保持项目温度与新闻热度。等，持续保持项目温度与新闻热度。三热销持续期三热销持续期3 3、短信维护示意、短信维护示意霄云国际，霄云路上财富综合体，商务、商业开盘热销霄云国际，霄云路上财富综合体，商务、商业开盘热销5 5亿，成就燕莎核心最具亿，成就燕莎核心最具投资价值物业。层高投资价值物业。层高4.94.9米稀缺商务，持续热销，敬请垂询米稀缺商务，持续热销，敬请垂询6466599864665998霄云路上新中心，霄云国际，商务、商业首日开盘热销霄云路上新中心，霄云国际，商务、商业首日开盘热销5 5亿。层高亿。层高4.94.9米收藏级商务，米收藏级商务，全城稀缺；自由分割式黄金商铺，持续热销中。全城稀缺；自由分割式黄金商铺，持续热销中。6466599864665998三热销持续期三热销持续期议营销及其他方面建议营销及其他方面建议建议一：加强公共空间，弥补户型偏小建议一：加强公共空间，弥补户型偏小针对户型偏小，待客空间受局限的情况，开设专属会所空间，针对户型偏小，待客空间受局限的情况，开设专属会所空间，为业主提供高档次的会议、休憩、待客场地。为业主提供高档次的会议、休憩、待客场地。建议二：与厂商合作，辅助业主装修建议二：与厂商合作，辅助业主装修针对产品空间高度，与装修公司合作，业主可自由选择，针对产品空间高度，与装修公司合作，业主可自由选择，为其提供方便。为其提供方便。建议三：联动酒店资源，商务服务完善建议三：联动酒店资源，商务服务完善联动酒店资源，提供联动酒店资源，提供为您提供中英文翻译、文书处理、信函收为您提供中英文翻译、文书处理、信函收发、电话传真应答代转、复印、列印、办公用品配送、票务订购、发、电话传真应答代转、复印、列印、办公用品配送、票务订购、定期清洁等系列完善定期清洁等系列完善商务服务。商务服务。方案总结方案总结-1-1观观析析为为议议区域区域政策政策市场市场对手对手新政之下，区域无竞争，机新政之下，区域无竞争，机会所在会所在如何集中自身优势，与对手如何集中自身优势，与对手争夺高端投资客争夺高端投资客?自身自身客群客群产品产品只售不租，强调投资价值，而非使用价值只售不租，强调投资价值，而非使用价值九大稀缺性，霄云路上唯一在售新物业九大稀缺性，霄云路上唯一在售新物业不同客群，不同角度，不同客群，不同角度，关注关注“住转商住转商”新投资客新投资客先整体：品牌、综合性、地段先整体：品牌、综合性、地段=综合性高端综合性高端重商务：小、高、精重商务：小、高、精=收藏级收藏级 高端高端商务商务带商业：附带宣传带商业：附带宣传推广三步走：推广三步走：1 1整体整体/2/2卖卖点点&开盘开盘 /3/3热销热销六大媒介：短信、网络、直六大媒介：短信、网络、直投、户外，分众传媒、平面投、户外，分众传媒、平面文字调性：整体文字调性：整体/商务商务活动建议：前活动建议：前/开盘开盘/后后公共空间加强公共空间加强辅助装修辅助装修服务提升服务提升项目整体项目整体 霄云路霄云路28号，财富综合体号，财富综合体案名建议案名建议A.A.中冶中冶霄云国霄云国际际B.B.中冶中冶华园时代中华园时代中心心整体形象体系化整体形象体系化高端商务高端商务 精装公寓精装公寓 名品商业名品商业左右时代的财富之道左右时代的财富之道适意（适意（4E)4E)空间，收藏级，高端商务空间，收藏级，高端商务紫牛理论紫牛理论方案总结方案总结-2-2商务形象表达商务形象表达物理定位物理定位精神定位（精神定位（SLOGAN)一条传奇之路如河流，繁华沿岸而生一条传奇之路如河流，繁华沿岸而生一个中心区域如源泉，滋润城市向上一个中心区域如源泉，滋润城市向上一个经典项目如大树，福荫岁月百年一个经典项目如大树，福荫岁月百年霄云国际，霄云路上，承载过去，影响未来霄云国际，霄云路上，承载过去，影响未来我们愿意与中冶一道，于创奇之路上再述传奇我们愿意与中冶一道，于创奇之路上再述传奇THANKSTHANKS