医院市场部考核方案.doc

医院市场部考核方案 
一、 职级： 普通业务员   基本工资:1500元 
二、业绩要求 
1、每人每月总业绩不少于  2万 元，或季度业绩不得少于  5万 元. 2、每人每月发放杂志不少于 500 册. 
3、每人每月组织义诊普查不少于 1 场，协助参与本组义诊不少于  3  场。 4、每人每月签订新体检单位或新协议单位不得少于 5  家。 
5、每人每月发卡不少于500张，通过卡回院病人不少于3 人次。 
三、业绩核算 
    医院每月定期对营销人员业绩进行核查,情况属实者按以下方案计算绩效奖励. 
1、个人绩效奖励： 
①、个人独立完成的业务消费按  4  ％计提绩效奖励。 
②、协议医生介绍病人到院消费，按总金额的  10   ％计提终端代理人奖金，其他行业或者渠道介绍病人到院消费按  5  ％计提终端代理人奖金，  4  ％计提为对应业务员绩效奖励. 
③、联系团队体检的提成方案： 
序号
体检结算折扣
对应提成比例
1 
无折扣
35%
2
9。9-9。5折
30％
3
9.4－9.0折
25％
4
8。9－8.5折 
24％ 
5
8.4－8.0折 
21％
6
7。9－7.5折 
17％ 
7 
7。4－7。0折
13％ 
8
6。9－6。5折 
10％
9 
6。4－6.0折
8%
10
6折以下
5％
后续消费（含免费体验卡）所产生的费用，按  6  ％计提个人绩效奖励。 
2、团队奖励： 
①、全组销售业绩每月达到 15  万，给予团队每人  100  元奖励。 
②、个人销售业绩达到  10  万,给予 300  元奖励，个人销售业绩达到  15  万,给予 800  元奖励。 
③、普查活动按消费金额的  8  %做为团队奖金（具体分配形式另行安排，参照个人能力）。(普查义诊回院病人就诊以两种形式界定：A、现场义诊来院；B、病人到院后说明是义诊来院病人，并在导医台出示相关凭证或指出义诊医生）. 
3、 奖励及提拨制度 
（1） 、当月核算，未完成下达任务的80％，扣薪资100元。 
（2） 、当月核算,未完成下达任务的60%，扣薪资200元。 
（3)、当月核算,连续两个月未完成下达任务的60%，建议离职。 
（4)、当月核算,完成下达任务的100％，另加薪资100元。
（5）、当月核算，完成下达任务的120％，另加薪资200元。 
（6）、连续3月个月完成任务120%的可申请上升一个级别，享受上升级别基本工资及提成方案。
（7）、上升到某一级别后，若连续两个月未完成下达任务的60％，建议降级,享受降到级别基本工资及提成方案。 
四、其他考核：  
1、严禁在院内发放优惠卡，一经发现，该卡所产生的消费不算业绩，并扣发当月全部奖金。 
2、严禁在院内私自改号换卡，一经发现,该卡所产生的消费不算业绩，并扣发当月全部奖金。 
3、严禁在院内违规乱拉病人，谎报业绩，一经发现,该卡所产生的消费不算业绩，并扣发当月全部奖金。 
4、严禁浪费或随意丢弃我院的宣传、促销资料和各种卡片，一经发现按每张50元进行扣款，且限制其下一个月的资料卡片领用数量。 
5、经查营销人员私自将业务转到其它医院或医疗机构并危害公司利益的，扣发当月所有收入，情节严重者，立即解聘。 
五、此方案适用于2016年3月至2016年5月的营销人员个人业绩奖金核算。 
六、此方案要求对外严格保密，如有泄露，扣发当月及下月两个月的底薪和业绩奖金。 七、此考核方案为聘用合同重要组成部分，每季度根据本人职级变化和市场发展状况,医院可做相应的调整。相关人员签字视为已详读并全部理解认同。   
责任人：                                        
市场经理：                                                     
经营领导：                       
 医院领导：                                         

                                         年 月