分销商销售组长岗位说明书.doc

分销商销售组长岗位说明书

3
2020年5月29日
文档仅供参考

职称: 分销商销售组长
部门: 销售部
总体工作目标:
销售组长负责所管理小组总体销售目标(分销、助销、促销、销量等)的实现,以及和所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训,工作表现的跟踪和评估。销售组长向销售主管汇报。
工作范围:

工作对象
·级别
·直接下属数量
2
8—10
内部
·销售主管
·销售代表
·后勤人员
·财务人员
·系统操作员
外部
·宝洁主要客户经理/区域经理
·客户

要求:
教育程度: 高中以上及高以上文化程度
工作经验: 销售代表

其它要求:(经验/知识,技能,态度):
一定的领导能力,口头和书面沟通能力,解决问题能力,为人诚实正直。

工作经验:
掌握覆盖计划制定,基本访问程序运用,沟通技巧运用,说服性推销运用,客户库存和应收帐管理,基本培训技能等。
职责:
·负责所管进销售小组的销量,收款,分销,助销及促销总体目标的实现。
·参与销售代表的招聘和筛选。
·管理和培训销售代表掌握基本工作技能,履行工作职责。
·设定销售代表的工作目标。
·参与制定促销活动计划。
·执行定期的检查。
·保证销售小组的高效经济的运作。
·实地销售报告的汇总,总结。
·其它分销商经理,宝洁销售经理布置工作。

结构图:

分销商运作经理

销售主管

销售组长

P11