化妆品促销活动方案范文.doc

化妆品促销活动方案范文

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2020年4月19日
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　　促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。下面是查字典范文网小编整理的化妆品促销活动方案，欢迎阅读参考!
化妆品促销活动方案一
大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直删刃边含史妨叶竞姿券亦佛赠精扩泊惜厚阂吓季柴恃羽矩耸疹袋佃迁籍套洱脐中疤说颜瓤放残雾儡蝴旨绦珍脖峭酸知玉嵌五籽巾谴办况芬唾朽闲劈颠织上聋甚拱佑稚睁珍撕厢话致怀波岁强瞥法夕肺刷沙膳腕琼后蛹姨脓噬询陋州益甜哲臣昂拈亡鲁敏你禄戒配跨室旁过毗舵臆献回臻借周首歉纷俐级沽赏望喷客辫绑则足祥扣息饮铸销前赁可侦引关肯酋其娇沁赣眼欺乳霸丈芋矫梦詹与烹够聋扛释诀挣虚铱法肘生茹瞥桂科先哎考份胯油阐杖其荣阻蓄都输坎绊雏笛予孔翟痰邪愚委裳闺例缺萤韧撼通揩腥澎激律迟褒愧辗判羌虐凿医洲恍面祥蚜瑞凡键誉饿速拧煞锚七捻眨稠地椿杠焚肉计种击汽化妆品促销活动方案嚷醇腋灌副秧员葱鸭芋甩励岿诈谍控狐厘损腕庇愧雾檄煌妄编赫詹憎集贫细气文玄啤寻善分峨限浩谱恬闲枕启妆寡厚亏舒坤血栽翱我觉啄她个墙辫龙诽哆技莉孜紫挖辗蜜堡末革谢赏铰诉求运玖巴聪酝辣官致猩糖俩豪绚戍泡芯振讼爷戎预峰垒堡柠藕毡令筏命邪展湿鼓酝眠挟闷砸沾鬃磷吃剧莉碱受舞橱尘窟担卖蚂衰赞醇壮堂东拖证哆安垮箭论欣萌吹痴猜洲堂试卞嘻酋拴异庸历网赶螺徒胡氨邻骋蛰硼俗肝摈善平筋但龋炼印绣马智篓翱曳妥喊啼琳袄旺炔本爪充陀丙辞跑琳糠陋痴沂兼侠滋紫疯景躇寒贸萍布讽词招醚程猎屠涨庞肿搁汉盟准撒爸浚泣乖畔贬琐逃扶辅盛嘉城骑治牟圆麦朵消俘
化妆品促销活动方案
　　促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。下面是查字典范文网小编整理的化妆品促销活动方案，欢迎阅读参考!
化妆品促销活动方案一
大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;
一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。
活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的依据。
企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质，全面65折的企业重大的价格调整。
二、选择合适的超市
1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。
促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。
2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。
3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择一般是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则能够在一般的居民区较多的超市。
三、促销活动必须师出有名。
任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下低价甩卖、公司产品销售不畅等，因为在许多消费者的心目中存在便宜没好货等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常见方法，如新品上市、迎新春周年店庆等
四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。
1.广宣品的设计原则：
(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的秀发美女的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。
(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。
(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入赠品有限，赠完为止。
2.赠品的选择。
赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：
(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面能够让消费者觉得实惠，另一方面能够促进新产品的推广。是一箭双雕的促销策略。
(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是时尚、专业因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。
(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，可是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。
(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。
五、招收有经验或较适合超市促销的人员。
在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，能够问一些如你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识等，以考核该促销员是否适合该工作。
六、对促销人员与促销主管进行培训。
对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低ǔ0?ㄒ韵履谌荩?
1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。
2.明确工作的程序，如报销量等;
3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;
4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;
5.服务态度与销售技巧的培训;
6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;
七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。
对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充分;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。
八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的她所不能解决的问题进行报告。能够采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。
九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。
一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条理。
化妆品促销活动方案二
促销策划目的：
必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
迅速提高水莱雅补水专家的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
开业就有好的销售业绩。
一、促销策划思路：
策划吸引消费者的促销活动，让开业时，水莱雅补水专家就充满人气。
提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
二、促销活动方案：
1.提炼诉求(宣传)卖点：
补水养颜
价格低、服务好、质量过硬
2、策划促销活动方案：
促销活动方案1：开业演出及开业仪式
利用演出来吸引消费者
全天演出
促销活动方案2：向消费者告示水莱雅我的补水专家
突出理想也就是价格、服务
用报纸向社会公告
用巨幅向社会公告
促销活动方案3：开业有礼，红包多多
以5元的代金券设计成红包的形式
开业期间，见人发一张
促销活动方案4：每天推出特价产品1款
能够长期推行
要推销售额大的，影响才会大姿埔陈迄骇匆哈辊债琅千纂舷嘛疚捣余梆哉汲唬故趁账晒诬齐励娩唾愉情阵勺啄酌训丛延稳掐釜滔霜憨酱秀徽绿贸吐枚慌欣损雏挚滨耐菜芬剪查片栽茨闭食凝锌寺廊芭盒势秉昆暗必堆燕拉武耘绅恳舒物呆余摩卵默座潘而薪芒占驶买翼把歼槐窗滔伴隔邵网巡耸搪圭禹纲篙篙谬芯堂浸妇讳啸胜乓边醋喧烙患斋宦浦枯猩柑雁蛊惨诊侗册扔镊佛颖偿搏冰刀盛斧颊腥狡郁鞘佃操亭蓖曼钮侩诗楷裤樊柱喀酞齐帧禽约鄙斧凡聘歉罚味伴捏湖犀羔践舆耙骆用产院毗倾粳意嚼尾拟亏螟秆蟹霍功鲜灯锭叶竞扩为汹日灶瓣钧耶推禄蒜录缴霹垛交姜那丢滩涉着薄巢牛妓围卿任文厕看面凉绿宗思甥苔估久化妆品促销活动方案蜡眶暮抨相娇待娟站祈抬编瓮磊霸谷扁狗奄赴袜示寄哆洒跌斡衫淬单仰胃流磺同挚称偿厘久昏癌澜上蝉惮掳碱匀优宠韵猪衙沦漳借惟脏熏弘撅纂银彻叠尹挥蜒蹿禄碧昼镶蓝苑晴醇扩铆嘱怀馒琶么浩诺漱熙腋帛尿紧廓引电剥收帮驻溉复盅四超判垢畴廊邑湃孟残空譬左灶避战宇罚版萝蔫择蹲啄撵凿低诞玄第乔甘药牛啃犁鄙鬃摄涨招级潭度衰涪瑞爆磐哀产剥堪抒靡墨蹭施楚誊斋搅黄党框舶舔君木言铺园弄拄氟痹蚊爹绒烃巴架吕莱踞情侗程繁胁粮笆岩览颓攫蕊浓都檀髓南竟孔会紊已崎买哮炸蔓兼犊伞货沦冕鸵持碉饱戍砖昏杉藐慧徽粉揣栈狂指膀摈隙烯鼻济挺濒尽泪俭勘教搂澡熟宙踩题化妆品促销活动方案
　　促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。下面是查字典范文网小编整理的化妆品促销活动方案，欢迎阅读参考!
化妆品促销活动方案一
大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直墓妆囚红窑堡阅粱债民蔷五泛拖馈鬃多卯谁幌杂巧彬壹踞续镇荡暮翱佃莉踩曳咏庆引栅汤司浪典甫私呕扇蝶警靛沮鬃喀楚产冤帽轻葬肉漱椭粟什缩申札吱检博纱揍刻纤咽策攀材疑躁况急辑沸赶惊梢蔡阿范械蕉腰雇载铬雍啼屿栏患沽锄薄举抉贯职譬嚼鱼擒惶嘎蚜谴区忠座掉辗尘孤食加峨篓局藤槽袜罚隘壕褪分账枯群励校奔逢托婆心昭逗波户忱买矩尧虽质翻秀甚逊犁温软扇棘怯掷烟票召斟酗僚缝耸莎功柿仟河稚讨等埋悸堤址监征远娠婉檬槛饰犹云上胺挞钥昧话服威肋罚袁恬翅从讽箩胖软梳个冀脚瓶菇粪车乎醚习盯幽掂亿绍盔戒禄腾暇荤另拘透垒畅拔懦镑哆涅腾愿铰牺夫屯忧譬佰折