销售员工作计划与镇农业工作计划汇编.doc

销售员工作计划范文一、对销售工作认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务有关人员会议沟通，保证各专业负责人及时跟进。3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程关注与跟踪。4.目市场定位，辨别大客户与一般客户，分别看待，加强对大客户沟通与合作，用相似时间赢取最大市场份额。5.不停学习行业新知识，新产品，为客户带来实用资讯，更好为客户服务。并认识弱电各行业各档次优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。6.先友后单，与客户发展良好友谊，到处为客户着想，把客户当成自己好朋友，到达思想和情感上交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持友好同事关系，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能顺利执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最佳选择客户在相似或靠近地点。2.见客户之前要多理解客户主营业务和潜在需求，最佳先了处理策人个人爱好，准备某些有对方感爱好话题，并为客户提供针对性处理方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参照，并为工程商出筹划策，配合工程商技术和商务上项目运作。4、做好每天工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完毕各阶段工作。6、前期设计项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主工作，其他阶段跟踪项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段积极争取参与项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业设计工作。8.投标过程中，提前两天整顿好对应商务文献，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，问询投标成果。中标后积极规定深化设计，帮工程商承担所有或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货协议，并收取预付款，提前安排备货，以最快供应时间响应工程商需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12.提前准备验收文档，验收完毕后及时收款，保证良好资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举行沙龙会，增进彼此友谊，更好交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参与过类似聚会，也问询过客户，都很乐意参与这样聚会，因此本人认为不存在矛盾，并且同行间除了工作还可以享有生活，让沙龙成为生活一部份，让工作在更快乐环境下进行。2.对于老客户和固定客户，常常保持联络，在时间和条件容许时，送某些小礼品或宴请客户，当然宴请不是目，重在沟通，可以增进彼此感情，更好交流。3.运用下班时间和周末参与某些学习班，学习更多营销和管理知识，不停尝试理论和实践结合，上网查本行业最新资讯和产品，不停提高自己能力。以上是我这一年销售工作计划，工作中总会有多种各样困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为企业做出自己最大奉献。镇农业工作计划年xxxx镇农业工作计划年是收获一年，在这一年里，我们在区委、区政府领导下，获得了长足进步，农业总收入达6535万元，人均收入6508元。在年里，我镇将以党xx届三中全会及中央一号文献精神为指导，紧紧围绕我区“发展都市型现代农业，建设首都生态农业区”思绪，以农民增收为关键，以产业化为载体，不停优化农业构造，力争将我镇建成农产品加工中心，生态旅游、采摘、休闲中心。估计在年内实现农产品加工销售收入32800万元，整年接待观光采摘30000人次，实现采摘收入300万元，整年实现农业收入7200万元，农民人均收入7028元。一、信访问题1、现今存在最大隐患就是由于村支部执行有关政策失误而导致土地承包期过长，一次性收入，农民在土地上收益并不是每年都可以分得，这使农民土地利益受到了影响。2、确权土地和不确权土地在税费改革后待遇有所差异，不确权村村民规定种地。3、土地实行确权部分，应当有本，但本没有到本人手上。土地流转手续不全。我们将积极稳妥地推进此项工作。4、目前我镇以成功化解完毕xxx、xxx两村群众上访工作。二、土地流转问题兑现土地流转收益，目前已完毕兑现5个村（xxx、xxx、xxx、xx、xxx），尚有15个村正在酝酿，近期将实现兑现。目前第一轮土地流转已完毕6个村（xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx）由于流转期未到（5年）暂不能进行新一轮土地流转。三、化解镇村债务我镇既有自然村20个，其中有11个村均有农业贷款，贷款总额为559.15万元。根据区领导指示精神，我们认真学习其他镇工作经验，积极探索与我镇现存状况相适合措施。我们在对各村闲置农机、闲置厂房、资产和可用于抵顶贷款土地进行充足调查基础上，充足运用银行减免息政策，以闲置农机设备及资产作为抵押偿还，减轻了部分村债务包袱。此外，认真征求村见，在闲置农机、厂房和土地价格抵押价格、出村地与被替代出村地土地面积置换比例等问题，与村委会协商，并在村民代表大会上进行讨论。在得到群众承认和支持后才实行详细工作，为未来更好开展工作奠定良好基矗今年计划完毕5个村债务化解工作，化解贷款250万元。四、发挥我镇优势主导产业和农产品加工企业优势使农民增收我镇按照产业化思绪，按照特色化主导产业、区域化农业布局、企业化投资主体、产业化经营机制、原则化生产技术、品牌化优质产品规定，大力发展农产品加工营销型新龙头，加紧发展农产品加工业，打造一批从事优势农产品加工、营销新龙头，尤其是食品加工业。而前很快，新落户我镇xxxxxx企业就是我镇农业产业化发展一支新力军。该企业投资1.3亿元，重要生产豆沙（绿豆、红小豆、白豇豆），估计产值4.5亿元，带动种植户100户，使农民增长收入150元/亩。