门业有限公司薪酬设计方案.doc

宿迁领航者门业有限公司薪酬设计方案 202308目 录第一章薪酬体系3第二章薪酬结构3第三章决策层管理人员工资制6第四章中高层管理人员及一般职能人员工资制7第五章营销部人员工资制9第六章技术研发人员工资制11第七章生产部人员工资制12第八章试用期员工工资制13第九章特别奖励计划14第一章 薪酬体系第一条 公司薪酬体系涉及五种不同类型： （一） 与年度整体经营业绩相关的决策层管理人员工资制； （二） 与部门管理相关的中高层管理人员，以及一般职能人员工资制； （三） 与销售业绩相关的销售人员工资制；（四） 与设计相关的技术人员工资制；（五） 与生产相关的作业人员工资制；第二条 实行决策层管理人员工资制的员工，其工作特性是其工作业绩通过全公司的总体业绩来进行评估。这部分员工涉及：总经理、生产厂长、销售经理和财务主管、人力资源经理。第三条 实行中高层管理人员工资制的员工，其工作特性是其工作业绩通过部门的整体工作绩效来进行评估。这部分员工重要是各职能部门、生产部门、设计部门、销售部、人力资源部门的高层和中层管理人员，涉及各部门的、经理、车间厂长。实行一般职能人员工资制的员工，其工作特性是其工作绩效重要以完毕规定的操作任务来衡量。这部分员工重要是公司各职能部门的工作人员，涉及公司行政、财务部、生产部以及工作不易量化考核的辅助生产人员。第四条 实行销售人员工资制的员工，其工作特性是其工作绩效与销售额密切相关。这部分员工重要涉及销售部门的普通员工。第五条 实行设计人员工资制的员工，其工作特性是其工作绩效与产品开发项目密切相关。这部分员工重要是主任设计师、设计人员。第六条 实行生产相关作业人员工资制的员工，其工作特性是他们的工作结果可以通过一些量化指标考核。这部分员工重要是车间从事生产和辅助生产的人员。第二章 薪酬结构第一条 公司员工薪酬总体收入涉及以下几个组成部分，并根据不同人员有不同的组合。（一） 固定工资，根据岗位评价的结果拟定各岗位的初始等级，依据不同岗位的业务特点，参考员工技能因素和岗位承担的责任，拟定各自的岗位工资等级，体现了岗位的内在价值和员工技能因素。（二） 月度绩效工资，与公司全体员工月度工作业绩直接挂钩。（三） 年终奖金，超过年度经营目的而给予的奖励，与公司年度经济效益和部门业绩、个人业绩挂钩。（四） 月度奖金,合用于在该月内对工作有特殊表现者,可嘉给固定工资的10%-30%（五） 销售回款提成，销售回款与营销及销售人员的业绩挂钩，新产品的销售回款提成目的为鼓励新产品的开发。（六） 生产效益奖金。（七） 单项奖励。（八） 特殊津贴。第二条 固定工资(岗位工资)（一） 固定工资是整个工资体系的基础，从岗位价值和员工的技能因素方面体现了员工的奉献。员工的岗位工资重要取决于当前的岗位性质。在工作分析与职位评价的基础上，以评估的结果作为拟定岗位工资等级的依据。（二） 岗位工资的用途岗位工资重要是月度固定工资、月度绩效工资的计算基数，也可用于拟定员工收入中其他部分的基础。（三） 拟定岗位工资的原则1. 以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩；2. 以岗位价值为主、技能因素为辅，岗位与技能相结合；3. 针对不同的职系设立晋级通道，鼓励不同专业人员专精所长。（四） 岗位与员工岗位工资的关系1. 岗位分档分级。依据岗位评价结果，在最低分和最高分之间，拟定档差，划分档次。 2. 基于按照岗位特点和岗位价值得出的岗位评价分数将各个岗位相应到相应类别的档次等级上。3. 拟定各等级工资数。各等级岗位工资数目与公司效益相关，具体金额可随公司的整体效益加以调整。4. 根据技能高低和工作经验将员工相应到相应职系系列的相应工资等级。第三条 月度绩效工资月度绩效工资以岗位工资为基础，与员工每月的考核结果挂钩。合用于除年薪制(总经理)外的所有员工。月度绩效工资按月发放。第四条 年终奖金年终奖金与年度考核结果和公司年度经营情况挂钩，是在公司整体经营效益的基础上对员工业绩的一种激励。新员工的年终奖金按照转正后实际工作月数进行按比例发放。第五条 提成提成分为销售提成和项目提成。销售提成合用于销售人员。与回款及应收帐款直接相关，具体奖励金额按照回款的一定比例拟定。第六条 生产效益奖金重要用于生产部门的奖金的计算，通过对生产部门的合格产品率、产量、准时交货等因素进行考核而提取的一定比例的奖金。第七条 单项奖励用于奖励为公司做出突出奉献的人员或者团队，涉及总经理特别奉献奖、管理（技术、生产、人资管理）创新奖等。第八条 特殊津贴用于奖励对公司有奉献的中高级管理人员。第三章 决策层管理人员工资制第九条 合用范围年薪制合用于公司总经理、生产经理、主任设计师、销售经理、财务主管 副总经理 人力资源经理。第十条 收入结构收入整体构成 = 基础年薪 + 年度奖金第十一条 基础年薪考虑公司发展、外部人才市场变化等因素，基础年薪经公司高层讨论批准，可进行调整。第十二条 年度奖金发放条件：完毕年度销售目的和利润目的的80%及以上（原则上规定两者同时满足），Error! No bookmark name given.公司决策层才干享受全额年度奖金。利润目的低于80%，按照比例计提奖金总额；低于60%，不发放年度奖金。公司每年拿出年度经营纯利的 %作为公司决策层和后勤部门的年度奖金。（一）总经理的年度奖励奖金为总年度奖励奖金的 %，也即公司年度纯利的 %；（二）副总经理的年度奖金的分派方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。没有进行发放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。方式一：公司经营纯利润的 %的 %（也即纯利润的 %）作为副总和5位经理的年度奖金的基数，根据各副总经理（含财务主管）的基本年薪和年度工作考核系数进行加权分派。计算公式如下：A= 某副总基础年薪*年度绩效考核系数B= 各（副总基础年薪*年度绩效考核系数）之和=A生产+A营销+A技术+A财务+A副总+A行政某副总的年度奖金=A/B* %*公司经营纯利润注：年度绩效考核系数的计算方法需要等绩效管理部分完毕后定 年薪制工资的支付（一） 基础年薪逐月发放，每月发放数额为 基础年薪 / 12。（二） 年度奖金兑现发放时间为公司财年末。第四章中高层管理人员及一般职能人员工资制第十三条 合用范围合用于部门经理、车间主管、以及部门一般管理及事务人员。第十四条 收入结构收入整体构成 =固定工资 + 月度绩效工资+月度奖金 + 年终奖金 （一） 固定工资 =工资总额固定比例由于不同岗位人员承担责任的风险大小和量化考核的难易限度不同，其收入中固定部分和浮动部分的比例不同。固定比例岗位固定比例部门经理、生产部经理副经理、研发部经理、研发项目负责人、销售部经理、人力资源部经理0.6生产车间主任、采购部经理、设备主管、质量经理、销售部各主管、生产计划主管、采购部主管0.7财务部经理、车间班组长、一般管理人员、事务人员0.8（二） 月度绩效工资 = 工资（1-固定比例）月度考核系数月度考核系数个人月度考核结果等级个人月度浮动系数固定比例=0.5优1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第十五条 年终奖金中高层管理人员和一般职能人员的年终奖金的计算分为两种模式进行：1、一般职能人员年终双薪合用范围：财务系统、行政系统、质量部的经理级别以下（不含经理和副经理）的人员。发放条件：公司年度经营利润达成年度利润指标的80%以上（含80%）时，全额发放年终奖金。利润目的低于80%，按照比例计提奖金；低于60%，不发放年度奖金。奖金基数：所发放的年终奖金为该人员岗位工资的150%-200%。具体比例根据公司的年终利润情况拟定。（原则上不能高于同级别生产部正常表现员工的20%，高出部分纳入公司奖金池进行统一管理）2、中高层管理人员公司年度利润分红合用范围：财务经理、人力资源经理、质量部经理、采购部经理 、设备部经理以及上述职位的副职。发放条件：完毕年度销售目的和利润目的的80%及以上（原则上规定两者同时满足），Error! No bookmark name given.中高层才干享受全额年度奖金。利润目的低于80%，按照比例计提奖金总额；低于60%，不发放年度奖金。奖金基数：公司年度经营纯利的 %作为中高层管理人员的年度奖金总额。奖金分派方式是根据各职位本年度内每月的业绩表现作为年度奖金的计算依据：公式如下：A=某职位每月月度绩效考核系数/12=某职位月度绩效考核平均B=A*该职位的岗位工资C=B=所有参与该方案的员工的B之和该员工的年终奖金=BC*公司年度经营纯利润的 %第五章 销售部人员工资制第十六条 合用范围合用于除销售经理外的销售部人员（销售部按二十九条进行年总奖金的分派）。第十七条 销售人员收入结构收入整体构成 =固定工资 + 销售提成（一） 固定工资 = 岗位工资。第十八条 销售支持人员的工资结构收入整体构成=固定工资+月度绩效工资+月度奖金+年终奖金固定工资=岗位工资0.8月度绩效工资 = 岗位工资(1-固定比例) 个人月度浮动系数固定工资比例不同，其相应的绩效工资浮动系数不同。个人月度浮动系数个人月度考核结果等级个人月度浮动系数固定比例=0.8优1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0注:其中超额完毕该月的销售额并追回该月即定应收款者为优并给予月度奖金,完毕该月的销售总额并追回应收款的80%以上者为良,完毕该月的销售总额的80%并追回应收款的为中,完毕该月的销售总额的70%为基本合格, 该月销售工作中毫无表现者为不合格.第十九条 销售人员销售提成计算方法（按年度进行计算）产品的销售提成=销售回款提成率（按品种不同）应收帐款调整系数目的完毕调整系数客户类型调整系数产品类型调整系数目的完毕调整系数：销售人员年度完毕不同的销售目的，采用不同提成比例提成。年度销售指标完毕率低于50%的人员不享受提成奖励。目的完毕调整系数销售目的完毕比例50%，80%(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系数0.511.52业务应收帐款调整系数：应收账款调整系数实际应收账款周转天数/目的周转天数调整系数 1.2客户类型调整系数分两类：老客户为1；新开发客户第一年度系数为1.2产品类型调整系数分两类：老产品为1；新产品面市第一年系数为1.2第二十条 销售经理年度奖金的分派方案方式一：销售经理年度总奖金=销售提成所得年度工作考核系数50%+年度分红模式计算所得50%方式二：销售经理也可以选择按照公司年度利润分红的模式进行年度奖金的分派，即年度奖金所有按照公司年度利润分红模式进行计算（参照第三章第二十条）。注：销售经理销售提成所得奖金计算公式如下：销售年度销售提成奖金=公司年度销售回款额提成比例目的完毕调整系数注：该计算方式按照分等级的级差计算奖金数目的完毕调整系数销售目的完毕比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系数011.21.5注：销售经理年度奖金的分派方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。没有进行发放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。第二十一条 销售人员的年度奖金分派方案。奖金计算：按照公司整体年度销售目的的完毕情况进行奖金的提成，方法如下：奖金总额=公司年度销售回款额提成比例目的完毕调整系数目的完毕调整系数销售目的完毕比例（80%以下）(80%，120%)(120%，150%)150%以上提成系数011.11.3奖金分派：奖金分派方式是根据员工本年度内每月的业绩表现进行计算，公式如下：A=某员工每月月度绩效考核系数/12=某员工月度绩效考核平均B=A*该员工的岗位工资 C=B=所有参与该方案的员工的B之和该员工的年终奖金=BC*奖金总额的40% 注：原则上，该部分人员奖金的上限不高于其月岗位工资的3倍，不低于其月岗位工资的1倍（多余部分纳入公司奖金池，少于部分从公司奖金池补足）注：上述个人奖金计算方式仅作为一种参考，部门负责人可根据上面的计算结果适当调整，并报公司人力资源部审批。第六章设计研发人员工资制第二十二条 合用范围合用于设计部的所有技术研发人员（主任设计师可选择在研发部进行奖金分派）。第二十三条 收入结构收入整体构成 =固定工资+月度绩效工资+项目奖金+项目提成（一） 固定工资 = 岗位工资80%（二） 月度绩效工资 = 岗位工资 个人月度浮动系数固定工资比例不同，其相应的绩效工资浮动系数不同。个人月度浮动系数个人月度考核结果等级个人月度浮动系数固定比例：0.8优1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第七章生产部人员工资制第二十四条 合用范围合用于所有生产部人员（生产副总可选择年终奖金分派方案进行年终奖金分派）。第二十五条 收入结构收入整体构成 = 固定工资 + 月度绩效工资+月度奖金 班组长、普通员工的固定工资 = 岗位工资80%注：该部门中高层管理人员（经理、车间主任、主管）的固定工资参照第四章执行第二十六条 月度绩效工资月度绩效工资=工资总额(1-固定比例)个人月度浮动系数固定工资比例不同，其相应的绩效工资浮动系数不同。个人月度浮动系数个人月度考核结果等级个人月度浮动系数固定比例：0.8优1良0.8中0.6基本合格0.5不合格0第二十七条 月度奖金年终奖金是通过对整个部门/车间完毕生产任务的质量和产量进行考核而提取的一定数目的奖金，按车间月度提取，由部门进行统筹分派。每月进行计算，每月发放第二十八条 生产厂长年终奖金分派方案方式一：生产厂长年度奖金的分派，可以选择在部门进行，按照年度部门总奖金比例的 %乘以年度工作考核系数，进行提取。即：生产厂长年度总奖金=部门年度总奖金提成比例年度工作考核系数注：利润目的完毕70%（含70% 以上，按照上述方式发放；70%以下，减半发放）方式二：选择按照公司年度纯利润的比例，进行年度奖金的分派（参照第三章第二十条）。 注：生产厂长年度奖金的分派方式有两种，取高者为实际发放奖金的标准。没有进行发放的奖金纳入公司奖金池，进行统一管理。第二十九条 非生产线员工的奖金分派方案生产中心非生产线员工奖金年终双薪合用范围：生产计划、采购部、级别以下（不含经理和副经理）的人员。发放条件：公司年度经营利润达成年度利润指标的80%以上（含80%）时，发放年终奖金。奖金基数：所发放的年终奖金为该人员岗位工资的150%-200%。具体比例根据公司的年终利润情况拟定。（原则上不能高于同级别生产部正常表现员工的20%，高出部分纳入公司奖金池进行统一管理）第八章试用期员工工资制第三十条 合用范围尚未转正的员工合用。第三十一条 收入结构整体收入=岗位工资0.8 第三十二条 技术性的试用期员工直接管理人员收入的变动（生产车间、车间技术人员的试用员工）试用期员工的岗位工资的标准是正式员工工资的80%第三十三条 收入结构收入整体构成 = 岗位工资 + 年终奖金岗位工资根据劳动力的市场水平决定。年终奖金根据工作表现，发02个月的岗位工资。第十章特别奖励计划第三十四条 目的为了鼓励为公司做出突出奉献的人员或者团队，塑造公司良好的文化氛围，特设立总经理奖励基金和创新基金，用于年度进行颁发总经理特别奉献奖、和创新奖。第三十五条 总经理特别奉献奖的颁发基金来源：净利润总额的1%奖励对象：在年度工作过程中表现特别突出的团队或者在年度工作过程中表现特别突出的个人。颁奖时间：年度奖项，每年评选一次，在公司年度总结大会上颁发。评选程序：由各部门在年末最后一个月提名并推荐，由总经理审核评估。假如没有部门推荐或提名，总经理可以直接提名并决定是否在本年度颁发该奖项。奖项类别：团队奖；个人奖等注: 该奖项属于特殊激励计划，可缺省。第三十六条 创新奖基金来源：年度工作过程的处罚金+奖金池+公司利润奖励对象：重要奖励在工作过程中，在管理、技术开发、生产等领域提出创新的做法并实行，给公司带来良好效益的个人或者团队。颁奖时间：半年度评选，年末颁发。评选程序：半年度评选，部门在年中（财年）前一个月和年末前一个月提名并推荐，由公司人事部主持奖项的评估，经营公司高层无记名投票评出。创新奖设3个级别，分别为：一等奖 3000元； 二等奖 1000元； 三等奖 500元注: 该奖项属于特殊激励计划，故可缺省。