2024年秋冬服饰行业潮流趋势白皮书.pdf

2024年京东京东 魔镜魔镜秋冬服饰潮流趋势白皮书秋冬服饰潮流趋势白皮书服饰行业市场大盘概览秋冬服饰三大流行趋势细分品类红蓝海市场表现情况Case分享京东秋冬品类 打法案例服饰行业市场大盘概览服饰市场|户外鞋服秋冬季节表现亮眼23/24秋冬季，主流电商平台服饰市场规模近六千亿，从类目上看，京东高增类目为户外鞋服、童装童鞋、女装、服饰配件；其中，户外运动的兴起有力地带动了户外鞋服品类发展。主流电商平台服饰月度销售趋势主流电商平台服饰月度销售趋势2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月销售额（亿元）销量（亿件）户外鞋服销售额销量女装销售额销量京东秋冬季高增TOP类目羽绒服销售额销量男装销售额销量22/23秋冬23/24秋冬+55%+48%+16%+10%+89%+75%+20%+15%22/23秋冬23/24秋冬社媒讨论|秋冬服饰社媒关注度提升社媒平台服饰穿搭声量变化趋势社媒平台服饰穿搭声量变化趋势23/24年秋冬季服饰、穿搭相关的社媒声量同比上升42.8%；从品牌来看，李宁为声量TOP1品牌，23年签约官宣时代少年团，推动李宁品牌整体声量高涨；各大奢牌在时装周中引领时尚流行趋势。数据源：魔镜洞察2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月声量（千万）互动量（亿）社媒声量社媒声量TOPTOP品牌品牌李宁签约时代少年团社媒声量在2023年6月暴涨当月总互动量2800w+秋冬服饰三大流行趋势三大流行趋势|黑科技+多元风格+都市户外，秋冬OOTD要时尚，更要持续进阶秋冬防寒黑科技不断升级，羽绒服是科技元素应用最多的品类，融合防寒、蓄热等技术的秋冬外搭为消费者日常出行提供温暖保障。大众将情绪表达融入秋冬穿搭，配色公式、穿衣风格日益多元化，催生连衣裙、衬衫、针织衫等品类供给丰富多样，市场进一步扩张。户外运动风格融入日常生活，轻便、实穿、重功能的户外服饰成为秋冬穿搭利器，适配不同场景的轻户外风格服饰备受青睐。秋冬服饰核心趋势及重点品类销售情况秋冬服饰核心趋势及重点品类销售情况（2023.092023.09-2024.022024.02）趋势1防寒黑科技趋势2配色穿搭多样化趋势3都市户外日常化冲锋衣裤羽绒服夹克连衣裙衬衫毛针织衫22年秋冬销售额23年秋冬销售额羽绒服外套、夹克棉衣+50%+50%+45%+45%+27%+27%+15%+15%+63%+63%+34%+34%+28%+28%+24%+24%+83%+83%防寒黑科技|面料、生产工艺注入黑科技，为秋冬保暖、防寒提供强力加持秋冬服饰秋冬服饰 热门黑科技概念销售趋势热门黑科技概念销售趋势消费者对于秋冬服饰的“防寒”、“蓄热”的关注度提升，相关销售规模超过20亿元；其中，波司登、始祖鸟、高梵表现突出，品牌们在面料选材等方面注入黑科技，为穿着者秋冬防寒保驾护航。数据源：魔镜洞察专业科技专业科技打造更保暖、放跑绒打造更保暖、放跑绒专业羽绒服专业羽绒服鹅绒服奢研品牌鹅绒服奢研品牌专注羽绒服行业专注羽绒服行业打造奢品级高端鹅绒服打造奢品级高端鹅绒服专业户外品牌专业户外品牌不断追求产品设计不断追求产品设计与做工的独特与做工的独特趋势一蓄热黑科技防寒黑科技22/23 秋冬23/24 秋冬+119%+151%防寒黑科技|科技蓄热远红外蓄热：同时完成升温、锁温，更加保暖通过利用远红外发热原理，在服饰中添加石墨烯等原料，散发远红外线使皮肤吸收热量，产生升温效应。远红外蓄热远红外蓄热 销售表现销售表现上身效果厚薄度面料/材质外观设计保暖性品牌波司登极寒鹅绒羽绒服波司登极寒鹅绒羽绒服+2.7发热层：聚能暖感科技面料，远红外发热+2.5蓄热层：远红外蓄热里布，反射身体热能，循环锁温趋势一数据源：魔镜洞察，消费者决策维度数据来源自电商商品评论100100倍倍防寒黑科技|科技蓄热火山岩蓄热：充分吸收人体热能，更加保暖利用火山岩快速聚热、快速升温、蓄热持久的作用，将人体产生的热能充分利用，让服饰的保暖、升温效果更强。数据源：魔镜洞察，消费者决策维度数据来源自电商商品评论趋势一+72%+72%火山岩蓄热火山岩蓄热 销售表现销售表现高梵黑金鹅绒服极地高梵黑金鹅绒服极地2.02.0款款+2.0增温：火山岩暖皮内里+增温背暖，锁住全身温度蓄热气囊：符合人体工学，建立恒温调节系统，储存热量，厚薄度面料/材质上身效果保暖性外观设计品牌B30142317B301423172323年京东渠道单年京东渠道单品销售额达品销售额达5000W+5000W+2.5+2.5蓄热层蓄热层700+700+高蓬鹅绒高蓬鹅绒+2.7+2.7发热层发热层聚能暖感科技，远红外发热，快速升温固着空气，形成温度保护层，防风锁温远红外蓄热，反射热能，循环锁温三重保暖体系三重保暖体系波司登极寒全面升级波司登极寒全面升级 打造年度打造年度超级爆品超级爆品重新定义重新定义轻薄羽绒服轻薄羽绒服全网曝光全网曝光100%100%1010亿亿+销售额趋势销售额趋势三大创新设计三大创新设计+五大轻暖科技五大轻暖科技创新性多层保温空气层面料、超轻裸肤面料、国际认证优质鹅绒、德国防钻绒技术以及智能防寒工艺等科技加持,大幅提升了羽绒服的保暖性，真正做到了羽绒服的轻真正做到了羽绒服的轻&暖。暖。专注产品创新专注产品创新 引领时尚潮流引领时尚潮流卫衣羽绒服卫衣羽绒服首创卫衣羽绒服，实现卫衣与轻薄羽绒服的创新融合，实现创新设计与轻暖科技的革新，打破品类边界，开辟全新行业品类空间三合一冲锋衣鹅绒服三合一冲锋衣鹅绒服采用独家专研科技强防护面料，实现强防风、高防水、高透汽透湿，为户外出行爱好者提供全天候更专业、更时尚的保暖选择品牌案例波司登|极寒羽绒服趋势一防寒黑科技|创新面料可机洗、易打理、更强可塑性面料成为附加价值趋势一在保持羽绒的保暖蓄热基础上，改善其限制条件，如可机洗、易打理等功能，可塑性更强，实现附加价值的优化成为材质的趋势方向。利郎可机洗泡芙羽绒Columbia羽绒服奥米防水技术李宁羽绒服拒水绒技术蕉下绒3.0 独家核心保暖材质材质解析：材质解析：气绒气绒3.0=90%3.0=90%绒子含量、绒子含量、800800蓬羽绒蓬羽绒科技保暖：科技保暖：抗湿冷升级到全面抗冷（湿冷、风冷、久坐冷抗湿冷升级到全面抗冷（湿冷、风冷、久坐冷等）等）耐磨抗造：耐磨抗造：可机洗好打理、抗菌耐久穿、透气透湿可机洗好打理、抗菌耐久穿、透气透湿、三防、三防等优势。等优势。风格属性：风格属性：气绒可塑性强，气绒可塑性强，能适配各种款式要求，打造更能适配各种款式要求，打造更多样的风格外套，满足穿搭需求。多样的风格外套，满足穿搭需求。立领、超薄气绒背心超轻薄气绒外套防风厚气绒短外套防风厚气绒长外套1020C510C-55C轻薄气绒飞行员夹克外套极寒硬壳气绒服-155C冲锋衣全新风壳冲锋衣全新风壳4.04.0设计理念：一衣三穿，一举多得，是风壳的独特魅力带来更高、更广、更深的穿着场景无论是休闲日常，商务社交，户外运动都能享受轻松优雅，防护十足的穿着体验科技与时尚平衡科技与时尚平衡 尽显奢华尽显奢华细节细节产品细节产品细节 一体式覆司，防风飘逸，时尚动感 一体成型 防风门襟，不钻风更保暖 奢光防水拉链，防泼水，防风雨 专属黑金标识，构建暖冬型格 风帽内置抽绳，单手可调节核心卖点核心卖点面料升级，面料升级，黑石耐磨纱黑石耐磨纱PROPRO10倍耐磨,防风等级1MM/S，荷叶级防水5000+，高透湿型5000+奢品工艺，奢品工艺，高定压胶高定压胶法国设计师定制,360全身接缝 不透风雨 尽显高级中科蓄热技术中科蓄热技术德国进口金膜|快速升温|蓄能锁温|抗菌防静电,体 感温度2.2 品牌案例高梵|户外鹅绒服趋势一火锅羽绒服重磅升级火锅羽绒服重磅升级设计理念：“自热”材料+拒水80绒+多元化色彩和图案“自热”光转热材料特有拒水绒品，耐洗/蓬松/耐穿防护功能：防风、防水、防污叠加科技升级多元化色彩和图案科技升级科技升级-全面升级产品功能体验全面升级产品功能体验主推科技主推科技防护延续矩阵叠加防护延续矩阵叠加保暖新科技“全自动吸光发热”保暖新科技“全自动吸光发热”吸光发热纤维是一种有机和无机杂化功能纤维；通过纤维融入吸光发热矿物质，利用其吸收光能，转化为热能，达到保暖的效果保暖黑科技保暖黑科技 炙芯恒温炙芯恒温火山岩+气凝胶，采用航天保温材料，轻质恒温，叠加抗菌的特点，是穿在身上的保温杯自适应航空智能温控自适应航空智能温控ATCATC科技科技“ATC”来自航空航天局(NASA)研发的，它采用能吸收、储存和释放热量的相变材料，可以根据人体温度变化调节保持人体舒适温度防泼水防泼水防风防风防静电防静电易去污易去污品牌案例李宁|火锅羽绒服趋势一配色穿搭多样化|配色公式、穿搭公式层出不穷，色彩流行趋势是时尚界的新指南2025春夏，新的色彩的流行，都为时尚界增加了新的创意源泉。从【多巴胺】到【美拉德】和【格雷系】，再到最近的【安可拉红】和【薄荷曼波】，都在助推服饰品牌色彩进一步融入多元化穿搭。热门色彩热门色彩 销售增长趋势（销售增长趋势（2023.092023.09-2024.022024.02）趋势二数据源：魔镜洞察0销售额增速多巴胺冷静灰克莱因蓝格雷系美拉德安可拉红薄荷曼波#美拉德美拉德#安可拉红安可拉红#格雷系格雷系配色穿搭多样化|颜值up，美拉德、格雷系、安可拉红火爆，色彩搭配公式点亮冬日近年来，消费者更多通过服饰色彩搭配释放内心情绪，表达个性态度，社媒平台涌现出多种色彩搭配。秋冬季节美拉德、格雷系、安可拉红等色系火热，引发消费者搭配热。消费者讨论词云图消费者讨论词云图美拉德格雷系安可拉红美拉德穿搭美拉德穿搭棕色系为主符合秋冬色调格雷系穿搭格雷系穿搭灰色系为主体现包容、简约安可拉红穿搭安可拉红穿搭红色系为主时装周新潮色彩趋势二数据源：魔镜洞察热门色彩热门色彩 销售增长趋势（销售增长趋势（2023.092023.09-2024.022024.02）配色穿搭多样化|配色公式、穿搭公式层出不穷，穿衣风格成为自我表达的重要手段服饰消费叠加情绪经济，消费者将穿搭作为表达自我、实现情绪价值的主要方式，各式各样的穿搭风格不断涌现，成为消费者的社交名片。热门穿搭风格热门穿搭风格 销售增长趋势（销售增长趋势（2023.092023.09-2024.022024.02）趋势二数据源：魔镜洞察#温婉风温婉风#户外风户外风#中式风中式风自由松弛销售额增速城市户外东方美学治愈优雅高知高智国风户外风新中式千金风知识分子极简轻户外山系无性别风配色穿搭多样化|多元穿搭风格新中式兴起，法式典雅风格依旧受到大众喜爱新中式服饰风潮从春夏到秋冬依旧火热，马面裙、禅意、泼墨等元素受到消费者推崇；传统的法式温婉穿搭能为消费者提供“不出错”的搭配参考，依旧受到消费者喜爱。典雅中式治愈优雅全网声量全网声量320w+320w+趋势二数据源：魔镜洞察#新中式穿搭#禅意新中式#国风穿搭全网声量全网声量600w+600w+#法式穿搭#高级感穿搭#气质穿搭配色穿搭多样化|多元穿搭风格通过穿搭展现个性风格，去性别化穿搭兴起高智穿搭、知识分子穿搭以其极简的特点受到消费者喜爱，无性别、去性别化穿搭也受到消费者喜爱，消费者从中进行自我风格的探索，展现自己的生活态度。高智极简无性别风趋势二数据源：魔镜洞察全网声量全网声量87w+87w+#极简穿搭#高智感#知识分子风全网声量全网声量42w+42w+#无性别穿搭#中性风穿搭#去性别都市户外日常化|轻户外活动兴起，服饰秋冬季销售表现上升在社媒平台上，消费者对于日常在公园游玩、露营、野餐等等轻户外活动的分享欲较高，轻户外活动意愿的提高拉动23/24年秋冬季轻户外服饰销售规模上升42%。趋势三轻户外轻户外消费者社媒平台讨论核心场景消费者社媒平台讨论核心场景数据源：魔镜洞察轻户外服饰市场表现趋势公园公园露营露营野餐野餐湖边湖边轻户外轻户外消费者社媒平台讨论词云图消费者社媒平台讨论词云图提及率提及率 22.922.9%提及率提及率 10.510.5%提及率提及率 2.32.3%提及率提及率 1.81.8%051002004002022秋冬2023秋冬销量（万件）销售额（亿元）都市户外日常化|场景打通，轻巧方便轻户外风融入日常穿搭，大众追求“轻”装上阵越来越多的消费者开始将户外服饰融入城市的日常、休闲场景（通勤、上学、聚会休闲等），城市轻户外风格在社媒声量持续走高；轻户外服饰为消费者的秋冬穿搭带来便捷、舒适、轻巧，相关风格也从户外拓展至女装、男装、运动服等品类，为人们提供多元选择。趋势三#通勤 户外穿搭#秋冬服饰 轻户外#数据源：魔镜洞察立领连帽硬壳软壳耐磨舒适透气防风保温驱寒全平台社媒声量全平台社媒声量户外鞋服男装运动鞋服女装秋冬季节摆脱厚重感，选择都市轻户外风格的消费者越来越多，各品类规模显著扩张，追求户外服饰带来的轻巧、便捷、舒适。场景打通，户外服装舒适、功能性强，成为冬日通勤心选。声量声量TOPTOP款式款式声量声量TOPTOP功能功能都市户外日常化|风格融合，舒适实用实用主义+人性化设计，冬日出行更chillGorpcore、实用机能风、山系等户外穿搭风格，成为都市穿搭新时尚，功能值拉满、颜值在线，充满实用主义和户外元素的设计，让身处城市的人们可以随时随地化身“精神户外人”。趋势三#户外功能性设计#消费者驱动因素消费者驱动因素数据源：魔镜洞察销售额趋势+70%+70%软壳冲锋衣软壳冲锋衣#Gorpcore将实用主义与户外元素融入日常穿搭#户外机能风兼具户外感与时尚感，强调功能性与运动性#自由山系风强调自由舒适，以棕色、黄色配色为主#轻户外穿搭#相关社媒话题声量 33w+互动量2300w+场景风格图案功能功效品类透气防风防水舒适合身显瘦保暖消费者功能关注消费者功能关注细分品类红蓝海市场表现情况京东秋冬服饰趋势向好，近2年成交保持高单位数增长，体量达6成，细分子品类看，用户对“保暖外穿”及“品质舒适内搭”需求旺盛，赛道增长迅猛。保暖外穿趋势赛道羽绒服、冲锋衣、毛呢大衣品质舒适内搭趋势赛道针织衫、保暖内衣、睡衣家居服21年22年23年21年22年23年春夏秋冬京东服饰近京东服饰近3 3年春夏年春夏/秋冬销售规模走势秋冬销售规模走势客单价：客单价：1.31.3倍倍规模比规模比：6:46:4CAGRCAGR：高单位数：高单位数羽绒服羽绒服裤子夹克外套保暖内衣保暖内衣针织衫针织衫卫衣冲锋衣裤冲锋衣裤内裤睡衣家居服睡衣家居服运动板鞋儿童跑步鞋棉服女靴休闲袜男靴毛呢大衣毛呢大衣销售增速销售增速销售规模趋势赛道京东服饰细分类目京东服饰细分类目2323年秋冬分布矩阵年秋冬分布矩阵数据源：京东大数据京东服饰概况成交逐年攀升，保暖成衣高速增长驱动因子：科技面料、户外场景、性能防护行业趋势：高端化、时尚化驱动因子：实用+功能性、多场景打通行业趋势：城市户外化，多彩色系数据源：京东大数据驱动因子：科技面料、高端材质行业趋势：高端化、时尚化驱动因子：精奢面料、潮流风尚、简约廓形行业趋势：高端化、时尚化驱动因子：时尚风格、面料材质、健康功能行业趋势：时尚化、可外穿、多元功能驱动因子：科技面料、性能防护、穿搭趋势行业趋势：科技化、时尚场景化京东服饰概况专业化、进阶化、潮流化引领趋势品类增长8月中旬需求起量，聚焦上新，9月中旬侧重轻薄款、儿童款率先起量，蓄势保证10月底-12月中旬及农历新年两拨高峰。主力价格段300-800元之间，1000+高价格段增长最为快速。wk31wk32wk33wk34wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wk48wk49wk50wk51wk52wk1wk2wk3wk4wk5wk6wk7wk8wk92023年8月2023年9月 2023年10月 2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月需求起量期需求起量期:8 8月中旬月中旬上新上新SPUSPU数环比：数环比：4x%4x%销售爆发期：销售爆发期：1010月底月底-1212月中旬月中旬爆发系数：爆发系数：611611红品期：红品期：春节前春节前爆发系数：爆发系数：3535区域热度东北东北、华北华东、华南、华中销售起量期：销售起量期：9 9月中旬月中旬薄款、儿童款环比：薄款、儿童款环比：5x%5x%数据源：京东大数据0-100200-300300-400400-500500-800800-10001000-15001500-20002000+销售增速销售增速销售规模销售规模主力价格段主力价格段机会价格格段机会价格格段2323年秋冬京东羽绒服用户价格段偏好年秋冬京东羽绒服用户价格段偏好2323年秋冬京东羽绒服用户决策周期年秋冬京东羽绒服用户决策周期羽绒服货品周期贯穿8月至次年农历新年，价格升级品牌功能科技元素适用场景衣长专业羽绒服26-40岁5x%金钻会员4x%都市中产，对品质、品牌追求度较高，具备高消费能力，购买决策兼具保暖防护性能及时尚穿搭运动羽绒服时尚羽绒服潮流新贵，以新时代年轻人为主，热衷于户外活动，偏好注重功能感性及科技感的羽绒服25岁以下2x%金钻会员3x%30岁以上6x%普通会员6x%个性化穿搭人群为主，对产品款式和色彩丰富性有一定要求，同时注重性价比品牌衣长厚度填充物风格代表品牌：波司登、高梵、艾莱依、加拿大鹅、雪中飞2323年秋冬京东羽绒服用户需求图谱年秋冬京东羽绒服用户需求图谱三防功能、轻量化、蓄热科技户外通勤旅行衣长风格流行元素厚度版型复古、新中式、美拉德色系Ovesize面包服横轴：销售规模纵轴：销售增速老钱风老钱风户外探索户外探索性能防护性能防护科技蓄热科技蓄热轻量化轻量化2323年秋冬京东羽绒服趋势赛道年秋冬京东羽绒服趋势赛道数据源：京东大数据#科技蓄热#性能防护#科技派科技派#户外探索#轻量化#户外派#老钱风#穿搭派穿搭派#自由松弛自由松弛自由松弛寒潮推动冰雪经济，科技保暖及御寒性能备受用户关注，同时年轻、品质人群的增长，带动品类在取悦自我，舒适化等方向的拓展。羽绒服作为冬日单品必备，广泛人群造就多元风格数据源：京东大数据主力价格段主力价格段机会价格段机会价格段科技蓄热2000+（+92%）500-800（+84%）1500-2000（+112%）性能防护2000+（+77%）1000-1500（+61%）500-800（+125%）户外探索500-800（+78%）400-500（+127%）800-1000（+97%）轻量化300-400（+49%）500-800（+34%）400-500（+67%）老钱风500-800（+167%）300-400（+235%）1500-2000（+13倍）自由松弛300-400（+37%）500-800（+55%）800-1000（+140%）科技蓄热科技蓄热性能防护性能防护户外探索户外探索轻量化轻量化老钱风老钱风自由松弛自由松弛复古风254%中国风298%机车风289%拼色22%棕色125%褐色110%OMNI-HEAT288%速干191%防风80%透气59%防水147%防静电193%旅行76%滑雪158%露营195%口袋56%热反射246%250g及以上150%加厚53%长款87%鹅绒111%简约风147%oversize115%常规款45%休闲风58%轻薄31%100-149g41%超轻126%常规款45%京东羽绒服趋势京东羽绒服趋势*价格段红蓝海商机价格段红蓝海商机京东羽绒服趋势赛道核心元素京东羽绒服趋势赛道核心元素羽绒服货盘网格红蓝海商机各趋势货盘主力价格段集中在300-800元之间，同时可见显著性的价格升级潜力，机会价格段800元以上为主。羽绒服三大热销赛道+77%+77%#极寒羽绒服极寒羽绒服趋势解读趋势解读：植入保暖“黑科技”，通过材质工艺解决秋冬季节御寒需求色系：黑白灰基础色系核心元素：蓄热科技、鹅绒填充，600+高蓬松+275%+275%#静奢风羽绒服静奢风羽绒服趋势解读趋势解读：强调品质、细节、经典设计，满足内在愉悦舒适的自我感受，展现对考究购物习惯的注重色系：棕色、米色为主的中性色系核心元素：弱化logo，简约版型，羊绒、羊毛、天然棉质面料+91%+91%#户外羽绒服户外羽绒服趋势解读趋势解读：户外场景持续高涨，实用美学得以推崇，满足户外时光中灵活、多功能性与时尚潮流的平衡色系：蓝色、绿色、辅助多彩亮色核心元素：三防科技、撞色拼接、暗口袋、密封防水拉链贴条数据源：京东大数据从8月中旬起，消费者对冲锋衣的需求逐渐显现，9月中旬开始销售额持续攀升，并在10月中旬至12月期间达到销售爆发高点。300-800元为核心价格段，销售趋势稳定增长；1500元以上高端、专业冲锋衣热度持续走高，深受消费者青睐。wk32wk33wk34wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wk48wk49wk50wk51wk52wk1wk2wk3wk4wk5wk6wk7wk8wk92023年8月2023年9月 2023年10月 2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月需求起量期：需求起量期：8 8月中上旬月中上旬上新上新SPUSPU数环比：数环比：200%+200%+销售爆发期：销售爆发期：1010月中月中-1212月底月底爆发系数：爆发系数：2.92.9红品期：红品期：春节前春节前销售金额同比：销售金额同比：115%115%销售起量期：销售起量期：9 9月中上旬月中上旬数据源：京东大数据0-300300-500500-800800-10001000-15001500-20002000+销售增速销售增速销售规模销售规模主力价格段主力价格段机会价格格段机会价格格段2323年秋冬京东冲锋衣用户价格段偏好年秋冬京东冲锋衣用户价格段偏好2323年秋冬京东冲锋衣用户决策周期年秋冬京东冲锋衣用户决策周期冲锋衣销售爆发集中在10-12月，高价格段机会明显品牌流行元素适用季节颜色功能品牌功能科技元素适用场景适用性别功能派2323年秋冬京东冲锋衣用户需求图谱年秋冬京东冲锋衣用户需求图谱登山徒步越野跑横轴：销售规模纵轴：销售增速2323年秋冬京东冲锋衣趋势赛道年秋冬京东冲锋衣趋势赛道数据源：京东大数据#功能派功能派#潮流派潮流派#冲锋衣户外探索及潮流穿搭成为用户核心需求户外探索：消费者关注产品科技以及细分场景下的多元化功能。潮流穿搭：注重城市与户外的时尚融合，将户外风带入生活时刻。潮流派基于冲锋衣实用功能基础上，现代消费者希望将户外服装和城市生活相结合，他们追求流行设计元素和多样化颜色，以便展现出穿着者的时尚态度#硬核科技#户外探索#自由山系#都市户外#户外机能防水透气防风拼接机能都市自然色撞色随着人们走进自然，登山、徒步等户外活动热度持续不断。在这种趋势下，专业冲锋衣凭借其优越的舒适性和专业防护功能，受到众多消费者追捧硬核科技硬核科技自由山系自由山系都市户外都市户外户外机能户外机能户外探索户外探索数据源：京东大数据主力价格段主力价格段机会价格段机会价格段硬核科技2000+（+148%）900-1000（+71%）1300-1500（84%）户外探索800-1000（+367%）1500+（60%）自由山系2000+（+17%）700-800（+478%）1400-1500（+360%）800-900（+208%）1000-1100（+172%）都市户外2000+（+71%）700-800（+194%）900-1000（+163%）600-700（+132%）户外机能400-500（+121%）2000+（60%）硬核硬核科技科技户外探索户外探索自由山系自由山系都市户外都市户外户外机能户外机能GORE-TEX230%超强防风65%暴雨级防水100%轻量158%石墨烯135%压胶50%京东冲锋衣趋势京东冲锋衣趋势*价格段红蓝海商机价格段红蓝海商机京东冲锋衣趋势赛道核心元素京东冲锋衣趋势赛道核心元素冲锋衣货盘网格红蓝海商机专业冲锋衣科技不断升级，GORE-TEX、石墨烯、轻量化等销售同比翻倍，1300元以上增长空间大。时尚冲锋衣围绕流行趋势不断发展，通勤、citywalk等场景增长迅速，主力价格段集中在700-800元及2000元以上。登山290%徒步123%越野68%滑雪50%攀登43%岩石灰48%森林绿41%沙漠黄24%山川蓝30%简约88%机能31%拼接42%立体35%口袋51%休闲39%通勤510%citywalk120%露营42%骑行87%冲锋衣两大热销赛道+76%+76%#科技冲锋衣科技冲锋衣趋势解读：趋势解读：随着人们户外防护安全意识的提升，专业冲锋衣的市场需求将进一步扩大，进而带动科技发展升级。色系：灰色、黑色、黄色核心元素：超强防风、暴雨级防水、轻量、石墨烯、压胶+53%+53%#时尚冲锋衣时尚冲锋衣趋势解读：趋势解读：冲锋衣时尚化体现了消费者的一种态度，他们喜欢户外服装的设计与功能，更希望将户外与时尚融合一起，彰显户外特色同时也展现了个人的时尚魅力。色系：岩石灰、森林绿、沙漠黄、山川蓝等山系颜色核心元素：休闲、通勤、citywalk、机能、简约、拼接、口袋数据源：京东大数据8月中旬需求起量，聚焦上新，9月上旬侧重薄款、短款率先起量，蓄势保证10月底-12月中旬。毛呢大衣价格段集中在1500以上和300-600，高价格段增速较快。wk31wk32wk33wk34wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wk48wk49wk50wk51wk52wk1wk2wk3wk4wk5wk6wk7wk8wk92023年8月2023年9月 2023年10月 2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月需求起量期需求起量期:8 8月中旬月中旬上新上新SPUSPU数环比：数环比：+150%+150%销售爆发期：销售爆发期：1010月底月底-1212月中旬月中旬爆发系数：爆发系数：5.75.7衰退期：衰退期：春节后春节后区域热度东北东北、华北东北、华北、华东、华南销售起量期：销售起量期：9 9月上旬月上旬薄款、短款环比：薄款、短款环比：+600%+600%数据源：京东大数据2323年秋冬京东毛呢大衣用户价格段偏好年秋冬京东毛呢大衣用户价格段偏好2323年秋冬京东毛呢大衣用户决策周期年秋冬京东毛呢大衣用户决策周期毛呢大衣货品需求持续到春节后，整体保持较高价格段0-300300-600600-800800-10001000-12001200-15001500+销售增速销售增速销售规模销售规模主力价格段主力价格段机会价格格段机会价格格段松弛感cleanfit简约慵懒宽松复古派31-35岁2x%PLUS4x%经典永不过时，其风格接受度高，受众人群广泛，色彩和廓形变化相对固定，注重与经典版型结合松弛派静奢派潮流新贵，以新时代女性为主，消费能力强，热衷简约、慵懒感和知性气质的融合新时尚女性用户6x%金钻会员5x%30岁以上8x%金钻会员4x%以高消费能力人群为主，对面料的舒适、质感和款式的时髦、精致都有一定要求，但又不过分张扬格雷系美拉德经典复古学院风2323年秋冬京东毛呢大衣用户需求图谱年秋冬京东毛呢大衣用户需求图谱包括棕色、驼色、卡其色、咖啡色等色系高级感驼绒精致静奢羊绒简洁、利落、干练、大气，时尚感信手拈来横轴：销售规模纵轴：销售增速低调静奢低调静奢法式慵懒法式慵懒高智极简高智极简治愈治愈优雅优雅英伦学院英伦学院2323年秋冬京东毛呢大衣趋势赛道年秋冬京东毛呢大衣趋势赛道数据源：京东大数据#英伦学院#怀旧经典#复古派复古派#法式慵懒#高智极简#松弛派松弛派#治愈优雅#静奢派静奢派#低调静奢怀旧经典怀旧经典消费者审美升级，毛呢大衣不仅要有舒适、有质感的面料，以应对保暖的需求，更要有设计感，其代表了时尚的一种符号。毛呢大衣大衣风格多元，既要温度又要风度数据源：京东大数据主力价格段主力价格段机会价格段机会价格段英伦学院100-200（+56%）400-500（+52%）500-800（+64%）1500-1800（+112%）怀旧经典1000-1500（+96%）1500-2000（+226%）2000+（+306%）600-700（+67%）法式慵懒100-200（+71%）300-400（+499%）500-800（+102%）1900-2000（+100%）2000以上（+126%）高智极简600-900（+647%）900-1000（+1358%）1000-1300（+2736%）200-300（+876%）1800-1900（+1369%）治愈优雅600-1000（+967%）2000+（+119%）1500-1800（+285%）低调静奢2000+（+1850%）1800-1900（+1850%）英伦学院英伦学院怀旧经典怀旧经典法式慵懒法式慵懒高智极简高智极简治愈治愈优雅优雅低调静奢低调静奢马海毛178%羊驼毛266%驼绒303%羊毛混纺22%羊绒44%双面羊绒27%西装领24%双排扣24%复古风33%经典款111%驼色34%咖啡色29%棕色51%无扣138%宽松版型21%慵懒风37%松弛感700%oversize20%英式294%英伦风21%学院风20%牛角扣21%静奢风850%精致细节112%黑白灰35%卡其色21%质感103%内敛舒适20%简约设计31%极简风549%cleanfit700%清爽83%直筒大衣68%京东毛呢大衣趋势京东毛呢大衣趋势*价格段红蓝海商机价格段红蓝海商机京东毛呢大衣趋势赛道核心元素京东毛呢大衣趋势赛道核心元素用户在趋向于简约、经典、随性和松弛等的风格的同时，对面料的高级感和质感也有了一定要求。机会价格段主要分布在1500以上的区间，高端化趋势明显。毛呢大衣货盘网格红蓝海商机毛呢大衣三大热销赛道+45%+45%#复古风大衣复古风大衣趋势解读趋势解读：将复古、经典元素融入大衣设计色系：美拉德/格雷系核心元素：西装领/翻领、双排扣/牛角扣、格纹+112%+112%#CozyFit#CozyFit大衣大衣趋势解读趋势解读：强调慵懒和舒适的穿搭风格色系：纯色/单一色系核心元素：廓形落肩直身，要素不固定+53%+53%#静奢风大衣静奢风大衣趋势解读：趋势解读：强调内敛、精致和面料质感，是低调和安静的奢华色系：中性色系/黑白灰关键面料：羊驼毛、山羊绒、驼绒等数据源：京东大数据8月中旬上新起量，9月销售明显起量，10月底-12月底到达爆发期针织衫主力价格段为100-200，机会价格段400+。数据源：京东大数据2323年秋冬京东针织衫用户价格段偏好年秋冬京东针织衫用户价格段偏好2323年秋冬京东针织衫用户决策周期年秋冬京东针织衫用户决策周期针织衫货品周期贯穿8月-2月，价格显著升级0-100100-200200-300300-400400-500500-800800+销售增速销售增速销售规模销售规模主力价格段主力价格段机会价格格段机会价格格段需求起量期需求起量期:8 8月中旬月中旬上新上新SPUSPU数环比：数环比：+60%+60%销售爆发期：销售爆发期：1010月底月底-1212月底月底爆发系数：爆发系数：5.85.8红品期：红品期：春节前春节前爆发系数：爆发系数：2.52.5销售起量期：销售起量期：9 9月上旬月上旬薄款环比：薄款环比：+200%+200%wk31wk32wk33wk34wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wk48wk49wk50wk51wk52wk1wk2wk3wk4wk5wk6wk7wk8wk92023年8月2023年9月 2023年10月 2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月不起球抗菌抗静电可机洗抗皱潮流派16-35岁60%+银铜会员60%+功能派静奢派潮流美式新中式学院风美拉德复古松弛随性2323年秋冬京东针织衫用户需求图谱年秋冬京东针织衫用户需求图谱横轴：销售规模纵轴：销售增速潮流美式潮流美式新中式新中式治愈治愈优雅优雅自由松弛自由松弛2323年秋冬京东针织衫趋势赛道年秋冬京东针织衫趋势赛道数据源：京东大数据#美式#新中式#潮流派潮流派#可机洗#不起球#功能派功能派#山羊绒#静奢派静奢派#桑蚕丝混纺功能科技功能科技针织衫兼具时尚、实用属性，满足多样化穿搭需求秋冬必备潮流品类，满足了时尚人群的个性化穿搭需求，同时高端材质也带动高品质人群的增长，功能科技融入提升快节奏生活便利性。注重功能性和科技感的实用型消费者。科技面料可以减少维护成本，提升穿着体验40岁+60%+男性70%+40岁+40%+金钻会员30%+羊驼毛马海毛山羊绒桑蚕丝混纺美利奴羊绒羊毛追求潮流时尚的年轻人群，注重个性化和时尚感，同时性价比也是重要决策因素追求高品质生活高购买力人，对于品质和穿着体验感有较高追求数据源：京东大数据主力价格段主力价格段机会价格段机会价格段自由松弛0-100（+5%）100-200（+2%）200-300（+10%）400+（+25%）潮流美式0-100（+109%）100-200（+69%）400+（+256%）新中式0-100（+10%）100-200（+1%）200-300（+90%）400+（+149%）功能科技0-200（+52%）200-400（+53%）1000+（+88%）治愈优雅400-600（+60%）600-1000（+27%）1500-2000（+28%）自由松弛自由松弛潮流美式潮流美式新中式新中式功能科技功能科技治愈治愈优雅优雅不起球131%抗菌89%抗静电74%可机洗34%抗皱 7%京东针织衫趋势京东针织衫趋势*价格段红蓝海商机价格段红蓝海商机京东针织衫趋势赛道核心元素京东针织衫趋势赛道核心元素用户在追求多元风格的同时，同样关注面料和科技的升级。机会价格区间主要分布在400+，主流趋势向高端化发展。羊驼毛150%马海毛118%山羊绒53%桑蚕丝 47%美利奴 45%羊绒37%羊毛 35%松弛感200%慵懒风15%宽松版型7%oversize22%垂感154%落肩/插肩48%条纹265%纯色25%黑白灰102%绞花560%提花87%华夫格27%国风159%旗袍领372%盘扣116%刺绣155%开衫74%红色94%针织衫货盘网格红蓝海商机针织衫三大热销赛道+32%+32%#静奢风静奢风趋势解读：趋势解读：品质高端材质配合简洁经典设计，营造优雅舒适感色系：美拉德、格雷系核心材质：羊驼毛、马海毛、山羊绒+115%+115%#穿搭美学穿搭美学趋势解读：趋势解读：经典的绞花条纹、纯色设计以及街头风和复古元素的融入，使针织衫更具个性核心元素：纯色、绞花、条纹、宽松+63%+63%#科技迭代科技迭代趋势解读：趋势解读：随着材质工艺的升级，针织衫被赋予了多重性能，不仅提升了穿着体验感，同时降低了护理难度，成为快节奏生活中的理想之选。核心元素：可机洗、抗静电、抗菌、科技蓄热数据源：京东大数据睡衣家居服在双十一期间用户需求、销售达到高峰，50-150是睡衣家居服主要价格段，0-50低价格段、200-500高价格段是机会区间。wk31wk32wk33wk34wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wk48wk49wk50wk51wk52wk1wk2wk3wk4wk5wk6wk7wk8wk92023年8月2023年9月 2023年10月 2023年11月2023年12月2024年1月2024年2月销售指数流量指数需求起量期需求起量期:8 8月下旬月下旬销售爆发期：销售爆发期：1010月底月底-1212月中旬月中旬爆发