2023年秋冬女装服饰行业白皮书.pdf

2023!#$%&()羽绒服羊绒衫毛呢外套针织衫/毛衣保暖内搭行业概览/需求变迁品类趋势AW关注【知衣科技】公众号回复“双节”免费获取干货合辑23!%&()2023!*%&+,-./012931031131231-2333435363931031131231-233343536345678967:;67?670%7%14%21%28%45678967:;67?670%10%20%30%40%61.8%37.8%!#$%&()*2022年9月-2023年6月社会零售总额2022年9月-2023年6月消费类型零售额同比增速+,-./0-120-服装行业同 比增速最高稳步修复产业宏观 概况2022年第四季度倾向于”更多储蓄“的居民占61.8%（比例为有统计以来最高值）表明消费者整体更倾向于储蓄截至2021年末 我国消费渗透率37.79%（近年来的首次下跌)表明消费者对于花钱越来越理智了居民 储蓄超前 消费放开后放开前全面放开后天猫服饰 重点人群消费理念变化22年天猫秋冬重点品类 消费人数及增速ABA!AA34565678优惠折扣秋冬主流 反季购买天猫服饰行业秋冬消费概述1 反季折扣优惠，秋冬经典款不怕过时73%2 潮流时尚引领者，提前购买新品50%3 出行需要，去有季节差/温差的地方23%22SS22AW349:349:)*7;22年天猫 服饰消费规模CDEFGHEF1000IJQRSTQR0306090120?A?67IJCDEFIJGHKLIJMNO67IJPO67IJ22年天猫秋冬服饰 价位段规模占比春夏购买秋冬服饰品类的动因22年天猫秋冬服饰 人群消费力（同比增速）22年天猫秋冬服饰 消费人群分析会员消 费更高22年天猫秋冬服饰 品牌增长矩阵多元增长天猫服饰行业秋冬消费概述奢品BC0DEF0DGHI0DJKLM0D国际品牌国内品牌潮流品牌买手店设计师品牌大店群品牌社媒品牌_ab_acdaefag0255075100NOPQRSTUVOJW4XYZJ品牌类型手淘搜索直播短视频站内广告国内知名品牌1357892101国际知名品牌801349381潮流品牌10492124109社媒品牌12010013097奢品60956111322年天猫秋冬服饰购买渠道分布)*7834$*UPVWXY*Z VW22年天猫秋冬服饰购买渠道偏好（TGI)_abcdeffghijkl0D-Imn56o*pijklc+q#mn56ro*整体品牌呈现多元化的增长，并且消费者不再满足单一化风格，对于内容需求上追求更差异化的方面，所以除了基础的知名品牌和特色品牌，更细分产品型品牌和内容营销品牌。纵观服饰整体购买渠道上，还是以手淘搜索和站内广告为主。但随着大趋势，头部国际品牌在直播行业的发力，商家和品牌都在对直播和短视频上加量，对于内容本身的重视和提升，使得他们快速增长。23!%&()2023%&5h 67ijkl/m12未来一年对服饰 消费预测增加消费服饰时尚消费需求变迁消费者对服饰”高性价比“的理解消费者对秋冬品类 印象偏好（TGI)u+vwxyHz|E?L26%27%35%38%42%47%Aij*?ij_I17%20%52%72%75%68%67nopqr1sEVt%&677s34Xt1性价比71%2品质69%3颜值57%4品牌38%P48%53%53%84%品类可搭配性强实穿保暖羽绒服91124毛针织衫10586毛呢外套10683保暖内搭98104消费者特定场景 购买服饰分布消费者服饰 购买动机消费者购买秋冬服饰 关注因素53追求自 我风格服饰时尚消费需求变迁羽绒服消费者-如何判断羽绒服”品质好“834%42%47%68%81%PxOR)11%18%41%53%92%1 关注参数指标，充绒量/蓬松度/克重67%2 关注填充类型，鸭绒、鹅绒61%3 耐脏好打理，轻微污渍易擦洗52%4 有一定透气性，不闷热27%5防水，寒冬阴雨天也可不打伞22%0服饰消费者对”品质“的理解服饰消费者对”颜值“关注因素服饰消费者 风格选择态度53%32%15%消费者对服装的关注逐渐多样化，涉及到版型、风格、设计元素、材质、功能等方面，其中版型和材质是关注最多的内容。考量的维度越来越细化而且能够配合自身喜好和风格。23!%&()2023!#$/12婚纱/旗袍/礼服)*7834$o*v “!”中老年女装半身裙套装卫衣/绒衫卫衣棉服衬衫短外套夹克羊绒衫毛呢外套连衣裙牛仔裤裤子毛衣羽绒服uvcwghxyz6cw6|xyz6i-lxyr34$o*lrz6T恤休闲裤保暖 内搭22s!TOP20#$672d K“PVW fi flij“#QR22秋冬天猫羽绒服 消费金额占比#%”22AW21AW22AW21AWa22%28%31%59%62%65%功能性女性男性充绒量10198填充物98104款式10197材质10392品牌95113风格100101)*7822秋冬天猫羽绒服 消费金额及同比增速efffffefffffffffffff21-22秋冬天猫女士羽绒服消费金额占比21-22秋冬天猫男士羽绒服消费金额占比羽绒服购买关注因素及 不同性别购买关注（TGI）高价羽绒服 热度提高女士占比 较高高品质 需求增长虽有男女差异 但都重保暖 又重颜值34$)*7822秋冬羽绒服分材质 消费金额及同比增速%”风格保暖诉求 提升，鹅绒 增长迅速=2500PU狐狸毛记忆面料科技面料)*7834$o*L毛呢貂毛尼丝纺灯芯绒涤丝纺针织*冲锋衣)*7834$格纹条纹束腰拼接大衣截短大廓形三合一绗缝6|34$wrep!MM#$%&()*&+(,(V(P(-$(./(POLO(0134$o*34$o*)*78)*7822秋冬羽绒服分材质分价位段 消费金额占比及同比增速22秋冬羽绒服分材质 消费金额及同比增速科技材质 热度攀升22秋冬羽绒服不同类型 消费金额及同比增速22秋冬羽绒服不同类型 消费金额及同比增速领型设计元素22秋冬羽绒服不同类型 消费金额及同比增速234M新中式风格作为22秋冬羽绒服不同类型里同比增速最高的风格，这里单独举例列举。整体涉及甜酷和雅致两种偏向，多在细节和材质上进行变化。Le FameMs MINDouble LoveBLANKRUISHI2354Marc JacobsMonclerPRADAPRADANOMA t.d.科技材质作为22秋冬羽绒服不同材质里同比增速最高的，这里单独举例列举。不管是具有未来感的光感材质还是低调质感的哑光尼龙，都兼顾了时尚和户外功能性的需求。2367489Emporio ArmaniPRADABOSIDENGMoose KnucklesStudio Nicholson冲锋衣作为22秋冬羽绒服不同设计元素里同比增速最高的廓形单品，这里单独举例列举。顺应户外山系风格和滑雪运动潮流，冲锋衣廓形席卷包括优雅简约风格，满足不同消费者的户外运动需求。23:4./(Xiao LiCarolina HerreraBLANKT otemeWeekend Max Mara衬衫领作为22秋冬羽绒服不同领型里同比增速最高的细节，这里单独举例列举。新一季的衬衫领往往搭配轻量型羽绒，展现出或俏皮或优雅或休闲的不同状态。#QR;22秋冬天猫毛呢外套 消费金额占比#=?IAB/C14%38%60%60%61%功能性女性男性搭配性强99101提升个人气质10297经典版型99101防风保暖98102明星/博主同款10494)*7822秋冬天猫毛呢外套 消费金额及同比增速ffeeffffffeef21-22秋冬天猫女士毛呢外套消费金额占比21-22秋冬天猫男士毛呢外套消费金额占比毛呢外套购买关注因素及 不同性别购买关注（TGI）中高端市场 份额扩大女士占比 最高高品质 需求增长偏向搭配性强 且能提升气质ffeeffffffeef设计细节羊毛、双面呢、羊绒为主流 粗花呢热度攀升DE=DFG=DHIJKLMN)*7834$拼接落肩O1PQERST*9JUV34$)*7;22秋冬毛呢外套分材质 消费金额占比及同比增速22秋冬毛呢外套分版型 消费金额及同比增速X型为主流 H型增速最高22秋冬毛呢外套 不同类型消费金额设计元素22秋冬毛呢外套设计元素 消费规模及同比增速=”FG=IJHWXY版型面料工艺XAHO34$)*7;条纹收腰格纹斗篷牛角扣双排扣2354F=粗毛呢作为22秋冬毛呢外套分材质里同比增速最高的材质，这里单独举例列举。粗花呢材质年同比的上涨表明了毛呢外套开始朝着更加考究的风格发展。CHANELGUCCIShiatzy ChenMoschinoDel Core23674HGennyCarvenGiorgio ArmaniFENG CHEN WANGLOEWEH型作为22秋冬毛呢外套分版型里同比增速最高的廓形，这里单独举例列举。以利落又带有力量感的线条，打造出直身的H廓型，彰显干练的都市气场。23:4Z8Ralph LaurenGUCCIPRADACHANELStella McCartney拼接作为22秋冬毛呢外套里同比增速比较高的细节，这里单独举例列举。通过材质拼接的方式，结合不同光泽的对比，凸显服装层次，带来个性化视觉。23:4O1PQAclerY/ProjectGiorgio ArmaniHouse of DagmarLoro Piana腰部系带作为22秋冬毛呢外套不同类型里消费金额最高的细节，这里单独举例列举。腰部系带的方式起到一定的收腰效果，穿着者可随时调整腰身松紧度，随性而舒适。22秋冬天猫针织衫/毛衣 消费金额占比及同比增速DMN/D9MN/9”22AW21AW$k7_abcdef37%39%45%55%痛点通勤/散步/旅行居家休闲健身运动无法机洗1029973易变形或起绒10010183不亲肤103104104不耐脏10196124款式太基础10496129不耐磨9595143吸汗透气性差8497144)*7822秋冬天猫针织衫/毛衣 件单价及同比增速fefffef22秋冬天猫针织衫消费金额占比22秋冬天猫毛衣消费金额占比羊毛服饰穿着场景分布整体更 注重品质羊毛针织衫 占比更高多场景需求，无法机洗 成为痛点DMN/D9)*78$o*22AW21AWffeffffef不同场景人群羊毛服饰选择痛点TGI羊毛针织衫 增速更快gHzhiju+vwklmnUo?10%11%51%65%70%81%购买痛点追求质懒 生活可机洗和透 气功能飙升)*7834$POLO领pJqrstuvwxyz|k734$)*7;22秋冬针织衫/毛衣分 设计元素消费金额分布设计要素如何洗涤羊毛服饰领型22秋冬针织衫/毛衣分领型 消费金额分布及同比增速22秋冬针织衫/毛衣分功能 消费金额及同比增速_34$)*7;立领MN/9”51%送去干洗店干洗45%自己手洗39%购买可机洗服饰不愿意2%比较愿意32%非常愿意66%”EAg46%63%71%连帽翻领v领圆领高领购买可机洗 羊毛服饰意愿愿意购买可机洗 羊毛服饰原因关注【知衣科技】公众号回复“双节”免费获取完整报告合辑234gHz日常通勤风格作为22秋冬针织衫/毛衣穿着场景中占比最高的风格，这里单独举例列举。整体设计简约而不简单，崇尚舒适的质感和考究的细节设计之间寻得平衡。MCMErdemNatanSHANG1 BY SHANGYITELA23(4POLO(POLO领作为22秋冬针织衫/毛衣分领型里同比增速最高的细节，这里单独举例列举。Polo领使具有都市属性的女性化风格，更具有休闲随意特性。B+Umit BenanICICLE POMANDREChristopher EsberSaks Potts234pJq条纹作为22秋冬针织衫/毛衣分设计元素里占比最高的元素，这里单独举例列举。跳跃的彩色条纹带给人活力与希望，有趣的撞色对比赋予沉闷造型减龄童趣的活力氛围。Ganni JouetieMonseTELAMarimekko22秋冬天猫羊绒衫 消费金额占比及同比增速D/”22AW21AW印象18-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁40岁+温暖7094106125101舒适1059710510396质感121104999593亲肤9710311011982软糯819310485114轻薄69979996115高级1231081128582档次103116959294气质11512889928422秋冬天猫羊绒衫 增长驱动因素拆解efffeffff21-22秋冬天猫羊绒衫消费金额占比中等价位 增速明显羊毛衫人 群扩大温暖/高级/气质为关键词20AW21AW22AW不同年龄消费者对羊绒衫印象偏好TGI对品质追 求提升67IJ67zOVW400%+品类占比 最多qpJrsxyzvw|Jk34$)*7;22秋冬羊绒衫分不同类型消费金额及同比增速设计要素品牌风格款式品类D/”,(P(V(%&POLO(+(领型消费者羊绒衫购前搜索词 搜索UV分布6|defPQ-!$#M风格渐变作为22秋冬羊绒衫分不同类型里同比增速最高的图案，这里单独举例列举。温暖的羊绒衫结合层次感的渐变过渡，带来舒适独特的视角，突显温暖明快的秋冬氛围。Christian DiorDanielle GuizioTELAOTTOLINGERStein234k连帽衫作为22秋冬羊绒衫分不同类型里同比增速最高的领型，这里单独举例列举。连帽衫在廓形上展现出无拘无束感，能够体现穿着者的个人魅力。CRUSH COLLECTIONGOELIAPorts 1961Lucien Pellat FinetLoewe23(4%&/小香风风格作为22秋冬羊绒衫分不同类型里同比增速比较高的风格，这里单独举例列举。丰富的防花呢效果为简洁廓形带来多元的风格，或单采用边缘撞边装饰，加持整体的精致格调。ba&shSEAMOVBAINKeithJeremy Scott 234!21-22秋冬保暖套装分价位消费金额占比消费者保暖 内搭外穿调研”中高端 趋势明显内衣外穿穿着多 元化消费者不同场景保暖内搭搭配服饰好TGI品类日常通勤休闲聚会逛街散步毛呢外套101105101风衣9910498衬衫999997裙装94102102马甲1049810085%67nopEgHzEhij?mnuw20%21%61%63%74%22AW21AWeefeffefffefeeffffffeef21-22秋冬保暖裤分价位消费金额占比22AW21AW22AW21AWne50%66%67%21-22秋冬保暖上装分价位消费金额占比feffffef消费者保暖内搭 外穿场景分布消费者保暖内搭 外穿原因”追求功 能性保暖上装 份额提升)*78R_34$)*7;22秋冬天猫保暖内搭分功能 消费金额及同比增速保暖抗菌购买关键因素领型22秋冬保暖内搭分领型 消费金额分布及同比增速22秋冬保暖内搭 分品类消费金额,方领立领消费者看重的保暖内搭功能一字领衬衫领堆堆领高领V领中领圆领k7(8:$u22AW21AW20AW22秋冬保暖内搭 分品类单价格及同比增速)*7834$保暖、排汗等羊毛、蚕丝等可叠穿、搭配配饰等圆领、一字领等荷叶边、心形追求功 能性保暖上衣作为22秋冬分品类里同比增速最高的品类，这里单独举例列举。将保暖科技与轻柔面料结合，上身不臃肿，创新保暖打底秋冬新体验。UbrasBananain92349立领作为22秋冬保暖内搭分领型里同比增速最高的细节，这里单独举例列举。立领设计护脖保暖，整体舒适实穿，温暖材质无负担的维持体温。BananainIUbrasluckmeeyS23(4(8