房地产策划师d.doc

房地产策划师一，单项选择题。1. 企业对员工职业责任的教育主要通过以下途径来实现：以质量观念促责任意识；完善各项岗位规章制度和（ ）A、 建立健全评价体系 B、诚实守信 C、坚持真理 D、爱岗敬业2、 现代思维方式的表现形式主要有：相似联想、发散思维、逆向思维、侧向思维和（ ）A、 稳定思维 B、动态思维 C、自由思维 D、定型思维3、 （ ）是加速新技术、新材料、新工艺的应用，降低产品成本，提高效率和竞争力的有效途径。A、 爱岗敬业 B、创新 C、办事公道 D、团结互助4、 创新中强化创造意思首先是创造意思在竞争中培养，其次有敢于（ ），再次要善于大胆设想。A、 标新立异 B、提出问题 C、发现问题 D、有创新精神 5、 以下房地产营销现状分析内容有误的一项是（ ）。A、 应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B、 应提供目标市场的资料C、 人文地理是分析的主要内容之一D、 分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分6、 房源的变动性主要包括放个方面：一是其（ ）的变动，二是其使用状态的变动。A、 价格因素 B、政策因素 C、经济因素 D、项目因素7、 生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（ ）。A、 生态住宅类 B、生态智能类 C、生态宗教类 D、原始部落类8、 下列不属于房地产特征的有（ ）A、 位置固定性 B、大量投资性 C、保值增值性 D、区域性9、 生态住宅有舒适、（ ）、安全、卫生和美观的要求。A、 现代 B、方便 C、绿化 D、环保10、 项目形象主要、建筑立面形象、视觉识别形象、市场推广形象是楼盘形象（ ）。A、 文化的定位 B、定位的内容 C、广告的内容 D、楼盘的价格11、 房地产广告媒体要有公共传播媒体、（ )和印刷媒体三大类。A、 报纸媒体 B、户外媒体 C、电视媒体 D、售点广告12、 户外媒体包括看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、（ ）A、 传播媒体 B、售点广告 C、印刷媒体 D、围墙广告13、 房地产策划要使用市场的需求，吻合市场的需求。要时时刻刻考虑市场的方向问题，使房地产经营活动建立在良性循环的轨道上。这体现房地产策划的（ ）特征。A、 地域性 B、市场性 C、系统性 D、前瞻性14、 房地长市场细分的程序是（ ）1） 、确定粗略市场：针对确定的目标市场特性； 2）、制定进口目标市场的营销策略； 3）将每个粗略的细分市场按购买者的饿反应程度大小顺序排列； 4）、找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业的粗略细分市场作为目标市场； 5）、计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度； 6）、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业期望利润大小。A、1）、3）、4）、6）、5）、2） B、1）、2）、3）、4）、5）、6）C、2）、3）、1）、4）、5）、6） D、1）、3）、2）、4）、5）、6）15、 只有同时满足（ ）四个方面的项目，才是可行项目。A、 自然、法律、技术、财务 B、地理、技术、财务、法律C、规划、设计、财务、法律 D、自然、法律、工程、财务16、 对房地产市场地理细分理解有误的是（ ）。A、 按照消费者所在的地理位置、地形、气候等因素来细分。B、 房地产市场是区域性市场，购买者比较单一，不考虑其他因素。C、 购买者不一定完全是本地人群。D、 购买者分为本区域和非本区域购买者。17、 “新住宅论坛”致力于通过市场化的运作，反对住宅行业在低水平上的不正当竞争，重建行业价值和行业信誉，创建一个有序、高效、多元的行业新秩序。这体现“新住宅论坛”是一次（ ）的创新活动。A、 住宅开发实践 B、住宅技术和材料 C、重建行业新秩序 D、居住观念和居住文化18、 “新住宅论坛”提倡合理利用宝贵资源，呼吁建筑师、开发商和所有人都来关注城市环境和自然生态，使人的安居与自然和睦相处。这体现“新住宅论坛”是一次（ ）的创新活动。A、 住宅开发实践 B、住宅技术和材料 C、重建行业新秩序 D、居住观念和居住文化19、 （ ）主张：任何发展都应采取紧凑方便适于步行的邻里街区形式，这样的地区应有清晰界定的中心和边界。A、 居住郊区化 B、新都市主义 C、都市主义 D、山水城市20、 下列不属于狭义的房地产的形态有（ ）。A、 单纯的土地 B、房产 C、房地 D、构建物21、 （ ）阶段的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，是销售达到理想效果。A、 单项策划 B、综合策划 C、复合策划 D、整合策划22、 “投资策划”流派强掉项目的市场调研和投资论证，其代表人物是（ ）。A、 冯佳 B、周勇 C、黎振伟 D、黄福新23、 （ ）的特点是以市场份额为核心的新的营销理念，对居住、消费模式的细分，是房地产供求发展的一种必然趋势。A、 新住宅运动 B、居住郊区化 C、都市主义 D、新都市主义24、 （ ）是运用生态学原理和遵循生态平衡及可持续发展的原则，获得一种高效、低耗、无废物污染，生态平衡的建筑环境。A、 环保住宅 B、亲山水住宅 C、生态住宅 D、健康住宅25、 （ ）的核心精神是以人为本、天人合一，建设最适宜人居住的城市。A、 山水城市 B、生态住宅 C、园林城市 D、都市主义26、 从工作性质看，“房地产策划师”可归入（ ）。A、 服务业 B、建筑业 C、咨询业 D、经纪业27、 （ ）的工作主要从事房地产市场调查、分析、研究工作，为房地产提供市场方面的数据和定型支持。A、 市场策划师 B、销售策划师 C、产品（设计）策划师 D、投资策划师28、 （ ）的工作主要从事房地产项目中如项目分析、营销推广、公关活动、销售安排等工作，为楼盘提供进入市场的前期各方面工作策略支持。A、 市场策划师 B、销售策划师 C、产品（设计）策划师 D、投资策划师29、 房地产策划师应是一个“通才”，合格的房地产策划师应具有除（ ）外的基本标准。A、 独特的创新能力 B、精深的专业技术 C、娴熟的操作技能 D、较高的理论水平30、 从房地产策划的内容来看，房地产项目策划重点是项目的市场定位和（ ）房地产营销策划重点是广告推广和销售策划。A、 市场地位 B、广告设计 C、投资策划 D、广告设计31、 房地产广告目标是指房地产项目广告在一定的时间内，对特定的（ ）所完成的沟通任务和营销目标。A、 广告任务 B、目标市场 C、目标客户 D、目标价格32、 （ ）从影响投资环境的一般因素中，找出影响具体项目投资目标实现的关键因素，然后依据这些因素对投资环境进行综合评价。A、 多因素分析法 B、关键因素评估法 C、准数分析法 D、参数分析法33、 楼花价格低于现楼价格，炒家少，购买者大部分都是自用，房价止跌企稳。改特征属于房地产周期的（ ）阶段。A、 逐步增长 B、繁荣 C、危机 D、萧条34、 房地产策划师的职业道德，是策划师素质的又一重重要方面。房地产策划师的职业道德包括以为人民服务为核心和（ ）方面。A、 让策划师建议开发商创造更好的经济效益 B、体现以人为本C、遵循房地产策划职业道德准则 D、做到诚实守信35、 对以经济适用房用房为代表的普通住宅投资来说，影响区位选择的主导因素是地价和( ).A、 物价 B、诚实规划 C、交通条件 D、自然条件36、 在SWOT中O代表（ ）含义。A、 优势 B、劣势 C、机会 D、威胁37、 整天均价可以（ ）。A、 表现为开发商对项目总体销售的预期 B、说明某一栋楼的档次C、说明某一单位的档次 D、表现该项目的价格定位38、 不属于活动推广的时机是（ ）。A、 认为购买商品的新客户人数不够多时 B、新项目导入市场的速度必须加快时C、企业想提高销售价格时 D、企业想加强广告力度时39、 发散思维是策划创意思维的表现形式之一，发散思维的特点是：流畅性、变通性和（ ）。A、 丰富性 B、独创性 C、灵活性 D、求异性40、 市场定位的方法有多种，主要有一下四种：（ ）；根据利益定位；根据使用者定位和根据竞争需求定位。A、 根据环境定位 B、根据价格定位 C、根据产品特色定位 D、根据客户定位41、 按住宅的建筑档次来分普通住宅和（ ）。A、 住宅公寓 B、多层住宅 C、高级住宅 D、花园别墅42、 按照住宅的通用名称来分有一般住宅、公寓住宅和（ ）。 A、 花园别墅 B、商住公寓 C、豪宅性别墅 D、高层住宅43、 房地产销售税费主要包括与转让房地产有关的税费、土地增值税和（ ）三大部分。A、 企业所得税 B、交易印花税 C、城市建设维护税 D、营业税44、 一般的建筑外部空间策划有庭院、（ ）、和广场这几种形式。A、 步行街 B、共有庭院 C、平面式广场 D、主题庭院45、在房地产策划过程中，王志刚提出了著名的房地产三阶段论，在他的论断中，1991年至1993年为房地产（ ）阶段。A.炒家市场 B.用家市场 C.卖方市场 D.概念地产46.从房地产策划的内容来看，房地产（ ）侧重点是项目的市场定位和产品设计。A.市场策划 B.项目策划 C.投资策划 D.广告策划47.房地产的（ ）是房地产策划的核心，通过它的贯穿和支持，可以推动房地产开发项目的全面创新。A.主题策划 B.市场策划 C.投资策划 D.营销策划48.房地产策划的（ ）是指贯穿于整个项目的中心主题，是房地产项目开发思路、市场定位、规划设计、营销推广、物业服务等各个方面的结合体现。A.微观主题 B.宏观主题 C.前期策划 D.后期策划49.房地产策划“本质上市运用脑力的行为”，作为一门创造性的思维活动，它实质上市一门（ ）。A.思维科学 B.实践科学 C.整合科学 D.艺术科学50.（ ）阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并用某种技术手段深入开展工作，规范操作，取得良好效果。A.单项策划 B.综合策划 C.复合策划 D.整合策划51.看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、焦点广告是（ ）。A.传播媒体 B.户外媒体 C.印刷媒体 D.大众媒体52.房地产营销策划有市俗策略、（ ）、个性策略和人文策略。A.经济策略 B.品牌策略 C.大众策略 D.亲情策略53.房地产项目销售阶段从销售工作组织的角度来看，分为销售准备阶段、销售实施阶段和（ ）。A.销售宣传阶段 B.销售推广阶段 C.销售服务阶段 D. 销售反馈阶段54.营销渠道是促使（ ）由生产者转移到消费者的途径。A.产品 B.资金 C.信息 D.观念55.物业管理的早期介入是前期物业管理的( ),早期介入工作越主动，越扎实，对物业管理企业正式按照委托合同实施前期物业管理越有利。A.重要铺垫 B.重要内容C.开始阶段 D.工作延续56.新建物业接管验收时，应查验的产权资料，除项目批准文件、用地批准文件、拆迁安置资料外，还必须有（ ）。A.房屋所有权证 B.建筑执照C.房屋使用清册 D.房屋设备清册57.缺需在居住小区内行车道上挖土沟，要向（ ）申请批准后方可进行。A.物业管理公司 B.城市道路主管部门C.街道居委会 D.城市道路主管部门和物业公司58.总登记应由县级以上人民政府在规定的登记期限开始之日（ ）日内发布公告。A.20 B.30 C.40 D.6059.房屋转移登记应在事实发生之日起（ ）日内提出申请。A.30 B.60 C.90 D.10060.房屋的翻、改建或添建而使房屋面积增加或减少，房屋所有人应申请房屋（ ）登记。A.注销 B.变更 C.转移 D.初始二判断题：共20分，每题1分（正确的在答题卡上填涂“A”，错误的在答题卡上填涂“B”。错答、漏答均不得分，也不反扣分。注意保持卷面整洁，不得在试卷上做答）（ ）61.创新是加速新技术、新材料、新工艺的应用，降低产品成本，提高效率和竞争力的有效途径。（ ）62.项目策划的功利性是指策划能给项目投资方带来经济上的最大回报。（ ）63.SWOT分析法把各种因素相互匹配起来加以分析，从中到相应结论。（ ）64.目前，产品策划模式还不是较受到策划人和策划公司推崇的一种房地产策划模式。（ ）65.房地产项目前期策划要抓住重点，突出主要方面，才能有的放 ，带动全面。（ ）66.销售情况是判断一个楼盘最终的指标，主要包括销售率和客户群分享。（ ）67.“1+1”居住模式是指子女在都市中心区居住，父母住在都市城郊。（ ）68.公寓式住宅大致可分为普通公寓、商住公寓、花园别墅三类。 ( )69.项目财务分析的基本报表主要有：现金流量表、资金来源与运用表、损益表和资产负债表（ ）70.项目市场定位的方法有多种，主要有根据产品特色定位、根据利益定位和根据竞争需要定位三种。（ ）71.投资环境是一定区域影响投资行为的某些投资条件与投资效益的总和。（ ）72.户型策划设计可归纳为工作学习型、生活交流型和社会娱乐型三种类型。（ ）73投资环境因素的不同性质，投资环境可以分为硬环境、软环境和综合环境。（ ）74. 按投资环境的构成要素，投资环境只分为自然地理环境、经济环境和社会政治环境。（ ）75.房地产开发项目的开发成功与否，投资时机的分析和选择是重要的因素之一。（ ）76.营销策划的资源整合性具体特征表现为两个方面，分别是营销策划方案组合和行为推广。（ ）77.增值策划模式是以更低的价格向住户提供更高的可察觉的使用价值。（ ）78.一个房地产企业往往拥有大量的营销人员，但是这并不能确保企业营销活动的成功，仅仅具有营销意识或者进行孤立的营销会造成企业营销活动的无序性。（ ）79.核实产权最直接的方式是去物业公司查册。（ ）80.为买方进一步提供装修、家具配置、搬家等延伸服务不属于房地产售后服务的内容。三多项选择题：共20分，每题1分（请从多个备选项中选取两个及以上正确答案填涂到答题卡的相应位置。错选、漏选、多选均不得分，也不反扣分。注意保持卷面整洁，不得在试卷上做答。）81.房地产策划代理，从策划代理的参与者分有（ ）。A.总代理 B.独家代理 C.多家代理 D.分代理82.以下属于建筑物外部空间范围的是（ ）。A.共有庭院 B.步行街 C.阳台 D.辅助庭院 E,下沉式广场83.房地产项目策划的基本原则是（ ）。A.市场定位原则 B.主题贯穿原则 C.客户满意原则 D.项目营销原则 E.产品创新原则84.商业房地产的投资特征包括（ ）。A.开发模式专业化 B.顾问机构专业参与 C.招商先于规划设计 D.开发金融产品化 E.开发快速化85.计算净现值是需要确定投资者可接受的最低收益率，该收益率也称作（ ）A.投资者所要求的最低收益率 B.投资者的最低满意收益率 C.投资者的最低期望收益率 D.投资者设定的目标收益率 E.投资者的行业最低收益率86.任何一项理性的投资在事前都经过（ ）阶段。A.投资人的非理性预期 B.投资机会寻找 C.投资机会评价 D.投资机会选择87.确定房地产广告预算的主要方法有（ ）。A.成本加成法 B.量力而行法 C.销售百分比法 D.竞争对等法88.（ ）是公共传播媒体。A.报纸 B.互联网 C.电视与广播 D.大众媒体 E.杂志广告89.物业管理招标有哪几种方式（ ）。A.公开招标 B.邀请招标 C.议标 D.业主指定 E.政府指派90.房地产的权属情况查验的主要内容是（ ）。A.权属的类别与范围 B.房地产是否公房上市C.房地产他项权利设定情况 D.房地产是否共有房地产及是否设定抵押权和租赁权91.根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为（ ）。A.创新采用者 B.早期采用者 C.早期大众 D.晚期大众92.从市场分析角度出发，下列信息属于房地产市场信息的有（ ）。A.GDP增长率 B.信贷政策 C.市场吸纳率 D.房地产开发成本及成本指数93.可行性研究是（ ）。A.项目投资决策 B.筹集建设资金 C.编制规划设计方案 D.签订施工合同94.按照消费者对产品两种属性的重视程度进行划分市场细分会出现（ ）的模式。A.同质偏好 B.同形偏好 C.集群偏好 D.分散偏好95.房地产营销策划系统包含以下内容（ ）。A.销售策划 B.广告策划 C.形象策划 D.品牌策划96.房地产的（ ）这决定了房地产市场是地区性市场。A.位置固定性 B.各异性 C.不可移动性 D.适应性97.项目财务评价包括（ ）。A.税金计算 B.损益表与静态盈利分析C.现金流量表与动态盈利分析 D.资金来源与运用表的贷款偿还能力分析98.宣传作为促销组合因素之一，在（ ）等方面，起着十分重要的作用。A.刺激对企业产品的需求，增加销售 B.改善形象C.提高知名度 D.提高产品品质99.房地产项目营销控制的内容主要有（ ）。A.成本控制 B.年度计划控制 C.赢利性控制 D.战略控制100.物业管理的特点是（ ）。A.社会化 B.专业化 C.企业化 D.经营性答案1-10：ABBAD ADDBB11-20：:BBBAA BCDBB21-30：BCBCA CABDB31-40：CBACB CACBC41-50：CAAAA BABAA51-60：BDCAA BABCB61-70：AAABA BABAB71-80：BABBA ABABB81.BC 82.ABDE 83.ABD 84.ABCD 85.ABC 86.BCD 87.BDC88.ABCE 89.ABC 90.ABCD 91.ABCD 92.ABCD 93.ABCD 94.ACD95.ABC 96. AB 97.BCD 98.ABC 99.BCD 100.ABCD