分销商销售代表岗位职责说明.doc

分销商销售代表岗位职责说明

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2020年5月29日
文档仅供参考

职称: 分销商销售代表—C店(非货车销售)
部门: 销售部
总体工作目标:
分销商C店销售代表(DSR)负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖C店以达到相应的零售标准及销量、收款目标,并和所覆盖客户建立良好的合作关系。分销商C店销售向销售组长汇报。
工作范围:

工作对象
·级别
·直接下属数量
·汇报给
1
0
销售组长
内部
销售组长、主管
出纳
财务人员
系统操作员
仓管人员
外部
·宝洁销售经理
·C店

要求:
教育程度: 高中及高中以上文化程度
经验: 三个月(或以上)的小店工作经验
其它要求(经验/知识,技能,态度):
掌握覆盖计划的制定,基本访问程序的执行,说报性推销技能的应用,客户库存及应收收帐管理。
职责:
1． 经过拜访客户,卖进分销,助销,和促销等,实现零售标准及销量、收款目标。
2． 加强客户渗透,发展良好客户关系。
3． 按要求准确、及时填写客户存补货记录、每日访问报告、竞争对手活动报告等,并按时上交。
职责
衡量
1． 覆盖
2． 分销
3． 助销
- 货架外陈列
- 货架
4． 促销
5． 销量/收款

每日多于6个拜访(市内)或4个拜访(市外)。每个C类商店每周拜访1-2次。
100%所覆盖客户达到相应分销标准。

达到每月设定的目标。
位于最佳位置,并获得超过市场份额的货架份额。
实现每月促销目标。
实现每月销量/收款目标。

结构图:

销售主管

销售组长

销售代表