分销商运作经理岗位说明书.doc

分销商运作经理岗位说明书32020年5月29日文档仅供参考职称: 分销商运作经理部门: 分销商总体工作目标:分销商运作经理负责分销商整体生意的运作,以实现分销商总体生意目标(销量,利润等)及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店同表现,同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善,以实现长期可持续发展。工作范围:工作对象级别4内部外部直接下属数量4-5上级管理层零售和批发客户汇报给总经理部门经理宝洁客户经理销售部宝洁区域经理人事部财务部系统部储运部要求: 高中及高中以上文化程度教育程度: 丰富的分销商运作经验经验:其它要求(知识,技能,态度):出众的领导才干,解决问题能力,思考分析能力,和她人有效工作能力,沟通能力及高度的职业道德,正直品性。职责:负责实现分销商年度和季度生意目标。(销量,利润和季度生意促销计划等)负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。负责年度和季度生意计划和部署。负责与战略性零售客户及大批发商谈判/签订付款协议。负责人员培训和发展。负责人员奖励和评估。负责宝洁专用货车的统一管理,确保车量的运作不影响宝洁货车销售计划运作。发展良好的客户关系。负责所在区域的长期可持续发展。 a)人员配置/招聘/客户的筛选。 b)制定有效的策略和计划发展生意。 c)跨部门有效的沟通。结构图:总经理分销商运作经理销售部人事部财务部系统部后勤部 P9