八九教育创业计划书.doc

八 九 教 育创业计划书目录一、项目简介. 1二、项目开发创意. 1三、市场及竞争分析. 2四、营销策略. 3五、盈利模式. 3六、财务分析. 4七、融资方案. 4八、经营管理. 5九、运作方案. 5一、项目概述分析1、项目名称：八九教育2、项目简介： 八九教育是针对于阜阳市中小学生的课外辅导中心，将小班 教学与家教结合，不仅有小班教学1对1的辅导，而且每周至少一次家教贴心辅导。我们主要针对学生偏科、成绩中等及偏下，进行课外同步辅导，并且给学生提供个性化的专一指导。我们不仅关注学生的成绩，而且帮助学生养成良好的学习习惯，尤其是让学生掌握科学的学习方法，关注并挖掘每一位学生的潜能，让学生感受到学习的乐趣，找到学习的自信！3、项目开发创意：将小班教学与家教结合，最大化满足家长的需求。将八九教育与校园家政相结合，优势互补。创办八九教育课外辅导中心，其成员以在校大学生为主体。二、市场及竞争分析 1、市场分析 目前，中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足。而2006年后，教育培训机构在阜阳兴起，各种大大小小的教辅机构相继出现。近年来随着阜阳经济的快速发展，城市居民可支配收入的不断增加，对教育的支出也不断增加，尤其是家长对教育的重视，课外辅导的市场需求也越来越大，而且经济水平不同，需求层次也多样化，市场前景甚好。由于初中生不上晚自习，而家长忙于工作又无力辅导孩子，这一现状又带来了很大的发展机遇。2、竞争分析 劣势：至06年后，教育辅导机构在阜阳兴起，各种大大小小的教辅机构相继出现，在竞争中不断发展壮大，占领市场份额，而近年来一些外市的强大教育机构也进军阜阳市场，它们竞争实力强，在很多方面竞争优势明显，如成立早，经验丰富，品牌大，有专业人才，专业师资力量强大，资金雄厚等。加之本市教师组团建立的辅导中心，家长对其信任度高，影响力大。而教师个人组织的辅导班，占据不少市场，区域性竞争明显，这一股力量渗透到阜阳地区每个角落，这使得阜阳教育市场的竞争越演越烈。优势：随着经济的发展，阜阳市课外辅导市场需求量不断增长。虽然同类教育辅导机构市场竞争激烈且对手优势明显，但是由于受经济、交通等原因，区域性辅导差异明显，就目前市场而言其很难满足不同层次家长的需求。八九教育从区域进军，更能发挥优势，并不断的发展壮大。名牌教育机构虽竞争强，但其成本高，补课费用高，而阜阳居民收入大多在中等及以下，很难维持的大量的教育经济支出，这一情况使得八九教育辅导中心的辅导收费优势得以体现。对于教师团队和个体教师，由于国家明令禁止“校中校”及校内开辅导班，而大学生家教很难产生专业化、规模化的经营模式，一定程度上削弱了其竞争力，这就给我们留下了更大的发展空间。由于生活压力等因素，教师没有过多的耐心和精力去辅导，而迫于高升学率的要求，教师主要以成绩好的学生为主，中等及偏下易被忽略，这又使 得我们的竞争优势得以体现。八九教育是阜阳首家将小班教学与家教结合的课外辅导中心，我们的投资和劳资成本低，回效快，灵活性大，易操作。创办以大学生为主体的专业的教辅机构，在竞争中寻找发展机遇，突出并发挥自身的优势，必将在未来市场占有一席之地。3、 可行性分析市场需求量大，有发展空间，也有自己的竞争优势。投资成本低，有一定的家教生源。股份融资风险低，退路大。尤其是已经有成功的试点范例。三、营销策略第一阶段： 做市场调查，扑捉市场需求动态，了解顾客需求， 观察同类行业的宣传方式以及顾客的反映， 立足于市场需求，突出自身广告宣传的特点。第二阶段：在固定的地点摆设报名咨询点。在指定学校或地区发广告传单，张贴海报，拉横幅。发送明信片（也可发给针对区域的个体经营店）。利用身边的大学同学有带家教的帮助宣传。通过关系联系学校认识的老师帮助宣传。 对已报名的学生，若能带来同学的对其奖励。第三阶段：定期宣传，尤其是在月考和期中前后。定期与学生家长沟通，两周一电话，一月一访问。 备注：邀请教育专家顾问：杨青松 邀请北大和清华学子传授学习经验。四、盈利模式1、学生学费：暑假：1000元/人，上课期间：350元/月 2、中介费：个别家长有家教需求的收取家长和辅导老师中介费。五、经济及财务分析 1、设置流动资金5000元 2、成本预算 套房（两室一厅）：预计月租400元/月， 教室：桌椅36套共540元（二手货市场），黑板三个120元， 教室装修90元，饮水机50元，其他用品支出100元。 广告宣传：预计800元， 教师工资：1500-1800元/人 六、融资方案和回报以入股的形式融资，主要负责人持有80%的股权，剩余20%的股权由入股老师分别持有，根据占有股权的比例进行分红。七、经营管理 团队管理 1、设总负责人：两人2、市场营销部：两人 主要工作：负责市场调查、广告宣传，营销策略、教师招聘等。3、财务部：两人 主要工作：预算投资成本、学生收费、教师工资支付等。4、教师部：两人 主要工作：负责教师培训、教师管理，课时安排，学生管理等。 学生管理1、入班考试，了解学生学习情况。2、制定学生规则。3、定期考试（备注：若三次未进步则劝其退学）。4、与家长签订学生管理协议和安全协议。八、运作方案1、市场调查与竞争分析。2、抓住市场需求动态。3、制定广告宣传策划书。4、制定营销策略方案。5、讨论计划方案的可行性。6、融资及财务预算。7、团队人员职责分配。8、教室选址及教学基础配置。9、广告宣传招生。10、教师招聘及培训（人才储备）。11、经营管理（内部人才与学生）。12、扑捉未来市场发展趋势，制定后期发展规划。