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薪酬与绩效考核管理系统
第一章　
薪酬管理制度
第一节 总则
【第一条】 　 公司根据不同岗位、不同职位的不同工作职责，采用具有激励性和成本效益相结合的薪酬类别和适当的薪资结构，以使公司员工不仅获得一种物质利益上的满足，同时获得自我价值实现的满足,进而在企业内部形成良好的归属感、向心力和凝聚力,最大限度地发挥员工的聪明才智，进而提高员工和公司的绩效，推动公司和员工实现长期和短期的目标利益。同时配合公司战略实施,建立并完善内部竞争机制,激发公司持续发展的内在动力。
【第二条】 　 薪酬是指企业对员工付出劳动的回报.薪酬分为经济类薪酬和非经济类薪酬两种。经济类薪酬是指员工的工资、奖金、福利等，非经济类薪酬是指员工获得的成就感、满足感或良好的工作气氛等。本制度仅定义了经济类薪酬.其构成如图所示：
薪酬构成
工资
奖金
津贴
福利
绩效奖金
特殊奖励
年终奖
社会保险
培训
带薪休假
其他
工装津贴
养老保险
工伤保险
失业保险
加班津贴

值班津贴
基本工资
医疗保险
绩效工资

【第三条】 　 本薪酬制度的制定原则:合理、竞争、公平、体现个人贡献。
合理:反映行业收入状况，以行业收入标准为参考依据,在经济效益最差时，薪酬标准不低于行业平均水平的8０%；在经济效益好时,薪酬标准不高于行业平均水平的50%.
竞争:制定薪酬标准时,要具有外部竞争优势。
公平:体现公司内部不同地区、部门、岗位之间相对的公平；
体现个人贡献：个人收入能够反映个人取得的业绩和工作努力程度。
【第四条】 　新入职员工的薪酬规定：
1、试用期１—3个月,视工作情况考核达标后转正;
2、职能岗、管理岗:试用期标准为对应岗位工资的80％（四舍五入)。
第二节 薪酬结构
【第一条】　 公司不同业务模块、不同岗位实行不同的薪酬结构．
【第二条】　 公司不同岗位的薪酬结构如下所示:
1、年薪（基本工资＋季度绩效工资)＋年终效益奖金
适用公司高层决策管理岗位:总经理、财务总监、行政总监、人力资源总监、销售管理总监、消贷管理总监、售后服务副总。
　　 ２、年薪（基本工资＋季度绩效工资)+年终效益分红
适用公司业务决策管理岗位:品牌经理、分公司经理、消费信贷经理、服务站长、项目运营经理。
　 　3、基本工资+月度绩效工资+年终效益奖金
适用于公司如下职能岗位:①财务岗位：财务经理、审计经理、会计、出纳、库管、审计经理、审计专员、分公司财务；②销售支持职位:销售管理专员、内勤、客服回访专员;③人事行政岗位：行政经理、行政专员、人力资源经理、人力资源专员。
　 4、基本工资+月度绩效奖金
　 适用于公司如下岗位:
①销售系列：销售顾问、企划员、销售经理;
②服务系列:服务经理、机修人员、索赔员、业务接待、配件经理、配件库管、服务内勤、信息员等;
③消贷系列：消贷经理、消贷业务员、调查岗、内勤岗等.
第三节 年薪
【第一条】 　 　年薪为公司给予年薪制员工对公司年度贡献和其职责重要性的一种报酬形式。年薪款额由董事会或总经理依据年薪制员工的职责大小、所承担的风险、市场薪酬水平和公司的经营效益等情况而决定年薪制员工的年报酬额。
【第二条】 　 年薪一部分以基本工资的形式月度发放,一部分以季度绩效工资的形式考核后发放。
职位类别
职位名称
年薪标准
决策职位
董事长
12万
总经理
１０万
高层
管理职位
财务总监
７万
行政人力资源总监
6万
销售管理总监
8万
消贷管理总监
8万
售后服务总监
７万
中层
管理职位
项目经理
消贷经理
７万
服务站长
6万
品牌经理
欧曼、轻卡
8万
解放
7万
柳汽、华菱
6万
分公司经理
南阳、周口、平顶山
８万
安阳、信阳
７万
洛阳、商丘、新乡
6万
第四节 　基本工资
【第一条】　　 基本工资为公司根据市场薪酬状况、地区物价水平、员工职务责任大小、岗位重要性而支付给员工的以满足员工基本生活保障的一种报酬.
【第二条】 　 基本工资按月计发,缺勤则按比例扣减。
【第三条】 公司根据不同岗位类型，将不同岗位划分为相对应的不同系列，再根据不同系列划分不同的等级，实行不同基本工资标准。
不同岗位系列等级及工资标准如下表所示:
1、决策类及中高层管理职位工资等级表
职位类别
工资标准
职位名称
决策职位
7000
董事长
６000
总经理
500０
副总经理
高层管理职位
４000
总监
中层管理职位
30０0
品牌经理、项目经理、分公司经理
2、销售业务系列职位等级与工资等级表
职位类别
工资标准
职位名称
销售业务管理职位
200０
品牌主管
销售支持职位
１200
计划员
销售顾问职位
１200
首席销售顾问
１000
高级销售顾问
80０
销售顾问
8０0
见习销售顾问
备注说明：以上职位对应的薪级标准根据日常工作情况及考核结果升降级。
３、职能系列职位等级与工资等级表
职位类别
工资标准
职位名称
基本工资
绩效工资
管理职位
200０
1000
财务经理、审计经理、
行政经理、人力资源经理
1８00
7０0

１70０
３００
审计专员
职员职位
1６00
300
会计、银行结算专员
15００
300
库管、培训专员、行政专员
１300
300
营销专员、劳动关系专员
12０0
30０
分公司会计、出纳
110０
3００
内勤、？客服专员
10０0
３00
分公司出纳、办事处财务

4、服务系列职位等级与工资等级表
职位类别
工资标准
职位名称
管理岗
３０00
服务站长
2０00
配件主管、服务主管
业务岗
1３00
维修组长
1200
索赔员、业务接待、配件库管
信息员、服务内勤
800、900？
维修技工
300、400、５00？
学徒
5、消费信贷系列职位等级与工资等级表
职位类别
工资标准
职位名称
管理岗
３000
消贷经理
2000
消贷主管
业务岗
１200
金融内勤、业务内勤、调查专员
1000
消贷业务员
第五节　 绩效奖金(工资)
【第一条】 　绩效奖金(工资)是根据岗位绩效达标的前提下而支付的一种激励性报酬。
【第二条】　 实施绩效奖金（工资）方案的目的:
1、强化员工的直接贡献,不断改进绩效；
２、使收入分配更加客观、公平、科学；
3、使收入分配具有更大的可变性,强化激励效果;
4、使薪酬水平保持高度的弹性，从而为公司的发展和员工的成长提高提供长久的激励机制。
【第三条】 绩效奖金（工资):
一、月度绩效奖金：
1、销售顾问、企划员的月度绩效奖金详见《销售业务管理规定》;
2、品牌主管／销售主管的月度绩效奖金与团队成员的当期绩效奖金相挂钩,具体额度为团队销售顾问平均绩效奖金的１。5;
３、服务站系列岗位的月度绩效奖金详见《服务站管理规定》；
４、消费信贷部系列岗位的月度绩效奖金详见《消费信贷部管理规定》;
５、月度绩效奖金实行月结制。
二、季度绩效工资:
１、实施季度绩效工资的岗位季度绩效工资基数的确定：
季度绩效工资基数=(年薪—月基本工资×1２)÷4
2、季度绩效工资与考核得分相挂钩,季度考核后发放．
第六节 　特别奖励
【总 则】 为鼓励新进，表彰突出者，树立楷模,特实行年度特别奖。
【第一条】　 销售状元奖：
　 　 　 1、评奖办法:本年度销售数量最多的个人获得“销售状元奖”.
　 　　 　　　　２、奖励办法：一次性发放奖金,发放奖杯一个。
【第二条】 先进工作者奖：
1、评奖办法:年度绩效总结考核得分最高的一名获得“先进工作者奖”。
2、“先进工作者奖”按岗位评选。
　　 3、奖励办法：一次性发放奖金，发放奖杯一个.
【第三条】 优秀管理者奖：
1、评奖办法：年度绩效总结考核得分最高的1名管理者（经理以上职位)获得“优秀管理者奖"。
　 　 　 2、奖励办法：一次性发放奖金，发放奖杯一个。
【第四条】 优秀团队奖:
1、评奖办法:年度绩效总结考核团队得分最高的１个团队获得“优秀团队奖”.
计算公式:优秀团队得分=∑团队成员个人得分/团队人数
　 　 2、奖励办法:对团队成员一次性发放奖金;发放团队奖杯一个。
第四节　 津贴
【第一条】 公司津贴种类有：工装津贴、加班津贴、值班津贴等。
【第二条】　 各类津贴发放范围及标准:

津贴种类
补贴范围
补贴标准
补贴形式
工装津贴
全体正式员工
50％
直接补贴,不发放现金
加班津贴
服务站职员
20元／人
加班至20：０0后;随月度基本工资发放,以站长定期（每周)提报为准
值班津贴
全体员工
以国家规定为准
以现金的形式,随月度基本工资发放
第五节　 福利
【第一条】 　公司的福利主要有如下几种：
１、社会保险金:养老、工伤、失业、医疗保险.
２、培训;
3、带薪休假；
4、其他:午餐补助、劳动保护、健康体检等。
【第二条】 公司为全体正式员工缴纳社会保险.
【第三条】　 公司为全体员工提供各类培训，以提高员工的整体素质和能力，详见《培训管理制度》.
【第四条】 　公司员工除正常享受国家规定的法定节假日外,司龄满一年的正式员工享受带薪休假6天;司龄满两年的正式员工享受带薪休假10天;司龄三年以上的正式员工享受带薪休假15天。公司每年安排员工进行健康体检一次.公司按照每月50元的标准发放劳保用品。

第六节 经营管理层的利润分享
【第一条】 实施目的:
为提高公司的经济效益水平和市场竞争能力，吸引和保持一支高素质的经营管理队伍,创造一个激励经营管理者实现目标的工作环境,倡导以业绩为导向的经营理念,提高自主管理的水平，鼓励经营管理者为公司长期服务,并分享公司的发展成果。
【第二条】 适用范围:本利润分享激励计划适用于公司总监以上高层管理岗位。
【第三条】 　 　说明:出现下列情况之一者不得参加当年度利润分享计划：
　 　 1、个人当年度绩效考核不合格者;
２、年度有重大违规违纪者;
３、年度被免职、降职者且不在利润分享岗位范畴内;
４、在当年中途离职者.
【第四条】 利润核算：
１、本办法所指的利润,是公司财务部按照公司会计核算制度和内部管理计算的本年净利润，而非公司按规定向外部机构报送的年度财务成果。
2、利润列入各事业部、各分公司、各业务项目部门年度经营预算,并在公司经营层及销售公司第一责任人与公司签定的年度目标责任书中予以明确.
３、形象建设性投入所得不计入年度净利润。
４、利润分为基本值、目标值、挑战值三个等级。数值一年一定,一经确定一般不予调整,重大经营环境改变除外。
表一:
项 目
说 明
基本值
财务预算值
目标值
基本值的1３0％
挑战值
基本值的15０％
5、利润核算按照每年1月1日至1２月31日为一个会计年度进行年度核算．
【第五条】 　　 分享利润额度的确定：
1、只有适用单位年度实际完成利润超过基本利润时才有分享利润.分享利润采取分段超额累进计算．
２、利润分享额:表二
实际净利润
奖励标准
实际达成数≤基本利润
奖金=年薪
基本目标利润＜实际达成数≤目标利润
奖金＝(实际达成数—基本利润）×20%
目标利润＜实际达成数≤挑战利润
奖金=(实际达成数-基本利润)×20%
＋（实际数—目标利润）　×25％
实际达成数＞　挑战利润
奖金＝(实际达成数-基本利润)×２0%
+(实际数-目标利润) ×2５％
+(实际数－挑战利润) ×３0%
【第六条】 　 个人分享利润标准：
1、品牌经理:分享所负责品牌的年度利润，具体比例如上表二所示；
２、分公司经理:分享所负责区域的年度利润,具体比例如上表二所示;
3、项目经理:分享所负责项目的年度利润,具体比例如上表二所示;
【第七条】　　 分享利润兑现与沉淀：
1、公司财务部在下一经营年度第一季度内，核算出公司各事业部以及各分公司利润实际完成值.公司财务部根据利润值按照达成的等级计算公司中高层的个人分享利润额。
2、经营层分享利润兑现办法如下：
① 个人分享利润额的60%在会计年度核算结束后以现金形式支付；
②　个人分享利润额的20％在会计年度结束后第一季度内以现金形式支付;
③　个人分享利润额的20%在会计年度结束后第二季度内以现金形式支付;
３、员工劳动合同期届满,不续签合同者，剩余的分享利润额在员工离职时一并发放。但在劳动合同期内员工辞职,则剩余的分享利润额不予发放。
4、员工在任职期间发现有受贿或其他重大经济违法违纪行为，其取得的分享利润全额退回，未领取部分不予支付．
第七节 薪酬核算和发放
【第一条】 基本工资的核算和发放：
1、公司郑州区域各事业部、各部门员工的基本工资:由行政管理中心汇总考勤,财务管理中心审计部核算造表，财务管理中心审核发放;
２、销售公司员工的基本工资:由销售公司财务汇总考勤，财务管理中心审计部核算造表，公司财务管理中心审核发放；
【第二条】 　 绩效奖金（工资)的核算和发放:
1、公司郑州区域各事业部员工的绩效奖金(工资）:
由事业部核算造表,财务管理中心审核发放；
2、分公司员工的绩效奖金(工资）：
由分公司财务核算造表,财务管理中心审核发放;
３、管理、职能岗位员工的绩效奖金(工资）：
由行政管理中心依据考核结果造表，财务管理中心审核发放。
【第二条】 　基本工资和绩效奖金(工资)的发放时间为每月最后一天.
基本工资的核算公式为：
当月实际工资额度=(基本工资标准／２６)×实际工作天数
【第三条】 　试用期员工只发放试用工资标准，不享受奖金和其他福利待遇。试用期首月按实际出勤天数核算工资。
【第四条】　　 　离职员工离职当月的工资按当月实际工作天数发放，核算标准参照第二条.
【第五条】 董事长、总经理等决策类职位由于工作的特殊性，其出勤只作为参考，而不作为计发报酬的依据。
【第六条】 　 薪酬调整：公司每年度视具体情况对薪酬标准进行适度的调整.
第八节 　附则
【第一条】 　 　本制度由行政管理中心制定并负责解释,未尽事项由行政管理中心提案总经理办公会讨论修改。
【第二条】　 本制度呈董事长批准后实施.

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