2014-某某事业部考核办法.doc

某某公司某某事业部
--2014考核办法
一. 适用范围及有效期
本办法适用于 某某软件技术有限公司（以下简称“某某”）某某全体员工。本办法适用有效期（以下简称“考核期"）为：2014年1月1日至2014年12月31日。
二. 薪酬体系
总收入=岗位工资+绩效奖金+年度奖金/销售提成

薪酬体系
总经理
副总经理与总监
销售
技术与后台

岗位工资
性质
固定
固定
固定
固定
基数
级别工资
级别工资
级别工资
级别工资
周期
月度
月度
月度
月度
标准
考勤
考勤
考勤
考勤
绩效奖金
性质
浮动
浮动
浮动
浮动
基数
岗位工资：绩效奖金=70:30
岗位工资：绩效奖金=70:30
岗位工资:绩效奖金=70:30
岗位工资:绩效奖金=80:20
周期
年度
年度
年度
月度
标准
个人基数×事业部绩效系数
个人基数×部门绩效系数
个人基数×个人绩效系数×部门绩效系数
个人基数×个人绩效系数×部门绩效系数
年终奖金/销售提成
性质
浮动
浮动
浮动
浮动
基数
事业部EBDA总额
部门EBDA总额
部门EBDA总额
事业部EBDA总额
周期
年度
年度
年度
年度
标准
年终奖金根据任务完成情况具体计算
年终奖金根据任务完成情况具体计算
年终奖金根据任务完成情况具体计算
年终奖金根据任务完成情况具体计算

1、 岗位工资说明
a) 员工在不违反公司规章制度、劳动纪律的基础上,考核期内按月全额发放岗位工资。
b) 岗位工资根据员工级别调整，是自动调整，公司根据员工个人工作表现有权调整。
三. 绩效指标与绩效奖金
（一） 事业部绩效考核与奖金标准
1、 绩效考核指标
部门
KPI
权重
指标定义
数据来源
考核得分

2、 绩效奖金标准
完成任务额（万）
完成率
绩效系数
备注
1800≤X
80％≤X
1
1。事业部总经理绩效为年度考核，年度发放绩效奖金.
2. 绩效奖金=个人绩效基数×事业部绩效系数
1350≤X<1800
60%≤X<80%
按比例计算
X〈1350
X<60%
0
3、 任务完成率=实际完成金额÷年度任务额×100％
（二） 销售部门绩效指标及奖金标准
1、 绩效考核指标
考核对象

全年任务额（万）

2、 绩效奖金标准
年度部门完成率
部门绩效系数
备注
80％≤X
1
1.总监绩效为年度考核,年度发放绩效奖金.
2.绩效奖金=个人绩效基数×部门绩效系数
60％≤X〈80％
按百分比
X<60%
0
（三） 销售人员绩效指标与奖金标准
1、 销售人员绩效奖金实行年度考核、年度发放。
2、 各销售部任务额完成率≥60%，开始计算员工绩效奖金。
3、 员工绩效奖金=个人绩效基数×个人绩效系数×部门绩效系数
（四） 技术人员绩效指标与奖金标准
1、 技术部门人员绩效奖金实行月度考核、月度发放。
2、 员工绩效奖金=个人绩效基数×个人绩效系数×部门绩效系数。
四. 年终奖金发放标准
（一） 事业部与下属部门年终奖金发放标准
完成任务额（万）
完成率
销售部门
事业部总经理
2250〈X
100％<X

1800≤X≤2250
80%≤X≤100%

1350≤X〈1800
60％≤X〈80％

1350
X<60%

1、 事业部下属各三级就部门年度销售提成分配由事业部自行拟定，报公司人力资源部审批后执行。
2、 事业部年度任务完成率小于60%，则提成的3。5％年终奖金仅发放给技术与后台员工,由事业部总经理分配.
（一） 销售与技术人员年终奖金发放标准
1、 各销售部任务额完成率≥60％，开始计算员工年终销售提成。
2、 销售人员年终年终奖金发放标准由部门负责人根据销售业绩进行分配.
3、 技术人员年终年终奖金发放标准由部门负责人根据研发任务完成情况进行分配。
五. 员工年终奖金分配原则
人员类别
事业部统筹
分配比例
销售、售前
销售、售前
30%
20%
30％
技术、实施、产品
20%
30%
项目负责人
项目负责人
技术、实施、产品
30%
20％
事业部统筹
20%
1、 分配比例特指事业部提取年终奖金/销售提成后,先按任务完成额分配给不同项目，然后再按此比例分配给不同类别员工。
2、 实际分配的比例由项目负责人依据此表为原则进行调整。例如:如果该项目没有销售人员或销售人员就是项目负责人本人，则项目负责人的分配比例为20％—50％，根据实际情况,由项目负责人进行确定。
3、 承担一个或多个项目的员工由所承担项目的负责人根据员工在项目中的表现，依据分配原则确定员工的分配数额.
4、 调岗员工由项目负责人根据员工实际工作天数与表现情况确定分配数额.
5、 共同承担同一个项目的不同团队按事先约定比例计算该项目的EBDA在各团队中的分成.
6、 事业部统筹部分用于事业部内协调分配。
7、 分配方案需经事业部总经理审核后,报人力资源部按公司流程审批。
六. 销售成本及费用管理
1、销售成本及费用:指项目签约、实施、维护整个销售过程中所发生的直接费用，包括但不限于以下内容：销售人员本人的交通费、住宿费、招待费、通讯费、其他单项费用。
2、销售人员须在项目立项时申报销售成本及费用预算（预算应包含未立项前已经发生的销售成本及费用)，已审批后的预算额为控制额度。
3、项目的销售成本及费用须控制在合同毛利总额的6％以内。特殊情况时销售成本及费用高于6％时，其高出部分在提成中予以扣除.
4、销售个人的成本及费用须控制在当年新签合同毛利的6%以内.特殊情况时销售成本及费用高于6%时，其高出部分在提成中予以扣除.
5、由公司指定项目给销售人员时所发生的销售成本及费用，在未成单前由公司全额承担；成单后，其提成奖金由部门主管确定，项目费用计入项目成本进行核算.
七. 考核调整与特殊奖励
考核期满时未能达到任务额者，公司有权对其进行以下三种处理：
1、 若60%≤实际完成率＜80%，则公司对其进行再培训，或根据公司需要对其调整岗位。
2、 若0％≤实际完成率＜60％，公司对其予以适度降薪或实行末位淘汰。
3、 销售人员工资、绩效、提成、任务额等相关指标,每年由公司经过综合评判后适度调整。
4、 离职员工年终奖金发放:员工离职时完成了一个完整的考核期,则核算员工当期奖金。若员工离职时没有完成一个完整的考核期，则公司不发放当期的奖金（绩效奖金、年终奖金）。

以上内容的解释权归 某某软件技术有限公司所有。

某某软件技术有限公司
2014年1月1日
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