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OPEN方案

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2020年5月29日
文档仅供参考
OPEN团队关于阳光阿里悠悠奶的博客营销方案

团队成员:覃龙(队长)
黄晨
梁华夏
王家峰
刘新龙

目录
一、商业问题······················3
二、案例介绍······················3
三、选题背景······················3
四、目标市场······················3
五、博客营销的主要方式·················3
六、总体方案······················4
七、费用和活动时间···················5
八、效果预测······················5
九、团队成员与分工···················6

OPEN团队关于阳光阿里悠悠奶的博客营销方案
一、商业问题
用现有的网络资源为阳光阿里的”悠悠_草烧珍珠”策划一次博客战略营销方案
二、案例介绍
1、企业名称
台州市阳光阿里餐饮咨询管理有限公司
2、企业介绍
阳光阿里公司是一家专业致力于餐饮文化推广的全国加盟连锁公司.已在全国成功推出”阳光阿里——中药无烟烧烤”、”悠悠奶茶——快乐饮品”、”闲客——炸鸡汉堡西式快餐”、”卤の客--绿色卤制品”四大主题品牌.。阳光阿里公司经过长达8年之久的努力,已经在全国生根发芽,成就了几百家连锁加盟店。
3、商业问题目标:
 经过网络平台塑造阳光阿里独特的网络品牌并能够实现线上线下的口碑效果。
4、商业问题描述:
阳光阿里的加盟连锁项目属于理性消费类别,而且需要个人认同、了解、沟通的产品和服务,是非常适合长期投资商业博客营销,借此请你策划如何经过网络平台在你所在的城市塑造阳光阿里的餐饮连锁品牌并能够实现线上线下的口碑效果。
三、选题背景
今天,奶茶就像是蛋糕面包一样,它的存在已经完全融入了中国的城市生活中,博得了众多青少年的喜爱,变成一种理所当然的存在。而我们调查了解到,市面上充斥着各种各样牌子的奶茶,真正能让人记住的牌子却很少。提高奶茶的品牌知名度的一般做法是请明星做代言,如周杰伦代言的优乐美,陈好代言的香飘飘。然而这种推广方式成本过于高昂,不适合当前的悠悠奶,于是我们只能考虑用一种新型的,低成本,易实现的营销方式,比如博客营销。
四、目标市场
因为奶茶在年青一代人中最受欢迎,因此我们的目标市场主要是在校的大学生和高中生,特别是大学生,她们的上网时间相对较长,有更多的机会使用博客,更容易接受这种新型的营销方式。
五、博客营销的主要方式
博客分为传统博客和微型博客。我们都选择两种方式一齐进行。
1、传统博客
 以团队的名义开通一个博客(和讯),分工轮流将参加比赛中的实时动态更新到博客中。作为我们OPEN团队实施方案的大本营。 
 团队博客管理细节如下:
1)在博客主页添加比较流行的,亲和的,比较吸引年轻人的元素。如:图片,音乐,视频(酷6网);以及一些体育,娱乐资讯等。但这些元素不可喧宾夺主。
2)即时更新团队的动态,将我们方案实施的进展分享到博客上。
3)在博客中添加我们团队微博客的插件,使传统博客和微型博客实现有机结合。
4)积极地与网友走访互动,建立彼此间的友好度和信任。
同时,我们OPEN与E海博商,E海博金两个团队合作,又称”团队联谊”。经过申请,已经获得阳光阿里的和讯官方博客的管理权,并从每个团队中选出一人来轮流更新博客。一方面可体现我们团队间的协作,另一方面则体现出我们和企业的合作。我认为传统博客营销不是传播直接的商业价值,而是服务通道,不然反而适得其反。
1） 管理任务
每天更新一篇,走访30个网友。并即时回复网友点评,与网友即时互动。
2)管理细节
l 从.cn里面相应的栏目里(比如:阳光财富故事会)选择一篇文章,发布到和讯博客相应的栏目里(阳光财富故事会),更新前,看是哪些没有更新过。
l 在所要更新的标题下面表明:编辑:自己的团队名称(并链接到自己的团队大赛网页里)。
l 在文章底部注明:文章来源:阳光阿里官方独立博客:(文章详细地址)
l 注意填写博客的标签,填写的关键词对搜索引擎优化(SEO)很重要。
l 有加盟意愿的咨询及时与博诺(卢冰灵)联系。
3)团队工作时间与人员安排
l 周一和周四:何洁,E海博金
l 周二和周五:朱伟恒,E海博商
l 周三和周六:覃龙,OPEN
4)注意细节:
l 用语符合网络文明,符合国家法律法规;
l 走访网友过程中,加网友为好友;
l 在评论中,要给人以真诚,以情动人;
l 记住作为博客管理员的定位(大赛的参赛人员兼阳光阿里公司人员)。
2、微型博客
微博营销作为社会化营销的一个重要组成部分,在企业营销中的作用将越来越巨大。未来的营销是属于社会化的,应该是针对人的营销,而不是针对搜索引擎。因为这是一个快速的、相对低成本的、直接面对用户的营销。
我们选择一个流量大、覆盖率高、关注度较多的微博平台进行推广营销,而国内最符合条件的应该是新浪微博。考虑到阳光阿里在做啥开有一个微博,而且取得了良好的效果,我们也在做啥开通了一个账号,与悠悠奶茶妹妹实时互动。据了解,腾讯的微博应该会在近段时间上线,考虑到腾讯QQ在线用户刚刚突破了1亿,再加上QQ用户普遍年轻化,因此腾讯微博应该是个相当理想的微博营销场所。
 微博营销是一个持续的交互过程,在这个过程中最核心的地方就是:一定要做有人情味的营销!有人情味、有人味、互动、关注你的用户、坚持,这是微博营销的核心。
  由于微博的实时性,快捷性,趣味性,在实时方案的过程中,微博会起到至关重要的作用。
六、总体方案
 我们”联谊团队”经过一番的头脑风暴,讨论出来了我们研究阳光阿里课题的总体方案,就是一起全力塑造阳光阿里公司的”悠悠奶茶”的网络品牌形象。
经过讨论,我们将经过”悠悠漫画”的性像塑造和传播来实现这一目标。为了达到这个目标,我们将经过不同形式的活动来展开宣传和推广,我们三组团队就做了如下分工:
第一组团队负责关于悠悠奶茶漫画的征文活动宣传的策划;
第二组团队负责关于悠悠奶茶漫画的创业PS征集活动宣传的策划;
第三组团队负责关于悠悠奶茶漫画脚本的征集以及漫画的创作以推广策划。
我们的团队联谊中有三组团队,分别是:E海博商、OPEN、E海博金。
 OPEN团队负责了第一组活动,即面对全国各地的高中生、大学生们展开征文活动,经过征文互动去吸引庞大的学生群体,增加悠悠奶的知名度和塑造网络形象。
征文活动策划如下:
1、征文要求
1)请以”我和奶茶**的第一次邂逅”、”关于奶茶**的那点事”或者”**奶茶**”为题目创作。(”**”代表任意长短的字符,包括空白)或者其它的。
2)文章创作形式不限,能够文字视频(3分钟以上)、PS图片(150字以上)、PPT、网页、网络漫画、文章(500字以上)、诗歌等形式。
2、线上宣传:
1)在各个宣传博客网站(和讯)上正式发帖走访宣传。
2)在猫扑、wow吧等娱乐论坛;
3)公司官方网站、博客公告宣传。
4)在人人网等校内网上做一个广告攻势。
3、线下宣传:
以高校宣传为主,主要以传单,海报等形式。可走访周围和市中心奶茶店,作为宣传我们这一活动的一个渠道。(更多待续)
4、作品的提交方式:
1)在做啥、新浪等微薄上以@WeAreOpen 的方式提交;
2)在官方博客注册以发布文章的方式提交。
3)发送到团队的邮箱:
5、奖品设置如下:
1)一等奖有两种奖励情况:
l 获得一台PSP;
l 奖励与PSP有同等价格的现金。
2)二等奖两名奖励:Apple的mp3一台;
3)三等奖5名:100个QB;
4)参加优秀奖(名额不限):20个QB;
七、费用和活动时间
1．此次活动的经费总预算:1000~5000元
2、活动时间: -3-20至 -4-29
八、效果预测
1．征文比赛方面,经过线上线下活动的努力,加上丰厚奖品的吸引,相信会吸引到相当大一部分人来参与这个比赛。
2．博客管理方面,经过传统博客与微型博客的结合,利用征文比赛的影响力,吸引一大批人的关注,形成一个良好的交流互动平台。
3. 整体方面,经过这次征文比赛和博客营销推广,很大程度地提升悠悠奶的知名度,塑造出良好的网络形象。
九、团队成员与分工
1.成员:
覃龙,黄晨,梁华夏,王家峰,刘新龙
2.分工
1)博客(包括传统博客和微型博客)更新

时间
周一
周二
周三
周四
周五
周末
负责人
覃龙
黄晨
梁华夏
王家峰
刘新龙
待定

2)线下宣传
校内宣传 黄晨,覃龙
校外宣传 梁华夏,王家峰,刘新龙