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太阳能空调运营策划案

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2020年4月19日
文档仅供参考

创
业
计
划
书
（初稿）

参赛项目：太阳能空调运营方案

参赛团队：G-power

团队组成：蒋庆龙 会计0597（组长）
鲁亚楠 工商0596
魏麒郦 工商0593
任 贤 工商0593

太阳能空调运营策划书

随着经济的发展和人们生活水平的提高，空调的需求量越来越大。在一般民用用电量中，空调的耗电占了一半以上，这给电力能源带来了很大的压力。电力发展的同时也带来了诸如：废气排放，温室效应和酸雨等严重的环境问题，空调机的制冷剂还会对大气臭氧层造成破坏。诸多的不利因素，已对社会造成一定的影响。基于此，发展太阳能空调的时机已经成熟，选择节能、环保的产品都是消费者不可拒绝的理由！
中国13亿人口，占世界五分之一的市场容量，在相关产品消费处于饱和的状态下，空调市场销量刚好进入起步阶段，特别是在太阳能空调市场空间更为巨大，太阳能空调系统的应用兼顾供热和供冷两个方面，应用范围涵盖所有人居场所，如民用住宅、综合办公楼、学校、医院、商业场所等都是比较理想的应用对象。
进入二十一世纪的今天，发展太阳能空调应用的时机已经成熟，而且有良好的社会、经济效益，同时也能提高太阳能利用的科学意义和技术水平，有利于推动太阳能事业的发展。

一、公司基本情况：
公司成立时间： 4月9日
公司名称：G-power环能有限责任公司
主营业务为：太阳能空调的研制，生产开发及推广销售
公司的宗旨：质量第一，顾客至上，追求完美。
公司的目标: 以人为本，科学管理，追求完美，拓展市场，持续发展。
公司的组织机构：

备注：我公司已经过ISO9000: 国际标准化质量体系认证
二、 管理者说明：

董事会成员名单：
序号
职 务
姓 名

籍贯

工 作 单 位
联系电话
1
董 事 长
蒋庆龙

辽宁丹东

会计0597

2
副董事长
鲁亚楠

云南大理

工商0596

3
董 事
魏麒郦

辽宁抚顺

工商0593

4
董 事
任贤

湖北孝感

工商0593

行政人员：总经理、副总经理、各部主管、雇员
三、 产品介绍：
产品名称：G-power牌多功能太阳能空调
主要功能：调节空间空气温度，湿度及空气更新循环过程
具体优点：高效节能：运用太阳能，极热效率高，运行成本低。
绿色环保：使用清洁能源，不产生污染源。
安全节约：产品经过国家质捡认证，一次性投资，免除二次消费。
音乐播放：清凉、温馨两大主题及自选MP3音乐播放
设计时尚：多种时尚外形选择，更能够自行DIY设计。
体积小巧：与建筑专修统一，节省空间。
四、产品服务
市场的竞争就是服务的竞争！我公司一直追求质量第一，服务至上的原则。在有较高质量产品前提下提供优质高效的售后服务成为本公司的成功点，为此公司专门设立顾客服务中这样的团队部门全心全力来解决顾客遇到的困难。业务部与客服中心会经过各种方式与顾客进行沟通，了解客户存在哪些需求，如：有关产品的信息，订货处理及各种修改事项，顾客反馈包括顾客投诉。
五、竞争分析：
当前较强国内品牌对手：海尔，格力，美的，志高
后空调市场将继续保持平稳的增长趋势，大幅度变化的可能性很小，在电力空调的市场份额中：海尔占16.22%, 美的占13.21%, 格力占9.30%, 志高占7.28%，G-power占6.89%。
前一阶段各家厂商都在产品方面大做文章，海尔继续高举“氧吧”牌子，美的则力推“全健康”，格力的“节能王子”也在凸显其专业性。我公司也在时尚，节能，健康和服务方面进行推广，并取得很好的效果。
今年厂家们进行产品的进一步创新研发中，而研发使用太阳能作为能源支持的空调将作为G-power的主力市场。中国太阳能资源非常丰富，理论储量达每年19000亿吨标准煤，因此太阳能开始利用的潜力非常广阔。中国地处北半球，南北距离和东西距离都在5000公里以上，大多数地区年平均日照辐射量在每平方米44千瓦时，年日照时数达到 小时！与同纬度的其它国家相比，比欧洲、日本、美国优越的多。因而具有巨大的开发潜能！而就当前市场的空调产品来看，都是以电力作为其驱动能源，就以这点来看就存在诸多“问题”。微观方面看：电力空调耗电量大为最主要问题。宏观方面，国内近几年来电力连连告捷，很多地方在夏季也实施了拉闸限电的措施。世界范围内也出现了所谓的“能源危机”。比如就在“拉闸限电”的前提下很多家庭在急需使用空调的时候确无法使用，那这样买空调又有什么实际意义呢？
因此，太阳能空调的问世将深受市场的接受和欢迎！
六、营销策略：
G-power太阳能空调是一种市场新产品，因此宣传主题就尤为重要。“节能，环保”将作为其市场钥匙。中国南方日照时间长，太阳辐射强，市场潜力大，因此我公司将以南方市场为第一市场销售，逐步推向全国市场乃至国外市场。具体实施方案如下:
1、太阳能作为21世纪首都开发的新兴绿色能源，深受人民群众的欢迎，更因为其不使用电能能够大大减少顾客的二次消费（缴纳电费）。这也将是消费者购买的闪烁点。
2、在产品设计方面，我公司也追求以人为本的目标。不但外形小巧可爱有多款时尚外形设计供小童，成人或是老年人选择安放在不同的房间，更是我公司全心推出全新设计DIY：消费者能够根据家庭装修或者跟人喜好进行自行设计空调外形，将方案发送到公司业务部，我们会结合工程师意见为消费者生产个性化“DIY”的太阳能空调！
3、产品技术方面，我公司在空调中加入了全新音乐播放和空气增湿减湿功能！您是否想出去空调那烦人的噪响？您在炎热的夏季回到家中您是否想÷渴望听一些清凉憩逸的乐曲来缓解您烦躁的情绪，在寒冷的冬日享受空调“暖意”的同时欣赏它送出的温馨的曲调？对，这就是我们的特点！在空调中加入了音乐播放功能，分为三类：一类是夏日乐曲，它会给你带来凉爽清逸的感觉。第二类是冬日温馨小曲。最后一类是专为个性化消费者设计的MP3音乐，您能够将您喜爱的音乐经过空调的记忆棒存入空调，一面吹空调一面欣赏音乐！增减湿度的功能能够让您自我控制另您舒适的空气湿度！何乐而不为？
4、产品质量方面，我们实行一次购买终身质保的服务，让您买的放心用得舒心！再者，我公司已经过ISO9001: 国际质量体系认证，所有生产过程严格按照标准化过程管理，因此我们的质量我们保证！
5、在付款方面，我公司打破原有的一次性付款的唯一方式，同样接受国外流行的“分期付款”方式！先使用后付款的产品享受你还不动心?
七、附录：
相关词汇： 太阳能 空调