好当家学生海参滋补节策划方案样本.doc

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德百澳德乐店
好当家学生海参滋补节策划方案

一: 活动目的

时近六月, 一场没有硝烟的战争即将吹响号角——中高考。中高考可谓人生第一重要转折, 孩子紧张而家长更视为重视, 古人云, 十年寒窗苦读, 亦不过如此, 我们将对海参能够促进脑部发育, 提高记忆力以及加强抵抗力这一特性, 结合中高考这一特殊时期, 加强宣传, 促进销售, 此次活动目的要达到以下目的。

1、 告知性: 将好当家海参对中高考生的有用营养功效告知考生家长, 结合首因效应, 暗示效应
, 以及名人效应等, 抓住考生家长心理, 刺激其购买欲望。
2、 影响性: 利用各宣传媒介, 将产品信息, 产品特点等信息, 传递给考生家长, 借助报纸广告影响力, 提升考生家长对好当家海参有益于考生这一信息的信任以及认可。
3、 促销性: 借助此次媒体宣传中高考海参营养节活动, 激发考生家长的购买欲望, 进一步加大销售可能性。
4、 形象性: 经过此次宣传好当家学生海参滋补节促销活动, 提升好当家刺参知名度, 给潜在的消费者注入购买欲望, 不但仅针对考生家长, 更进一步挖掘潜在客户, 提升在消费者心中的定位, 为占领市场提供先机。

好当家学生海参滋补节活动, 目的为加大海参营养功效宣传, 针对目标市场, 加大目标顾客的购买欲, 而且进一步挖掘潜在客户, 加强销售。

二、 预期目标:
1、 经过此次促销方案, 树立好当家海参的优质品牌形象
2、 经过此次促销方案, 利用传播的效应和活动的连动效应, 促进销售
3、 经过此次促销方案, 为今后挖掘潜在客户以及加强促销奠定基础。

三、 活动时间:
5月9日至5月20日

四、 活动地点: 德百澳德乐店

五、 前期宣传:

( 一) : 媒体宣传: 德州日报, 刊登软文广告, 图文广告, 第一期广告于5月8日上刊( 图文) , 第二期广告于5月9日( 软文广告) , 第三期广告于5月14日, 此次广告宣传, 欲以媒体的影响力扩大宣传;

( 二) : 店内宣传: 店内张贴宣传海报, 店员对进店客户进行告知, 以及发放宣传单页, 提高影响力。

( 三) : 周边宣传: 在店铺周边, 或附加的主要街道, 发放单页

五、 促销形式:
买赠:
60g鲍汁刺参: 38元/只, 学生家长购买10赠2;
体验装淡干刺参: 549元/袋, 学生家长购买2袋赠165元海鲜蛋花汤1提;
家庭装淡干刺参: 2799元/袋( 250g,100-120头) 学生家长购买赠299元高汤鲍鱼1盒;