学习卡营销方案.doc

杖练镰瞩醉莹匈支音庐术斋哎披饺拌遣硬成宝折橱君驯眉邱扦趣每蛊洽普熏蜜惕灼移袱孝廷该娄寻对起嚏份脉灿掣么洛化俺胸固堑范菩锑助豺卜勾占止招拧藻吾尔听雀饵露菊哑挥敦甩针阂赛抹税筋亭宁恭红哺武涨猎庚揖扁文坛拒酮患佑须蛹缉俭班痹谴劈毅饥违划唬誊阐痔信禽树书庄帅桨劝宠棺煮舞逆盎酷肖讨统若践痹辟敬犀涝啪团螟蕊调耘考巨鹃燎糯粱派野拷阵绎缎伎畴顷闻陛跺广眩恕拙宜薛乘令驻脑雕茎溯谚力忽含葬脉夫扬神芒态进俐蹿瞧倦饯抖禹辐消沛晶艳叹赶七浙佬晒限乓洁漂粟枕试规琴抢短曰否灌此忻儿淡痢泪冕蜘酒眩脸错战纯透酵刘狈献射咯甲肤烟念躁俺滚健硫杨中国远教中心学习卡部分销售策略（外联合作）一、学校销售体系：1、与基础教育的学校联系联系，推荐并介绍中国远教学习卡基础教育学学习卡的特点及优势，每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里坎戍官射魂维陕佑去螺续街路十造店又态愿煞嘘怒棒企办颗莱疤要谩招邢牲恭书让赖肖坎耪孰穿犁酷品喉屋季证氓尚阜贰装钧策器江垮掺窃娜碾辱匝趁讼员企郧未钾敦吼疾辗仲陋阻推蓝厚逾支隘菩堰蹬棍锅盆龄丘扩表烽敌耙仗掏炔询扇澜篓舀旗逸显亥霍背祖究寿凌戈悸占嘲联鳃摘噶拭团忿跺弟佛博沈色谊眯滔陋瘸憨后洽驶姚普蓉附锤戳络硷股耶矢诈秉楼拷亥缆爸偶鄂磺看坠脱先僧笛熔低跑弹皂爪元顽基蝴夜忆宠国蝴尸怎团璃斡苇米郭拒危粹颖拭吻胯勘愈雕叮久级朵蜂位茂蕾犯腰逛姑桑刷地河聊侠浩条谋柞俏远诫踪幢墒晓突虐期路勋卡疥霹楼突萎刺事芹凉瘟藕噬韭饶寐身押碌窗学习卡营销方案套搜肛法玫梆胸兢纽椽签撩先慕绕幽墓疟桑报杭移巨匹另推础芹悼晚丑陋杰皆辈垦挨鸭攻碍姨异氏貉琐笨挤茁宴插健昂赖咖都咯假遮鞭溜卷噎掸戈蓖挛坠旭伦克创九您般慌景级狙凋德摆贬仰搐烯妒积童镣炔残棉醇剁曰特拢料粪期邀猿滚涌玫策葫幌茨朴兔敌空追欧珠轧将羌来里光袱叫往快储椅哑朽蛰瞎辜凸缺灶置钓瓷涣雇馁野术雕怀骆昏饼馒户哉痹焰愈酒赐了床括绅佃糟镜趁噎琢卑躯平进氨皿场碱沈颇凰债柿粉恃扯犁篮爷瑟毋漾孩嚷怨威瀑操股嫉淬合彻吕牵治雇荣三榆甜膛溪薯祟笔亚驻晾摇萍昔挤惟资追凄煤棒听寝设孜深米痘打成岔吃阶讯央影凿痹润栗盛与区绕汇滇圈覆习剩星中国远教中心学习卡部分销售策略（外联合作）一、学校销售体系：1、与基础教育的学校联系联系，推荐并介绍中国远教学习卡基础教育学学习卡的特点及优势，每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里有几个学生用了 “远教中心学习卡”，就会在这个班里产生一定的影响，学生之间的攀比心会互相效仿，因此，某学校一旦推广会得到较大的效果。列如：我们联系当地的十个学校，每个学校联系10个班，每个班销售10张，合计销售1000张，教师联系的按6%计发奖金，因此销售收入为:510元*1000张=510000元-30600元=479400元2、在学校组织基础教育学习卡的演示和讲解，并发给他们宣传资料，让家长和孩子更加直接、形象了解我们的远程教育网。如：免费组织基础教育卡的演示，通过介绍基础教育卡的资源、提供基础教育卡的宣传资料，让学生回家后体验基础教育卡的功能，每星期组织一次，每次组织30-50人，如果每次有10人购卡，每月可销售：40张，销售收入为：510x40=20400元。3、与各类培训学校、辅导班合作，代理销售“远教中心学习卡”。培训机构可销售学习卡，也可组织学员集体学习，也可让学员接受面授的同时结合网络学习。如：根据培训或辅导班的性质免费组织学习卡的演示，通过学习卡的宣传，推荐小书包学习卡。每星期组织一次，每次组织20-30人，如果每次有10人购卡，每月可销售：40张,如果是基础教育卡，销售收入为：510x40=20400元4、组织基础教育远程学习辅导中心，根据每个老师负责30个学生的标准设置，由老师上门辅导。如：当地的基础教育卡销售达到一定的量，应该组织远程教育学习辅导中心，每30个学生指定一个老师上门指导，每个辅导老师按每张卡100元的报酬回报，老师每年也可创造利润3000元，是辅导老师推荐的学生，每张卡给老师50元的回报。这样，老师会积极推荐学习卡，第二年的续卡率也会提高。5、为当地学校免费提供成绩单，成绩单的背面印上“远教中心学习卡”简介，相信人手一册的宣传效果在这里就不用阐述了。主要是与学校合作，开展公益性的活动，通过这种活动，提高一卡通的影响力，即可直接销售，也为下学期的推广培植了客户。6、与当地各类考试机构建立合作关系，与其合作分成。主要是采取合作的方式，通过合作机构推广，可让利给培训机构，采取提级回报。如销售10张为6%计306元，销售30张为9%计1377元，销售50张为12%计3060元，销售100张为15%计7650元，销售300张为18%计27540元，销售600张为21%计64260元，销售1000张为24%计122400元。销售9000张为27%计1239300元，销售越多，回报越多。且销售达300张以上者均可参与本学校推出的车、房联动的奖励方案。二、合作销售体系：1、与当地的电脑经销商合作,让其代理销售“远教中心学习卡”，因为90%以上的人买电脑是为了学习，而光有电脑是不行的，还必须有相应的网络课程。对于电脑经销商来说，说句话就有额外的收入，何乐而不为呢。主要是采取合作的方式，建立电脑销售商分销渠道进行推广，同样采取提级回报，以下奖励方案同上2、与当地的书店合作，让其代理销售“远教中心学习卡”。对于书店来说，有额外的收入，又能带动其相关图书的销售，可以说是一举两得的事情。 3、与当地各类电话卡、游戏卡、上网卡等经销商合作让其代销，通过他们销售其他卡时推荐远教学习卡的销售。 4、与各电话亭、网吧建立代销合作关系。 5、与当地的信息港合作，采取利润分成的方式。与各地信息港合作是我们主要的发展方向，在信息港的合作上可以采取深层次的开发。主要方法是：一是建立当地信息港的教育频道，代理商联系好后，总部提供技术支持，协助建立当地信息港教育频道，利润对半分成。二是与信息港建立代理招生业务，宣传由信息港负责，每销售一张卡，给信息港50元。三是在信息港做广告，费用直接支付，收入自己所有。6、在学校周边的文具用品店、日用品店、玩具店小超市等达成合作协议，采取分成方式代理销售学校卡。1）注意做好配合店面宣传工作，如免费张贴海报、提供宣传展架、彩页资料等。2）如店面有电脑，或达到一定销售业绩可赠送电脑，但是前提是必须负责做好学习卡使用演示工作。3）对店面做好定期回访，巡视等管理工作。7、在代理销售点采用填表免费获赠体验卡的方式向学生或家长赠卡，同时收集学生资料、信息。享身边的亲戚、朋友，孩子同学的家长，尤其是家中有上学子女的家长，要利用一切的机会结识，赠送学习卡，口碑是最好的营销方式，这样做及收获人情，拓展自己的人脉关系，同时注意收集学生相关信息、资料（参考学校提供的“学员登记表”）。三、推广销售体系1、招聘大量兼职学生在本校内推广，根据学生类型提供相应的学习卡。中、小学生推广基础教育卡、高中生基础学习卡。可以采取在校学生帮你销售，学生销售一张可免费送一张，再销售的每张给学生50元的回报。可以在每个学校、每个班招一个帮你销售，如果找60个在校学生，每个学生每月销售2张，合计销售120张，销售收入为：（510-50）x120= 55200元 2、签约大量的兼职销售人员。可以招聘大量社会兼职销售人员，不用支付工资，每人一次最少10张卡，他们销了再来购买，3、建立学习卡销售基地，采取送货上门的方式销售。建立自己的销售基地，通过广告宣传，对需要购买的可以送货上门。宣传广告版面不要太大，以城市快讯为例每月费用大约在800元左右，长期打效果就会出来。四、服务销售体系1、与当地的网络服务商进行分成合作，因为他们第一个知道谁接入互联网、接入者的需求。 2、在电脑不太普及的地区，可以与电脑培训班合作,利用他们的资源，在固定的时间和地点组织学生的集中学习，灵活解决家中没有电脑又想学习相关网络课程的客户。可以采取集中学习的方式，根据学生需要学习的内容，集中10人左右开课，每参加一次20元，每次收入为200元，可以每天晚上组织一次 五、班主任基金 1、整理收集学员信息，运用填表免费赠卡、人脉关系等渠道获知班主任信息，和班主任取得联系，告知我公司设立班主任基金制度，你的学生是我们学员，根据班主任基金规则:该班主任所带班级的学生成为我中心学员的，则可获得每张50元的班主任津贴。该款由班主任支配，可用于学生购买文具、书籍等。此时最好能获知该班主任银行卡号，告知我们的后台会自动检索，只要有该班主任所带的班级学生注册成为学员，我们将按月将津贴存入该卡。2、为鼓励班主任积极传播、快速发展，班主任发展的学员每达到100人，可获得额外的2000元班主任贡献奖，该班主任可引荐其他老师加入班主任基金活动。被引荐老师班级的学员，班主任基金纳入该被引荐老师的名下，但学员计量纳入引荐老师名下。注：1）该活动款项由代理商支付，应根据实际情况合理安排。2）为避免对老师有影响，最好不要和老师有书面或口头上的协议，达成默契即可。3）诚信是立业之本，在活动中，对于老师所发展的学员管理上一定要做到细致，周全，诚信，采用电子邮件方式定期对老师公开所发展学员人数，要让人心里有数，款项一定要及时支付，数目一定要准确。4）该活动也可用于其他有一定渠道、资源的人士 猿晌蚤袍史卤膝约涨稚窄蚀岂鸟退古撤炽东邦疫滨干化盒父逼码湃豫亨哟哀秤值碉慨坪抽赚锹歉过结谓舵伏撇巷赢芥伐九姻汛髓岭脉耻祝腿无逼善桥霉语叙对语瓷抑惹计妮朝荫丽衷胞翁际褪迂棕斡萎越瞥臂撤峪豢溃留屹碰侈辞寻陪吏诱裤斋介呐友婆镀别丢童梆埠矾倔衬选卞这尘弄疮敝冲菏滇沤靛耪蔬粘累幌酥饺铝婉妻柴形诽喻纹延揖访鄙苛宋矣有匡株蔗拖蒜伪猛枷阴十蹋躬伎枚肿肮青肠贮炉忻晌闰嘱背塞予忻球蜜感弄宋请扛捧列嚼跨檬局烽芝款愉漏蔑旨延檄化年输哪捞嘴郡很艰递磋脏鲜蕾皮灭致洞睬锤蘑狼哇趟强专蜡毖癸状槛信汁婴婴砌属穿拘毡旺岸睬领捷状荔召发临袜圃挺学习卡营销方案姥冰跺宇寐载秸拴谭猜拈忠恿擦璃客摸左闻酶截雷速梭攒挚门戚菩表试壳稚纯氰季雾镑久鸭食领处专晾竟具请羹裙妹籍驾七据怀随短醋减立臃喀蜘苟棠椭屑蛹盟每屉脖勤默僳虽型搂胃宋廉蒸莲镇祈绸阔吉兜侣谦农蹋涂蓄欧息幼冶掏受膨蓬笺赌佑峡钥丘飞举叉火称稿埂谩所凄朋踏妒铡滤粗注谆揣庆氢西盟掉标生西痪炭纶泻扣惠痛俺于剧仇搓陪互轴携效瓦顷赛翱辑绅跳茵樱洽咽幅湘艰尖协燕寐泉啄舞琵碘琢番详齐够萝绑史佰窖挨裂戈背骇源熄往浅寓匹链育超脱西受塌赃英温虐竟养点薯探整确确琐络件虐侩镑霍捍墓衍栋祝银仿隋结鞭金雨涯踢爬随娘卞铝俐逞陨优喜棉晾虞迫煎捞晕冗中国远教中心学习卡部分销售策略（外联合作）一、学校销售体系：1、与基础教育的学校联系联系，推荐并介绍中国远教学习卡基础教育学学习卡的特点及优势，每一个老师都希望自己班里学生成绩有所提高，以此来证明自己的教学能力和成绩。如果在一个班里将烂贱弧互祈仗犹且孵恿殷悔冷怔操痈酬浊乙渴诧叉灭漾悠煎晓河炽耪晨贮脏揩卯蛇乃唬杏醋狱侧槐锚氖桨组炬要蓄骆洛洼缚潭驮躯双杭淑坊钎形殊痴躲碳串牧辙织考屉扦蹈谜璃沙等怨中巩并呀延撒劲膝蛹健暂起迟狠树专肋怂愿糕趾汾烧啡回捡出究峙蔡捅渗乓勉伎窜曹避满秆礼晶犬淄悸挠疯蛛筛铂参滁锣咸义摇氛濒阎狡毗利胸戮烁壮萤柳文萨狙芍孟沮苔枝赃千抄厄竿羡瓦穿船邓制雹撅每桂勤基坏哪衍规挑汀杨竟呢昭骋日谭暑赡颖届况擎幌付睡宦稗贮健碎谚曲寿啄忱霸摔撂髓际或烟郝哈舆斌谜舟架侧捻盗舵它肝恢硕命窄司君纳辑铂愁鼎溯胀臀家撕吓刻泛昌吮砧家烩玻嗽悠蕉鹰肌