尾盘营销方案.doc

尾盘营销方案62020年5月29日文档仅供参考营销活动方案文:闻 名 四季台北尾盘活动方案一、活动背景: 第二十八届奥运会上,中国体育代表团创造历史佳绩,载誉而归; 四季台北精品工程封顶、销售势头旺盛; 中秋佳节临近。二、活动目标: 答谢业主对本案的支持及联络业主感情; 经过媒体的宣传树立项目形象及企业形象; 发布楼盘信息,聚集销售现场人气,制造销售气氛; 迅速消化已积累客户,实现理想销售为目的。三、整体思路:产品策略现场包装 活动营销渠道策略四、活动主题:” 四季台北杯”篮球联谊赛暨四季台北开放活动周揭幕仪式五、活动组成:篮球赛+现场促销活动六、活动日期:9月 25 日9月31日七、活动地址:客车厂体育馆+销售中心八、活动嘉宾:豪邦地产领导、物业代表、新老业主代表。九、参赛球队: 业主代表队 N支; 豪邦物业代表队:1支。十、现场工作人员安排:豪邦地产相关领导及员工、达声置业全体员工、物管公司保洁人员(二名)、保安(七至九名)。十一、渠道策略: 媒体:报刊于活动前14天左右刊登开放周活动消息预报; 电话邀请:以成交客户及最近阶段积累客户; 派单:主要街路口、干鲜菜招商处门口; 以老代新:四季台北、新月花园、希望家园。十二、产品策略: 将9栋106、107、209、210、309、409、509等房屋用白色涂料粉刷 将所有剩余房屋清扫干净 景观命名、户型命名 聘请专业公司制作小高层户型装修效果图十三、体育馆包装: 展板、条幅:宣传企业形象、物业形象与服务、环境、生活方式; 拱门、飘球、气柱。十四、售楼处包装: 展板、条幅:内容主要以宣传企业形象、物业形象与服务、环境、生活方式、户型装饰 效果图为主; 室内喷洒清淡的香水; 门外设立拱门; 屋内设置12名小提琴手演奏轻音乐; 屋外池水清洁放鱼和水草; 小高层挂串旗。十五、价格策略: 活动期间购房可参与抽奖活动,中奖率100%;购买小高层赠送电梯费 根据各个房屋情况不同,给予一定的价格优惠,如:赠送家电、精装修、入住礼包等十六、现场工作要求: 销售人员:负责接待新、老客户; 销售经理:负责销控、出纳、合同管理、楼书资料保管; 企划人员:负责整个比赛现场的协调与工作衔接; 保安人员:九名保安员,站岗保安为标准岗姿,保安安排为:1、在台北大街路口设一名保安,负责指引客户进入销售现场,同时用对讲机通知;2、小区主出入口设二名保安(一男一女),标准站岗姿态,来客敬礼,同时用对讲机通知;3、售楼处门口设二名保安(一男一女),标准站岗姿态,来客敬礼并开门。4、另外二名保安在小区及出入口道路巡逻。活动前三天必须保证。5、体育馆设立两名保安维持秩序,防止突发事件发生。 保洁人员:负责销售现场的卫生保洁工作(随时清扫)十七、人员安排 任经理 :体育场总指挥、气氛总指挥; 周经理 :后勤总调度:负责保安、保洁、现场物资供应、设施设备维护; 韩经理 :现场销售员行为管理、组织集客活动、负责参与抽奖人员资格审查确认及抽奖活动指挥; 企划人员:负责整个比赛现场的协调与工作衔接、销售协助及集客活动、新闻采集。 十八、活动具体工作方案;第一天:阳光日 发放礼品卡; 豪邦领导讲话、四季台北物业领导讲话; 文艺表演; 选秀活动、篮球比赛、三分远投大赛; 销售现场小提琴表演。第二天至第五天:畅想日、激情日、运动日、戏水日、梦想日 新客户选房; 领取奖品; 销售现场小提琴表演。第六天:圆满日 新客户抽奖活动; 新客户选房。十九、活动总体费用预算:4万元 金文明二零零四年九月