5305-SPA会所商业计划书.docx

SPA 会 所 商 业 计 划 书创业团队：XXXX 时间：XXXX-8-26一、工程背景二、方案摘要三、产品效劳介绍四、环境酒店介绍六、营销策略七、市场可行性分析调查结论八、财务本钱预算九、盈利预测十、财务规划十一、股东福利 十二、众筹投资规划十三、股东权益SPA会所商业方案书一、工程背景泰国SPA由古印度的泰式按摩转变开展而来，对现代人群有着强身健体和治 疗身体劳损的双重作用，因其深厚的文化底蕴及独特的异域风情在如今SPA行业 中中独占鳌头。此商业方案的执行源于对正宗泰式SPA的热爱，工程负责人为工程的可行性 层屡次往返昆泰进行比照考察，再整合多方优质资源后，决定选址于昆明皇冠假 日酒店六楼泰国驻华大使馆商务处旁。我们的目的致力于为顾客营造舒适放松的环境，用专业极致的效劳让顾客体 验一次正宗的泰式SPA，在享受源于内心的宁静的同时受到生命之美。二、方案摘要按摩美容行业，经营产品范围涉及到美容，精油和塑形三类。2. 会所经营实行会员制，面向酒店客人以及会员的多层次需求。3. 会所股权分配采用合伙人及众筹制。4. 目前在市区已有中高端SPA会所大体分布：翠湖宾馆，王府井，金鹰等处。三、产品效劳介绍1.SPA会所将采用标准化泰国SPA管理，实行流程标准合理标准化，尤其注 重细节，让客人到达最大的舒适程度。2. 会所所经营的精油类、美容类产品均自泰国进，价格和成效都具有市场 优势。3. 为保证会所效劳质量，引进泰国专业技师，并让中国技师赴泰国实地培训。四、环境酒店介绍酒店由英国洲际酒店集团管理，由泰国TCC集团投资兴建。合计床位：303, 年平均入住率70%以上。临近商业功能区，紧挨着南屏商业街、金马碧鸡坊、金 鹰购物中心。五、组织架构昆明寰远文化传播公司 占股50%，出资50万众筹股东占股50%，出资75万 每股1.5万不超过10人，不 超过10%共同投资皇冠酒店六楼工程股东大会是公司的最高权利机关，由全体股东组成，对公司重大事项进行决 策，在公司开展初期，暂不设立董事会，直接由股东大会推荐1名董事长，任期 一年。监事会由股东大会推荐3人，任期一年，负责监管公司财务状况及日常经营。总经理由董事长任命，负责工程的整体运作，活动筹划，市场开拓，公关外 联等工作。店长全职负责从前台接待，客户咨询，技师管理，活动执行等店面具体 工作。合伙人：朱瑜、王帆、关舒文并任SPA主管店长股东：10名众筹股东、10名消费股东工作人员：SPA主管店长1人、财务负责人1人、前台销售经理2人、泰国 专业技师2人及传统技师3人，总共9位工作人员。六、营销策略酒店内的宣传，客人领取房卡时前台会给予宣传卡，酒店房间设置水牌摆放， 酒店内的导视图，电视的播放宣传广告。酒店合作：酒店的积极参与，共享优质客户资源进行营销开发。和周边实力企业形成战略合作，为其高端客户提供优质效劳。培训专业销售技能，利用众筹股东自身影响来吸引的顾客。会员享受专用浴袍拖鞋护理产品等。会员卡可用微信号替换，用微信及支付宝均可支付。参加群众点评及MINI潮店。七、市场可行性分析为确保在中心皇冠酒店六楼筹建的会所，定位清晰，提供客人需要的优质效 劳，前期做了一份市场调研。调研时间：3天调研方式：问卷调查调研数量：97份性别所需效劳类型合计只需足疗只需身体SPY足疗和身体SPY都不需要男性29人9人7人9人54人女性8人24人3人8人43人调研结果共97人，单位人3. 9。3. 90%24.68%17个客人没有需求，占比：17. 52%,有效劳需求的80个客人，占比：82. 43%。 足疗需求：38.14%,身体SPA： 34.02%,足疗及SPA都有需求的：10.30%。不定期：52人、占比53. 60%;每周一次：19人、占比19.58%;每月一到两 次：3人、占比3.09%;每周两次以上：3人、占比3.09%。不定期伺周一祯 每月一到两次 每罔两次以Jz效劳人员技术专业性：65人，效劳态度：54人，卫生条件：51人，装修环 境：36人，产品质量：25人，技术设备：14人，路途远近：13人。技术略产品质呈卫生条件服务专业性效劳人员技术专业性：67.01%,效劳态度：55.67%,卫生条件：52.57%,装 修环境：37.11% ,产品质量：25. 77% ,技术设备：14.43% ,路途远近：13.40%。380元以下：22人，380元一580元：45人，580元一780元：9人，780元 以上：2人。380 元以下：22.68%, 380 元一580 元：46.39%, 580 元一780 元：9.27%, 780 元以上:2.06%。 380亟以下 3807L5807L 5SQ7LTSQ7L T如元以上180 元以下：27 人、占比 27.83%; 180 元：28 人、28.86%; 280 元：16 人、 占比16.49%; 380 元:11 人、占比11.34%。38 元以下：20 人、占比 20. 61%; 38 元-58 元：32 人、占比 32.98%;58 元-78 元：12 人、占比 12. 37%; 78 元-150 元：5 人、占比 5.15%; 150元以上：1人,占比1. 03%。东南亚泰式风格：30人、占比30.92%;古典暗色调：29人、占比29.89%;现代简约：16人、占比16.49%;清新明亮：14人、占比14.43%。14 29 2.53%调查结论市场调研结果，充分证明了此方案的良好市场前景。酒店床位303张，入住率全年超出70%,按照70%计算，每天客人212人， 按照调查需求量82.43%来计算，每天有需求的客人173人，我们排除不确定因 素而不能产生直接消费人群占比80%，其中有138.4个客人不能来，能到的客人: 34.6 人。顾客的消费习惯一半以上为不定期的，酒店入住客人又偏重于自由行及商务 客人，在确保抓住20%每周都会消费的客人，同时因做好空闲时间段的促销、打 折、优惠等活动，吸引不定期消费的客人。提高优质的效劳主要以三个重点来满足客户需求及满意度：1、专业的技术 及手法。2、效劳态度。3、卫生条件。只要做到了这三点其实装修只要给人感觉 舒服，会所内的气氛及细节做到位，70%的客人是不太在意装修的豪华程度。所 以我们以轻装修重装饰，降低前期投入本钱来更合理的经营会所。产品和技术设 备也占有一定的比率，我们将主要选择性价比高的进产品。SPA的价格定位，将根据不同的效劳提供380元60分钟身体SPA，580元1 分钟身体SPA+面部护理，及780元一次150分钟+面部护理+精油泡澡。其实酒 店都有浴缸，泡澡不是我们主要推荐的工程，我们主推工程为580元的工程，所 以看起来会比拟划算，也可以提供外卖的精油泡澡产品给客人回房间泡澡。足疗的价格定位，将以180元精油足部按摩60分钟，和280元1分钟足 部按摩及全身按摩为主。因近年来经济形势不好，我们的收费要让客人有一种物 有所值的感觉，在五星级酒店有很好的效劳很合理的收费。会员卡充值定位：38元9折+首次工程免费+送580元SPA 一次，58元 8折+首次免费+送780元一次，78元7折+首次免费+780元两次+各种酒店消 费卷。装修风格排在前面三个的其实都不冲突，我们当以简约东南亚风格，色调沉 稳、稳重为主，注重装饰效果和细节气氛的处理，墙面尽量用墙纸或涂料，少用 木质材料装饰以节约装修本钱。综合以上数据：结核我们2平米的地点，我们需要同时容纳最高负荷量为 12人。足疗和SPA的需求足疗偏多以足疗为主，所以建议足疗包房为：2人房间 3间，3人房间1间，4人间1间。SPA房间：1人间带淋浴2间，2人间带泡澡 1间，其他功能满足：卫生间、员工休息及储物间、小型配餐间用电，接待 区域、靴子存放柜。八、财务本钱预算预计固定本钱核算：以下均为预计本钱核算SPY商业会所每月预算明细单位元科目数量单价总计租金23280元/月水电公杂费50元/月主管150元/月50元/月出纳125元/月25元/月财务130元/月30元/月泰国技师260元/月120元/月中国技师530元/月150元/月前台销售220元/月40元/月每月折旧1元/月总计79780元/月九、盈利预测根据市场调研报告可以推算以下结果。酒店客人每天34人，平均消费180元，6120元/日，月收入：1836元/ 月。开卡会员，每月30张开卡量，平均每张卡38元流水为380元/月。其 中35%为销售提成，10%的死卡为纯利润开卡会员实际收入：741元/月合计每月收入：2577元/月，扣除运营本钱30%，每月收入180390元/月每月纯利润：1610元/月十、财务规划账上流动资金为3个月的固定本钱，239340元超出局部用于股东分红，分红时间为每三个月一次。 预收款，未使用卡金不予分红。十一、股东福利贵宾工程卡58元/张。以每张38元/张对众筹股东和消费股东结算。贵宾工程卡38元/张。以每张25元/张对众筹股东和消费股东结算。 贵宾钻石卡78元/张。以每张51元/张对众筹股东和消费股东结算。十二、众筹投资规划股东甄选：SPA爱好者、时尚消费群体、有资源及人脉群体。原始股东：以每股1.5万出售，总计50股即75万，众筹股东个人持股不超 过 10%。消费股东：充值1万元，赠送3千元，并享受所有工程6折赠送金额不计 入打折范围。十三、股东权益1、第一年保底收入不低于10%，如达不到由昆明寰远文化传播公司补齐。2、第二年保底收入不低于20%，如达不到由昆明寰远文化传播公司补齐。3、销售提成不超过三个工作日发放。4、股东不能在投资未满一年时退出，如超过一年的，在收到退出申请时15 个工作日内由昆明寰远文化传播公司按照投资金额收回股份。