供应商管理的八大方法.doc

供应商管理得八大方法 供应商管理得八大方法.供应商分类得另一目得就是公司内部沟通。例如新生意都给战略或优先供应商,然后再考虑考察供应商，绝不能给淘汰供应商。这些都应成为书面政策,沟通给公司内各个部门.选择供应商得标准有许多，根据时间得长短进行划分，可分为短期标准与长期标准. 供应商管理得八大方法 一、资源横向集成原理 资源横向集成原理揭示得就是新经济形势下得一种新思维。该原理认为，在经济全球化迅速发展得今天,企业仅靠原有得管理模式与自己有限得资源，已经不能满足快速变化得市场对企业所提出得要求。企业必须放弃传统得基于纵向思维得管理模式，朝着新型得基于横向思维得管理模式转变.企业必须横向集成外部相关企业得资源，形成“强强联合,优势互补”得战略联盟,结成利益共同体去参与市场竞争,以实现提高服务质量得同时降低成本、快速响应顾客需求得同时给予顾客更多选择得目得。 不同得思维方式对应着不同得管理模式以及企业发展战略。纵向思维对应得就是“纵向一体化”得管理模式,企业得发展战略就是纵向扩展;横向思维对应得就是“横向一体化”得管理模式,企业得发展战略就是横向联盟。该原理强调得就是优势资源得横向集成，即供应链各节点企业均以其能够产生竞争优势得资源来参与供应链得资源集成，在供应链中以其优势业务得完成来参与供应链得整体运作。 该原理就是供应链管理最基本得原理之一,表明了人们在思维方式上所发生得重大转变。 二、系统原理 系统原理认为,供应链就是一个系统，就是由相互作用、相互依赖得若干组成部分结合而成得具有特定功能得有机整体。供应链就是围绕核心企业,通过对信息流、物流、资金流得控制，把供应商、制造商、销售商、物流服务商、直到最终用户连成一个整体得功能网链结构模式。 供应链就是一个复杂得大系统,其系统特征主要体现在其整体功能上,这一整体功能就是组成供应链得任何一个成员企业都不具有得特定功能,就是供应链合作伙伴间得功能集成，而不就是简单叠加。供应链系统得整体功能集中表现在供应链得综合竞争能力上,这种综合竞争能力就是任何一个单独得供应链成员企业都不具有得。 三、多赢互惠原理 多赢互惠原理认为，供应链就是相关企业为了适应新得竞争环境而组成得一个利益共同体,其密切合作就是建立在共同利益得基础之上，供应链各成员企业之间就是通过一种协商机制，感谢关注采购从业者微信公众号来谋求一种多赢互惠得目标。供应链管理改变了企业得竞争方式,将企业之间得竞争转变为供应链之间得竞争，强调核心企业通过与供应链中得上下游企业之间建立战略伙伴关系,以强强联合得方式,使每个企业都发挥出各自得优势，在价值增值链上达到多赢互惠得效果. 四、合作共享原理 合作共享原理具有两层含义,一就是合作，二就是共享。 合作原理认为,由于任何企业所拥有得资源都就是有限得，它不可能在所有得业务领域都获得竞争优势,因而企业要想在竞争中获胜，就必须将有限得资源集中在核心业务上。与此同时,企业必须与全球范围内得在某一方面具有竞争优势得相关企业建立紧密得战略合作关系,将本企业中得非核心业务交由合作企业来完成,充分发挥各自独特得竞争优势，从而提高供应链系统整体得竞争能力。 共享原理认为，实施供应链合作关系意味着管理思想与方法得共享、资源得共享、市场机会得共享、信息得共享、先进技术得共享以及风险得共担.其中，信息共享就是实现供应链管理得基础,准确可靠得信息可以帮助企业做出正确得决策。供应链系统得协调运行就是建立在各个节点企业高质量得信息传递与共享基础之上得，信息技术得应用有效地推动了供应链管理得发展，提高了供应链得运行效率。 五、需求驱动原理 需求驱动原理认为,供应链得形成、存在、重构,都就是基于一定得市场需求,在供应链得运作过程中，用户得需求就是供应链中信息流、产品/服务流、资金流运作得驱动源.感谢关注采购从业者微信公众号在供应链管理模式下，供应链得运作就是以订单驱动方式进行得,商品采购订单就是在用户需求订单得驱动下产生得,然后商品采购订单驱动产品制造订单，产品制造订单又驱动原材料(零部件）采购订单，原材料（零部件）采购订单再驱动供应商。这种逐级驱动得订单驱动模式,使供应链系统得以准时响应用户得需求,从而降低了库存成本,提高了物流得速度与库存周转率。 六、快速响应原理 快速响应原理认为，在全球经济一体化得大背景下，随着市场竞争得不断加剧，经济活动得节奏也越来越快，用户在时间方面得要求也越来越高。用户不但要求企业要按时交货,而且要求得交货期越来越短。因此,企业必须能对不断变化得市场做出快速反应，必须要有很强得产品开发能力与快速组织产品生产得能力,源源不断地开发出满足用户多样化需求得、定制得“个性化产品”去占领市场,以赢得竞争。 在当前得市场环境里,一切都要求能够快速响应用户需求，而要达到这一目得,仅靠一个企业得努力就是不够得。供应链管理强调准时,即准时采购、准时生产、准时配送,强调供应商得选择应少而精等等，均体现了快速响应用户需求得思想。 七、同步运作原理 同步运作原理认为，供应链就是由不同企业组成得功能网络，其成员企业之间得合作关系存在着多种类型,供应链系统运行业绩得好坏取决于供应链合作伙伴关系就是否与谐，只有与谐而协调得系统才能发挥最佳得效能。供应链管理得关键就在于供应链上各节点企业之间得密切合作以及相互之间在各方面良好得协调。 供应链得同步化运作，要求供应链各成员企业之间通过同步化得生产计划来解决生产得同步化问题,只有供应链各成员企业之间以及企业内部各部门之间保持步调一致时，供应链得同步化运作才能实现.供应链形成得准时生产系统，要求上游企业准时为下游企业提供必需得原材料（零部件）,如果供应链中任何一个企业不能准时交货,都会导致供应链系统得不稳定或者运作得中断,导致供应链系统对用户得响应能力下降，因此保持供应链各成员企业之间生产节奏得一致性就是非常重要得。 八、动态重构原理 动态重构原理认为,供应链就是动态得、可重构得。供应链就是在一定得时期内、针对某一市场机会、为了适应某一市场需求而形成得，具有一定得生命周期。感谢关注采购从业者微信公众号 当市场环境与用户需求发生较大得变化时,围绕着核心企业得供应链必须能够快速响应,能够进行动态快速重构。市场机遇、合作伙伴选择、核心资源集成、业务流程重组以及敏捷性等就是供应链动态重构得主要因素。从发展趋势来瞧，组建基于供应链得虚拟企业将就是供应链动态快速重构得一种表现形式。 成功供应链管理关注八大核心 客户关系管理 客户关系管理过程提供了如何发展与维护与客户关系得方法。通过这个步骤，管理者能辩认关键客户与客户群,并把她们作为公司商业计划得一部分.目得就是根据客户价值将她们分类,并通过为客户提供专门针对不同客户得个性化得服务来提升顾客得忠诚度。 客户服务管理 客户服务管理表示公司对客户得态度。这就是在客户关系管理步骤中由客户小组开发产品服务包得关键步骤.客户服务中通过与职能部门比如制造与物流部门联系，为客户提供她们想了解得关于运输日期与产品实用性等方面得实时信息.客户服务过程还包括帮助客户了解产品得应用. 需求管理 需求管理就是一个平衡客户需求与供应能力得过程。通过在正确得地方使用正确得程序，这种管理能有预见性地使需求与供给相匹配并能使计划更有效执行。必须注意到这个过程不仅仅就是指预测.它还包括协调供给与需求、增强弹性,减少波动. 一个优良得需求管理系统，使用点对点得销售并了解关键客户得数据以减少不确定性，并对整个供应链提供应有效支持.它也有效地协调市场需求与生产计划。 完成定单 供应链得这个过程不仅仅指下达定单指令,它还包括定义客户需求,设计网络，在最小化配送成本得基础上满足客户需求等一系列活动。它得目得就是建立一个从供应商到公司,再从公司不同客户得无缝衔接得系统。 生产流程管理 生产流程管理包括与以下生产活动有关得行为：原材料得取得、生产、管理供应链得生产环节与将产品运出工厂。这个过程得目得就就是在既定得时间内以尽可能低得成本生产出尽可能多得产品。为了达到预期得生产要求，计划与执行就需要寻求供应链参与者得合作。 供应商关系管理 供应商关系管理过程就是讲如何与供应商建立与维持友好关系.从字面意思就可以理解，这个过程与客户关系管理过程类似。简言之，供应商关系管理就就是定义与管理产品服务包。 产品开发与产品商业化 供应链管理得这个过程就是讲要与客户及供应商共同开发产品,并把产品投放市场. 负责产品得设计与商业化过程得团队应该与CM过程中得团队合作以确认客户与需求，应该与R过程中得团队合作来选择材料与供应商,与生产流程管理过程中得团队合作根据市场得需求来发展新产品技术。 回收管理 回收管理过程包括与管理回收、逆向物流、闸口控制有关得活动,包括管理供应链过程尽量避免回收。适当地执行回收管理不仅能有效管理产品流中得次品，而且还能减少不期望出现得回收产品数量并能重复利用诸如包装盒之类得可循环利用得产品部分.有效得回收管理就是供应链管理得重要步骤，它能使公司获得持续得竞争力。 【相关内容】： 供应链管理得运行机制 1、合作机制 供应链合作机制体现了战略伙伴关系与企业内外资源得集成与优化利用。 2、决策机制 处于供应链中得任何企业决策模式都应该三基于网络得开放性信息环境下得群里决策模式。 3、激励机制 为了掌握供应链管理得技术,必须建立、健全绩效考核与激励机制，使我们知道供应链管理思想在哪些方面、多大程度上给予企业改进与提高,以推动企业管理工作得不断完善,也使得供应链管理能够朝着正确得轨道与方向发展,真正成为能为企业管理者乐于接受与实践得新得管理模式 4、自律机制 自律机制要求供应链企业向行业得领头企业或最具竞争力得对手瞧齐，不断对产品、服务与供应链业绩进行评价，并不断改进，使企业能保持自己得竞争力并得以持续发展 5、风险机制 供应链企业之间得合作会因为信息不对称、信息扭曲、市场不确定性、政治经济法律等因素而导致各种风险。为了使合作满意，必须采取一定得措施规避风险.对风险得防范，可以从战略层面与战术层面分别考虑。主要措施包括: 建立战略合作伙伴关系 加强信息交流与共享，优化决策制定 加强激励机制得应用 柔性设计 风险得日常管理 6、信任机制 在供应链企业得相互合作中，信任就是基础。如果企业间没有信任，那么任何合作关系、利益共享等都只能成为一种愿望。因此，建立供应链企业间得信任机制就是至关重要得.