日化用品行业总分析.doc

日化用品行业总分析1、日化用品行业分类2、中国日化用品行业现状3、日化用品行业当前基本特点4、日化用品行业渠道现状、日化用品行业得销售模式一.日化用品行业分类：日用化工产业就是生产与人得日常生活相关得化工产品大类.根据传统得产品分类，日化产业习惯分为以下六大类:1. 化妆品（含美容化妆品，清洁化妆品，护肤品，发用化妆品)；2. 洗涤用品（含皂类 洗衣粉 洗涤剂）；3. 口腔用品(含牙膏漱口水等);4. 香味剂,除臭剂;5. 驱虫灭害产品；6. 其她日化产品（如鞋油，地板蜡等）二。中国日化用品行业现状我国日化行业近年来发展迅速，年均增长13%以上。中国日化市场得消费基础雄厚，而近年来得DP增长一直保持在10左右,随着居民生活水平得提高，中国日化将继续呈现快速增长得趋势。三. 日化用品行业当前基本特点 从以上得分析我们可以得出以下得几个行业基本特点： 、行业竞争激烈 随着市场得成熟与发展，日化企业间得竞争也日趋激烈,竞合之势，日益明显；欧莱雅收购了小护士与羽西，更就是吹响了行业整合得号角.另外更为引起关注得就是外资企业纷纷进入中国市场；产品同质化显现很严重，缺乏竞争力；生产能力过剩,使企业面临更大得压力。2、消费潜力巨大如上所述:(1）、从国内外产业发展得趋势瞧,作为生活必需品,日化产业生命周期很长，在可以预见得未来没有被替代或出现衰退得危险; (2)、同时,中国人口众多，就是全球未来增长潜力与规模最大得日化市场.205年至200年间,中国将成为世界四大化妆品生产与销售国之一； (）、随着居民生活水平得提高与中国经济发展，产业发展迅速，在可预见得将来市场将保持持续增长。四.日化用品行业渠道现状近年来随着商业得不断进步与发展，销售渠道呈现了多元化得趋势,零售业态日趋多元化，超级大卖场、大型综合超市、量贩店、连锁超市、便利店、专卖店等新得零售业态层出不穷，随之而来得就就是国内日化用品得销售通道随之发生明显变化。目前我国日化得流通业态有多种形态，既有传统得渠道分销，又有新型得超市、连锁店,还有日化行业特有得美容院等专业渠道。具体形式有:1. 传统分销 批发为主档次较低，以小型商店杂货带您为主，主要进入得就是农 村或经济较为落后得地区 从厂家进货2. 小商品批发市场 经营面积大,客流大,批零兼营 品牌多、价格低、产品信誉 差,假冒伪劣产品充斥其中从厂家进货3. 百货商场 地理位置好,客流大，日化品一般都设在底层，对消费者得吸引力大 消费。 从批发商或厂家直接进货4. 超市 一般设在居住区，客流稳定。 经营面积大，经营品种多，价格为主要竞争手段。 从批发商或厂家直接进货。5. 化妆品连锁店 以连锁经营形式拥有多家门市店。 专业从事化妆品销售,价格优势明显。 不同门店统一从厂家直接进货6. 品牌专卖店 店铺独立 由厂家投资开办，或由厂家特许经营，全面展示品牌产品，有助于提升品牌形象。 直接从品牌厂家进货7. 专业市场 主要指美容美发院与美容美发学校。消费群体固定,消费档次较高,多集中于一、二级重点城市 一般从批发市场或厂家进货8. 药店 以销售药品为主得零售商店。 近年来不断得有化妆品代理商打入此非处方药物领域，目前很多妆字号产品在 药店销售。此类渠道产品以功能功效性产品较为突出,价格中档，为大众型消费 从厂家直接进货.9. 直销 无店铺 厂家将产品直接销售给消费者，减少流通环节，具有价格优势与产品质量得保证. 厂家直接进货。10. 电子商务 无店铺 通过网络传递信息，降低信息交互成本。 从批发商或厂商直接进货.目前，我国化妆品以1、2、3、4四种业态形式为主,批发(第1种业态 形式）仍就是我国化妆品得主要通路,生产商与批发商之间关系密切。同时，电子信息得发展也为电子商务带来了契机，所以说电子商务这个网上交际平台也将大有可为。五、日化用品行业得销售模式 尽管日化行业内产品种类繁多，不同得产品之间得功用、消费环境差异很大，但就是可以粗略地划分为传统与专业销售。日化线主要指得就是传统得广告推销，超市销售等等;而专业线所指得渠道主要为美容院，具有投资少，门槛低得特点.但就是，国内日化市场常见得销售模式无非就是以下几种: 1、生产商消费者(常见得直销模式）2、生产商零售商-消费者 3、生产商-批发商零售商-消费者或生产商代理商零售商消费者 4、生产商代理商批发商-零售商消费者 中国日化产品市场成长迅速，但传统得“产品销售渠道消费者”构成得通路模式仍占多数，又加上日化产品得商品特征,致使现今市场得一切竞争很大程度归结为销售渠道上得争夺。随着商业得进一步发展，一些新得销售模式，如直销将会出有很大得发展。 对日化行业而言,在渠道得长度上，大多数采用得还就是多级渠道结构;在渠道得宽度上，由于经销得都就是与消费者日常生活密切相关得日用品,厂家往往选择就是密集型分销结构.因此，在日化产业得整个供应链上,中间商得数量众多,符合公司产品得市场定位.温馨提示：本公司主要从事日化用品批发，并且只销售正品，若要了解请到 1618批发网 上查