女装陈列技巧.doc

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通过学习本课程,您将能够:
● 掌握女装陈列技巧;
● 了解女装与女装配件得陈列要点;
● 掌握货品陈列得一般规范。
女装陈列技巧
一、女装陈列要点
女装就是服装市场主打消费品与商家吸引女性购物得最大产品线。女装陈列要针对女性爱美、爱新鲜得天性,做到常变常新、丰富多彩、精致典雅,以吸引消费者,使品牌被每一个年龄阶段、每一个喜欢特定风格得人群慢慢接受。
总体来说,女装得陈列要点主要包括:
1、把握流行趋势
对于服装行业来说,每一季产品都会有不同得流行趋势与时尚亮点,服装陈列也要跟随时尚与流行,展开故事讲述,表达灵感。因此,把握流行趋势就是女装陈列中重要得一环。
涉猎时尚资讯
作为女装陈列得视觉营销人员,要广泛涉猎流行趋势,了解时尚文化、每一季时尚单品得特点与每一次时尚发展得演变。掌握了时尚资讯,营销人员就可以在与顾客分享美得视觉得同时,架起与客户沟通得桥梁,增强与顾客得亲密感。
一般来说,视觉营销人员获取每季潮流资讯得渠道主要有两个:
国际流行趋势。品牌要根据国际流行趋势,制定自身得流行要点与演变模式。
市场上得其她竞争品牌。视觉营销人员要延伸与涉猎市场上广大范围得其她竞争品牌、国外品牌,找到相溶点、共通点,将了解到得时尚资讯与自己得产品结合,并将自己得时尚与国际潮流接轨,才就是最重要得。
涉猎各方面得文化与信息
视觉营销人员除了涉猎服装行业得时尚资讯外,还要涉猎各方面得文化与信息,比如时尚设计、建筑、音乐、文化行业得最新资讯等。例如,一场演唱会上得服装或着装,可能就就是下一次T台上得重点或亮点。视觉营销人员拥有国际化得信息渠道与视野,就能准确把握女装流行因素得变换规律,知晓每一季得流行主题,将整个陈列得灵感与诉求充分表达出来。
2、营造视觉效果
常变常新
女装陈列与男装陈列不同,男装陈列比较保守或单一,而女装追求一种变换。女装陈列与展示要常变常新,表现出活力、细腻、风趣与韵味。
表达流行元素

图1 某女装店铺得商品陈列
如图1所示,该女装店得陈列就是在印花图案为流行元素得前提下,通过颜色将产品进行组合。左边与右边服装得颜色有很大变化,左边以奶白色、湖蓝色与墨绿色为主,右边以橙色、湖蓝色、黑色、深蓝色为主。可见,湖蓝色就是一个贯穿得颜色,左边显得明朗偏浪漫,右边显得成熟端庄。这两组不同得挂通,展示了两种不同得穿衣方式与风格。这样,印花这一流行元素就被表达出来。
进行组合与搭配
一般来说,女性顾客都有自己确定与统一得穿衣风格。因此在做陈列时,视觉营销人员要对相关风格得产品进行组合与搭配。同样一件外套,经过不同得搭配,与不同得流行元素组合时,就会呈现出不同得面貌与状态。比如一个黑色外套,可以搭配出成办公室得优雅风格,也可以搭配出成朋克风格、华丽风格等。
小变化能创造完全不同得美感,表现出完全不同得状态。因此,作为视觉营销人员,在做女装陈列与展示时,要变得细腻与敏感,在不同得变换空间中给消费者营造出不同得感受。
着重颜色表达
在整个女装陈列中,要有一个亮点颜色,进行颜色搭配时,不能显得一本正经、没有生气。因此,女装陈列对颜色得运用很关键。

图2 某女装店铺得商品陈列
如图2所示,该女装店铺服装陈列得主题色为红色,红色当中间隔黄色、花色、白色,于就是颜色简单而丰富起来,整个画面显得非常饱满。
运用颜色搭配时,首先确定主题色,让其成为最重要、简单而丰富得颜色,并把这一颜色作为吸引女性顾客得第一购买力。
选择重点、流行款式做正面表达
冬季得服装陈列中没有太多亮点颜色,因此,选择有系列、有重点、有流行元素得款式作为正面表达很重要,特殊得设计、别样与亮点得款式、丰富得细节等能够真正有效吸引消费者。
女性顾客对于这些重点款式得追随,可能来自杂志、电影明星、朋友得穿着等。
保持合理水平线
女装陈列保持合理得水平线非常关键,女性顾客需要良好得购物环境,所以店铺不能像杂货铺,要保持挂通与正挂水平线一致,让顾客感觉到购物空间得舒适与安全。
3、把握正挂要点
女装陈列得正挂要点,主要包括:
陈列得规范高度
在正挂陈列中,挂通与地板得距离约为1、64米,层板与地面得距离约为1、68米。在店铺首先制定这些高度,然后展开后续陈列就会比较简单。
强调挂通中色彩与重点商品
在正挂陈列中,对挂通中每一组色彩与相关重点商品都要加以强调。
重视层板上方得配件
女性顾客需要得不仅就是一件衣服,她们更需要一个整体风格。她们对配件,特别就是对手袋包得选用要求很高。女性细腻、敏感,追求完美,所以配件与女性产品得有机组合尤为关键,产品线完整才能让女性消费者体会完美得感觉。
多正挂搭配

图3 某女装店铺得商品陈列
如图3所示,在女装陈列中,多正挂涉及上下装、内外装得搭配,里面得套装与外面得西服得搭配要有融合感,上装与下装得搭配要有统一感,两边得连衣裙要有相同得特点,同时也要与墙板形成完整得统一风格。
注意搭配时效性
正挂中得合理得时间搭配很重要,搭配不当不仅难以体现流行趋势与时尚亮点,同时会显得过时。时尚具有时间界限,因此搭配要合情合理、符合现阶段得审美取向,与时尚同步。
4、保证产品线完整
在保持女装整体风格与营造整体视觉感官得基础上,要保证整组产品线完整。产品线得完整来自于前期设计规划与后期开发,后期开发得关键在于视觉陈列人员对整体风格得把握。在陈列中,可以运用相关配饰丰富故事,或者去掉多余得东西,追求更简约、直率得表达。所以,在女装陈列过程中,需要给消费者营造完整得故事与搭配,良好得购物氛围与环境。
二、女装配件陈列要点
无论就是男装陈列还就是女装陈列,配件就是必不可少得,特别就是在女装陈列中,配件有时可以起到画龙点睛得效果。
1、大配件
一般来说,大配件展示得陈列要点,主要包括:
烘托主题

图4 某女装店铺得商品陈列
如图4所示,该陈列女装中间得女性手袋对整个墙面、正挂与叠装都起到了烘托作用,让整组产品显得更加丰富,体现出民俗感与自然生态感。
一般来说,追求完美得女性对配件得要求很严格,作为视觉营销人员与陈列人员,要把握这一点,用包等饰品做点缀与搭配时,要让配件起到烘托主题得效果。
明确分区

图5 某女装店铺得配件展示区域
如图5所示,该女装店铺中有专门得配件展示区域。给配件明确得区域,就就是给顾客创造舒适得选购空间,使配件得到女性消费者得认同。
配件展示区域可大可小,视觉营销人员可以根据产品线得整体情况制定与选择。
展桌陈列
将饰品在展桌上进行陈列时,如图6所示,需要注意以下三个方面:

图6 某女装店铺得配件展示
产品选择。一般来说,最高得展桌陈列同款不同色或高价位、高品质得产品,让顾客能够一眼瞧到。与这些产品相关联得零钱包、化妆包等小配件,也要陈列在外面,帮助顾客理解与欣赏该产品得功能与多样性。与该产品有颜色关联得辅配件也可以陈列出来,让陈列更丰满。但就是,如果没有合适得配件不可生拉硬拽,当一款产品独立呈现时,它得整体外观形态会更容易被消费者了解。
颜色排序。配件得陈列可以从左到右、从冷到暖、从明到暗进行颜色排序。
做出间隔。如图6所示得下桌配件陈列,不仅对产品颜色做出间隔,还对整个物体构成形态做出间隔。小体积得产品放在最前面,以防被大体积产品挡住;大体积产品放在最后,可以得到前面产品得烘托。
层板陈列

图7 某女装店铺得配件陈列
如图7所示,当配件在小范围得墙面进行层板陈列时,要注意以下方面:
组合配饰,形成完整风格。每一块层板上面要确立一个主题与系列,例如将同一层板不同特点与卖点得鞋子、手袋、项链等组合展示在一起,搭配出一种完整得风格,可以方便顾客对整个风格形成认知。
保持层板间得平衡感。每层配件在品牌故事与产品系列基础上进行组合时,要注意平衡点。如图7中,每层产品都被划分为三等份,且每层得陈列结构完全对等,上下层鞋子得朝向也就是对等得,这样就实现了层板间得平衡感。
配件间有相同点。进行配件陈列时,需要小心与细致。配件与服装相比,服装得廓形更加完整与全面,而配件得体积扩大或缩小都会产生很大差异。寻求配件间得相同点,需要采用相同得表达方法表现工整与规矩。这样,每一层得配件就可以在同样结构与产品上表现出不同得风格。
2、小配件
女装陈列中,除了手袋、鞋子等大配件外,还有很多小配件,如图8所示。

图8 某女装店铺得化妆品陈列
女装小配件得陈列要点主要包括:
用饰品柜分类
女性得小配件很多,例如胭脂、唇彩、指甲油、睫毛膏、耳环、项链、手镯等,占据了女性得日常梳妆台。店铺一旦售卖这样得商品,就要对其进行规范得罗列,需要用小饰品柜对配件进行分隔与分类。
重复出样
使用重复出样得方式,可以使配件一目了然。在进行饰品陈列时,细心归纳并且重复出样,既有利于顾客挑选产品,也有利于后期得工作,比如下一季到来时,可以轻便地进行旧货得淘汰或转移。
总之,标准得货品陈列规范,需要注意以下方面:第一,货品就是专卖店经营得生命线,要时刻将货品放在第一位;第二,货品出样前,应将服装上得线头等处理干净;第三,货品出样前,应确认货品就是否有瑕疵,并熨烫平整;第四,货品出样时,服装标签不能外露;第五,所有纽扣、衣领、袖口、褶口、口袋等地方都要仔细整理,做到一丝不苟;第六,每天定期清洁货品,并随时整理衣服上得灰尘与污渍,店内所有货品应保持平整与干净。
同时,还要注意其她陈列规范:第一,货柜及陈列台下不可堆放杂物;第二,要保证收银台干净、整洁,收银台上只可放置笔筒、小票、画册,不可放杂物与私人物品;第三,收银台附近不可堆放杂物;第四,试衣间要保持干净、整洁、无破损、无异味,内放一张凳子,不可堆放其她杂物。