恒大采购与供应链管理.pdf

徐徐 文文 第一部分 恒大标准化运作模式 第二部分 恒大采购供应模式 第三部分 恒大采购供应关键业务管理 第一部分 恒大标准化运作模式 一 三 二 开发建设情况 集团招采系统组织架构图 标准化运营战略 第一部分 恒大标准化运作模式 一、开发建设情况 土地储备：1.5亿 项目数量：291个 销售面积：1489.4万 在建面积：3948万 项目所在城市数量：147个 销售额：1003.91003.9亿 二、恒大标准化运营战略 七重 标准化 管理模式标准化 项目选择标准化 规划设计标准化 工程招标标准化 工程管理标准化 项目营销标准化 第一部分 恒大标准化运作模式 二、恒大标准化运营战略 第一部分 恒大标准化运作模式 广州恒大御景半岛是恒大规划设计标准化的第一个模板！二、恒大标准化运营战略 第一部分 恒大标准化运作模式 规划标准化 二、恒大标准化运营战略 第一部分 恒大标准化运作模式 标准化外立面 二、恒大标准化运营战略 第一部分 恒大标准化运作模式 标准化园林设计 二、恒大标准化运营战略 第一部分 恒大标准化运作模式 五星级恒大酒店五星级恒大酒店 运动中心运动中心 华师附小恒大学校华师附小恒大学校 伊顿国际双语幼儿园伊顿国际双语幼儿园 标准化配套 二、恒大标准化运营战略 七重标准化 管理模式标准化 项目选择标准化 规划设计标准化 材料使用标准化 工程招标标准化 工程管理标准化 项目营销标准化 第一部分 恒大标准化运作模式 二、恒大标准化运营战略 第一部分 恒大标准化运作模式 旧标准客厅旧标准客厅 新标准客厅新标准客厅 全国统一装修标准：1500标准 二、恒大标准化运营战略 第一部分 恒大标准化运作模式 旧标准厨房旧标准厨房 新标准厨房新标准厨房 全国统一装修标准：1500标准 二、恒大标准化运营战略 第一部分 恒大标准化运作模式 旧旧标标准准卫卫生生间间 新新标标准准卫卫生生间间 全国统一装修标准：1500标准 二、恒大标准化运营战略 七重 标准化 管理模式标准化 项目选择标准化 规划设计标准化 材料使用标准化 工程招标标准化 工程管理标准化 项目营销标准化 第一部分 恒大标准化运作模式 三、集团招采系统组织架构图 招标采购系统 监察系统（集团监察中心）集团招投标 中心 材料公司 建筑设计院 地区公司 招标部 地区公司 采购部 地区公司 监察室 第一部分 恒大标准化运作模式 第二部分 恒大采购供应模式 一 材料公司组织架构 二 材料采购供应核心管理模式 三 近年采购规模及金额 第二部分 恒大采购供应模式 一、材料公司组织架构 董事长董事长 总经理总经理 副总经理副总经理 副总经理副总经理 副总经理副总经理 结算部结算部 合同管理合同管理部部 配送质检配送质检部部 计划管理计划管理部部 供应商服供应商服务管理部务管理部 行政人事行政人事部部 采购部采购部 驻地配送驻地配送质检部质检部 副总经理副总经理 1、总部集中采购供应模式 二、材料采购供应核心管理模式 第二部分 恒大采购供应模式 2007年5月，专门成立恒大材料设备有限公司负责全国所有项目的材料采购及统一配送。2、总部负责合同签订、计划下达、结算付款 地区公司 材料公司 下订单 供应商 全国各地楼盘统一装修标准，由材料设备公司进行集中招标，与供应商全国各地楼盘统一装修标准，由材料设备公司进行集中招标，与供应商签订年度合同签订年度合同，供应商只与材料公司结算供应商只与材料公司结算。二、材料采购供应核心管理模式 第二部分 恒大采购供应模式 3、与供应商建立长期、稳定、双赢的战略合作关系 合作关系 合作时间长 方式简单 按时付款 阳光交易 010203040506070802008年2009年2010年2011年2012年2013年2008-2013年采购年采购金额金额46亿30亿67亿10亿44亿 三、近年采购规模及金额 第二部分 恒大采购供应模式 20132013年较年较20082008年供货金额增加年供货金额增加1111倍。倍。6亿 三、近年采购规模及金额 第二部分 恒大采购供应模式 20132013年度较年度较20082008年整体价格累计年整体价格累计下降下降20%20%。1 1 0.94 0.94 0.90 0.90 0.85 0.85 0.820.82 0.80 0.80 00.20.40.60.811.2200820092010201120122013综综合合价价格格（以以0 08 8年年为为1 1）20082008-20132013年采购价格趋势图年采购价格趋势图 三、近年采购规模及金额 第二部分 恒大采购供应模式 20142014年度较年度较20082008年整体价格累计年整体价格累计下降下降5858%。20082008-20142014年门锁五金采购价格趋势图年门锁五金采购价格趋势图 1 0.65 0.53 0.50 0.49 0.44 0.42 00.20.40.60.811.22008200920102011201220132014综综合合价价格格（以以0 08 8年年为为1 1）三、近年采购规模及金额 第二部分 恒大采购供应模式 20142014年度较年度较20082008年整体价格累计年整体价格累计下降下降4545%。20082008-20142014年水晶灯采购价格趋势图年水晶灯采购价格趋势图 1 0.96 0.96 0.82 0.79 0.63 0.55 00.20.40.60.811.22008200920102011201220132014综综合合价价格格（以以0 08 8年年为为1 1）1 0.83 0.74 0.72 0.70 0.65 0.63 00.20.40.60.811.22008200920102011201220132014综综合合价价格格（以以0 08 8年年为为1 1）三、近年采购规模及金额 第二部分 恒大采购供应模式 20142014年度较年度较20082008年整体价格累计年整体价格累计下降下降3737%。20082008-20142014年入户门采购价格趋势图年入户门采购价格趋势图 第三部分 恒大采购供应关键业务管理 年度招标采购 材料计划管理 材料配送管理 质量保障体系 成本控制管理 供应商服务及管理 供应链系统支持 面向中小房企提供材料供应服务的探索 一 二 三 四 五 六 七 八 第三部分 采购供应关键业务管理 采购管理的目标：“多”、“快”、“好”、“省”、“稳”第三部分 采购供应关键业务管理 一、年度招标采购 1 年度材料物资选择标准和分类 开标方式和原则 供应商入围流程 供应商的选择标准 4 3 2 第三部分 采购供应关键业务管理 一、年度招标采购 材料物资选择标准类别 外观效果好外观效果好 产品标准化产品标准化 内在品质高内在品质高 第三部分 采购供应关键业务管理 一、年度招标采购 材料分类 建筑类 装修类 设备类 园林类 第三部分 采购供应关键业务管理 一、年度招标采购 材料的分类 屋面瓦 外墙砖 铁艺栏杆 铝合金门窗、建筑类：、建筑类：防水材料、人造砂岩、外墙砖、仿石砖、西瓦、水泥瓦、入户门、铁艺栏杆及铁艺门、组装式阳台栏杆、外墙涂料等。第三部分 采购供应关键业务管理 一、年度招标采购、装修类：、装修类：抛光砖、瓷片、仿古砖、内墙涂料、墙纸、水晶灯、淋浴间隔、橱柜、厨房电器、洁具陶瓷、洁具龙头、入户门、户内门、门锁五金等。第三部分 采购供应关键业务管理 一、年度招标采购、园林类：、园林类：园林灯具、园林小品、园林垃圾桶、园林座椅等 第三部分 采购供应关键业务管理 一、年度招标采购、设备类：、设备类：电梯、小型及商用中央空调、发电机、变频给水系统等。第三部分 采购供应关键业务管理 一、年度招标采购 2、供应商选择标准：、国际知名品牌 洁具：电工电气：电梯：第三部分 采购供应关键业务管理 一、年度招标采购、国内品牌规模及综合实力行业十强企业 第三部分 采购供应关键业务管理 一、年度招标采购 供应商入围流程 每年下半年进行一次年度招标 供应商网上自荐 背靠背搜寻供应商 第三部分 采购供应关键业务管理 一、年度招标采购 开标方式和原则：集中开标，当场宣布中标单位 二、材料计划管理 第三部分 采购供应关键业务管理 年度材料计划 月度材料计划 三月材料计划 地区公司工程部编制 工程技术部 集团管理中心 材料公司 供应商备料 每月10日前 每月13日前 每月16日前 每月20日前 地区公司工程部编制 工程技术部 集团管理中心 材料公司 供应商备料 每月1日前 每月3日前 每月5日前 每月10日前 由材料设备公司负责编制，在集团年度工程开发建设计划或重大节点计划下发后7天内编制完毕。三、材料配送管理 第三部分 采购供应关键业务管理 1、材料用量测算 驻地配送质检部 现场工程建设情况 滚动测算季度、年度用量 三、材料配送管理 第三部分 采购供应关键业务管理 2、供应商的产能评估及合理库存备货 对供应商的产能进行合理评估，合理分配供应区域及供应量；供应商根据年度或三月需求量进行库存备货、生产备料。产能评估 分配供货区域及供货量 年度计划 三月计划 供应商备料、备货 三、材料配送管理 第三部分 采购供应关键业务管理 3、动态监控备料、生产、发货情况 供应商风险评估 制定供货保障制度 三、材料配送管理 第三部分 采购供应关键业务管理 4、供货完成率考核 供货完成率指标为供货完成率指标为86%86%，实行“奖，实行“奖5 5罚罚5 5”政策。”政策。=奖金奖金 工资工资 供货完成率供货完成率 （86%）5 四、质量保障体系 第三部分 采购供应关键业务管理 1、设置“产品质量一票否决制”管控红线 红线规定 a、严禁以次充好；b、严禁贴牌；c、严禁环保、安全不达标；e、严禁质量管控体系不合格。d、严禁全国大面积出现质量问题，影响恒大品牌；四、质量保障体系 第三部分 采购供应关键业务管理 违反红线规定质量问题的供应商，一经查实，立即淘汰 案例：2014年我司对使用违反合同约定原材料的组装栏杆供应商A进行了淘汰处理。原材料 合同约定用料 实际用料 处理办法 螺丝、螺母 304#不锈钢 202#不锈钢 扣罚违约产品货款3%的违约金并追回差价共计16余万元；立即终止合作，淘汰处理。喷涂粉末 阿克苏诺贝尔 正荣 四、质量保障体系 第三部分 采购供应关键业务管理 2、狠抓工厂生产源头质量管控 工厂检查 常规检查 供应商质量管控体系 产品质量 半成品 驻厂检查 原料 生产工艺 库存、发货安排 供应商质量管控体系 四、质量保障体系 第三部分 采购供应关键业务管理 3、完善产品质量管控制度 检测方式 材料分类 送检频次 备注 国家机构检测 战略合作伙伴检测 重点材料 每年不少于4次 国家对环保等级有强制性要求有要求的材料 质量高风险 每年不少于2次 产品质量容易出现问题的材料 质量中风险 每年不少于1次 产品质量易于把控的材料 质量低风险 产品质量稳定的材料 四、质量保障体系 第三部分 采购供应关键业务管理 4、产品质量评估机制 产品质量评估机制 质量合格率 质量问题整改效率 材料检测数据对比 工厂质量管控水平 地区公司使用意见 四、质量保障体系 第三部分 采购供应关键业务管理 供应商分级管理 C、D级 B级 A级 适当减少驻厂时间 停单整改 根据评估报告监督整改 0501001502002503003502007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年2007-2014年供应商数量增长图43家33家63家213家125家79家306家288家 五、成本控制管理 第三部分 采购供应关键业务管理 1、每年集中招标引入供应商，保持持续不断的良性竞争 五、成本控制管理 第三部分 采购供应关键业务管理 2、标准化的生产使供应商的成本不断降低 050001000015000200002008年2009年2010年2011年2012年2013年某供应商某供应商2008-2013年的供货金额图年的供货金额图 五、成本控制管理 第三部分 采购供应关键业务管理 3、建立以低价者多得的份额划分机制，鼓励供应商以价赢量 23%31%50%19%12%0%10%20%30%40%50%60%2011年2012年2013年A橱柜厂B橱柜厂案例：五、成本控制管理 第三部分 采购供应关键业务管理 4、建立核心战略合作伙伴机制，与供应商长期稳定合作 稳中有降的 价格 稳中有升的 采购量 供应商 恒大 互利共赢 0500010000150002000025000300002013年 2014年 2015年 2013-2015年年“科顺科顺”核心战略协议供货量核心战略协议供货量 第三部分 采购供应关键业务管理 核心战略合作伙伴案例：16000万 21000万 27000万 五、成本控制管理 六、供应商服务及管理 第三部分 采购供应关键业务管理 1、成立供应商服务管理部 供应商服务 管理部职能 供应商评估及培养 供应商信息维护 高层互访 24小时热线服务 供应商建议征集及落实 六、供应商服务及管理 第三部分 采购供应关键业务管理 1、成立供应商服务管理部 案例案例:佛山市高明英皇卫浴有限公司佛山市高明英皇卫浴有限公司 供应商评估及培养 六、供应商服务及管理 第三部分 采购供应关键业务管理 2、供应商评估 材料公司从货期（40%）、质量（40%）、服务（20%）三个维度进行综合评分。质量合格率 整改效率 送检数据 工厂质量管理体系 地区公司评价 信息沟通 加急服务 供货准备 供货比 按期率 到货前联系、物流配合、发货前通知 随货资料 评 估 模 型 货期6项（40%）质量5项（40%）服务3项（20%）六、供应商服务及管理 第三部分 采购供应关键业务管理 按照评估结果将供应商评为A、B、C、D四个等级：每季度评估一次，以上年度第四季度至本年度第三季度综合评分结果每季度评估一次，以上年度第四季度至本年度第三季度综合评分结果作为本年度综合评分。作为本年度综合评分。供应商分级 A级 总分85分 B级 70分总分85分 C级 60分总分70分 D级 总分60分 六、供应商服务及管理 第三部分 采购供应关键业务管理 3、淘汰与激励 供应商分级 A级 优秀供应商评选资格 增加分区 B级 直接续签资格 C、D级 无直接续签资格 参加下一年度招标 连续两年评级为C、D 终止合作 六、供应商服务管理 第三部分 采购供应关键业务管理 恒大 供应商 技术/工艺标准 管理标准 公司价值观 战略目标 公司价值观、管理标准和技术标准的交流 品质/服务标准 供应商管理团队 供应商高层 4、定期召开供方大会，开展供方激励，让供方了解公司发展趋势，让供方有意愿与我司共同成长 案例：广东碧云从仅供应我司隐形栏杆到成为我司隐形栏杆和组装栏杆的核心供应商。六、供应商服务及管理 第三部分 采购供应关键业务管理 六、供应商服务及管理 第三部分 采购供应关键业务管理 六、供应商服务及管理 第三部分 采购供应关键业务管理 2013年年度优秀供应商名单 1 广东联塑科技实业有限公司 10 广州禧赢嘉建材有限公司 2 浙江华悦木业有限公司 11 杭州老板电器股份有限公司 3 三棵树涂料股份有限公司 12 广东金意陶陶瓷有限公司 4 广东新明珠陶瓷集团有限公司 13 松下电器(中国)有限公司广州第二分公司 5 广东科顺化工实业有限公司 14 永高股份有限公司 6 昆山盈意大自然木业有限公司 15 中山市莎丽卫浴设备有限公司 7 广州建材企业集团有限公司 16 广东朗亚铁艺有限公司 8 中山市迪宝灯饰有限公司 17 中山亚萨合莱安防科技有限公司 9 广东碧云商贸发展有限公司 三棵树涂料股份有限公司连续4年被评为我司年度优秀供应商！六、供应商服务及管理 第三部分 采购供应关键业务管理 5、分级分类管理 材料设备供应商 普通供应商 重点扶持供应商52家 核心战略合作伙伴20家 第三部分 采购供应关键业务管理 重点扶持供应商案例：每季度评估一次，以上年度第四季度至本年度第三季度综合评分结果每季度评估一次，以上年度第四季度至本年度第三季度综合评分结果作为本年度综合评分。作为本年度综合评分。0500010000150002000025000300003500040000450002011年 2012年 2013年 2014年 2011-2013年博德供货金额图年博德供货金额图 30228万 40000万 六、供应商服务及管理 5226万 26483万 2014年战略合作协议供货量4亿！七、供应链系统支持 第三部分 采购供应关键业务管理 恒大、IBM、SAP三方战略合作，打造地产行业领先的供应链系统。恒大 SAP IBM 七、供应链系统支持 第三部分 采购供应关键业务管理 地区公司 招投标 合同签订 计划订单 现场验收 结算 供应商 供货三 方协议 供货 合同 SAP采购供应链系统全生命周期模型 SAP供应链采购供应链系统 供应商评估 全过程协同 全业务覆盖 七、供应链系统支持 第三部分 采购供应关键业务管理 供应商 恒大集团 招投标 SAP系统 合同 计划 订单 排产 交货 验收 结算 供应商管理 持续改进 1 1、支持全业务线上执行，各业务环节无缝集成。、支持全业务线上执行，各业务环节无缝集成。七、供应链系统支持 第三部分 采购供应关键业务管理 移动设备 免费使用 办公电脑 随时随地 进入进入 进入进入 简单易用 供应商协同平台 2 2、支持内外部在线协同，大幅度提高效率。、支持内外部在线协同，大幅度提高效率。七、供应链系统支持 第三部分 采购供应关键业务管理 3 3、系统推动业务变革，全面促使管理提升、系统推动业务变革，全面促使管理提升 系统系统 1 1、供应商网、供应商网上自荐平台，上自荐平台，挖掘优质供挖掘优质供应商应商 2 2、统一的、统一的供应商生供应商生命周期管命周期管理理 3 3、主数据、主数据管理、信息管理、信息共享共享 七、供应链系统支持 第三部分 采购供应关键业务管理 4 4规规划划建建设设网网上上采采购购招招标标平平台台 八、面向中小房企提供材料供应服务的探索 第三部分 采购供应关键业务管理 商业模式设想 材料供应商 材料公司 中小房企 建材产品 配套精装方案 战略合作 八、面向中小房企提供材料供应服务的探索 第三部分 采购供应关键业务管理 核心价值 质量 产品均为厂商直供，承诺正品。完善的产品引进标准及流程严守产品准入门槛。专业团队全程监督把控采供产品质量。价格 确保工程最低价 服务 精装标准化方案 恒大战略采购核心价值观 阳光合作 互惠共赢 谢谢 聆听