大健康产业热点分析大健康峰会.pdf

大健康产业热点分析从养生堂到朋克养生做用户真正想要的大健康产品吕昊轩 品类黑马战略营销咨询CEO中国大健康产业创新大会个人介绍 自健康中国2030发布以来，“疾病预防”的概念愈发深入人心。以医疗为主的传统健康产业由此开始“扩容”，逐渐形成了涵盖范围更广，驱动力更强的大健康产业。国家政策的有力支持、技术创新的快速进步、市场需求的持续扩大和医疗支出的持续增加，将为中国大健康产业带来无数新的机会。引言PES政策热点市场热点用户热点目 录CONTENTST技术热点P P政策热点中国政府将健康产业发展定位为国家战略，通过推动医疗改革、加大公共卫生服务投入、优化医疗保险体系等措施为产业发展提供坚实基础预防保健是大趋势“健康中国2030”规划纲要发布以来，国家不断强调“”的重要性，将重心从疾病治疗向转变，并做出诸多相关决策部署。利好、及时间部门政策名称主要内容归纳政策对大健康行业推动意义2012/12发改委 工信部食品工业“十二五”发展规划将“营养与保健食品制造业”列入发展计划，并制定相应发展方向与重点、规划产业布局，明确“到 2015年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%；形成10家以上产品销售收入在100亿元 以上的企业，百强企业的生产集中度超过50%”的目标。首次将“营养与保健食品制造业”列入国家发展计划，强 调了保健品行业在国际经济中的重要地位，推动保健 品行业发展。2016/10国务院“健康中国2030”规划纲要强调以人民健康为中心，预防为主，中西医并重；强调推行健康生活方式，落实预防为主，减少疾病 发生，强化早诊断、早治疗、早康复。强调充分发挥中医药独特优势，提高中医药服务能力，发展中 医养生保健治未病服务，从而加快养生保健服务发展。确定了中医服务在“预防为主”的治未病服务中的重要地 位，促进中医养生保健服务发展。2017/07国务院 国民营养计划（2017-2030年）部署了七项实施策略、提出六项重大行动，以达成提升国民营养健康水平的目标。其中食物营养健康 产业发展作为重要策略之一，强调针对不同人群的健康需求，着力发展新型营养健康食品，并加强产 业指导，规范市场秩序，科学引导消费。确定保健食品在改善国民营养健康状况和提高人民健 康水平中的地位，促进新型营养健康食品的发展。2019/06卫健委 健康中国行动（2019 2030年）以“大卫生、大健康”为理念，坚持预防为主、防治结合的原则；提出开展15个重大专项行动，促进 以治病为中心向以健康为中心转变，提高人民健康水平。强调“预防为主”是提高人民健康水平的重要原则，促进 大健康产业重心从治疗向预防“前移”。2019/08市场监管局保健食品原料目录与 保健功能目录管理办法明确了具体和。规范保健品市场发展秩序，进一步促进保健品行业快 速发展。2022/03国务院“十四五”中医药 发展规划明确了“十四五”时期发展目标和主要任务，明确到2025年，中医药明显增强，中医药高质量发展政策和体系进一步完善，取得积极成效。推动中医药与保健品产业的融合发展，为中药保健品 的发展提供了明确的指导和支持。2022/04国务院“十四五”国民健康规划预防为主，。把预防摆在更加突出的位置，聚焦重大疾病、主要健康危险因素和重点人群健 康，强化防治结合和医防融合。强调针对妇女、儿童、老年人等重点群体的健康促进 工作的重要性，促进大健康行业发展。鼓励创新也必须创新 随着集采制度的不断优化，企业凭借一款产品“躺赚20年”将成为历史，企业必须通过不断创新，提供更具价值的产品与服务 药品审批流程优化，注册审评数量实现爆发式增长，具有高度的临床价值和紧迫性的药物有望加速通过审评 医疗器械“鼓励创新”，产品的集采前生命周期较医改前大幅缩短，持续发掘临床未满足需求、加速产品创新迭代、抓住新产品窗口期。仅2023年就有61个创新医疗器械获批上市，成为近年来创新产品获批数量最多的一年医药政策影响一般消费趋势近2年来，四大类政策频出。23年全年国家层面发布医药行业相关政策共计200余条，省级层面发布相关政策约1400条。“四医”政策不仅影响政策内产品的研发生产和销售，对一般也有舆论引导性的带动作用。国家和地方政策共同促进中医药科学化复兴药食同源概念成确定性趋势国家药监局鼓励创新和改良型中药进入市场，从而更好地发挥中药的特色优势，以满足不断变化的临床需求。药食同源物质目录不断扩展，目前已有106种传统食材和中药材被纳入。湖北省黄冈市关于支持中医药大健康产业高质量发展的若干措施小结 预防保健是最大叙事背景 鼓励创新也必须创新 政策风向带动一般消费 中医药复兴成定性趋势E E市场热点十万亿级规模的庞大市场，水大鱼大大健康产业市场规模巨大大健康产业涵盖+，2023年中国大健康市场规模达到，2030年中国大健康市场规模将超过 产 品服 务平 台数据来源：动脉橙产业智库大健康产业市场将保持长期持续增长根据国家统计局公布的数据，2023年我国人均医疗保健消费支出 2460 元，同比增长 16%。6个细分领域中，的市场规模占据前三。数据来源：动脉橙产业智库三减一加四管理，吃出健康好身体三减：，是健康食品确定极强的发展方向。代糖等替代品追求“”，天然调味剂的应用需要进一步扩大城镇居民全年人均食糖消费量从1.3千克到1.0千克近一年主流电商平台调味料相关标题关键词的商品销量增速 减盐 低钠特意购买减盐生抽、低钠盐少糖代糖饮料、无糖茶饮增长迅速，健康+1元零添加配料表干净，不能有添加剂数据来源：美团等外卖平台三减一加四管理，吃出健康好身体一加：加小红书热门成分赛道是消费者购买保健产品时的首要考虑因素竞争蓝海竞争红海数据来源：丁香园消费者调查三减一加四管理，吃出健康好身体四管理：慢病未必真是病，是卖点颜值管理睡眠管理免疫管理情绪管理小结 10万亿级市场，大水出大鱼 行业进入稳健增长通道，保健食品、器械有利好 三减一加四管理，吃出健康好身体S S用户热点人口老龄化是大背景，结构分化是机会老龄化是不可逆，避免长寿但不健康中国已进入中度老龄化社会，65岁以上人口达到人，占总人口的未来将有 的 65 岁以上人口占比超过，即步入中国慢性病患者基数仍将不断扩大，并呈现的特点养老格局，需要针对性的数据来源：头豹研究院、国家统计局、国家卫健委用户热点人口红利消失了吗？银发经济投资活跃“银发经济”被资本市场看好，智慧养老、养老服务运营、健康内容生态为资本重点关注领域数据来源：券商报告银发经济：借鉴日本“过来人”的经验日本老龄人口的趋势从 60 年代开始发生，虽然老龄人口的消费支出总量在 60岁后锐减，但对于食品和医疗保健产品的需求扩大。在老龄化的趋势下，日本大健康产业链在过去几十年以来的增速高于整体消费支出，从1982年到2020年健康消费用品占家庭支出的比例从 2%提升至 4%日本经验：第一，注重更高效率的零售购物方式；第二，注重更为便携的就餐方式，中食崛起；第三，适老产品年轻化。银发经济确定性强，中青年养生不可忽视年轻人美容，中年人补肾，老年人补钙中青年五大养生圈层养生白骨精养生自然派养生焦虑者养生悬浮者养生绝缘体小结 人口增长红利转变为人口结构红利 银发经济为确定性风口，可借鉴日本经验 中青年养生群体不容忽视，五类人群值得关注S S技术热点所有的产品都值得用Ai重做一遍大健康产业四大热点技术生物制药细胞与基因治疗中医现代化Ai技术的应用值得关注和挖掘AI医疗已广泛应用于多种领域，包括影像诊断、辅助诊疗、健康管理、基因检测等，在提高精准度与效率、个性化治疗、数据处理等方面具备显著优势拥有公开数据集多的赛道可快速进入，产品获准上市难度小。e.g.肺炎、眼底处于萌芽期，有利于改善药物研发效率、减少研发成本和提高药物研发成功率智能穿戴数据采集；Ai问诊，提供个性化健康方案；异常监测，反馈预警；降低成本，普适性强小结 四大前沿技术热点，创造新市场 所有产品都值得用Ai重做一遍PES政策强推动市场要新品用户深洞察总 结T技术创新需锁定方向自身优势发掘品类市场机会竞品分析产品创新用户调研营销规划产品定义概念验证定价策略渠道组合品类创新要素进入市场策略产品组合和路线自身优势发掘市场机遇高增长品类差异化机会用户需求新场景需求机会创新方向品类创新要素新场景新体验新技术新营销新渠道系统性产品定义差异点利益点支撑点用户端产品概念验证产品组合路线规划核心利润品流量规模品概念高价品整体营销规划定价策略结合产品定位，采用成本、目标、价值等合适的定价方法市场进入视频、直播、图文、线下等合适的推广形式及节奏安排渠道组合结合目标人群特点做渠道组合DTC品牌用户品牌价值定位用户运营用户定位及品牌原型100位天使用户品牌用户价值以用户为中心的全面运营产品交互媒体交互销售交互私域运营品类黑马：全流程产品创新服务