电子商务师经验经验心得电子商务中的太阳法则电脑资料.doc

电子商务师经验经验心得 电子商务中的太阳法那么 电脑资料 1.第一太阳法那么：分享 如春秋航空，就是结合了B2C的方式，让顾客可以自助的方式在网上订票，打造了一个平台， 2.第二太阳法那么：个性化 例如戴尔消除了分销商的环节，创造了直销商业模式。戴尔通过 、邮件、互联网以及面对面与顾客直接接触，根据顾客的要求定制电脑。通过直接接触，特别是互联网，戴尔能够掌握第一手的顾客需求和反响信息，为顾客提供“一对一”的效劳。围绕直销，戴尔打造了整合采购、装配、输出的高效的运转链条，将电脑送到顾客手中。戴尔的直销模式，去除了中间商所赚的利润，同时将存货率大大的减低，极大地降低了本钱，取得了巨大的竞争优势。而康帕，就停留在传统的销售渠道及大量囤货的方式，最终就输给戴尔，而最终被惠普收购了。企业家要好好思考，自己的产品或效劳，可否结合互联网销售或效劳好顾客吗。 3. 第三太阳法那么：实际平台 最经典的例子就是我们众所周知的连锁快餐企业麦当劳，企业的的90的收入其实是房地产，麦当劳将租来的房产转租给加盟店，通过赚取租金差额来获得大量利润。Google通过一个提供的平台，创造了“竞价广告”的商业模式，依据客户购置的关键字，以纯文本的方式把广告安置在相关搜索页面的右侧空白处，只有有入点击广告时才付费，使搜索引擎变成企业推广的利器，给企业带来了高额利润， 4.第四太阳法那么：便民 举例，网络银行，就是一个很好的例子，以前的银行都是8小时营业及有地区限制的，为了更好的效劳好顾客，招商银行就开始了网上银行效劳。顾客通过网络银行，能在24小时及不用到银行的情况下，就解决了很多事情。也因为这样，招商银行创造了本身的优势。提到网络银行，很多人可能第一时间就想到了招商银行。这里，我们可以体验到“便民”，你有想过如何利用互联网去提供更多的便利给你顾客吗？ 5. 第五太阳法那么：借力使力，不费力 互联网今天的网站很多，各种各样的概念就有。我有个朋友搞了一个网站，为了让使用者容易的使用及找到更实惠的书本DVD，他将资源都集合到他网站上来，只要顾客输入相关的书名，网站就会将重要的网站的价格等等都列出来，顾客很容易的比拟，并可通过相关的链接就能订购产品，而他就因为提供了这个效劳，只要通过他网站订购产品，他就有提成。互联网的第五个核心思想- “借力使力，不费力”。想想，你传统的企业或你的网站能让人如何的接力，或接力其他人呢？假设你企业很大，也许很多人要靠你。假设你的企业很小，你如何可以借其他的力呢？ 6. 第六太阳法那么：无中生有 举例，很多网站有提供的产品效劳，主要是通过收取顾客数据库，后续再销售他们产品效劳。所以，这就是无中生有的模式。所以，想想，你是否可以提供一些的东西或效劳模式，去吸引顾客参加到自己的圈子上来。后续设计一个可以让客户收益及消费的平台或销售模式。 为您提供更多的阅读资料：s:/ /storem657936773311.html