成功作品奥普物联网科技有限责任公司商业计划书样本.doc

北京奥普物联网科技有限责任公司

商业策划书

声 明
[指定联系人] ：卢腾
[职务] ：负责人
[电话号码] ：
[电子邮件] ：
[地址] ：华北电力大学1号楼一单元305房间
[国家、都市] ：中华人民共和国， 北京 （China ，Beijing）
[邮政编码] ：102206
[团队成员] ：卢 腾 李永基 卓卫乾 苏 红 徐 迎 刘梦蕾 徐幼真
[指引教师] ：程晓磊 赵洱岽

北京奥普物联网科技有限责任公司

保密须知

本商业筹划书属商业机密，所有权属于北京奥普物联网科技有限责任公司。其所涉及内容和资料只限于已订立投资意向投资者使用。收到本筹划书后，收件人应即刻确认，并遵守如下规定：1）若收件人不但愿涉足本筹划书所述项目，请按上述地址尽快将本筹划书完整退回；2）在没有获得北京奥普物联网科技有限责任公司书面批准前，收件人不得将本筹划书所有和/或某些地予以复制、传递给她人、影印、泄露或散布给她人；3）应当像对待贵公司机密资料同样态度对待本筹划书所提供所有机密资料。

本商业筹划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时报价使用。

商业筹划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：

目 录
1.执行摘要 1
1.1项目背景 1
1.2市场概况 1
1.3公司产品 2
1.4营销方略 2
1.5生产管理 3
1.6团队简介 3
2.公司描述 4
2.1公司概况 4
2.2公司文化 4
2.2.1 核心理念 4
2.2.2 公司宗旨 4
2.2.3 公司标记 5
2.2.4 公司使命 5
2.2.5 公司价值观 6
2.3公司管理 7
2.3.1 公司构造 7
2.3.2 部门职责 8
2.3.3 人员安排 10
2.3.4 薪酬制度 10
2.3.5 员工勉励 12
3.产品和技术 14
3.1产品概要 14
3.2核心技术及运用 16
3.2.1 既有人数记录技术及优劣分析 16
3.2.2 基于超声波传感器技术人流量记录技术方案 18
3.2.3数据解决算法及人数记录模型 22
3.3产品配备 22
3.3.1 部件分类简介 23
3.3.2 部件功能 24
8）手机APP 27
3.4产品优势 28
3.5产品技术延伸 29
4.市场分析 29
4.1目的市场 29
4.2市场容量及其变化预测 30
4.3行业构造分析（波特五力） 30
4.3.1供应商威胁 31
4.3.2购买者威胁 31
4.3.3同行业竞争者 31
4.3.4行业分销状况 33
4.4宏观环境分析 34
4.4.1政治与法律环境 34
4.4.2经济环境 35
4.4.3社会文化环境 35
5.公司战略 36
5.1 SWOT分析 36
5.1.1优势（Strength） 36
5.1.2 劣势（Weakness） 37
5.1.3 机会（Opportunity） 37
5.1.4 威胁（Threat） 37
5.1.5 奥普SWOT 37
5.2公司战略 38
5.2.1 总体战略——成长型 38
5.2.2 阶段发展战略 39
6.营销策划 41
6.1 Stp策划 41
6.1.1市场细分 41
6.1.2目的市场 41
6.1.3市场定位 42
6.2营销目的 43
6.3营销组合方略 44
6.3.1产品决策 44
6.3.2定价方略 45
6.3.3分销渠道选取 46
6.3.4促销方略 47
7.生产、服务 50
7.1生产组织 50
7.2生产项目流程 50
7.2.1项目流程 50
7.2.2技术/专利研发流程 51
7.3产品数量 51
7.4产品服务 51
7.4.1产品售后保修换货方案（附录三） 52
7.4.2产品保修换货服务条款（附录三） 52
8.成本核算 53
8.1单位产品成本核算 53
8.1.1 zigbee版单位成本费用 53
8.1.2 wifi版单位成本费用 53
8.2经营性资本及费用支出核算 53
8.2.1 经营用房 53
8.2.2 有关设备投入 53
8.2.3 工作人员工资支出 54
8.2.4 其她启动经营费用及每年支出某些销售费用等 55
9.投资预算与资本分析 56
9.1 投资规模 56
9.1.1资本构造 56
9.1.2资金来源与支出 56
9.2 资本投资决策 57
9.2.1销量和收入预测 57
9.2.2预测总收益 58
9.2.3年折旧 58
9.2.4预测利润 59
9.2.5预测钞票流量 60
9.3项目指标评价 61
9.3.1投资净现值（NPV） 61
9.3.2内含报酬率 61
9.3.3贴现回收期 62
9.3.4 总体分析评价 62
9.4 投资评估与分析 62
9.4.1 敏感性分析 63
9.4.2 投资均衡点分析 63
10. 财务分析 64
10.1财务报表 64
10.1.1 资产负债表 64
10.1.2利润表 65
10.1.3 利润分派表 66
10.1.4 钞票流量表 67
10.2财务报表分析 69
10.2.1 长期偿债能力分析 69
10.2.2资产管理（周转）分析 69
10.2.3 获利能力分析 69
11. 风险与挑战 71
11.1公司机遇 71
11.2经营风险 71
11.2.1风险管理目的及理论基本 71
11.2.2风险因素辨认与分析 72
11.2.3风险因素 73
11.3撤出机制 75
十二、附录 77
附录一：团队简介 77
附录二：参照文献 79
附录三：调查表 80
附录四：有关条款 81
产品售后保修换货方案 81
产品保修换货服务条款 82

1.执行摘要
1.1项目背景
当遇到交通拥堵时，汽车会自动选取不堵地段行驶；公文包会提示主人忘带了什么东西；衣服会“告诉”洗衣机对颜色和水温规定……在不久将来，这样场景通过物联网就也许变成现实。物联网，是指“物物相连互联网”，通过一定技术手段可以把任何物品与互联网连接起来，进行信息互换和通讯，实现智能化辨认、定位、跟踪、监控和管理。
奥巴马一上台，就提出“智慧地球”战略。在国内，物联网研究和建设，同国外相比并不晚。8月，温家宝总理在无锡考察时提出“感知中华人民共和国”发展战略。今年“两会”上，加快物联网研发应用写进了政府工作报告。
在物联网迅速发展大趋势下，咱们公司立足物联网产业，面向教诲教学管理，以提高各大高校教务人员管理效率，以便教师、学生学习和生活为目的，致力于智能化校园建设。咱们产品“基于人数记录校园通系统”，将咱们公司服务理念充分显示出来，离实现建设“智慧化校园”远大目的，更进一步。推而广之，该产品可以广泛应用到工业、农业、商业等各大场合，提供有效人流量数据，为提高人类智慧化生活，为打造智能化社会做出贡献，让每个人都享有到简朴高效获取信息福祉。
1.2市场概况
我公司目的市场重要为各大高校。
各大高校对人流量记录数据有非常大需求。此数据可用于记录不同年级、班级、课程出勤率状况判断教师教学能力；合理依照不同教学区自习人数合理开放自习室，使资源充分运用并避免挥霍。
通过实地调研咱们理解到各大高校图书馆资源十分紧张，经常浮现座位供不应求状况，而自习室运用状况也并不十分有效，有些自习室课程安排较为零散，同窗无法在那里长期上自习，而某些专门自习室则比较紧俏经常浮现占座、抢座等状况，且在考试前期更为严重。
诸多同窗经常遇到因寻找自习室时自习室内人数较多，较为拥挤，而致使寻找自习室时间较长从而影响自习兴趣状况。
校方也表达，每年为记录学生出勤率状况耗费了大量人力、物力资源。对教师授课状况监管也投入了很大资源。
这些事实都表白我公司产品有着非常大市场需求。

1.3公司产品
基于人数记录校园通系统，采用超声波传感器技术和无线通信技术，结合我司自主研发复杂逻辑算法，形成了一套人流量记录系统及装置。本产品属于软硬件一体校园产品。重要用于教室等某些公共场合人数（温度）记录。产品将教室等场合人数通过超声波感知后通过WIFI或Zigbee网络将数据传播到电脑，通过专为教务系统开发软件呈现给学校管理人员；同步也通过手机软件形式把自习室等公共场合人数状况呈现给学生。
与老式人工计数、红外传感器计数、视频检测计数系统相比，咱们采用超声波传感器计数方式和网络传播方式有明显优势，我司自主研发复杂数据解决逻辑算法某些，是咱们核心竞争力，稳定数据，加上高效、可靠稳定算法，大大提高了咱们人数记录校园通系统鲁棒性。因而，使得咱们产品相对于其她同类产品，有了明显竞争优势。
奥普基于人数记录校园通系统是一项高效、稳定、经济、智能化产品。我公司结合产品特点和各大高校市场状况，按照传播方式，将产品分为两个版本：WIFI版和Zigbee版，以更好运用各大高校既有资源，充分发挥技术优势、满足市场和环境需要，实现产品经济效益和社会效益。
1.4营销方略
我公司选用校园人流量记录市场为目的市场。通过产品、价格、渠道、促销4P原则定制切实可行营销筹划。
在公司经营初期采用避强定位方略，不与其她公司竞争，从新兴市场开始逐渐占领市场。在公司发展中期，采用迎头定期，与新进入市场竞争者迎头竞争，保证市场份额。在公司发展长期我公司将运用积累实力和客户关系站稳市场，稳步发展。
在产品方面我公司企通过自主研发新产品、辅助服务产品、辅助服务体系逐渐丰富产品内容，形成多产品组合方式，满足不同顾客多样化需求，实现多元化发展。
通过各种促销方式，吸引顾客，并留住顾客。逐渐扩大市场范畴。

1.5生产管理
考虑到产品更新换代比较快，我公司生产管理某些基本部件，采用委托加工方式，核心部件设计某些采用自己加工方式，进行生产。奥普公司生产技术部产品核心：Zigbee模块、Wifi模块、逻辑算法、超声波传感器。
公司注重对终端顾客服务，必将遵循“Keep Agile ，Keep Innovation 保持敏捷，不断创新”理念，提供专业和可靠技术支持与服务，对于提高人们生活质量，以便人们生活，将发挥强大威力，并逐渐成为人们所依赖一种生活方式。
1.6团队简介
创业团队中：不但有物联网产品技术研制开发人员、出众公司高档管理者，尚有先进财务会计分析人员以及市场营销精英骨干。她们有夯实专业知识、丰富实习经历、大胆创新意识，默契协调配合，将参加公司组织管理、市场营销、财务管理以及产品设计开发等方面运作。
专家委员会：咱们聘请了华北电力大学经济与管理学院院长助理赵洱岽教师，为公司运营管理提供可行性意见。此外，由华北电力大学核科学与工程学院程晓磊教师，作为技术指引。

2.公司描述
2.1公司概况
公司名称： 北京奥普物联网科技有限责任公司
公司地址： 北京市昌平区华北电力大学科技创业园
公司性质： 有限责任公司
北京奥普物联网有限责任公司是一家以生产研发新型物联网智能化产品为主公司。当前依托我司独创技术“一种公共区域人数智能记录查询系统”，以智能化教室人流量记录系统为首推产品，将来将致力于在全国高校乃至各大公共场合普及低成本、低损耗、高效性、高精准全新人流量记录系统。最后将“去某个地方之前，先查看人流量”这种理念进一步到人们生活之中，成为人们寻常活动一种习惯，无时无刻以便人们生活，从而实现咱们生活进一步高效和智能化。
我司掌握自主知识产权，拥有一批先进科研人员和高素质营销管理与销售队伍，可以不断开发、升级新人流量记录系统及其附属产品与服务，推广智能化产品与服务运用领域。
我司为有限责任公司，上设有董事会、总经理及专家委员会，下设有生产技术部、市场营销部以及财务部。公司注册资本共800万元人民币，资金来源中，280万元为产品技术资本，160万元由公司董事会成员分担，以及对外吸取风险投资240万和政府政策性补贴80万与贷款40万。
2.2公司文化
2.2.1 核心理念
Keep Agile ，Keep Innovation .
保持敏捷，不断创新。
2.2.2 公司宗旨
专注技术，让生活更简朴。
2.2.3 公司标记

此标记核心某些重要由公司名称“Up”和右上角“＋”构成。
商标表面意义：“Up”表面意为 “上，向上”，能让人迅速联想到咱们节点产品安装和使用均为门梁上方。“＋”代指着咱们产品节点需要联合起来构成测点布局网络，加上上位机和数据库，构成完整产品体系。商标简洁而不失深刻，蕴含咱们公司核心产品---基于人数记录校园通系统，对于提高人们生活质量，以便人们生活，将发挥强大威力，逐渐成为人们所依赖一种生活方式。
商标内在寓意：“Up”中“U”为“Ultra”，源于超声波Ultrasonic前半某些，暗含产品所采用超声波传感器技术；“p”代表potential，象征着咱们产品市场潜力无限。同步，商标蕴含着我公司“Keep Agile，Keep Innovation 保持敏捷，不断创新”核心理念。商标标记设计简朴明了，这正体现了做为一种科技创新型公司，咱们关注是技术，服务是大众。整个图标将公司理念与宗旨完美融为了一体，是公司文化集中体现，亦充分呈现了奥普公司布满活力，积极向上公司形象。
标语：物联世界，感知美好人生。
2.2.4 公司使命
1）以承载中华人民共和国物联网产业研究和技术创新国家使命为己任，集聚政府、投资机构、公司和客户等多方资源，努力摸索创新物联网产业商业模式；在物联网产业中发挥示范、引领、带动作用。
2）以不断攀登物联网传感技术新高峰为己任，致力于推广物联网技术产品研发和应用普遍化，为提高人类智慧化生活，为打造智能化社会而努力摸索；
3）以以便人们生活和管理为己任，用研发和技术优势为客户提供最佳产品和服务；让每个人都享有到简朴高效获取信息福祉。
2.2.5 公司价值观

1） 敏捷。当今社会多姿多彩，机遇与挑战同样也是无处不在。要想走在社会发展最前端，需要咱们保持高度嗅觉性，以及精确判断性。敏捷，是我公司始终奉行一种品质。公司立足于物联网智能化校园和智能化社会建设，正体现了我公司高度敏捷性。在此后社会发展中，我公司会始终保持高度警觉性，紧跟科技时代发展，走在社会前沿。
2） 创新。创新是科技发展和进步源泉，更是公司可以蓬勃发展主线所在。我公司自行研制基于超声波传感器信息采集人流量记录系统，是践行创新精神一种体现，咱们公司将始终保持开拓创新精神，为公司长足可持续发展提供一种可靠保证。
3） 活力。公司活力体现为公司对外部环境和内部问题敏捷而精确反映能力、有力而对的决策能力和坚决而及时行动能力。一种布满活力公司，在困难与挫折面前，有很强自愈能力，可以较好适应客观经济发展规律。我公司经营者、管理者以及每位成员，以积极心态和创造性思维，可以较好适应社会环境，以同样公司理念和宗旨为核心，增强了公司凝聚力，为公司此后发展打下了坚实基本。
4） 专注。当一种人非常专注、非常集中时候，她能量是非常强大。同样，当一种公司专注于做一项技术，一种产品时候，它力量强大更是不可预计。我公司基于物联网技术范畴，专注于研究超声波传感器技术和无线通信技术，以市场需求为导向，以简朴人们生活为目的，拥有独立自主专利知识产权，技术水平领先于国内同类公司。咱们相信，并始终坚信，咱们专注可以更加专业，咱们可觉得顾客体统最顶尖技术、最一流产品和最可靠服务。
5） 开放。在经济全球化大背景下，任何一种保守公司都不也许在其发展过程中获得长足突破。固守不前会使公司被发展潮流裁减，只有秉承开放积极态度，才干使公司把握时代脉搏，跟进发展脚步，不断突破自身瓶颈，获得突破发展。
6） 潜力。在此后公司发展过程中，咱们时刻注重前沿技术发展及应用，不断积累后续技术储蓄力量，保持公司发展潜力。今天咱们立足于高校自习室人流量记录系统，此后咱们将把经营范畴拓展到工业、农业、商业等其她领域，使咱们“奥普”理念不断充实，时刻保持发展潜力，为社会进步贡献力量！同步，在稳步发展过程中，注重提供公司成员素质，提供技术培训，让每个人都理解技术、懂技术。发掘每个员工潜力，尽其所用，最后实现“今天你以奥普为容，明天奥普以你为荣”！
7） 效益。公司是为了赚钱而存在，不注重效益公司无法在市场上存活。公司效益更是督促、勉励、鞭策公司发展不可或缺因素。但我公司不但关注咱们为自身带来效益，更关注咱们为社会带来效益。效益将作为咱们衡量自身价值重要指标，咱们将为此不断努力，突破自身，追求稳定高效发展。
2.3公司管理
2.3.1 公司构造
我公司选取按当代公司制度和公司法规定建立直线－职能制组织构造。其中直线部门是公司运营核心，负责解决公司经营目的直接任务，如生产、销售等业务。
1） 公司初期构架图
我公司在创立之初采用平行公司构造方式，这样构造构成便于我公司内部各组织之间信息传递和人员沟通。

2） 中长期公司组织架图
在公司发展得中长期我公司将逐渐完善公司构造构架，在保证公司信息迅速高效传递同步增强公司管理灵活性和可操作性。

2.3.2 部门职责
董 事 会：由公司大股东构成，属于决策层，负责制定公司总体发展战略及经营筹划投资方案；决定公司内部管理机构以及管理制度。它代表股东利益，保证公司业务运营良好，同步优化长期财务收益；有责任保证公司管理层能出众地运营其职能，同步定期监督管理层决策、方略与否有效。
总 经 理：对董事会负责，执行董事会战略决策，实现董事会制定经营目的，实行对公司有效管理。总经理重要职责是负责公司寻常业务经营管理，经董事会授权，对外订立合同和解决业务。
专家委员会：由华北电力大学核科学与工程学院程晓磊教师和经济与管理学院赵珥岽教师构成，负责向公司提供产品研发、发展战略、市场定位方面可行性建议。
生产中心：依照营销部制定订单制定生产筹划，排期准时完毕生产任务。配合人力资源部门，对岗位职责进行修订，适应公司发展战略领导采购部、加工部和质检部，控制从原料到产品整个生产管理过程，安排公司原料采购及产品生产筹划，对产品进行质量检测，实现生产工作全程评估和监控。分析产品质量，建立勉励机制。
技术中心：负责开发新产品，监视、测量装置管理工作，负责分析数据以及纠正、防止办法评审工作。不断研发新产品，拓展需求领域。
营销中心：收集营销信息，调查消费者购买心理和行为，收集竞争对手产品性能、价格以及促销手段等，分析市场需求，制定年度目的筹划，生成新产品上市规划、各种促销活动，进行广告挑选及管理，实行各种公关活动。逐渐建立起国内区域销售渠道，公司成熟后，向海外发展。
行政财务中心：负责公司资金筹集、使用和分派，如财务筹划和分析、投资决策、资本构造拟定，股利分派等等；负责寻常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理报告本年财务状况并规划下年财务工作。
客户服务中心：负责起草告知、申请、对外发函等文献，合理安排公司寻常后勤工作，协助管理公司各种管理制度，督促关于部门及时完毕各项工作，负责与客户沟通、建立并保持良好商业关系。
研究院：由专家和高校专家作为指引教师，重要职责是培养技术骨干人才，为公司技术人才储备提供坚强后备力量。

2.3.3 人员安排
表：公司人员安排筹划表
董事会
董事会由咱们创业团队构成、对内掌管公司事务、对外代表公司。是咱们经营决策机构，董事长由董事会选举产生。
总经理
总经理由卢腾担任。风险投资商可以任命一种副总。
专家委员会
我司由华北电力大学学生创立，在浓厚学术氛围中成长，得到了学校各位名师指引支持，咱们聘请核科学与工程学院院长助理程晓磊教师为我司技术顾问；聘请经济与管理学院赵珥岽教师为管理顾问，并形成了一支专业专家指引队伍，指引公司在运营过程中科学管理、技术创新、规避风险。
产品中心
生产、技术经理由李永基担任。初期设技术员3名。
营销中心
市场部经理由刘梦蕾担任。在公司运营第一年下面只设一种营销人员。到次年再增长两个推销员。
技术中心
财务部经理由苏红担任。在公司运营初期只招一种出纳，会计由徐幼珍担任。
行政财务中心
中心主任由徐迎担任。
研究院
院长由卓卫乾担任

2.3.4 薪酬制度
咱们注重公司文化建设，尊重和善待员工，为员工提供一种可以充分发挥自己才干平台，让所有员工在这里找到归属感，增强员工对公司忠诚度和责任意识，勉励她们与公司共同成长。在薪酬方面，由于公司刚刚成立，职工更注重自己发展空间，对薪酬盼望不会太高。公司综合多方面因素予以一种合理薪酬。
1)初期薪酬安排
①公司创立人员分别担任总经理、技术部主管、财务部经理、市场营销部经理，不拿工资，只拿赚钱后分红。
②风险投资公司等以相应入股资产比率对年末利润进行分派。
③公司产品生产采用外包机制，每套zigbee产品需要给承包公司255000元，每套wifi产品需要给承包公司357000元。
④公司产品组装和安装工作外包给中介公司，每套产品3400元安装费。
2)后期履行较为成熟薪酬水平
根据我司实际经营状况，公司主营业务较为单一，公司运营状况很大限度上取决于公司职工努力，为员工提供一种公平合理薪酬制度，有助于激发员工工作积极性，增强职工对公司忠诚度，增长公司价值。因而，公司建立了一套合理薪酬制度。
公司坚持如下原则制定薪酬制度。按劳分派为主，效率优先兼顾公平，员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应，优化劳动配备。
公司综合公司外部因素与公司内部因素制定如下薪酬构成。一方面综合考虑本地同行业平均水平，使得公司员工薪酬水平高于本地同行业平均水平。由于公司产品创新性较强，在产品推出到产品得到市场承认需要公司职工充分发挥个人能力和水平，故我司采用高弹性薪酬模式薪酬制度体系。在这种薪酬设计模式下，个人努力与个人绩效有关性较高，可以更加迅速地增长公司价值。详细状况如下表：

薪酬构成
基本工资
绩效工资
福利
保险
奖金
所占比例（％）
45
25
13
7
15

部门
职位
人数
每月工资(元)
总年薪(万元)
管理部门
总经理
1
30000
36
副总经理
1
0
24
产品中心
产品中心经理
1
8000
9.6
产品研发人员
2
5000
12
客户服务中心
经理
1
8000
9.6
职工
3
3000
10.8
营销中心
营销部经理
1
8000
9.6
职工
3
3000
10.8
技术中心
经理
1
8000
9.6
职工
4
4000
19.2
行政财务中心
财务总监
1
0
24
财务部经理
1
8000
9.6
职工
5
3000
18
共计

25

202.8

小注：营销人员工资除了基本工资外，还按销售额3％提成

2.3.5 员工勉励
1）原理：马斯洛需求层次理论以及赫兹伯格双因素理论
在奖励员工时，目不在于给员工发奖金，而是为了可以在员工内部起到勉励和增进作用。奖金只是奖励员工一种方式而已，但是奖金起到勉励作用却是很大，它可以促使员工提高工作效率。除了发放奖金之外，在公司慢慢发展起来之后咱们还会提供如进修、深造、晋升等各种各样奖励方式。
咱们制定薪酬制度将恪守如下几点原则：
① 重要目是勉励员工，但奖金不是唯一奖励方式。
② 薪酬与奖励不与任何职位挂钩。
③ 及时发放奖励，让员工清晰明白她得到奖赏因素。
④ 奖励制度透明化，公开公平公正。
⑤ 奖励对事不对人，并不是所有事均有奖励。
⑥ 对的理解同行业公司在薪金和奖励方面办法，及时调节薪酬奖励制度。
2）详细办法
① 公司应当牢牢树立“Keep Agile ，Keep Innovation.保持敏捷，不断创新。”理念，加强员工追求卓越价值观，让她们看到当前工作光明远大前程，增强员工事业责任心以及工作使命感。
② 员工经济勉励：“Economic Stimulus”——在节假日期间给员工发放小礼物，给员工家感觉，但是要注重公平公正公开原则；建立每月考核制度，定期对员工进行考核，给业绩优秀者予以一定精神物质奖励。
③ 员工精神勉励：“Mental Stimulus”——定期邀请各部门员工对她们同事进行评估和奖励，如其提名员工获得了荣誉称号，可亲自为那名员工颁奖。
④ 时刻关注员工基本需求，不但是工作上，生活上更要予以足够多关注，如组织各种各样员工集体活动，组织周末出游、举办排球比赛等，丰富员工业余生活。不但能加强员工身体素质，还能团结各部门员工，从而营造出一种良好、温馨、和谐工作氛围。

3.产品和技术
3.1产品概要
基于人数记录校园通系统，采用超声波传感器技术和无线通信技术，结合我司自主研发复杂逻辑算法，形成了一套人流量记录系统及装置。本产品属于软硬件一体校园产品。重要用于教室等某些公共场合人数（温度）记录。产品将教室等场合人数通过超声波感知后通过WIFI或Zigbee网络将数据传播到电脑，通过专为教务系统开发软件呈现给学校管理人员；同步也通过手机软件形式把自习室等公共场合人数状况呈现给学生。
整套系统可分为三个某些：数据采集节点、数据解决传播单元和数据显示系统。数据采集节点包括超声波传感器和单片机最小系统，将节点安顿在需要记录封闭区域出入口上方，采用超声波模块检测人数进出状况，并将信号传播至数据解决单元；数据解决单元核心部件为FPGA模块，通过研发人数记录算法，将算法嵌入FPGA模块从而使其具备人数记录功能；最后，无线通信技术将解决后数据传出到数据显示系统上，将人数状况反映给顾客。数据显示系统可将收集和解决后人数数据实时反映给顾客，硬件涉及LED显示屏、PC客户端和手机APP。LED显示屏安顿在顾客指定安顿地点（例如大厅），以便人们查看人数状况；使用PC端时，客户可在电脑WEB端查看人数状况；使用手机APP，客户可在手机上通过软件查看人数状况。灵活查询方式极大地提高了顾客体验。

人数记录校园通系统构成图
产品节点外壳形状为盒装长方体，包括超声波模块、无线传播模块和其她辅助单元。超声波传感器置于盒外，探头向下偏45°用于检测人数通过状况。考虑到顾客不同条件和需求，无线传播模块有两种设计方案，分别为WIFI传播和Zigbee传播，因而本产品亦有两套方案，即WIFI版和Zigbee版，如图。
对于已经覆盖WIFI网络校园或者顾客（如华北电力大学），咱们提供WIFI版。此版本记录系统通过WIFI进行数据传播，有源供电，构造小巧。
对于没有覆盖WIFI网络校园或者顾客，咱们提供Zigbee版，此版本记录系统通过Zigbee进行数据传播，采用电池供电，灵活以便。
超声波传感器
超声波模块
WIFI模块
WIFI信号线
产品外壳

人数记录校园通系统WIFI版产品节点

可充电锂电池
Zigbee模块
超声波模块
产品外壳
超声波传感器
Zigbee信号线

人数记录校园通系统Zigbee版产品节点

3.2核心技术及运用
阐明：本技术由本团队成员独立研发，真正做到了自主创新，经由核电子与核工程学院程晓磊教师悉心指引，在技术创新方面获得研发性成功，相对于既有人工计数方式、红外线传感器计数技术及视频检测技术等，在数据测量可靠性和精确性，系统装置简朴和稳定性上，均有很大改进和提高。

3.2.1 既有人数记录技术及优劣分析
1）人工计数
所谓人工计数，就是依托人劳动力进行人为计数。这种计数方式长处在于可以灵活实时地进行点检测，费用较少，并且心理上觉得可靠；其缺陷为短时间（如半小时内）可靠性较高，但随着劳动人员工作时间延长，工作误差大幅增长，并且当客流量逐渐增大时，误差率可不不大于30%。
2）红外线计数器
既有红外线计数，分为单束被动式、单束积极式和多束被动式红外顶置帘。单束被动式红外线计数可以区别有生命对象和无生命对象，但其区别能力差，不能区别单人还是多人，误差率>60%。单束积极式红外线计数价格相对被动式较低，但该种测量反思不能辨别行进方向，不能区别人或物体，不能区别单人或多人，并且只合用于窄小通道。多束被动式红外顶置帘能区别对象与否有生命，但其无法辨别行进方向，计数区域有重叠，安装时受宽度和高度局限且记录精准度不高于80%；
3）视频计数器
既有视频计数器可以辨别行进方向且相对精准度较高，普通不不大于90%。但是这种计数方式受亮度、光照条件变化、人流量密集限度影响较大，精准度受计数区域重叠影响，也不能在黑暗或室外使用，并且当视频计数用于宽阔通道时，其高昂价格让众多顾客望而怯步。
4）超声波计数
我司采用超声波传感计数对人数进行记录，鉴于超声波传感器低便宜格，简便安装和其不受光线影响优秀性能，通过一定算法可实现人数记录，并且在人流状况复杂场合能保证极高精准度
下表总结对比了上述既有人数记录技术和相应优劣分析，可以看出，奥普超声波人数记录技术优势是极其明显。
技术分类
长处
缺陷
人工计数
1.合用于点检测；
2.费用相对较少；
3.从心理上觉得比较可靠。
1.短时间（如半小时内）可靠性较高，但随着时间延长误差大幅增长；
2.当客流量增大时，误差率>30%。
单束被动式红外传感器
可以区别有生命对象和无生命对象。
区别能力差，不能区别单人还是多人，误差率>60%。
单束积极式红外计数器
价格相对较低。
1.不能辨别行进方向；
2.不能区别人或物体；
3.不能区别单人或多人，只合用于窄小通道。
多束被动式红外顶置帘
能区别对象与否有生命。
1.无法辨别行进方向；
2.计数区域有重叠；
3.记录精准度不高于80%；
4.安装时受宽度和高度局限。
视频检测系统
1.可以辨别行进方向；
2.相对精准度>90%。
1.受亮度、光照条件变化、人流量密集限度影响较大；
2.不能在黑暗或室外使用；
3.精准度受计数区域重叠影响；
4.当用于宽阔通道时，价格昂贵。
超声波技术
1.可在人流状况复杂场合保证高精准度；
2.不受光线影响；
3.安装简便；
4.价格相对低廉。

3.2.2 基于超声波传感器技术人流量记录技术方案
咱们技术团队在分析既有人流量记录技术存在优缺陷基本上，致力于研究针对基于超声波传感器无线通信人流量记录技术。
1）超声波传感器工作原理
基于人数记录校园通系统采用HC-RS04型号超声波传感器测距模块。HC-SR04超声波测距模块可提供2cm-400cm非接触式距离感测功能，测距精度可达高到3mm；模块涉及超声波发射器、接受器与控制电路。
基本工作原理：
(1)采用IO口TRIG触发测距，给至少10us高电平信号。
(2)模块自动发送8个40khz方波，自动检测与否有信号返回；
(3)有信号返回，通过IO口ECHO输出一种高电平，高电平持续时间就是超声波从发射到返回时间。
超声波测距是借助于超声脉冲回波渡越时间法来实现。设超声波脉冲由传感器发出到接受所经历时间为 t ，超声波在空气中传播速度为 c ，则从传感器到目的物体距离 D 可用下式求出： D = ct /2，即测试距离=(高电平时间*声速(340M/S))/2。
相应系统框图，如下图所示：

超声波测距原理框图

超声波时序图如下：

超声波时序图

2）WIFI通信技术
Wi-Fi命名由来：Wi-Fi是wirelesss Fidelity（无线保真度）缩写。当前，Wi-Fi经常作为无线局域网（WLAN）代名词。Wi-Fi技术当前在家庭、办公室中应用已经非常广泛了。当咱们去旅游、办公时，就可以在这些场合使用咱们掌上设备尽情网上冲浪了。厂商只要在机场、车站、咖啡店、图书馆等人员较密集地方设立“热点”，并通过高速线路将因特网接入上述场合。这样，由于“热点”所发射出电波可以达到距接入点半径数十米至100米地方，顾客只要将支持Wi-Fi笔记本电脑或PDA或手机或psp或ipodtouch等拿到该区域内，即可高速接入因特网。
WLAN不但使人们享有到无线上网乐趣，使公司办公环境更加整洁，在建筑物里无需复杂布线，只需要在局域网任何一种终端位置布置访问节点（AP，Access Point）--其实就是咱们惯用无线路由器，安装有Wi-Fi终端计算机就可以接入局域网了。咱们之因此开发一套wifi传播产品，是由于当前各大高校基本都已经覆盖，在数据传播方面，无需再部线，同步，在用咱们产品时候，也会给已有wifi覆盖高校节约诸多耗费，咱们只需将咱们产品连入局域网，即可直接将数据传播到校内服务器。节约成本和人力耗费，是一项不可多得数据传播方式。
3）zigbee无线通信技术
随着无线通信技术、计算机网络技术、传感器技术、嵌入式技术和分布式信息解决技术不断成熟和迅速发展，在计算机领域中，对无线传感器网络（Wireless Sensor Network，WSN）研究也越来越热。无线传感器网络是一种具备特殊组织形式和应用Ad-hoc（Ad Hoc网络是一种无中心自组织多跳无线网络，它不以任何已有固定设施为基本而能随时随处组建暂时性网络）网络，它使得人们在任何时间、任何地点和任何环境条件下获取大量详实、可靠地信息，真正实现“无处不在计算”理念。

无线传感器网络构造图
当前，有五种短距离无线数据网络通信技术正在逐渐成为IT界讨论焦点，它们分别是近距离无线传播(NFC)、超宽频 (ultrawideBand)、蓝牙(Bluetooth)、无线局域网(WiFi)以及ZigBee。
与以上四种典型短距离无线传播网络相比，ZigBee拥有低功耗、低速率、短距离、网络容量大、节点体积小、架构简易等明显特点。因此，由于其节点体积小，可以自组网。并且，又由于有大量节点进行群体协作，同步网络具备很强自愈能力，某一种网络节点失效都不会对整体任务完毕导致致命性伤害，因此非常适合用来组建无线传感器网络。

zigBee与其她短距离无线通信技术之间比较
正是由于以上这些特点，基于ZigBee无线传感器网络可以符合基于人数记录校园通系统设计规定。即合用于电源供电受限、布线难度大、维修维护困难、资金短缺校园及公共场合。因此，在短距离网络传播技术选取上，本产品综合考虑最后选取了ZigBee通信技术。

4）奥普应对技术也许问题办法
① 安装超声波传感器测距模块后，也许会由于室内环境中尘埃或者人为好奇，导致超声波测距模块收到一定限度损坏。
解决办法：在超声波传感器测距模块发射和接受探头外分别加上一层保护套，保证了测距模块安全和长期使用。同步，对整个测距节点，涉及超声波测距传感器、单片机和zigbee无线传播模块，都包装在一种简易以便小盒子里，既保证美观，又保证了产品安全性。
② 由于外界环境状况比较复杂，例如：上课和下学时间段，人员拥挤，也许导致测得数据误差比较大，因而，人数记录成果就会有比较大误差。
解决办法： 针对这个问题，咱们尽量对各种特例状况进行了分析，并建立了一种最优化模型，针对特殊状况下数据，进行特殊补偿和删减分析，使数据精确性更加贴合实际。这就是咱们产品核心算法某些解决问题。在此后，咱们会继续在这方面进行摸索，建立健全模型库，并进行机器学习，争取将咱们系统精确性再提高一种百分点。
3.2.3数据解决算法及人数记录模型
本产品中，超声波测距模块将测得实时数据通过zigbee无线通信模块发送到汇聚节点，统一交由FPGA模块来并行解决。最后只