配件销售工作计划.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑配件销售工作方案 配件销售工作打算 时间过得真快，总在不经意间消逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，来为以后的工作做一份打算吧。信任大家又在为写打算犯愁了？以下是我收集整理的配件销售工作打算，仅供参考，期望能够关怀到大家。 配件销售工作打算1 记得以前有伴侣问我的人生抱负是什么，我的答复是要成功，住别墅开跑车等。数年后我总结：成功和成就恰恰青睐那些有生存危机的人，而疏远那些志向高远的人！一个人抱负太远大和没有任何抱负一样，都难以成功！所以在我的字典里，抱负这个词通常被解释为信念；信念这个词通常被解释为责任；责任这个词通常被解释为职业道德。把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人确定会走向成功！ 伴着新年的鞭炮声和吉利如意的亲朋好友的祝愿我们欢快地迎来了20xx年。在电视剧?奋斗?中，徐志森对他的儿子陆涛说：“你想用你的青春做些什么？ 我又在我的青春里做些什么？我期望自己在迈入三十的门槛时无需频频回首，自信而坚决，双手捧满了收获的果实。 今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作打算： 一、指导思想： 以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实方针，以独家经销为龙头，以品质保证为根本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高效劳意识、质量意识、品牌意识，致力于推动天津建筑市场，推动我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标： 1、抓好培训-着眼司本，突出骨干，整体提高。 2、老和潜在客户-经常联系，节假日送一些祝愿留下好印象便利以后开展工作。 3、开发新客户-不断从各种渠道快速挖掘，主动推广公司品牌形象。 4、周、月总结-每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚决信念。 静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实的方针，生疏本行业各公司，学习各地先进阅历。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 争辩，准时把握市场进展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，主动推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人，说对话，办对事。擅长分析，放开手脚，敢于表态！ 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，遇到一个强大的对手或者典范的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。 20xx销售工作打算： 公司在总公司的领导、关怀和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作根底上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场的方针，并以“目标管理方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品包括产品的品质、外型和相称的包装。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.全年实现销售收入300万元。利润：10-15万元； 2.盛天产品在同行业国内市场占有率大于10%； 3.各项管理费用同步下降10%； 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务； 5.主动协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标300万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚； 2.依据销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商； 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制； 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发力气，完成总公司下达的任务打算数； 5.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标300万，本钱下降5%； 人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓舞机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值； 产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。 配件销售工作打算2 国社会科学院发布的?中国汽车社会进展报告20xx20xx?，目前全国私人汽车保有量到达1.07亿辆，其中群众系列车型占比达更是名列前茅。 伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场效劳体系来完成我们全国的市场销售行为？ 一，目前市场状况 20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有确定的客户网络。上海市场两大汽配城东方汽配城和吴中汽配城中较有实力的客户根本上都与我司开放了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人开放了联系及前期洽谈。 在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题： 1， 目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多； 2， 大局部汽配经销商走的是“假货经济的路，做群众车型的尤其严峻，甚至胆大妄为到实行出货打群众标的方式； 3， 局部跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少； 4， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的状况。 面对以上问题，期望公司领导加强打假力度，满足局部经销商的观望心态的同时予以强力威慑。 二，市场规划 公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完善结合。 一 线下业务扩张 目前在上海市场我司已有确定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必需将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是群众车型保有量大的北京等其他省份。 二 线上业务开展 借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类： 一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。依据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能到达更好的效果和经济收益，建议实行以进展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。 配件销售工作打算3 随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。依据中国社会科学院发布的?中国汽车社会进展报告20xx2022?，目前全国私人汽车保有量到达1.07亿辆，其中群众系列车型占比达更是名列前茅。 伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场效劳体系来完成我们全国的市场销售行为？ 一，目前市场状况 20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有确定的客户网络。上海市场两大汽配城东方汽配城和吴中汽配城中较有实力的客户根本上都与我司开放了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人开放了联系及前期洽谈。 在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题： 1， 目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多； 2， 大局部汽配经销商走的是“假货经济的路，做群众车型的尤其严峻，甚至胆大妄为到实行出货打群众标的方式； 3， 局部跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少； 4， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的状况。 面对以上问题，期望公司领导加强打假力度，满足局部经销商的观望心态的同时予以强力威慑。 二，市场规划 公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完善结合。 一 线下业务扩张 目前在上海市场我司已有确定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必需将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是群众车型保有量大的北京等其他省份。 二 线上业务开展 借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4S店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。依据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能到达更好的效果和经济收益，建议实行以进展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。 三，打算的实施及方案 一 前期预备工作 线下客户沟通连续保持，具体的合作一切依据公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽支配。在网络平台3月份上线前留意于内部人员的整合工作，做好新人补替并进展政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进展全国市场招商工作。需要把握的主要根底局部： 1、 强化个人力气，主要表达在语言组织力气，规律力气，对公司网络平台的了解及对销售政策的把握； 2、 把握渠道开发路劲和流程，及市场效劳体系； 3、 强化团队意识，沟通沟通，觉察并指出工作中存在的问题，准时解决。 二市场开发方式 1， 线下客户的进展 上海市场的线下客户根本上都拜见过，准时临时没有达成合作的也在保持着良性互动， 1 年后确定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。 外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事，其他省份也必需加紧查找有实力的合作伙伴。 2，线上客户的进展网络推广与电话销售相结合 1、网络推广：发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证书，公司邮箱，公司固定电话等联系方式； A、 对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站 推广； B、 微博、博客推广，通过微博群等推广； C、 Q群推广，包括行业群，创业群，销售群等； D、 对相关需求代理加盟工程信息做整理统计； E、 通过各类网站帖子进展回帖 2、电话销售：对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等； A、对从网络推广猎取的资料信息进展电话沟通； B、利用公司供应的搜寻软件，对相关关键词搜寻如汽车、汽车美容、汽车配件等，整理 当地客户资料，进展电话沟通； C、对原今目标指定区域内询问客户资料进展梳理。 3、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等 4、留意事项 1 网络推广 A、 对所发信息网站进展主观推断，避开无效网站信息发布的时间铺张； B、 对发布信息的网站进展准时更新，包括所发信息的标题、内容、图片等；对 无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站； C、 准时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。 2 电话沟通 A、 简洁了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势娴熟把握，有确定的学问积累如国家 相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，留意用词、语速； B、 对电话沟通对象做具体了解，如对方的姓名、联系方式、所属城市市区还是县级市 目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本工程的意见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等； C、 在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、工程的合作模式、支撑模式，产品的价格体系 等； D、 保持确定的沟通姿势，依据公司相关规定，不要轻易答复任何一个问题，给对方留下不 专业印象，对合作意向合作爱好猛烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通； 3工作日志，工作报表必需按时认真完成，已到达信息汇总、工作方式能准时调整的目的。 2 5、工作打算 渠道开发人员在把握工作流程后，为了让自己的主动性更高，目的性更强，必需要有日工作打算、周工作打算；日工作总结，周工作总结。依据各同事指定日打算，周打算，渠道部指定渠道销售日打算及周打算。 6、奖惩制度 为了鼓舞员工的工作主动性及工作热忱，强化工作责任心依据公司员工守那么相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进展嘉奖和惩处，做到赏罚清楚。 7、其他 为了让公司能够准时把握工作状况，渠道部同事之间能够准时沟通，每日下午16点30分于公司会议室进展每日例会，要求每人做好预备，准时沟通各自的意见和建议，对觉察问题准时整改，为次日工作打下良好的根底。 3 配件销售工作打算4 回首过去一年的销售历程，我经受很多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新颖；好像从一开头，新年带来的一切都是新进展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能选择前进。 总体观看，这一年来我取得长足进步；不管与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 抱负中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者生疏的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣扬；另外，对企业的不断宣扬可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能遗忘客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系格外重要，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们！ 下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的状况： 1、重庆地区：重庆市场在这些年的进展较为稳定，期望通过新厂房的规模和展会、拜见等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，觉察重庆市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续力气不会太长，但是我们也必需要重视，假设在质量和价格之间需求一个市场能大量承受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应当要锁定关键大客户，假设我们的产品能够到达他们的性能要求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，抢先占据市场份额，然后推动价格的提升； 2、四川地区：目前四川市场仍是特殊薄弱，但是不行无视的是四川市场有着格外巨大的潜力，通过四川群力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的根底上我们事实上是降低了运输、中转、劳动力等方面的本钱。因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大进展； 3、其他片区：这个要自己写才行。 销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件简洁的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作打算： 一 学习产品：把握构造、性能、性价比分析工具;不分要娴熟把握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度把握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比较优势，让客户心服口服。 二 了解市场：把握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有转变，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的转变，分析缘由，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是特殊的重要。 三 深化营销：把握和恰当地运用市场营销的精华;各种各样的营销手段是必不行少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种状况适当地运用各种方法。同时，自己更要加强营销学问的学习，不断地适应新形势进展的需要。 四 提升效劳：把握销售过程效劳与售后效劳方法;目前的效劳不仅仅局限于销售过程当中，售后效劳也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升效劳水平，给客户耐烦细致地讲解，消退客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和毁灭的问题负责，主动面对可能毁灭的各种状况，让客户情愿与我们连续合作。 五 把握客户：把握客户心态消费心理与决策方式。客户是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟通。同时，我们对客户地把握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也格外重要。不要自己要与客户做伴侣，而是要做到客户渴望与你做伴侣，这样，把握客户就不是难事了。 最终，我想说在这一年里我成长很多，也特殊感谢公司领导的关怀和同事的支持。我信任来年的工作，我确定会做得更好，回报公司对我的信任。 配件销售工作打算5 手机越来越成为人们生活中不行缺少的东西之一，各类品牌的手机冲击着市场。而-是目前国内少有的低价高端手机，以其强大的功能和低廉的价格著称，受宽敞果粉和中低端收入人群所宠爱，其市场份额也是不行估量的，-2的毁灭既是一种机遇，又是一种挑战。它将为国产手机制造出另一番天地，彻底转变人们对国产手机的偏见。 一、产品介绍 根本参数 上市日期：20xx年10月 手机类型：3G手机，智能手机，拍照手机，时尚手机外观设计：直板主屏尺寸：4、3英寸触摸屏：电容屏，多点触控主屏材质：IPS 主屏区分率：1280x720像素主屏颜色：1600万色网络类型：单卡双模网络模式：GSM，WCDMA 数据业务：GPRS，EDGE，HSPA+，DC-HSPA+支持频段：2G：GSM850/900/1800/19003G：WCDMA850/900/2100MHz 理论速率：上行:42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+ 操作系统：MIUIV4+原生Android(基于AndroidOSv4、1)核心数：四核 CPU型号：高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率：1536MHzGPU型号：高通Adreno320RAM容量：2GBROM容量：16GBSIM卡类型：SIM卡电池类型：可拆卸式电池电池容量：20-mAh理论通话时间：900分钟理论待机时间：450小时 其它使用时间：音乐播放时间：45小时玩耍运作时间：6小时 键盘类型：虚拟QWERTY键盘 机身颜色：白色，支持多彩后盖手机尺寸：126x62x10、2mm纠错 手机重量： 145g 二、市场分析 Google托付第三方调查公司在全球范围内开放了抽样调查，旨在深化了解智能手机的消费者普及率和使用状况。该调查的目标人群是进展该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户。 这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本，这些智能手机使用相比照较普及的国家进展了深化调查。在该报告中，涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用处、智能手机普及率诸多方面。 依据该报告中关于操作系统的相关数据，我们比照了目前最主流的几种操作系统，包括Android、iOS、BlackBerry等，可以看出以下几点： 1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统; 2、东方国家的智能手机市场中，Android系统的占有量比较高;而在西方国家; 3、依据国内1亿智能手机用户量计算，目前我国Android用户量大约在3千8百万左右，iOS在1千5百万左右。 其次，依据该报告智能手机的用处调查数据，可以看出各国智能机用户主要使用智能机进展听音乐及扫瞄互联网这两项操作。而在中国，用户对玩玩耍及读书这两项功能的使用频率也较高。 在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相比照较普及; 1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户; 2.法国、中国和德国用户更年轻化; 综上所述，依据该调查争辩，并对以上结论进展总结： 1、Android、iOS操作系统是目前智能机市;国家Android系统市场占有量高于西方国家; 2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及扫瞄;户对玩耍、看书这两项功能的。 在该报告中，还涉及对各智能能手机使用相比照较普及的地区智能手机普及率的调查争辩报告调查数据，我们可以从中得到以下分析结果： 1.总体来说，年轻用户的数量要远远多于老年用户; 2.法国、中国和德国用户更年轻化; 综上所述，依据该调查争辩，并对以上结论进展总结，可以得出以下结论： 1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统，在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家; 2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及扫瞄互联网上，但我国用户对玩耍、看书这两项功能的需求也较高; 3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户，且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化。 三、STP (1)市场细分 -的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区。 (2)目标市场 首先，-2是一款低价高端机。对于大城市来说，物美价廉是其一大优势，但由于大中型城市中手机品牌过于繁多，市场竞争猛烈，比且相较苹果、三星等高端智能机而言，-2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大，故大中型城市不是本营销打算中主要目标市场。 其次，乡村和偏远地区的人讲究手机的有用性，讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能。因此，乡村和偏远地区也不是本打算重点关注市场。 综上所述，本营销打算将-2的主要销售市场定位为中小城市为主，大城市和乡镇地区为辅。 (3)市场定位 -2的价格在1999元。对于高收入人群来说，价格偏低;对于一般人来说价格又太高;对于在校高校生，或是一般白领阶层，-2确定是选择。所以销售人群定位在以中等收入人群为主，高收入人群和低收入人群为辅。 四、优势、劣势、时机和威逼分析 1、手机自身优势： 1)、国内首款双核1、5G智能手机 其承受的是目前全球最快大的手机芯片-高通SnapdragonS3(即MSM8260)。无论是系统的流畅性还是支持的高清功能(玩耍和视频)，都到达了双核手机的标准。 2)-刷机-OTA升级 (每周五-手机开发版会进展每周一次的例行更新，修复之前的bug，新增更有用的功能)。升级包本地升级(有时候没有无线网络，包月流量不够用，可以使用完好升级包在本地进展升级)。刷入其他系统(-支持原生Android，点心OS，还有宽敞发烧友自己DIY的ROM)。 3)、重塑手机的“CSP C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话，语音通话)。近年随着iPhone、Android的进展，转变并普及了智能手机，各种应用、功能更加的丰富，“但却弱化了手机信号、电池等根本性能，背离了通讯工具的初衷。而-手机使用的是1930毫安的大电池，超出主流智能手机的电池容量近30%，可支持联网待机长达450小时，连续通话15小时。并且“无论怎么握，都不影响-手机的信号，形成了-手机的有力优势。 4)高端做工和舒适的手感 -手机的做工已经到达了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平。另外，机身也特地为国人的手型而设计，-手机承受了4英寸，并不是它不能用更大的屏幕，而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更留意了手机的把握舒适感。 5)MIUI界面适合国人使用 MIUI更加适合中国人的使用，其中很多详情都是符合我们使用习惯的。 2、价格优势 1)、本钱价定价的模式。 -早早找到20-元左右的主流价位，适应毛利率15%的生存，在这个价位把配置做到。比照市场同类产品，具有确定优势。 3、销售渠道优势 1)“电商模式 承受全线上售卖的方式，节省本钱。充分利用了网购的时尚性。 2)支付方式及购置方式 -公司宣布目前仅支持在-网线上购置，支持在线支付、货到付款两种方式，货到付款，目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡效劳。 另外，在线支付方式，订单金额大于200元，将免除运费。 3)货物配送规章 不仅是凡客的如风达可以选择，其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持-手机配送，另外先期还开通上门自提效劳，仅限北京地区，其他城市间续开通。 4、售后效劳保障政策 对于购置-手机的用户，将会得到由-公司供应的三包效劳。即：“包修、 包换、包退(简称“三包)。-公司承诺：产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以依据三包效劳细那么退货，15日内可以依据三包效劳细那么换货。另外，-还供应上门自提，退换货、修理、软硬件等售后效劳。 5、独特的宣扬战略： 1)高调发布会宣扬 -手机的创始人雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的-手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，-是第一个。不行否认，-手机这招高调宣扬发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注 2)利用网络广告促销 3)利用社会化媒体的模式 用口碑营销，把营销本钱降到最低，这样使产品能够足够的廉价。 4)优秀技术团队支持 -优秀技术团队成员有原谷歌中国争辩院副院长林斌担当公司总裁，原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京争辩中心高级总监周光平、原北京科技高校工业设计系主任刘德担当副总裁。用雷军自己的话说，这是一支他一开头觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么的豪华团队。以优秀的技术团队作为支撑，是-公司的在人才力气上的优势。 2.劣势(Weakness) 硬件方面存在诸多问题 1、屏幕翘脚问题 2.手机掉漆问题 3、后盖缝隙闭合不严密问题 4、机身晃动有响声问题 5、原装配件中没有耳机 在-论坛，觉察里面的问题反响多达近5000条，包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严峻等十几个问题，还有局部用户申请退换机。 3.机遇(Opportunity) 1)竞争对手减弱 苹果公司面临巨大挑战，乔布斯去世，在确定程度减弱了苹果公司的竞争力。 2)手机电脑化趋势 即手机将取代pc。因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高。仅仅在中国有78家做RMCPU，价钱会直线性下跌，促进了整个智能手机的计算力气，和本钱的优化。这是整个手机行业的特殊大的驱动力。 3)互联网化 4)将来移动终端的进展。 随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来，国内3G市场迎来新格局。作为3G智能手机的-的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素。 4.威逼(Threat) 1)智能手机市场竞争猛烈 在全球经济形势陷入低迷逆境之际，移动互联网市场却是风景独好。在移动终端领域，苹果、三星占据高端市场，联想、中兴、华为等国内厂商那么与运营商联手推出千元级智能手机，-科技等互联网企业也参与战局，不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成。 -品牌成立一年，虽然业绩不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市场占有率也不大。在猛烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势。 2)自主产权不高 -的硬件应用互联化，除高通外，-手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商，包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等。雷军打造“终端+内容+效劳的移动互联网布局也轮廓初具。在各供应商的支持下，国产手机-也显现出了自主产权不高的一个缺陷，这无疑使-手机的将来进展的一个重大威逼。 3)-压力挑战 米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭-手机的形象。此外，由于-手机自身缺陷以及用户对其售后效劳的质疑，推动媒体以及宽敞群众对-手机猛烈商量，社会-对-手机将来进展产生巨大压力。 五、目标与问题 对于刚刚开头进入市场的第一年和其次年，我们确定以对市场的.占据份额为目标，在手机市场中与自己的一个受人敬重的品牌以及一个有意义的市场定位。 第一年的目标 在-2进入市场的第一年，我们要实现市场份额的3%。让更多的人知道这个品牌，想要进一步了解这个品牌。 其次年的目标 实现市场份额的6%，让人们信任这个品牌，对品牌产生感情，依靠我们的产品。 问题 我们必需测量测量品牌知名度和市场反响，从而对应的调整我们的营销努力。将大量的投资以创立一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象。 六、营销方案 1)同国内主要电信运营商合作，推出“存话费，送手机或者优待购机活动; 2)不定期在企业官网进展活动，赠送相关附件或者供应折扣购机活动; 3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作，扩大企业影响力，增加产品销售范围。 配件销售工作打算6 我所从事电脑销售工作已经有一年多的时间了，这一年多以来我开拓了很多生疏业务，从中获得了很多贵重的经济，如今我已经完全的融入到了这个集体里。虽然在这一年的工作中我们也有很多的缺乏之处，但都想尽各种方法解决了。对下一年的工作我也制定了电脑销售工作打算： 我首先想到的是要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节省开支、避开铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部-培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较猛烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货确定准时、售后效劳确定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，电脑耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。 二、客户效劳部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客