销售员工上半年工作总结(集锦10篇).docx

Word文档销售员工上半年工作总结(集锦10篇) 销售员工上半年工作总结(集锦10篇) 总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回忆和分析的一种书面材料，通过它可以正确生疏以往学习和工作中的优缺点，不如马上行动起来写一份总结吧。那么我们该怎么去写总结呢？以下是我整理的销售员工上半年工作总结，欢送大家借鉴与参考，期望对大家有所关怀。 销售员工上半年工作总结1 转瞬20xx年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把20xx下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、20xx上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 20xx上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额xxx万元，完成年打算xxx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%;低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低x个百分点;中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点;高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和挂念店方使产品保持洁净洁净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超x家，酒店x家，终端xx家。新开发的x家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为xx系列的全部产品;x家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中*大酒店所上产品为xx的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为xx系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是xx系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并挂念广告公司制作各式广告宣扬牌xx个，其中烟酒门市部及餐馆门头xx个，其它形式的广告牌x个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货打算，各类销售数据档案都接受纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况依据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货打算更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作打算 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有确定的学问支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官生疏的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲热协作，做好销售工 挂念经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候确定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，确定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法把握事态的进展。 销售员工上半年工作总结2 今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕x年年初设定的目标任务开放一系列工作，为了更好地把握上半年来的工作阅历与缺乏，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。 一、塌实做事，认真履行本职工作。 首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，准时的跟进客户并对客户资料进展分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。 要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进展归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有工程的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来支配拜见次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。 分析客户的同时，必需建立自己的客户群。依据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假设能维护好这局部客户，往后他们走的量也是比较可观的。 二、主动主动，力求按时按量完成任务。 每天主动主动的拜见客户，并确保拜见质量，回来后要认真分析信息和总结工作状况，并做好其次天的工作打算。拜见客户是销售的根底，没有拜见就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根底，提高客户对我们的信任度之前方有时机销售产品给他们。 主动挂念客户做工作，比方挂念查找资料，挂念做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的时机。即使当时没有能马上成交，但是他们会始终记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。 三、做好售后效劳 不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题消灭，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户具体了解状况，并尽量找出问题的所在，假设找不出缘由的，也不要焦急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺确定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反响，然后再找出解决的方案。 在我成交的客户里，有反响消灭问题的也不少，但是经过协调和挂念解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满足。很多都马上表示要连续合作，有工程有需要选购的都马上跟我们联系。 四、坚持学习 人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。 五、多了解行业信息 了解我们的竞争对手我们的同行，了解如今市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时刻都要关怀的问题。只有了解了外面的世界，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能随机应变。 六、后半年的打算 在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事xx的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售打算，并把任务支配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜见客户的目的，提高拜见的质量。由于我上半年工作打算做得不具体，拜见客户比较盲目，对产品也不是特殊生疏，以至销量比较少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司支配的任务。 最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和关怀，期望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。 销售员工上半年工作总结3 一、总体目标完成状况 本年度主要销售指标完成状况如下所示。 主要销售指标完成状况表 指标名称打算数完成数同比增长率 销售额x万元x万元x% 回笼资金x万元x万元x% 二、影响销售指标的因素 在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。 1、南方区业务下滑比较严峻。x年该区域完成销售额x万元，占公司总销售额的找总结比为x%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进展大力整顿和调整，特殊是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使销售额缩水严峻。 2、西北区尾款损失严峻。我公司去年平均销售回款率为x%，但西北区仅为x%，比平均水平低x个找总结点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿事情的发生。 3、受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，无视质量的大事时有发生，因此，导致客户埋怨数量上升，影响了销售量。 4、在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多实行后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼打算不准时，影响了公司的整体运作。 三、主要工作回忆和职业道德素养。 1、针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进展了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监视力度。完善了工作总结制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。 2、加强对经销商库存量的管理，限度削减库存，降低企业风险。今年，我们加大了对经销商库存量把握的管理，使销售部随时能够把握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，限度地削减了库存，降低了企业风险。 3、通过培训提高业务员的效劳质量和业务力量，同时，在平常的日常工工作中，我们也要求业务员必需做到以下几点： (1)加强与客户的沟通联系，先做伴侣，后做生意。 (2)准时了解客户的生产运作状况和竞争对手的状况，觉察问题准时处理。 (3)准时将客户的要求及产品质量状况反响给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和效劳能满足客户的需要。 (4)集中精力做好售前、售中、售后效劳，把业务稳固下来，且越做越大。 (5)主动参与与新业务的开拓。 (6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。 四、存在问题 1、通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。 2、整体的资金回笼不抱负，未到达预期要求。 3、个别业务员的工作责任心和工作打算性不强，业务力量还有待提高。 4、新业务的开拓不够，业务增长少。 销售员工上半年工作总结4 秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉的降落了，随着时间的推移，我到商用事业部已快十个月了，销售渠道业务代表年终工作总结。此刻的我对于回忆这些令人即兴奋又紧急的日子，真实思绪万千。这其中有对过去十个月的回忆，劳碌了十个月，虽消耗了很多的精力和时间，但却未近人意;也有对新一年的期望，期望能有时机重新开场。回首走过的路，无论成功还是失败都将成为我工作的基石。只有总结阅历，分析过失，才能坚决信念，努力细致的工作，直到成功! 我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面： (一)x年渠道工作内容回忆及概述 xx年3月5日正式调入渠道部，在根本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表xxx开场下地州了解渠道并进展工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开场的日子，对于从技术转业务的我压力特殊的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不生疏。在部门经理和其他同事的关怀下，我很快的找到了做业务代表的“感觉，顺当的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。 回忆工作内容大致分为以下以下七点： 1.信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式准时传递产品报价和公司库存状况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的准时下发，彩页和宣扬资料的发放等。 2.员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给xxx公司做培训共计14次。 3.投标支持：准时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，依据实际状况和特殊状况针对每一单做出相应的支持。 4.签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的力量。更有利的是坚决了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的确定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基矗 5.财年签约：在公司领导的支配下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进展较为具体的了解。结合去年已签约公司的销售状况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有确定的知名度或资金，市场力量较强公司进展签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了根底，从而顺当完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外力量也有很大的提高。 6.地州投标：今年共参与地州投标八次，xx地区二次、xx地区一次、xx地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。 7.内部协作：协作市场推广部做xx活动共计十四站，xx七站、xx站、xx一站。以及xx电脑的大型新品发布活动。“xxxx新品在渠道区共进展四站，为期近一个月。“xx为主的xx系列新品发布xx站活动。 (二)一年来自身工作的评定 在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满足的是能从售后到销售角色的快速转换，快速接手渠道工作，顺当完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面： 1.凭借公司的优势去关怀经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原那么不变，消灭问题都以主动的看法去对待，尽公司所能为经销商解决问题。但凡遇到特殊状况，此时都是经销商特殊焦急的事情，每次都能主动去做好详情工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违背公司制度的条件下想尽一切方法去关怀他们，假设礼拜天没有人发货，我自己去发，不管是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁的作用。 2.观看市场，了解其转变，结合本公司的状况，对经销商进展耐烦的分析，关怀其排解杂念，树立信念。我从公司的长远进展的角度去做工作。如从公司的忠诚度-?xx厂家的资源的支持(宣扬、市场活动、设立专卖店的条件等);从xx的角度?我公司对经销商的信誉金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信誉金制度来，除xx之外(因我们修理方面的缘由)，渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。 (三)阅历和体会 通过十个月的渠道工作，让我深深的感到做渠道工作简洁，想做好就是一件特殊不简洁的事情。可以用总结六条阅历：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。 销售员工上半年工作总结5 我有幸成为xx公司营销部一员，回忆和总结过去，在领导、师父和同事的支持、关怀下，我较好地履行了工作职责。使我不管在思想上还是在工作力量上都取得了长足进步。现将上半年来的工作状况，作一简要汇报和总结： 一、努力学习，全面提高自身综合素养 在工作中我也特殊重视学习作为一名业务员的业务学问(专业技术学问、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的力量，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名业务人员，师父走过了太多太多的路，曲折曲折地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富阅历传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通力量，同时他必需要学习产品技术学问，如不虚心学习，主动求教，实践阅历的缺乏必将成为制约个人工作力量进展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，根本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素养和力量才能得以不断提高。 二、扎实工作，全力培育敬业爱岗精神 在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作力量上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和把握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的时机，作为提高自己的宠爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中表达宠爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽努力，以饱满的热忱和良好的状态，主动投入到销售工作中，同时以努力完成好领导交给的工作任务。 三、严谨细致，全心做好效劳保障工作 作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从xxx公司的投标状况让我深知团结的力气，我因到这个集体而感到骄傲，因此我特殊珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，主动主动的看法融入到这个集体当中。 四、存在问题 一个人有缺点并不行怕，但是假设不能觉察自己的缺点就可怕了。因此，觉察自己的问题，正视自己的问题，敢于订正自己的问题，才能在不断的总结中成进步步。 在工作中，我也看到自己还存在很多缺乏之处。主要表现：主观性不够强，技术学问了解甚少，我确定在今后的工作中努力学习加以提高。 销售员工上半年工作总结6 这一周随着气温的上升。 万物复苏，大地在春天温存。 我们红蜻蜓专卖店的销售也随着温存，开场了紧急、有秩序的勤奋和繁忙的工作。 古语有云：磨刀不误砍柴工。 今日的社会工作也被深化引导和教育。 在进取工作的根底上，首先具有思想取向，即明确的意识观和主动的工作看法，才开场努力实践。 把工作做一半，取得好成果。 回忆这一周，自己的工作状况，向自己提问，直率地总结了。 在很多方面都有缺乏之处。 因此，要更准时地加强自己的工作思想，订正意识，提高专卖方法技能和业务水平。 首先，在缺乏点方面，从自身缘由总结。我认为自己还确定程度的存在有欠缺强力劝告顾客，打动其购置心理的技巧。 作为我们红蜻蜓专卖店的销售员，我们的首要目标是建立连接我们商品和顾客的桥梁。 为公司制造业务实绩。 在这个方向的指导下，如何用销售的技术和语言打动顾客的心，激发购置欲望是很重要的。 因此，在今后的销售业务中，必需努力劝告顾客，强化感动购置心理的技术。 同时，理论与实践相结合，在下一阶段的工作中积累贵重的阅历。 其次，要留意自己销售工作的具体状况，在销售理论中记住顾客是上帝的至理名言。 用自己狡猾的笑容，清楚的语言，细致的介绍，爱护的效劳制服消费者的心灵，使之感动。 让来我们红蜻蜓专卖店的全部客人都感爱好，满足地走吧。 树立了我们红蜻蜓专卖店员工优秀的精神风貌，树立了我们红蜻蜓优秀的效劳品牌。 再一次，要深化自己的工作业务。 生疏各鞋的货物编号、大小、颜色和价格。 尽量生疏。 面对不同的顾客，学会接受不同的介绍技巧。 为了让每一位顾客都能买到自己宠爱的商品，以增加销售数量，提高销售业绩为目标。 最终，端正好自己心态。 那份心情的调整，让我明白了无论做什么都要尽全力。 有没有这种精神，一个人可以确定将来事业的成功和失败，但是在我们的专卖工作中更是如此。 一个人生疏到通过全力工作免除工作辛苦的秘诀，他就把握了成功的原理。 只要在任何地方都能以自主、努力的精神工作，在任何销售岗位都能丰富自己的人生阅历。 也就是说，通过理论总结自己这周的工作，觉察了很多缺乏之处。 还为自己积累了将来销售的阅历。 整理了思路，弄清了方向。 在将来的工作中，我以公司的专卖经营理念为坐标，融合自己的工作力量和公司的具体环境，利用自己精力充分、勤奋有干劲的优势，承受业务训练，努力学习业务学问，提高销售意识。 踏踏实实地进取，努力工作，为公司的进展尽自己的力气！ 销售员工上半年工作总结7 黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺当的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结： 一，调整心态： a，空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开场，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌！ b，实事求是心态，虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不行能永久都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据实际状况作出合理的支配。 c，多多吸取领导及同事的教育，把自己的坏脾气改一改，我不行能转变社会，那么唯一可做的就是转变自己。记得曾有这样一句话：吃自己不宠爱吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很秀丽，和自己不宠爱的人相处，并相处的很融洽这就是成功。 二，产品市场分析： 通用网址，就功能而言它是一种网络宣扬推广方式，但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价特殊昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却确定程度上提高了公司的知名度，他们情愿花钱在百度上，而通用网址最多也只是品牌爱护，所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣扬，但考虑到本钱，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更期望有一种产品可以替代竞价，可以担忧点击率收费，所以这时候给他们推举通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较猛烈，假设告知他同行的注册状况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。 三，通用网址分析： 直达；我比较宠爱，好多客户也宠爱，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户期望的百度搜寻框。可是再ie8还没有成为主流扫瞄器，ie6，ie7需要安装插件的状况下，直达的优势就不那么明显了。外链；在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为惹眼外，其他的点击搜寻量几乎可以无视不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的奇特前景做铺垫，通用网址的前途还是不行估量的。 四，本月总结： 6月份里，我始终都觉得很压抑，开场的两周始终沉醉再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态略微有所好转，一开场的抵触心理得到缓解，渐渐地进入了状态，最终在做后一天的最终一小时里顺当完成了任务，也是值得欣慰的。 五，7月目标： 5000元的任务额，打算在15号之前完成XX的业绩并为下半月积累意向客户，再下半月里完成3000的任务，当然业绩是越多越好了，同时这只是初步打算，具体实施是应依据实际状况做相应的调整。 销售员工上半年工作总结8 20xx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关怀和信任，感谢中联水泥为我供应了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回忆过去的这九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关怀，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。 我于20xx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进展前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20xx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。依据公司支配，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研市场开发销售售后效劳的一系列工作，并且担当与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就20xx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。 一、努力学习，全面提升个人素养。 作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作阅历和专业学问是我最大的软肋，并且销售这一岗位要求我必需具备专业的销售学问和良好的沟通协调力量。为到达这一要求我格外留意重视学习，不仅学习应当所具备的各项专业学问，还学习在市场上如何与客户进展沟通、报价、销售、效劳。由于我是直面市场，担当着公司与客户之间一种中转的角色，我特殊留意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素养，呈现中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资状况、运营状况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营状况、布局状况、水泥的使用状况不甚了解，甚至对所销售的产品水泥的各种指标(如三天强度、比外表积、静浆流淌度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和把握、对经销商的把握、对商混站的彻底了解，可以根本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰辛的销售环境，对我的销售技巧、销售力量有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。 二、努力工作，顺当完成各项任务。 20xx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开场一个人独立进展当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关怀和信任。正是有了您们的支持，我才有了充分的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有： 1、进展了市场调研，生疏了安县乡镇环境和或许的市场需求量。 2、进展了市场开发，走访了安县区域绝大局部的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进展了联系与沟通，把握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。 3、进展了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了确定的销售成果。 4、挂念市场部，进展了安县袋装水泥市场的墙体广告查找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。 5、做好了各类顾客的售后效劳，多数客户对我抱有信念，根本未接到顾客的效劳质量投诉。 目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成果。虽然我觉察自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作阅历的欠缺，仍有很多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要表达在以下几个方面： 1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反响，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。 2、对于客户的把握及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少局部客户。 3、对于销售渠道的掌控和市场的标准还不是很到位，导致客户消灭一些小小埋怨。 4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简洁，对待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。 总之，详情确定成败，力量+学问+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐烦，对自己要有信念!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批判指正，期望我能快速成长，明年能给公司作出更大的奉献! 销售员工上半年工作总结9 转瞬20xx年上半年已经完毕，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。 一、上半年完成的工作 1、销售指标的完成状况 上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额157万元，完成年打算300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。 2、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 依据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和挂念店方使产品保持洁净洁净。在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进展品牌宣扬的目的。 3、市场开发状况 上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的xx购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，xx大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。 4、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对xx酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并挂念广告公司制作各式广告宣扬牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。 5、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货打算，各类销售数据档案都接受纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售状况依据经销商、各个单品分别进展汇总分析，使得的每月的要货打算更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进展汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。 二、下半年工作预备 尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学问、阅历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我预备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务力量，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有确定的学问支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大局部产品都是通过流通渠道进展销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官生疏的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销策略。 4、与经销商亲热协作，做好销售工 挂念经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡遇到经销商发火的时候确定要皮厚，听他埋怨，先不能解释缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释缘由，让他明白，刚刚的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，确定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法把握事态的进展。 最终期望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 销售员工上半年工作总结10 光阴如梭，xxxx年已过了半年，在这将近半年里我学到了很多，特殊感谢公司供应应我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养和才能。回首过去的半年当中，公司陪伴我走过很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司敬重的领导以及友爱的同事们表示