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创业计划书模版

14
2020年4月19日
文档仅供参考

创业计划书

目 录

一、企业概况 2
二、创业计划作者的个人情况 2
三、市场评估 3
四、市场营销计划 5
五、企业组织结构 6
六、固定资产 8
七、流动资金（月） 10
八、销售收入预测（12个月） 11
九、销售和成本计划 12
十、现金流量计划 14

一、企业概况
主要经营范围：
主打各种特色香水（男、女皆有）、情侣香水等。
附加一些女士精油。
企业类型（选择一项并打■）：
□生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其它
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
7——8月去超市化妆品一类专柜做临时销售。
7——9月去香水店打工，做临时销售。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
本人就读于**职业技术学院，于 9月16日入校，现学习物业管理专业，
主修建筑构造与识图、物业设备与设施、物业管理概论等课程。本次参加了大学创业培训课程，培训时间为 4月至5月。
三、市场评估
目标顾客描述：
主要顾客群体：大学生 一般男、女皆宜，其中以女性偏多，年龄在18至25岁。
主要针对周围高校学生，购买量在2至3瓶之间。
一般顾客群体：中学生以及一些中年妇女 以女性为主，年龄在12至18岁、25至
55岁，购买量在1至2瓶。
其它顾客群体：附近店铺的一些店员 一般在20至40岁之间，购买量为1至2瓶。
市场容量或本企业预计市场占有率：
经过市场调查和以往的了解，本地区同类型企业，共有2家（包括自己），她们的
年销售额为30万，本企业的年销售额为35万，本企业的预计市场占有率为70%
市场容量的变化趋势：
随着人们生活水平的不断提高，人们对生活的要求不断提高，更加追求时尚和个性
化而广泛，精致典雅、馨香独特将越来越受欢迎。因此，香水以及精油的市场规模
和发展呈上升趋势。
竞争对手的主要优势：
店面大（规模大）、店员多；
时间久、老顾客多、信誉高；
开店年数长、进货渠道多。
竞争对手的主要劣势：
无法试用，从而降低了购买欲；
种类少、款式少；
作为一种附加产品、次要产品销售；
产品没创意，无法满足顾客的新鲜感。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
创新特色，以现打香水为主，满足顾客需求，还有各种特色香水瓶子提供搭配；
可试用（样品）；
包装精美，利于送礼；
单次消费满180元以上，可获赠会员卡一张（按积分兑换礼物）。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
资金有限，导致店面规模不大，品种不多；
经验相对缺乏。
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
主要特征
女士香水
各种香味可选，且馨香保持较久
男士香水
有运动型和清香型可选
情侣香水
配合情侣默契，香味迷人
精油
有滋润、保湿、美白功效

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
男、女士香水
10元
50元
55元
现打香水
5元
60元
70元
香水瓶
3元
8元
10元
精油
20元
80元
150元

折扣销售
会员卡积分兑换礼品
赊账销售

3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
**市高教园区
20平方米
6万
（2）选择该地址的主要原因：
竞争少；
位于各大高校附近，客流量大；
交通便利，环境好。

（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给： ■最终消费者 □零售商 □批发商

（4）选择该销售方式的原因：
利润高
4．促销
人员推销
发传单
成本预测
200
广告

成本预测

公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构
企业将登记注册成
■个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其它
□合伙企业
拟定的企业名称： 馨香阁

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理***（含社会保险） 元

员工：

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户 90元
税务登记证 0元

企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
种类 预计费用
应交定额税 80元

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 合伙人
容
条款

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其它条款

六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
自动密封泵头组
1
1280
1280
合计
1
1280
1280

供应商名称
地址
电话或传真
***有限公司
**市**区**路***号

2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
空调
1
1500
1500
固定电话
1
200
200
合计
2
1700
1700

供应商名称
地址
电话或传真
苏宁电器城
**路***号

4. 固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
1280
21.3
交通工具

办公家具和设备
1700
28.3
店铺

厂房

土地

合计
2980
49.6
七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
香水（瓶装）
60
50
3000
现打香水
20
60
1200
香水瓶
10
8
80
精油
5
80
400

供应商名称
地址
电话或传真
***有限公司
**市**区**路***号

2、其它经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资

雇员的工资

租金
5000

营销费用
16．7

公用事业费
200

维修费
20

保险费
200

登记注册费
90

其它
200

合计
7736.7

八、销售收入预测（12个月）
销售情况 月 份

销售的
产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）香水（瓶装）
销售数量
60
60
80
90
100
120
150
200
180
160
200
250
1650
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
月销售额
3000
3000
4000
4500
5000
6000
7500
10000
9000
8000
10000
12500
82500
（2）现打香水
销售数量
20
30
30
30
45
50
80
100
90
60
80
150
765
平均单价
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
720
月销售额
1200
1800
1800
1800
2700
3000
4800
6000
5400
3600
4800
9000
45900
（3）瓶子
销售数量
10
15
10
20
30
45
45
40
50
60
90
50
465
平均单价
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
8
96
月销售额
80
120
80
160
240
360
360
320
400
480
720
400
3720
（4）精油
销售数量
5
6
8
10
14
14
8
10
16
13
15
16
135
平均单价
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
960
月销售额
400
480
640
800
1120
1120
640
800
1280
1040
1200
1280
10800
（5）
销售数量

平均单价

月销售额

（6）
销售数量

平均单价

月销售额

合计
销售总量
95
111
128
150
189
229
283
350
336
293
385
466
3015
销售总收入
4680
5400
6520
7260
9060
10480
13300
17120
16080
13120
16720
38300
142920
九、销售和成本计划
金额 月份

项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
4680
5400
6520
7260
9060
10480
13300
17120
16080
13120
16720
23180
142920
流转税（增值税等）
234
270
326
363
453
524
665
856
804
656
836
1159
7146
销售净收入
4446
5130
6194
6897
8607
9956
12635
16264
15276
12464
15884
22021
135774

成本

业主工资

24000
员工工资

租金
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
营销费用
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
折旧费
665
665
665
665
665
665
665
665
665
665
665
665
7980
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
原材料（列出项目）

（1）香水（瓶装）
600
600
800
900
1000
1200
1500

1800
1600

2500
16500
（2）现打香水
100
150
150
150
225
250
400
500
450
300
400
750
3825
（3）瓶子
30
45
30
60
90
135
135
120
150
180
270
150
1395
（4）精油
100
120
160
200
280
280
160
200
320
260
300
320
2700
（5）

（6）

总成本
9115
8800
9025
9195
9480
9750
10080
10705
10605
10225
10855
11605
119440
利润
-4669
-3985
-2921
-2218
-508
841
3520
7149
6161
3349
6769
12906
126659
税费
企业所得税

个人所得税
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
其它城市建设及教育
9
10
12
13
17
20
27
34
31
25
32
46
276
净收入（税后）
-4878
-4195
-3133
-2431
-725
621
3293
6915
5930
3124
6537
12660
123983

金 额 月 份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计

现金流入

月初现金
0
1
7868
4499
1625
82
-456
1207
5676
9312
10670
14631
23642
现金销售收入
4446
5130
6194
6897
8607
9956
12635
16264
15276
12464
15884
22021
135774
赊销收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
贷款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其它现金流入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
可支配现金（A）
24446
17148
14062
11396
10232
10038
12179
17471
20952
21776
26554
36652
179416

现金流出

现金采购支出（列出项目）

（1）
600
600
800
900
1000
1200
1500

1800
1600

2500
16500
（2）
130
195
180
210
315
385
535
620
600
480
670
900
5220
（3）
100
120
160
200
280
280
160
200
320
260
300
320
2700
赊购支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
业主工资

24000
员工工资
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
租金
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
5000
60000
营销费用
200
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
200
公用事业费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
贷款利息
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
偿还贷款本金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
保险费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
登记注册费
90
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
90

设备
2980
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2980

其它（列出项目）
665
665
665
665
665
665
665
665
665
665
665
665
7980

9
10
12
13
17
20
27
34
31
25
32
46
276
税金
434
470
526
563
653
724
865
1056
1004
856
1036
1359
9546

现金总支出（B）
12428
9280
9563
9771
10150
10494
10972
11795
11640
11106
11923
13010
132132
月底现金（A-B）
1
7868
4499
1625
82
-456
1207
5676
9312
10670
23642
23642
47284
十、现金流量计划