公共心理学个体行为动力分析.pptx

Company LOGO第九章第九章第九章第九章 个体行为动力分析个体行为动力分析个体行为动力分析个体行为动力分析心理学基础心理学基础心理学基础心理学基础原理与应用原理与应用原理与应用原理与应用通过本章学习，理解需要、动机与行为之间的关系，掌握通过本章学习，理解需要、动机与行为之间的关系，掌握人类行为的产生原因、动力机制及运行规律，以及人类行为的产生原因、动力机制及运行规律，以及需要理需要理论、成就动机理论的基本观点。论、成就动机理论的基本观点。学习目的与要求学习目的与要求Company Logov 第一节第一节 需要需要v 第二节第二节 动机动机v 第三节第三节 动机理论及应用动机理论及应用目录目录Company Logov 个体行为模式个体行为模式v 什么是需要？什么是需要？v 需要的种类？需要的种类？v 需要理论及其应用需要理论及其应用 第一节第一节 需要需要Company Logo一、个体行为模式一、个体行为模式需未需未 满满要足要足产产生生新新的的需需要要心心理理紧紧张张动动机机目目标标行行为为目目标标导导向向需需要要满满足足反馈反馈图图9-1 9-1 需要、动机与行为关系图需要、动机与行为关系图Company Logov（一）需要的概念（一）需要的概念 需要是有机体感到某种需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足缺乏而力求获得满足的心理倾向。的心理倾向。它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。需要是人类生存和发展的必然要求。需要是有机体缺乏需要是人类生存和发展的必然要求。需要是有机体缺乏某种东西时产生的一种主观状态，它是个体客观需求的某种东西时产生的一种主观状态，它是个体客观需求的主观反映。主观反映。二、需要及其特征二、需要及其特征Company Logov（二）需要的特征（二）需要的特征 对象性对象性 动力性动力性 社会性社会性 无限性无限性 相关性相关性 重复性重复性 竞争性竞争性二、需要及其特征二、需要及其特征Company Logov（一）生理需要和社会需要（按需要的起源分）（一）生理需要和社会需要（按需要的起源分）v（二）物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分）（二）物质需要和精神需要（按需要所指向的对象分）v（三）间接需要与直接需要：（三）间接需要与直接需要：间接需要是指那些比较概括的、抽象的需要，它常常以间接需要是指那些比较概括的、抽象的需要，它常常以理想、志向等形式表现出来。理想、志向等形式表现出来。直接需要是指那些比较具体的需要。直接需要是指那些比较具体的需要。三、需要的种类三、需要的种类Company Logov（一）马斯洛需要层次论（一）马斯洛需要层次论四、需要理论及其应用四、需要理论及其应用自我实现自我实现的需要的需要审美的需要审美的需要求知的需要求知的需要尊重的需要尊重的需要归属与爱的需要归属与爱的需要安全需要安全需要生理需要生理需要高高级级需需要要低低级级需需要要Company Logo表表9-1 9-1 需要理论及其观点需要理论及其观点 需要理论需要理论 基本观点基本观点赫茨伯格的双因素理赫茨伯格的双因素理论（论（F.Herzbery)F.Herzbery)该理论把需要满足与激励联系起来，提出有两种需要因素：一该理论把需要满足与激励联系起来，提出有两种需要因素：一是保健因素，二是激励因素。是保健因素，二是激励因素。阿尔德弗的阿尔德弗的ERGERG理论理论（C.P.Alderfer)C.P.Alderfer)该理论将需要划分为该理论将需要划分为3 3个层次，即生存需要（个层次，即生存需要（ExistenceExistence）、关）、关系需要（系需要（RelatednessRelatedness）与成长需要（）与成长需要（GrowthGrowth）。）。麦克利兰的需要理论麦克利兰的需要理论（D.C.McclellandD.C.Mcclelland）该理论通过利用主题统觉测验（该理论通过利用主题统觉测验（TATTAT）及其他工具发现，在人的）及其他工具发现，在人的生理需要满足之后，就会出现生理需要满足之后，就会出现3 3种重要需要：成就需要、社交需种重要需要：成就需要、社交需要及权力需要。要及权力需要。默瑞的需要理论默瑞的需要理论（H.A.MurrayH.A.Murray）该理论认为需要是个体行为的动力源泉，每个个体都有自己需该理论认为需要是个体行为的动力源泉，每个个体都有自己需要的结构特点，提出了多种需要分类的方法并列举了要的结构特点，提出了多种需要分类的方法并列举了2020多种需多种需要。把需要定义为：用以代表脑区力量的构造物。要。把需要定义为：用以代表脑区力量的构造物。弗洛姆的需要理论弗洛姆的需要理论（E.FrommE.Fromm）该理论认为人的生理需要满足后，还有该理论认为人的生理需要满足后，还有5 5种基本需要：种基本需要：关联需关联需要要超越需要超越需要寻根需要寻根需要认同需要认同需要定向需要定向需要（二）其他有关需要理论（二）其他有关需要理论Company Logov 动机概述动机概述v 动机的类型动机的类型v 动机的冲突与解决动机的冲突与解决第二节第二节 动机动机Company Logov（一）什么是动机（一）什么是动机 动机是在需要的基础上产生的。在自我调节的作动机是在需要的基础上产生的。在自我调节的作用下，个体使自身的内在需求（如本能、需要、驱力等）用下，个体使自身的内在需求（如本能、需要、驱力等）与行为的外在诱因（外在条件、目标、奖惩等）相协调，与行为的外在诱因（外在条件、目标、奖惩等）相协调，从而形成激发、维持行为的动力因素即动机。从而形成激发、维持行为的动力因素即动机。v（二）动机的功能（二）动机的功能v 激活功能激活功能v 指引功能指引功能v 维持和加强功能维持和加强功能 一、动机概述一、动机概述Company Logov（一）生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分）（一）生理性动机和社会性动机（按照动机的起源分）v（二）近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围大小和持续（二）近景性动机和远景性动机（按照动机影响范围大小和持续 作用时间的长短分）作用时间的长短分）v（三）高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分）（三）高尚动机和低级动机（按照动机的正确性和社会价值分）v（四）主导动机和辅助动机（按照动机在活动中的地位与作用大（四）主导动机和辅助动机（按照动机在活动中的地位与作用大 小不同分）小不同分）v（五）意识动机和潜意识动机（按对动机内容的意识程度不同分）（五）意识动机和潜意识动机（按对动机内容的意识程度不同分）v（六）外在动机和内在动机（按照动机的起因不同分）（六）外在动机和内在动机（按照动机的起因不同分）v（七）物质性动机和精神性动机（按照动机对象的性质分）（七）物质性动机和精神性动机（按照动机对象的性质分）。二、动机的类型二、动机的类型Company Logov定义：定义：动机冲突或动机斗争动机冲突或动机斗争，是指人在同一时间内出现的彼此，是指人在同一时间内出现的彼此不同或相互抵触的动机因不能都获得满足而产生的矛盾心理。不同或相互抵触的动机因不能都获得满足而产生的矛盾心理。v动机冲突的表现方式动机冲突的表现方式主要有主要有4 4种：双趋式动机冲突、双避式动种：双趋式动机冲突、双避式动机冲突、趋避式动机冲突和双重趋避式动机冲突。机冲突、趋避式动机冲突和双重趋避式动机冲突。v分类：按照动机冲突的性质和内容，动机冲突可分为原则性动分类：按照动机冲突的性质和内容，动机冲突可分为原则性动机冲突和非原则性动机冲突。机冲突和非原则性动机冲突。原则性动机冲突是指个人愿望与社会道德标准相矛盾的动原则性动机冲突是指个人愿望与社会道德标准相矛盾的动机冲突。非原则性动机冲突是指与社会道德标准不矛盾，只涉机冲突。非原则性动机冲突是指与社会道德标准不矛盾，只涉及个人兴趣、爱好取舍的动机冲突。及个人兴趣、爱好取舍的动机冲突。三、动机的冲突与解决三、动机的冲突与解决如何解决动机冲突如何解决动机冲突Company Logov 成就动机理论及应用成就动机理论及应用v 归因理论及应用归因理论及应用v 自我效能感理论及应用自我效能感理论及应用第三节第三节 动机理论及应用动机理论及应用Company Logov（一）什么是成就动机（一）什么是成就动机 成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功成就动机指个体在完成某种任务时力图取得成功的动机。它对个人发展和社会进步都具有十分重的动机。它对个人发展和社会进步都具有十分重要的作用。要的作用。一、成就动机的理论及应用一、成就动机的理论及应用Company Logov1 1、麦克利兰的成就动机理论（情绪激发理论）、麦克利兰的成就动机理论（情绪激发理论）该理论认为，成就动机是人格中非常稳定的特质，个体记忆中存在该理论认为，成就动机是人格中非常稳定的特质，个体记忆中存在着与成就相联系的愉快经验，当情境能引起这些愉快经验时，就能激发着与成就相联系的愉快经验，当情境能引起这些愉快经验时，就能激发人的成就动机欲望。成就动机强的人对工作学习非常积极，善于控制自人的成就动机欲望。成就动机强的人对工作学习非常积极，善于控制自己尽量不受外界环境影响，充分利用时间，工作学习成绩优异。己尽量不受外界环境影响，充分利用时间，工作学习成绩优异。v2、阿特金森的成就动机理论（期望价值理论）、阿特金森的成就动机理论（期望价值理论）该理论认为，动机水平依赖于该理论认为，动机水平依赖于3 3大因素：一是成功诱因值（大因素：一是成功诱因值（IsIs），即），即对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（对实现目标的价值判断；二是在某任务中成功的可能性大小（PsPs）；三）；三是成就需要，即主体追求成功的动机强度（是成就需要，即主体追求成功的动机强度（MsMs）。这）。这3 3个因素发生综合个因素发生综合影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（影响，其结果使个人接近与成就有关的目标倾向（TsTs）。）。（二）成就动机理论（二）成就动机理论Company Logov1.1.归因理论的最早提出者是美国社会心理学家海德（归因理论的最早提出者是美国社会心理学家海德（F.HeiderF.Heider）。他认为，）。他认为，人们都具有理解和控制环境这两种需要，而这两种需要得到满足的最根本手人们都具有理解和控制环境这两种需要，而这两种需要得到满足的最根本手段就是了解人们行为的原因，并预测人们行为发生的方向和强度。一般情况段就是了解人们行为的原因，并预测人们行为发生的方向和强度。一般情况下，人们的行为归因有两种：一是环境归因，一是个人归因。下，人们的行为归因有两种：一是环境归因，一是个人归因。v 2.2.在海德之后，美国心理学家布特（在海德之后，美国心理学家布特（T.B.BotterT.B.Botter）把人的归因分为两类：）把人的归因分为两类：一类是内归因，这类归因者往往认为自己可以左右环境，失败或成功都是由一类是内归因，这类归因者往往认为自己可以左右环境，失败或成功都是由于自己的内在原因造成的；另一类是外归因，这类归因者认为自己无力左右于自己的内在原因造成的；另一类是外归因，这类归因者认为自己无力左右周围环境，失败或成功都是由于外界原因造成的。周围环境，失败或成功都是由于外界原因造成的。v美国心理学家韦纳在剖析了传统动机理论的基础上提出了认知动机理论，对美国心理学家韦纳在剖析了传统动机理论的基础上提出了认知动机理论，对行为结果的归因进行了系统的因素分析。他把归因分为行为结果的归因进行了系统的因素分析。他把归因分为3 3个维度：内归因和个维度：内归因和外归因、稳定性归因和非稳定性归因、可控归因和不可控归因。这外归因、稳定性归因和非稳定性归因、可控归因和不可控归因。这3 3个维度个维度搭配起来可以构成搭配起来可以构成8 8种不同成分的分类组合。种不同成分的分类组合。韦纳的归因理论在教育和管理等实际工作中有较为广泛的应用前景。韦纳的归因理论在教育和管理等实际工作中有较为广泛的应用前景。一、归因理论及应用一、归因理论及应用Company Logov（一）背景介绍（一）背景介绍 自我效能感理论是美国心理学家班杜拉自我效能感理论是美国心理学家班杜拉（ALbest BanduraALbest Bandura）提出来的。所谓自我效能感，）提出来的。所谓自我效能感，是指人对自己能否有效地进行某一行为的判断。是指人对自己能否有效地进行某一行为的判断。它将影响行为的结果因素转化为先行因素（预料它将影响行为的结果因素转化为先行因素（预料因素），对行为发生作用。因素），对行为发生作用。三、自我效能理论及应用三、自我效能理论及应用Company Logov（二）主要观点（二）主要观点 班杜拉认为，人们在有了相应的知识、技能和目标（诱因、强班杜拉认为，人们在有了相应的知识、技能和目标（诱因、强化）时，自我效能感就成为行为的决定因素。在他看来，人的行为化）时，自我效能感就成为行为的决定因素。在他看来，人的行为受两个因素影响：一是行为的结果因素即强化，二是行为的先行因受两个因素影响：一是行为的结果因素即强化，二是行为的先行因素即期待。班杜拉的研究发现，期待分为两种：一是结果期待，指素即期待。班杜拉的研究发现，期待分为两种：一是结果期待，指人对自己行为结果的预测。另一种是效能期待，指人对自己能否完人对自己行为结果的预测。另一种是效能期待，指人对自己能否完成某种成就行为的能力预测。成某种成就行为的能力预测。三、自我效能理论及应用三、自我效能理论及应用效能期待效能期待结果期待结果期待人人行为行为结果结果Company Logo 首先，要在首先，要在充分认识和理解充分认识和理解各种动机特点的基础上，根各种动机特点的基础上，根据目标任务要求，权衡利弊，做出决定，选择出主导性动机。据目标任务要求，权衡利弊，做出决定，选择出主导性动机。其次，在进行动机冲突的决策过程中，必须做到其次，在进行动机冲突的决策过程中，必须做到当机立当机立断断，切忌思前想后、优柔寡断，以免贻误了动机决策的最佳，切忌思前想后、优柔寡断，以免贻误了动机决策的最佳时机。时机。最后，动机决策作出后，要严格地最后，动机决策作出后，要严格地按照动机主次矛盾按照动机主次矛盾来来决定行为方向，正确解决好主次矛盾，学会取舍，圆满地完决定行为方向，正确解决好主次矛盾，学会取舍，圆满地完成任务。成任务。Company Logo 第一，该理论第一，该理论有利于教师深刻地理解学生有利于教师深刻地理解学生学习学习成绩与动机及行为之间的关系，做到心中有数，改进成绩与动机及行为之间的关系，做到心中有数，改进教育教学工作，真正地实现因材施教的教学目的。教育教学工作，真正地实现因材施教的教学目的。第二，该理论可以依据学生的归因倾向第二，该理论可以依据学生的归因倾向预测预测学生学生的学习动机。的学习动机。第三，归因训练和教师期望第三，归因训练和教师期望有助于有助于学生的成长与学生的成长与进步。进步。