公司战略五种竞争力分析.pptx

第 1 页第二章第二章 战略分析战略分析外部环境外部环境 本章主要内容：本章主要内容：一、一、宏观环境分析（宏观环境分析（PEST分析）分析）三、产业环境分析（产品生命周期、产业五力分析）三、产业环境分析（产品生命周期、产业五力分析）四、竞争环境分析（竞争对手分析、战略群组分析）四、竞争环境分析（竞争对手分析、战略群组分析）五、市场需求分析（消费者分析）五、市场需求分析（消费者分析）第二章 战略战略分析分析第 2 页2企业的外部环境构成第二章 战略战略分析分析第 3 页3产业五种竞争力产业五种竞争力购买方的讨价还价能力购买方的讨价还价能力买方（或卖方）的集中程度或业务量大小 产品差异化程度与资产专用性程度后向一体化程度 信息掌握的程度潜在进入者威胁潜在进入者威胁进入障碍：规模经济资本需求政府限制渠道控制品牌优势限制进入定价进入对方领域供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力买方（或卖方）的集中程度或业务量大小 产品差异化程度与资产专用性程度前向一体化程度 信息掌握的程度 替代品的威胁替代品的威胁决定替代的因素替代品相对价格客户的使用倾向转换成本现有竞争对手之间的竞争决定竞争强度的因素：产业中竞争者数量、力量行业增长速度，产品差异化程度，转换成本，退出障碍产业环境产业环境分析分析第 4 页Force 1 潜在新竞争者潜在新竞争者 构成进入障碍的因素构成进入障碍的因素1 1、结构性障碍、结构性障碍规模经济规模经济现有企业对关键资源的控制（对专利技术、现有企业对关键资源的控制（对专利技术、原材料供应、分销渠道、学习曲线的积累与控制）原材料供应、分销渠道、学习曲线的积累与控制）现有企业的市场优势（品牌优势、政府政策）现有企业的市场优势（品牌优势、政府政策）产业环境产业环境分析分析潍坊海王的配送渠道潍坊海王的配送渠道第 5 页 构成进入障碍的因素构成进入障碍的因素2 2、行为性障碍、行为性障碍 限制进入定价限制进入定价 进入对方领域进入对方领域 （雪花的反击雪花的反击）产业环境产业环境分析分析Force 1 潜在新竞争者潜在新竞争者第 6 页 进入障碍进入障碍：产业外的企业进入本产业时所必须付出的各种代价。规模经济规模经济：随着经营规模的扩大，产品单位成本下降的产业特性。单单位位产产品品成成本本规规 模模最低有效规模最低有效规模产业环境产业环境分析分析Force 1 潜在新竞争者潜在新竞争者第 7 页 许多国际知名品牌纷纷把自己的生产线转移到格兰仕，据称，目前格兰许多国际知名品牌纷纷把自己的生产线转移到格兰仕，据称，目前格兰仕已经同仕已经同200200多家跨国公司建立了合作关系。格兰仕的竞争优势来自于规模多家跨国公司建立了合作关系。格兰仕的竞争优势来自于规模优势下的总成本领先优势。优势下的总成本领先优势。格兰仕的价格战，是在规模经济前提下的价格战，每当电磁炉产销规格兰仕的价格战，是在规模经济前提下的价格战，每当电磁炉产销规模上一个台阶，就大幅下调产品价格。比如说，当规模达到模上一个台阶，就大幅下调产品价格。比如说，当规模达到300300万台时，就万台时，就把出厂价降到把出厂价降到200200万台规模企业的成本价以下，从而使规模在万台规模企业的成本价以下，从而使规模在200200万台以下万台以下的企业难以承受。的企业难以承受。格兰仕：规模优势带来的竞争优势格兰仕：规模优势带来的竞争优势产业环境产业环境分析分析第 8 页 学习曲线：学习曲线：是指越是经常地执行一项任务，每次所需的时间就越少。学习曲线的作用：使最早进入某个领域的企业享有特殊的、与规模无关成本优势。单单位位产产品品成成本本累计产量累计产量产业环境产业环境分析分析Force 1 潜在新竞争者潜在新竞争者第 9 页 进入障碍、退出障碍与盈利关系进入障碍、退出障碍与盈利关系盈利低但稳定盈利高且稳定盈利高但有风险盈利低且有风险退出障碍退出障碍进进入入障障碍碍低 高低高产业环境产业环境分析分析Force 1 潜在新竞争者潜在新竞争者第 10 页 替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限 形成替代产品竞争压力增大的因素形成替代产品竞争压力增大的因素替代产品价格下降替代产品价格下降用户改用替代产品的转换成本下降用户改用替代产品的转换成本下降Force 2 替代品威胁替代品威胁产业环境产业环境分析分析第 11 页买方（或卖方）的集中程度或业务量大小 购买者集中度高，业务量大，议价能力强 供应者集中度高，业务量大，议价能力强 产品差异化程度与资产专用性程度 供应者的产品存在着差别化，议价能力强 供应者的产品是标准化产品，或没有差别（替代品），议价能力弱 供应者的产品高度专用化，议价能力强 Force 3&4 供应者、购买者讨价还价的能力供应者、购买者讨价还价的能力产业环境产业环境分析分析第 12 页纵向一体化程度 当购买者当购买者存在后向一体化后向一体化的现实威胁，会提高其讨价还价能力当供应者供应者存在前向一体化前向一体化的现实威胁，会提高其讨价还价能力 信息掌握的程度 当购买者充分了解需求、实际市场价格，甚至供应者的成本等方面信息时，购买者将处于更为有利的位置 如果供应者充分掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），也增加了讨价还价的能力，并在购买者盈利水平还能承受的情况下，拒绝给予提供更优惠的供货条件 Force 3&4 供应者、购买者讨价还价的能力供应者、购买者讨价还价的能力产业环境产业环境分析分析第 13 页Force 3&4 供应者、购买者讨价还价的能力供应者、购买者讨价还价的能力产业环境产业环境分析分析第 14 页Force 5 产业内现有企业的竞争产业内现有企业的竞争产业内现有企业的竞争影响因素 产业内有众多的或势均力敌的竞争对手 产业发展缓慢 顾客认为所有的商品都是同质的 产业中存在过剩的生产能力 产业进入障碍低而退出障碍高 产业环境产业环境分析分析第 15 页15产业五种竞争力产业五种竞争力购买方的讨价还价能力购买方的讨价还价能力买方（或卖方）的集中程度或业务量大小 产品差异化程度与资产专用性程度后向一体化程度 信息掌握的程度潜在进入者威胁潜在进入者威胁进入障碍：规模经济资本需求政府限制渠道控制品牌优势限制进入定价进入对方领域供应商的讨价还价能力供应商的讨价还价能力买方（或卖方）的集中程度或业务量大小 产品差异化程度与资产专用性程度前向一体化程度 信息掌握的程度 替代品的威胁替代品的威胁决定替代的因素替代品相对价格客户的使用倾向转换成本现有竞争对手之间的竞争决定竞争强度的因素：产业中竞争者数量、力量行业增长速度，产品差异化程度，转换成本，退出障碍归纳归纳总结总结