湖南科技学院“挑战杯”创业计划大赛汇编材料(获省金奖).docx

编号：
时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
页码：第38页 共39页

第七届科技创新节之创业计划大赛

材 料 汇 编

湖南科技学院经济管理与贸易系学生社团联合会
湖南科技学院创业协会

二00九年十一月
湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛
相关材料汇编
一、关于举办湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛的通知····························································3
二、湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛项目选题指南····························································6
三、湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛作品申请书······7
四、湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛评审细则····························································12
五、湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛参赛作品模板····························································13
六、湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛创业计划创作指南····························································17
七、湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛决赛作品名单公示····························································23
八、湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛决赛答辩名单····26
九、湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛决赛作品评分表···27
十、湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛决赛评审标准····28
十一、湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛决赛活动策划····························································30
十二、湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛总结··········31

关于举办湖南科技学院第七届科技创新节之
创业计划大赛的通知

各系部：
为了引导和激励我院广大青年学生适应时代要求，勤奋学习，奋发成才，鼓励大学生接触社会，勇于创新、敢于创新，自主创业，培养优秀人才，同时也为我院推荐和选送2010年全省、全国“挑战杯”大学生创业计划大赛优秀作品做好充分准备，经研究决定举办湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛，现将有关事项通知如下：
一、大赛主题：
挑战点燃梦想 ，创业成就人生
二、参赛对象：
我院全日制在校学生
三、参赛形式：
以个人或团队参赛 （每个团队2—5人）
四、组织单位
主办单位：湖南科技学院学生工作部（处）
湖南科技学院招生就业处
共青团湖南科技学院委员会　
承办单位：经济贸易与管理系
五、参赛流程
1．组队：自由组成优势互补的竞赛团队，团队成员一般不超过5人。为了完成一份完整、具体、深入的商业计划，一般要求竞赛团队成员必须具有一点的专业技术、比如经济、管理、财务、法律等方面专业知识，鼓励同学跨学科、跨专业组队，以形成优势互补的高质量、高效率团队。
2．选择项目：选择具有市场前景的服务或产品。所提出的服务或产品为参赛者的新发明创造或经授权的发明创造，也可以是一项可能研发实现的概念或服务。可以与校内外的有关科研、专利机构联系，争取授权。鼓励选择学生自己的专利或创意。
3．调研：就所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深入研究。
4．成文：在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。完整的商业计划书应该包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析、附录等。
六、活动安排
1．报名及初赛阶段：（2009年4月上旬——2009年5月中旬）
各系按照竞赛《通知》的要求，动员学生积极参赛，主办方邀请有指导创业计划大赛丰富经验的老师和选手就“什么是创业计划”、“如何参与创业计划大赛”做专题讲座，做好参赛组队和作品申报工作。具体报名方式见后。
各系部负责组织创业计划竞赛指导老师，有针对性地对参赛学生进行理论与实践培训。每支参赛团队最多只能报两名指导老师，指导老师可以在校内外由团队成员自行聘请，也可由所在系指定。
2009年5月25日前，各参赛团队负责人所在系部（部门），将作品申报书和作品大纲(即《作品申报书》内的作品简介)汇总后，统一交大赛办公室，由竞赛评委会组织专家评委对作品进行书面评审（初赛）。初赛结果将于6月上旬公布。
2．创业计划书撰写阶段（2009年7月——2009年10月初）
进入决赛的各参赛团队，充分利用假期时间，在指导老师的辅导下，进行市场调研，并完成创业计划书的撰写。
3．决赛阶段（2009年11月下旬）
决赛以竞赛评委会书面评审和现场答辩的方式进行，从入围作品中选出获奖作品，学校将给予奖励。
竞赛获奖作品将组织专家教授给予指导，做进一步修改和完善，并进行模拟训练，为参加2010年全省、全国“挑战杯”大学生创业计划大赛做准备。
七、奖项设置
本次竞赛，评出一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，优秀奖若干名。同时，根据各系分团委和学生社团组织工作情况，授予若干优秀组织奖。
获奖作品、获奖个人、获奖作品的指导教师和优秀组织奖单位由学院颁发荣誉证书，并给予物质奖励。
八、报名办法:
将报名表及作品发送到大赛专用邮箱(hnkjxycyjhds@），同时将报名表及作品打印一份直接交到经管系学生干部办公室（B102）。
经管系负责人联系方式： 高丹老师：13907464115
张望同学：15874650191
九、评分标准:
1．创新性与开拓性
2．产品与服务可行性
3．市场及竞争分析
4．营销战略与财务分析
5．经营管理
6．答辩流利生动
7．PPT展示材料翔实清晰
8．书面表达清晰
9．整体表现
十、评委构成:邀请校内外具有丰富经验的老师
十一、工作要求
1．提高认识，把握正确导向。“挑战杯”大学生创业计划竞赛是大学生素质拓展的重要内容，各系部、各部门要高度重视，认真组织，把竞赛当作当前一项重点工作抓紧抓好。尤其要把握正确导向，组织校内外力量帮助每一个大学生把创业计划设计和今后的职业发展设计有机结合起来，为今后就业创业提供实实在在的帮助。
2．搞好宣传，营造舆论氛围。各系部要结合实际加大宣传力度，促使全校关注大学生的创新创业活动，形成良好的外部环境，进一步扩大活动在校内和学生中的影响。
十二、本次大赛的最终解释权归湖南科技学院经济贸易与管理系。

附件：1.湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛项目选题指南
2. 湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛作品申请书
3. 湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛评审细则

创业计划大赛组委会
二○○九年三月十八日
附件1：
湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛项目选题指南

为使参赛团队作好赛前准备、把握选题方向，现将本次大赛的参赛项目选题原则和范围提供如下，以供各参赛团队参考，参赛者亦可根据选题原则结合自身实际自主选题。
一、本土化、资源优势利用原则
项目开发应充分利用我区资源优势。参赛选题应结合我区未来经济建设和发展的重点支柱产业、产品，对“营销企划方案”进行总体规划和设计。
二、与时俱进的原则
结合我区经济发展战略，选择具有政策优惠或倾斜的项目。
三、技术领先性原则
选题应反映一定高科技先进技术水平，促进高科技成果产业化，有效发挥“高科技产品孵化器”作用。
四、创新性原则
通过竞赛体现各类人才开拓创新、与时俱进、团结合作的精神风貌。
五、可行性原则
本次大赛宗旨是调动和发挥各类人才的积极性和创造性，重在营造良好的创新创业环境。因此，商业计划应具有完整性和可操作性。
附件2：

编号：

湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛
作品申报书

团队名称：

类别： __________________
A、 □ 农林、畜牧、食品及相关产业类 B、 □ 生物类、医药类
C、 □ 化工技术、环境科学类 D、 □ 电子信息（软件、网站）
E、 □ 电子信息（硬件） F、 □ 材料类
G、 □ 机械能源类 H、 □ 服务咨询类

填写说明

1.参赛者应认真阅读此表各项内容，详细填写。此表可在校园网下载；
2.《作品申报书》应上交书面打印稿一式五份和电子文档一份；
3.书面打印稿应有完整的各项意见、签名和公章；电子文档应有除公章、签名外的其他内容；
4.作品要有明确的方案名称和所设计的企业名称，缺一不可；
5.正确填写作品所属类别；。
6.每支参赛团队应有2名专家(学者或企业家)的推荐意见，推荐意见是评审的重要依据之一；
7.《作品申报书》打印统一使用A4纸；
8.表格中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明；
9.作品简介不少于3000字，不多于5000字，电子版附后，打印稿单独装订；
10.《作品申报书》和作品简介应在2009年5月25日由参赛团队负责人所在系部统一上交至经管系办公室（综合楼B座102室）。

A、创业团队情况
作品全称

公司全称

团队名称

作品领域
A、产品□ B、服务□
C、其它□
专有产品
（技术）来源
A、我校科研成果□ B、学生创造发明□
C、其它□
竞赛
团队
姓 名
性别
班级全称
宿舍电话
手机号码
小组分工
负责人

其他
成员

对团
队的
自我
评价

B、作品简介
说明：作品简介不少于3000字，不多于5000字。电子版附后，打印稿和《作品申报书》分开装订。作品简介是校级竞赛初赛稿件的主要评分依据。
作品简介
（其中包括项目内容、立项依
据、可行性分析等）

C、审核意见
系部对该
团队成员的
审核意见
资格审查意见： □合格 □不合格
其它意见：

审核人签名：
月 日
系部对该
参赛作品的
审核意见

系部公章
月 日
校竞赛
办公室
初审意见

　　　　　　　　　　　 　负责人签名：
　　　　　　　　　　　　　　月 日
校竞赛
评委会
审核意见

负责人签名：
月 日

附件3：

湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛
评审细则

说明：本评审细则是创业计划大赛初赛稿件的评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。
创业计划大赛初赛阶段要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、服务，提交一份创业计划大纲。
创业计划大纲基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。
1、创业机会描述（13分）要求：清晰的产业背景和市场竞争环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）等。
2、产品、服务概述（25分）要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性、实现产业化的途径等。
3、市场描述（15分）要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位，市场容量估算，预计的市场份额，趋势预测等。
4、公司战略（8分）要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。
5、营销策略（8分）要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。
6、融资与财务（10分）要求：股本结构和规模，资金来源与运用，盈利模式、盈利能力分析，风险投资退出策略（方式、时间）等。
7、关键风险和问题（10分）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。
8、管理团队（6分）要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景，成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
9、文字表述（5分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。

湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛
参赛作品模板（供参考）

第一部分：封面设计
封面页内容：
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
需留出足够的版面排列以下内容：
A. 创业项目名称
B. 公司名称
C. 公司性质（类别）
D. 公司负责人姓名及职务
E. 公司地址、邮编
F. 联系方式
G. 公司主页（WWW）
填写说明：
1. 此文本仅是一个模板格式，且不是唯一的；
2. 任何人/公司可以根据自己的情况设计，补充完善。

第二部分：目录
初步确认创业计划书后，注意目录页码同内容的一致性
●创业项目概要
●公司概述
●产品与服务
●市场分析
●竞争分析
●市场销售战略
●财务分析
●附录●
第三部分：创业计划的具体内容

一、创业计划摘要
它浓缩了整个创业计划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点，编写时要简洁，精练，以求一目了然，以便使读者在短时间内评审计划并作出判断，好的摘要能很容易受评审委员会的青睐，字数一般500字左右。
二、公司概述
A、公司的宗旨；
B、公司的名称、公司的结构；
C、公司经营理念；
这里可以对公司做自我介绍，描述公司的运作理念，指出公司的近期目标和远景目标，在追求和实现目标的同时，对社会能作出怎么的贡献。也可以描述你们所追求的荣誉和奋斗目标。
D、公司经营策略；
描述公司在面对激烈变换的环境、严峻挑战的竞争，为谋求生存和不断发展作出能作出哪些总体性或长远性的谋划和方略。
E、创意创新处；
说明你的创业项目有哪些独特或新颖点，产品为消费者提供了什么新的价值。也可以描述公司独特之处或不同寻常的优势。
F、公司设施；
需要对创业计划中的公司需要办公设备、生产场地详细加以描述。
三、产品与服务
在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；主要介绍你的技产品的概念、性能以及功能、特性，应用领域、市场前景等；也可以说明你的产品/服务是如何向消费者提供价值的；所提供的服务的方式有那些；产品/服务填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里附上你的产品或服务的照片，内容包括：
A、产品优势
B、技术描述
C、研究与开发
D、将来产品及服务
E、服务与产品支持
四、市场分析
A、市场描述。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场环境，市场的特征是什么，你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场。
B、目标市场。创业产品/服务拥有哪些高附加值，有哪些出色的表现，是否高品味，能否为企业的量体裁衣突出个性。
C、目标消费群。是什么因素促使人们购买你的产品，你的技术、产品对于用户的吸引在何处，人们为什么选择你的产品/服务/公司。
D、销售战略。市场营销部门是否能动用不同的渠道销售研发的产品。选择这些渠道是因为：消费群特点/地理优势/季节变化引起的消费特点/资金的有效运用/可以利用市场上现有的产品的销售渠道。
五、竞争分析
A、竞争描述。请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
B、竞争战略/市场进入障碍。在这里研究产品的市场主要竞争战略和该产品进入该市场的主要障碍。
六、营销略策及销售
A、营销计划
描述你所研发的产品/服务是如何营销的，以及你所希望进入的细分市场。希望使用的分销渠道、例如：零售、对创业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等，描述你所希望达到的市场份额。
B、销售战略
描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品；通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C、分销渠道及合作为伴
D、定价战略
E、市场沟通。这部分介绍你将如何进行市场沟通，选择下面哪些有沟通方式，
1、 促销展出（Trade Shows）
2、 广告（Advertising）
3、 新闻发布（Press Releases）
4、 大型会议或研讨会（Conferences/Seminars）
5、 网络促销（Internet Promotion）
6、 捆绑促销（Promotional Bundles）
7、 媒体刊登（Trade Journal Articles）
8、 邮件广告（Direct Mail）
七、财务分析
A、财务数据概要。
财务分析是对投资机会进行评估的基础，它需要体现你对财务需求的最好预估。
B、收入预估表。
利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本，准备至少三年的收入预估表。重点说明主要的几项风险，比如，导致销售税减20％的风险，以及在当前的生产力情况下，为了达到曲线的增长，采取缩减的方式所带来的不利影响。这些风险都将影响销售目标和赢利的最终实现。还要说明收益随之而变化的情况收入状况是财务管理中可营利计划的一部分，它可以显示出新资金的潜在的投资可行性。我们建议前两年以月为单位统计，再往后以季度统计。
C、资产负债表
对任何重大的事项，或不寻常的事项作出标注，比如流动资产/其他应付账款/到期的债务。
D、现金流和盈亏平衡分析
这比资产负债表和收入报表更为重要，此报表将会使你有多少现钱投资者很关心的问题。
八、附录
如有以下材料，请列出
A、 公司背景及结构 B、团队人员简历
C、公司宣传品 D、市场研究数据

湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛
创业计划创作指南

为深入实施区委、区政府“创业富民、创新强区”的发展战略，营造良好的人才创新创业环境，进一步调动和发挥各类人才创新创业的积极性和创造性，经研究、决定举办“赢在镇海”2008宁波镇海区创业计划大赛。

一 创业计划介绍
创业计划。 (创业计划， Business Plan)是指具有创业意识、创新精神的个人或组织确定创业目标，将创业内容进行规划，付出实践的周密计划。它首先是一种吸引投资的工具，同时也是一个企业管理和操作的参考资料和行为指南。
创业计划竞赛 。指参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议，创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。
创业计划创业者。包括希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。
创业计划竞赛的教育功能。创业计划竞赛的参赛者，在完成创业计划书的过程中，通过竞赛提供的系统培训以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和智能体系；通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴；可以结识风险投资家、商界和法律界人士，并可以与媒体建立良好的联系；可以培养沟通能力、说服能力、组织能力，增强创业的勇气、信心和能力。

二 创业计划书的写法及组成
   创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。
（一）摘要
是创业计划的简要概括，有针对性地提出创业计划的设计和总体计划。要求语言简洁明了并具有一定的吸引力，使人能够最快地了解创业计划书的主要内容。
（二）创业组织概述
宗旨、目标
名称、结构
管理队伍的构成
管理队伍的能力和经验
（三）产品与服务
描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。
技术描述：独有技术简介；技术发展环境。
产品的研究与开发过程及完善计划
产品/服务的前景
（四）市场分析
需求预测
市场容纳能力
竞争优势
市场发展的走势及应对策略
（五）经营策略
营销计划：前期广告计划，市场供求应对
规划和开发计划：开发状态和目标
制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进
（六）实施要件
需要设施
管理计划
（七）路线研究
创业前期资金技术来源
创业资金使用及技术完善过程及时间表
资金流动及发展计划
创业组织的发展步骤
（八）财务分析
期项目资金预算
收入预测
收入的分配及利用
财务制度的完善计划
（九）风险评估
对于机会的预测和把握
对于可预测风险的应对
（十）资本需求
对于项目的预算
对于项目的额外预测花销
三 创业计划书及创业项目的填写说明（供参考）
（一）创业项目概要
概要作为创业计划的第一部分，是对整个创业计划的浓缩，是整个创业计划的精髓所在。创业计划概要应简洁、清楚地介绍你的创业项目（产品或服务）的机会、创业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。
（二）创业组织概述
此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：
1、创业组织的项目是什么，想取得一个怎样的市场和产品/服务领域。
2、创业组织成立的背景如何，新生的公司将是一个什么性质的合法实体。
在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。
（三）产品与服务介绍
创业计划中的产品或服务必须具有创新性和新颖性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释，清楚的解释产品/服务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。也可以介绍它的优点、价值，当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。
（四）市场前景分析
对公司将要进入的行业和市场进行分析，估计出产品/服务真正具有的价值和潜力。创业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以论证公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。
（五）经营策略简介
所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的预期目标，为了实现这个任务和完成这个目标，应当尽可能清楚地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场营销理念和投放计划等。
所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。一般涉及如下问题：
1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。
2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。
3、制造和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。
（六）管理队伍管理
介绍管理队伍时需要注意的是：1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。
（七）路线研究分析
在创业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。建议画一个路线“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。
（八）财务状况分析
财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。创业计划可以包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。
1、资金预算
2、收入预测
3、项目的资产负债表
（九）机遇与风险预测
机遇与风险总是相伴而生的。对于一个新创的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于创业者来说，主要涉及以下问题：
1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险；
2、公司准备怎样应付这些风险；
3、公司还有一些什么样的附加机会；
4、如何在资本基础上进行扩展；
5、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何；
（十）资金来源状况
现金流量表可以反映出公司资金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。
一般地说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多达程度的发展，就必须添加多少燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。资金来源的渠道包括：
⑴个人；
⑵亲属和朋友；
⑶非正式的私人投资者；
⑷产品/服务的供应商；
⑸银行；
⑹政府；
⑺投机资本；
⑻风险投资基金；
⑼首次公开上市；
⑽部分附属公司的上市。
对于新创公司来说，利用⑴、⑵、⑶、⑻所述的渠道更现实些。
（十一）注意事项
创业计划书建议封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼，你还可以使用透明胶片作封面。

湖南科技学院第七届科技创新节之
创业计划大赛决赛作品名单公示
经过一个月的激烈角逐，湖南科技学院第七届科技创新节之创业计划大赛的初赛结果现已揭晓。本次初赛结果是由五位校内专家、学者进行匿名评审产生的，望各支进入决赛的团队继续发扬前期比赛的优秀风格，再接再励，积极跟指导老师沟通，争取支持，利用假期充分完善作品，完成创业计划书的撰写工作，为决赛做好准备。决赛将在2009年11月下旬展开，届时将由竞赛评委会以匿名书面评审和现场答辩的方式进行。现将决赛有关事项通知如下：
一、决赛收稿截止日期为2009年11月5日；收稿地点：B座102学生干部办公室；联系方式：张望15874650191。
二、上交完整的创业计划书纸质稿（为保证比赛公平，不得出现个人信息、指导老师信息等）五份，具体模版可参考经管系网站资源下载栏目中《创业计划大赛格式及答辩PPT》文件，同时将作品电子稿发送到大赛专用邮箱（hnkjxycyjhds@）。
附：1. 创业计划大赛决赛作品名单。
2. 创业计划大赛决赛作品主要包涵的具体内容。

共青团湖南科技学院委员会
经济贸易与管理系
2009年6月25日

附：1. 创业计划大赛决赛作品名单：
作品编号
作品名称
团队名称
所属系别
负责人姓名
1
新概念营养保健品
励志组合
经管系
陈德
2
大肠杆菌洗衣
朱立平 罗芳 何海涛
经管系
朱立平
4
红官窑主题餐厅
迁徙鸟团队
经管系
郭季
5
废旧纺织品重生
友谊创业团队
经管系
周辉军
6
“异蛇苑”主题餐厅
滴水石创业工作室
经管系
朱艳平
7
联农信息服务公司
联农团队
新闻系
宋静
12
枫叶创业计划
风之翼
土木工程与建设管理系
刘曼
15
淘宝商业联盟
淘商盟团队
计算机系
王舟
17
加炭家居用品公司
新信息小小户
经管系
邓娟
24
民族服饰网络店
铿锵六人行
法律系
徐娟
25
求职者公寓
创业之星
经管系
赵国栋
26
艾迪宝贝教育集团
艾迪团队
教育系
韩硕
27
B-Hgirl化妆品公司
夏意组合
经管系
彭蔷
29
健康生活车
OUR SKY
经管系
龙梦湘
36
小明星儿童理发乐园
蓝海创业团队
经管系
王克豪
37
溯源女性饮料公司
桑美人创业团队
经管系
罗应林
38
上海橘子信息咨询
信息风
教育系
林锦秋
40
心馨咖啡屋
TT创业团队
物电系
陆明勇
41
手牵手二手书连锁
手牵手创业团队
物电系
潘雷
42
新城房屋装修公司
“新城”创业团队
物电系
潘雷
43
LOVE PARK
为爱前行
物电系
向绪文
44
易购之家
计算机系0802创业团队
计算机系
王宇

共青团湖南科技学院委员会
经济贸易与管理系
2009年6月25日

附：2.创业计划大赛决赛作品主要包涵的具体内容：
一、执行总结
要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括：
1、公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。
2、指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。
3、介绍创业团队的特殊性和优势。
二、产品、服务的技术特点
要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：
1、指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。
2、产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。
三、市场分析
要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括：
1、对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。
2、细分目标市场及客户描述。
3、估计市场份额和销售额。
四、竞争策略
要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：
1、分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。
2、考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手总结自身优势并研究战胜对手的方案。
3、思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。
4、考察与替代品的竞争。
五、营销策略
要求：制定有效的营销计划。重点包括：
1、阐述如何保持并提高市场占有率。
2、把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。
构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。
六、经营管理
要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括：
1、原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。
2、这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。
七、团队组成
要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括：
1、介绍成员的经验、能力、专长。
2、组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
3、明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。
4、指出企业产权比例的划分。
八、财务分析
要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：
1、营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
2、前两年财务月报，后三年财务年报。
3、数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。
九、融资方案
要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。
十、关键风险和问题
要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。

湖南科技学院第七届科技创新节之
创业计划大赛决赛答辩名单
作品编号
作品名称
团队名称
所属系别
负责人姓名
负责人联系方式
出场
顺序
1
健康伴侣
励志组合
经管系
陈德
15116573336
11
2
废旧纺织品重生
穷孩子创业团队
经管系
周辉军
13974633119
3
3
“异蛇苑”主题餐厅
滴水石创业工作室
经管系
袁建立
15574605246
4
4
联农信息服务公司
联农团队
新闻系
宋静
13627461465
5
5
佳成网络科技有限公司
佳成创业团队
计算机系
王舟
15874647572
1
6
圆梦求职公寓
掘进创业团队
经管系
赵国栋
15116531316
6
7
小明星儿童理发乐园
蓝海创业团队
经管系
王克豪
13874691336
9
8
溯源女性饮料公司
桑美人创业团队
经管系
罗应林
13974633242
8
9
手牵手二手书连锁
手牵手创业团队
物电系
潘雷
15974071774
10
10
新城儿童房屋设计有限公司
新城创业团队
物电系
黄鹏
15874647377
7
11
唯爱是美心动园
为爱前行
物电系
向绪文
15116531551
2