滚石移动网络有限公司彩铃商业计划书.docx

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时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟
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滚石移动网络有限公司
彩铃商业计划

日 期： 2004年6月3日
联系人： XXX
电 话： XXX
EMAIL： spforsp@
1、公司背景简介与团队
1.1 公司名称
中国 : XX滚石移动网络有限公司
台湾 : 滚石移动股份有限公司
1.2 核心管理层简介
段钟潭 先生 Chairman董事主席
段钟潭先生拥有企业管理硕士的学历，于1980年成立了滚石集团。由于看好了在宽频时代来临之后，移动娱乐服务事业必将蓬勃发展，因此于2002年7月正式成为滚石移动，期待成为大中国区移动娱乐服务的领导厂商。

段钟潭先生拥有20年的音乐和5年的网络经验，在事业策划、管理运营与市场拓展及新兴娱乐发展方面积累了成熟的经验。以下是段先生的成功事迹 :

1981年 滚石国际(Rock Records)正式成立
1984年 成立排行榜音乐连锁(Rock Music Record Chain Stores)
1986年 魔岩唱片(Magic Stone Music)诞生
1990年 滚石音乐经纪(Rock Music Publishing)成立
1990年 成立滚石文化(Rock Book Publishing)
1991年 创办广告杂志(Advertising Magazine)
1997年 成立艺玛电影公司(IMAR Films, China)
1997年 成立E-WAWA，强化艺人外围商品发展
2000年 艺玛音乐(IMAR Music)成立
2000年 投资台北之音广播电台
2000年 成立滚石网络科技股份有限公司（RIC）
2001年 成立滚石网络科技娱乐通信事业部，全力发展移动娱乐事业
2002年七月 滚石网络科技娱乐通信事业部正式独立为[滚石移动股份有限公司]

1.3 投资方描述
滚石集团
创业投资基金等

1.4 分支机构描述
目前滚石移动的营运区域包括中国与台湾。目前滚石移动的分支机构包括台北、福建、广州、北京与上海。

1.5 目前主要业务
滚石移动的主要业务内容在于发展移动娱乐服务，完美地结合娱乐与科技。并透过与移动电信运营商业者、手机制造商、ISP、及入口网站等相关业者的合作，发展出适合各种不同载体的娱乐商品，成功达到将娱乐数字化、移动化及宽频化的目标。

现阶段的发展重点是通过声讯(IVR)、短信(SMS)、GPRS、WAP、彩信(MMS)以及INTERNET等多种接入方式，为手机用户提供全方位电信娱乐增值服务。滚石移动的核心产品包括：YOYORing手机铃声下载服务、YOYOLook手机图形下载服务、明星俱乐部、明星语音服务、歌曲点播服务、算命占卜服务、卡拉OK无线欢唱、娱乐新闻/ 明星动态等商品。除了持续关注核心产品的开发之外，滚石移动将于2003年6月份开始在中国市场全新推出全方位整合型跨平台产品计画：「移动星世界(YOYOROCK)」，包括了多样跨平台全新产品-星币积分机制、心跳行动短信交友游戏产品、明星梦工厂、明星夺宝等趣味性娱乐性十足的产品，相信必能带来新的生意成长动能。

目前即将开发完成的新产品项目包括：自建平台彩信(MMS)产品、JAVA手机游戏开发、WAP与多和弦铃声等。
1.6 公司大事记
2001一月成立滚石网络科技公司娱乐通信事业部 (Rock Internet Corporation Wire & Wireless
Entertainment Services)
2001二月和台湾大哥大推出 YOYORing 铃声下载（用户从网站和WAP取得服务）
2001四月同和信推出 Star Voice 语音星传情（用户从网站和WAP取得服务）
2001五月同东信推出 YOYORing 铃声下载（用户从网站取得服务，由滚石运营）
2001八月同中华电信推出666悠游娱乐网共八大娱乐产品(用户从IVR（短号直播666）、网站、取得服务，由滚石运营）
2002五月同远传、和信开通了666移动娱乐服务
2002 六月与和信电讯联合在台湾推出亚洲地区第一个（除日本之外）I-mode 娱乐类服务
2002七月，同台湾大哥大、泛亚、大众电信各家电信商推出了666移动娱乐网
2002七月，滚石网络科技娱乐通信事业部正式独立成为[滚石移动娱乐股份有限公司]
至此，滚石移动同台湾地区所有的电信运营商都开通了666移动娱乐服务

除了台湾地区的蓬勃发展，滚石移动更在中国地区展开大规模的布局与深耕计划，除了自2002年首先进入福建与广东地区进行布局，目前也即将于全中国各省完成开通服务平台的布点工作。

现有信息源资源
滚石音乐集团，包括旗下滚石唱片、魔岩唱片、风云唱片公司；
独家拥有滚石铃声、图片、StarVoice (明星语音)等无线产品版权
全球五大唱片公司：华纳唱片、EMI百代、BMG、SONY以及UNIVERSAL唱片。
独家授权Comic可米家族
美商艺电EA游戏结盟
1.7 主要商务联盟
滚石移动现阶段的合作伙伴包括有：
内容合作伙伴、移动电信运营商合作伙伴、技术合作伙伴、手机制造业者、ISP业者及入口网站等，而未来随着营业内容的扩增，也将扩大与其它相关信息通信业者的合作。
主要内容合作伙伴：滚石音乐集团、全球五大唱片公司：华纳唱片、百代、BMG、SONY以及UNIVERSAL唱片。独家授权Comic可米家族
主要移动电信运营商合作伙伴：中国移动、中华电信、和信电讯、台湾大哥大、远传、东信电信、泛亚电信等；
手机制造业者：西门子/诺基亚/摩扥罗拉/爱立信等等；
2、彩铃业务介绍

2.1近期彩铃内容提供计划（彩铃信息来源）
l 近期滚石移动将以协助移动推广彩铃业务试用推广，扮演好内容提供商角色为主要目标。具体作
法上将
l 提供滚石唱片明星艺人相关的彩铃内容（相关授权证明文件见后附之《合作协议书》），给广大移动用户使用并且增进用户了解此一新业务特色。
l 提供试用产品计划自六月初开始，直到正式商业运行期。在这段期间中，滚石移动可做到每半个月提供一次「华语流行歌曲」彩铃试用档案交付移动，基本数量以不超过二十首/次为上限。除了「华语流行歌曲」之外，滚石也将不定期提供趣味性、娱乐性十足的「自创曲目、特殊幽默音效、与明星语音」等产品，让试用阶段的效果达到最大化。
l 产品定价见第6点（彩铃业务资费建议及双方分成建议）。
中国最庞大的资料库下载
2.2 未来彩铃内容补充计划

正式进入商业运行阶段之后，滚石移动将投入巨大产品与推广资源，大力推广彩铃业务。具体内容补充计划如下：

l 提供各大唱片公司 (BMG, EMI, Rock, Universal, Virgin, Warner) 最新发行大碟主打歌曲、流行音乐排行榜、明星问候语及个人化情境音乐问候语！无论是各大点播及销售等排行榜最受欢迎的歌曲、市场上最新发行的单曲、受欢迎的偶像歌曲，原汁原味的偶像声音与手机用户做最亲近的接触！
l 流行音乐
l 古典/爵士/世界音乐
l 电视&电影原声带
l 主要节庆歌曲&偶像语音传情
l 卡通影片配乐
l 特殊音效/配乐 (如心灵音乐)
l 笑话/段子
l 个人留言 Karaoke 伴唱

2.3 滚石移动在彩铃业务上的优势与特点

l 拥有丰富的合法授权产品
拥有众多唱片公司的众多词曲版权、音乐发行、录音制作及艺人语音…等版权及产品
授权。

l 拥有最专业最丰富的增值产业经验与丰厚资源
以滚石集团二十多年娱乐产业经验与资源作为基础，滚石移动能够结合各种丰富的娱乐资源，针对各种用户的使用习惯与产品偏好，随时提供最具吸引力的产品来吸引用户使用，扩大生意潜力。并且，在市场推广方面，滚石移动也能够运用本身对于明星资源的掌握度，增加彩铃业务推广时的亮点，吸引用户注意并采取行动。

l 拥有最完整增值服务发展的经验，能够推陈出新不断推出「最独特、最新、最时髦」的行动娱乐彩铃产品
例如不定期能够邀请到艺人录制个人化语音并节录此艺人最新歌曲之副歌部分制作成最
独特的滚石移动彩铃产品，这种优势是别的竞争对手所无法企及的。2.4 滚石移动在彩铃业务上的技术支持
滚石移动的彩铃技术架构如下图所示，代表了滚石移动在彩铃业务上会提供的各项技术支持手段。
Royalty
報表系統
OLAP
滾石移動彩鈴平台
用戶取得
產品管道
RMC plays the core to enable all RingBack Tone Services
IVR
Website
SMS
Mobile Internet
(WAP, MMS, Java)
Music
Artist
Celebrity
Seasons
Greeting
Cartoon/
Jokes
Sound of
Nature
Contents
Billing
Wireless I/O
Membership
Authorization
Transaction
滾石彩鈴
Movie/
Drama
產品

4、在YY市场的推广计划3、针对YY地区市场的宣传推广方案
3.1 市场推广策略
l 针对YY地区消费者关注娱乐动态的习惯，我们计划将加大在明星资源的运用，务求达致以明星号召力来吸引消费者试用彩铃业务的目的；
l 结合滚石集团有效的行销资源并与移动策略联盟，将彩铃服务成功地打进年轻消费者的心；
l 结合滚石集团于华人市场之品牌效益，娱乐领导者形象及知名度；
l 联合移动运营商共同投入市场行销及推广；

3.2 推广作法
Album Insert DM
l
于中国市场滚石每年发售800万张CD/VCD/DVD, 可于每张CD植入广告网页,宣传广告页等直接推广滚石移动主推之彩铃产品及相关具特色精致服务，效果强大显而易见

Artist Co-op
l 邀请艺人录制个人化语音及歌曲；
l 提供艺人相关赠品；
l 借助大众媒体（如电台）的传播力量，籍相关明星艺人之音乐MV发行以及发片期各种媒体及大型活动宣传机会．进行产品之捆绑宣传，达到综效之发挥。并且，不定期地举版「艺人落地活动」来鼓舞用户之参与热情，进一步加大市场推广的力度；

Website & e-Paper
l YOYOROCK电子报(共200万份)发送
l 唱片公司电子报(共200万份)发送
l 相关活动之网页及Banner制作
l YOYOROCK.com宣传

l 其它：进行跨媒体合作，利用传统媒体和短信的优势互补，扩大市场；与手机制造商等其它相关环节进行合作，多渠道、多方式把彩铃产品推向市场；
4、客户服务方案

服务网站URL

特服号
9999
客服邮箱
spforsp@
客服电话
付费：020-87311690
免费：800-830-9498
客服措施
1 拨打24小时的客服热线,可实时处理问题.
2 e-mail到客服邮箱,24小时内回复.
3 客服人员数量>8人.
客服联系人
XXX

5、业务内容清单
见附件滚石国际音乐股份有限公司与滚石移动股份有限公司、滚石移动股份有限公司与XX滚石移动网络有限公司的合作协议书及协议书附件。

6、彩铃业务资费建议及双方分成建议

资费建议：
1 用户功能费5元（YY移动收取），提供用户一首彩铃。用户每次更改选用滚石移动新曲目的收费标准：需缴付RMB$2/首；
2 用户功能费8元（YY移动5元+滚石移动超值包3元），提供10首滚石移动彩铃产品轮播，并且享受单条设定滚石移动彩铃产品50%的优惠。
分成建议：集团公司 15：85 的分成比例；

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