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大学生创业计划书文档

22
2020年4月19日
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创业计划书

企业 名称: “英才施教”英语培训班
创业者姓名: 陈昱民（21）宋娇（12）黄小晗（42）彭倩（44）谢丽（8）朱晓露（24）何扬（51）王丽（33）肖滢缌（23）蒋夏雨（39）
日 期: 4月22日
通信地址: 湖南长沙御溪国际
邮政编码: 410000
电 话: 15874 16
传 真:
电子邮件:

目录
一、企业概况…………………………………………………(3)
二、创业计划作者的个人情况………………………………(3)
三、市场评估…………………………………………………(5)
四、市场营销计划……………………………………………(6)
五、企业组织结构……………………………………………(8)
六、固定资产…………………………………………………(9)
七、流动资金(月) …………………………………………(10)
八、销售收入预测(12个月)………………………………(13)
九、销售和成本计划………………………………………(14)
十、现金流量计划…………………………………………(15)

一、企业概况

主要经营范围:
中小学生 英语教育培训
3月，英才施教微信公众号上线
4月英才施教线下教师基地全面建立
英才施教是一家专注于中小学生、以建立线上线下教师教育培训机构。
英才施教平台提供的是多种类型的产品，线上线下，开设牛津英语少儿班、新概念阅读提高班、小升初，初中（基础、提高、尖子）冲刺班等众多的产品以满足不同阶段学生的需求。
本培训机构位于长沙市雨花区井湾街道德思勤对面，交通便利，毗连青园小学、红星小学、井湾子中学等，拥有丰富的生源和优越的地理位置。

企业类型:

○生产制造 ○零售 ○批发 ○服务 ○农业
○新型产业 ○传统产业 ○其它

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间):
一个由十个英语专业的大三学生组成的创业团队，乐天派并始终坚持保持一种积极向上的心态，虽然没有自己开办培训机构的经验，可是在大学的寒暑假期间，一直在长沙的某家培训机构兼职，因此对其经营模式和课程开办以及运行比较了解，这对以后的经营会很有帮助。

暑假 树达学院电话销售
寒假 至学英语培训机构招生和客户接待
1月—2月 至学教育助教
大三学期周末 至学生地班班主任

教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
.9— .9 衡阳县光华实验中学 初中
.9— .9 衡阳县第三中学 高中
.9— .9 湖南女子学院（英语专业） 本科
大学期间，主修综合英语，听力，语法，阅读，翻译，写作。选修会计，秘书实务， 计算机等

三、市场评估
目标客户描述:

我们教育机构的主要面向群体为中、小学生—刚刚接触英语的小学生/小升初的小学六年级学生和初中新生/即将初升高的初三学生。因为这阶段的学生正是英语基础的夯实期，小学期间的英语课程，多以简单词汇为主，步入初中，面对系统化的学习，和学习竞争环境的形成，会让家长和学生产生“跟不上”的忧虑，而初升高的学生更不用说，取得优异的英语成绩是选择一所好的高中的“资本”。 我们针对不同的年龄阶段的学生开设不同的班次，对于刚刚接触的小学生和初中新生，我们更注重的是口语和阅读的基础及提高，对于有升学压力的学生来说我们则更注重语法和句子分析及写作的掌握。

市场容量或本企业预计市场占有率:
现如今，教育培训行业的市场份额很越大，而大公司在这里占的也都只是很小的一部分，有调查显示仅为20%，因此整个行业的前景还是很好的，随着国家教育改革的推进，国内的教育行业面临一次洗牌的的现状，特别是现在最为热的线上教育，更是被推到风口浪尖。可是线下教育培训机构在短时间内则是无法被替代的，因为线上教育在对于儿童等自制力较差的学生，效果并不那么被家长认可，很多家长更是愿意选择到教育培训机构去线下辅导培训。因此说，我们“英才施教”市场前景还是光明的。

市场容量的变化趋势:
根据《中国市场》的权威调查报告，我们可将当前国内英语培训市场的目标顾客群分为四类：大学生；白领；部分中学生和小学生；其它。从年龄上看，20-30岁为英语培训的主要需求群体，共占调查总数的65.14%，处于这个年龄段的人，多为大学在校生和初入社会的毕业生，也是英语培训机构盯准的主要目标消费群体。30-50岁占调查总数的28.8%，处于这个年龄段的人，主要是白领阶层，多为工作需要或进一步晋升参加英语培训，这部分人群具有一定的学习经验和学习能力，并具有较强的经济实力，也是不可低估的消费群体。随着英语的不断普及，儿童和老年人也加入到这个群体中来，而我们所针正确就是其中的中、小学生。
随社会经济的不断往前，不同国家间的交流也会越来越频繁，学习外语的年龄段会愈往低走，这就是我们的教育机构应抓住的机会。

竞争对手的主要优势:

1开办时间久，有一定的经验。

2.有自己的客源和一定的口碑，比较稳定了。

3.了解商业市场，商业信用比我们要好。

竞争对手的主要劣势:

1.教学质量较差。

2.创新能力差，接触新事物的能力差。

3.招生时承诺小班教学，实际人数较多。

本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.开设一个专业进行英语培训有利于我们迅速打入市场，专业化是最大的优势。

2.经过学校的人脉关系，我们能在短时间内网罗到一批高素质人才。

3.开设真正的小班授课，能够提高师生互动。

4.创新教材，专为小学生设计了动画教材，能够吸引小孩子对书本产生兴趣。

5.大学生创业基金的支持。

本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.竞争对手进入市场较早，存在的时间长，有一定的顾客基础和客源，因此顾客满意度和顾客忠实度在一定程度上是我们暂时无法比拟的。

2.由于品牌号召力，这些培训机构拥有一批全国知名的讲师，这种优越的师资力量我们在当前也是无法超越的。

3.品牌培训机构的培训理念也需要我们用一定的时间摸索。

4.刚步入社会，缺乏商业信用。

四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
牛津英语口语少儿班
从简单做起，学习纯正英语发音，练习英语国家对话
新概念阅读提高班
培养学生阅读兴趣，经过阅读了解英语国家文化、风土人情
小升初冲刺班
升入初中折学生量身订制计应考计划，掌握考点
初中（基础、提高、尖子班）
依据学生的英语水平，从语法、阅读、写作，全面提高英语语言应用能力
2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
牛津英语口语少儿班

150
1500/科
新概念阅读提高班

150
1500/科
小升初冲刺班

150
1500/科
初中（基础、提高、尖子班）

200
1880/科

折扣销售
报两科减100，报三科减150
赊帐销售
无
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
红星第二小学旁居民楼一或二层
300（两套居民房）
5000每月
御溪国际楼下门面
200
10000每月
(2)选择该地址的主要原因:
1.靠近红星小学，青园小学，砂子塘小学。生源多路程短，家长放心
2.附近英语培训少，竞争力小
3.位于居民区，利于发展生源与传播
4.租金相较于市中心而言，相对较少
(3)销售方式(选择一项并打√):

将产品或服务销售提供给: ○最终消费者 ✔零售商 ○批发商

(4)选择该销售方式的原因:
1.零售价格比较自由，利润足，而且教育行业师资费用不稳定，零售有利于定价
2.且一开始我们定位的规模较小，容纳学生不多
3.零售商直接面向的是顾客，有利于打开市场。在教育行业树立良好的口碑，打出我们的教育品牌。
4.促销
人员推销
招大学生在小学附近钟点发传单，与推销。连续一个月

成本预测
3000元
广告
印刷传单，QQ群推广
成本预测
1500元
公共关系
家长推销，多拉人有优惠
成本预测
看情况而定
营业推广
报多班减免
成本预测
看具体情况

五、企业组织结构

企业将登记注册成:
○个体工商户 ○个人独资企业 ○合伙企业
○有限责任公司 √○其它

拟议的企业名称: 英才施教

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

职务 月薪
]]//业主或经理
陈昱民（机构总负责人） 陈昱民40000元
宋姣（机构负责人） 宋姣30000元 员工
谢丽 39000 元
肖滢缌 8000元
朱晓露 30000元
王丽 30750元
蒋夏雨 10000元
黄小晗 10000元
彭倩 8000元
何扬 27750元
企业将获得的营业执照,许可证:

类型 预计费用
培训机构许可证 10万

企业的法律责任(保险,员工的薪酬,纳税):
种类 预计费用
保险 29040元
员工的薪酬 233500元
纳税 30091.7元

合伙(合作)人与合伙(合作)协议:
内
容
合伙人
条款

宋姣、陈昱民
彭倩、肖滢缌
谢丽、王丽、朱晓露、何扬
黄小晗、蒋夏雨
出资方式
货币
实物
知识产权
劳务
出资数额与期限
60000每人
投资第一年
10000每人
投资第一年
0每人
投资第一年
10000每人
投资第一年
利润分配和亏损分摊
各1：6
各1：30
各1：15
各1：30
经营分工,权限和责任
分配工作事项，统筹全局；总负责人；
负责提供教学场地和教学设备；参与会议
负责教学；提供新的教学方案
负责开拓教学市场；集公司财务
合伙人个人负债的责任
宋姣负责发放机构新资和组织会议；陈昱民负责机构的整体运行
彭倩负责教学场地的选择；肖滢缌负责教学设备的购置
谢丽负责小学阅读班和初中尖子班和初中提高班；王丽负责小学升初中的冲刺班和初中基础班；朱晓露负责小学口语班和初中基础班；何扬负责初中尖子班和初中基础班
蒋夏雨负责招揽学员和财务管理；黄小晗负责家长咨询和学员学习成果的反馈、微信平台线上推广
协议变更和终止
暂无
暂无
暂无
暂无
其它条款

六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
学生桌椅
100
99
9900
讲台桌
4
250
1000
粉笔
30
3
90
黑板
4
60
240
投影仪
2
300
600
电脑
3
4000
1
饮水机
2
100
200
清洁工具
8
10
80
空调
4

8000
音响
1
100
100
电风扇
4
70
280

供应商名称
地址
电话或传真
广州思艺浩贸易有限公司
广州市番禺区

长沙电子仪器批发城
长沙火车站

2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
校车
2
15000
30000

供应商名称
地址
电话或传真
河北蓝翔汽车厂
河北省石家庄郊区

3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
桌椅
10
150
1500
茶几
1
200
200
沙发
1
500
500
饮水机
1
100
100
书架
1
300
300

供货商名称
地址
电话或传真
广州思艺浩贸易有限公司
广州市番禺区

4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
工具和设备
28670
18000
交通工具
30000
0
办公家具和设备
6320
4500
店铺
无
无
厂房
无
无
土地
无
无
租房
1 0
1 0

合计
184990
162500

七、流动资金
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用(元)
口语教材（小学）
60
30
2400
阅读教材（小学）
80
35
2700
冲刺教材（小学）
70
40
2800
小初考教材
80
40
3200
基础教材（初中）
70
35
2450
提高教材（初中）
80
40
3200
尖子教材（初中）
60
40
2400

供货商名称
地址
电话或传真
湖南师范大学出版社
长沙市岳麓山

2.其它经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
5000/月

雇员工资
36000/月

租金
/月

营销费用
300/月

公用事业费
300/月

维修费
400/月

保险费
500/月

登记注册费
200/月

其它(桌、椅)
6000元

合计
31000元

八、销售收入预测(6个学期)
月
份
销
售
情
况
产
品
或
服
务

1
2
3
4
5
6
合计
口语班（小）
销售数量
15
15
15
15
15
15
90
平均单价
2500元/人

月销售额
37500元/人
225000
阅读班（小）
销售数量
20
20
20
20
20
20
120
平均单价
2500元/人

月销售额
37500元/人
300000
小初考班（小）
销售数量
20
20
20
20
20
20
120
平均单价
元/人

月销售额
40000元/人
240000
冲刺班（小）
销售数量
15
15
15
15
15
15
90
平均单价
2500元/人

月销售额
37500元/人
225000
基础班（初）
销售数量
25
25
25
25
25
25
150
平均单价
2500元/人

月销售额
62500元/人
375000
提高班（初）
销售数量
25
25
25
25
25
25
150
平均单价
元/人

月销售额
50000元/人
375000
尖子班（初）
销售数量
15
15
15
15
15
15
90
平均单价
元/人

月销售额
30000元/人
225000
合计
销售总量
135
135
135
135
135
135
810
销售总收入
307500
307500
307500
307500
307500
307500
3750000

九、销售和成本计划
项目
)
元
(
额
金
期
学

1
2
3
4
5
6
合计
销售
含流转税销售收入
327500
327500
327500
327500
327500
327500
1965000
流转税(增值税等)
21287.5
21287.5
21287.5
21287.5
21287.5
21287.5
127725
销售净收入
306212.5
306212.5
306212.5
306212.5
306212.5
306212.5
1837275
成本
业主工资
15000
15000
15000
15000
15000
15000
90000
员工工资
10800
10800
10800
10800
10800
10800
64800
租金
60000
60000
60000
60000
60000
60000
360000
营销费用
900
900
900
900
900
900
5400
公用事业费
900
900
900
900
900
900
5400
维修费
1200
1200
1200
1200
1200
1200
7200
折旧费
81250
81250
81250
81250
81250
81250
487500
贷款利息
11875
11875
11875
11875
11875
11875
71250
保险费
1500
1500
1500
1500
1500
1500
9000
登记注册费
600
600
600
600
600
600
3600
原材料(列出项目)

口语教材（小学）
2400
2400
2400
2400
2400
2400
14400
阅读教材（小学）
2700
2700
2700
2700
2700
27100
16200
冲刺教材（小学）
2800
2800
2800
2800
2800
2800
16800
小初考教材
3200
3200
3200
3200
3200
3200
19200
基础教材（初中）
2450
2450
2450
2450
2450
2450
14700
提高教材（初中）
3200
3200
3200
3200
3200
3200
19200
尖子教材（初中）
2400
2400
2400
2400
2400
2400
14400
总成本
121925
121925
121925
121925
121925
121925
731550
利润
184287.5
184287.5
184287.5
184287.5
184287.5
184287.5
1105725
税费
企业所得费

个人所得费
48
48
48
48
48
48
288
其它

净收入(税后)
6095
6095
6095
6095
6095
6095
36570

十、现金流量计划
学
期
金
额
(
元
)
项
目

1
2
3
4
5
6
合计
现金流入
月初现金
240000
100000
100000
100000
100000
100000
740000
现金销售收入
327500
327500
327500
327500
327500
327500
1965000
赊销收入

贷款
500000
0
0
0
0
0
500000
其它现金流入
0
0
0
0
0
0
0
可支配现金(A)
1067500
427500
427500
427500
427500
427500
3205000
现金流出
现金采购支出(列出项目)

学生桌椅
9900
0
0
0
0
0
9900
讲台桌
1000
0
0
0
0
0
1000
粉笔
90
90
90
90
90
90
5400
黑板
240
0
0
0
0
0
240
投影仪
600
0
0
0
0
0
600
电脑
1
0
0
0
0
0
1
饮水机
200
0
0
0
0
0
200
清洁工具
80
80
80
80
80
80
480
空调
8000
0
0
0
0
0
8000
音响
100
0
0
0
0
0
100
电风扇
280
0
0
0
0
0
280
赊购支出
0
0
0
0
0
0
0
业主工资
15000
15000
15000
15000
15000
15000
90000
员工工资
108000
108000