酒业公司营销中心销售人员绩效考核方案整理版.doc

市场销售人员绩效考评方案
第一部份 序言
第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提升工作绩效，主动拓展市场，促进企业产品营销，维护企业正常发展，特制订本方案。
第二条 本方案采取定性与定量相结合方法，用公平、公正、合理方式来评定考评企业各联络处工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
第三条 本方案实施对象为企业各部门、销售系统人员；市场销售人员绩效工资考评方案按部门经理、业务主管、销售代表分别制订。
第二部份 部门经理绩效考评方法
第四条 部门经理绩效考评分月度考评、年底考评。
第五条 部门经理依照以下几项内容综合绩效考评：销售指标、经营指标、费用指标、利润指标。详细发下：
1、 月度考评：销售中心市场部依照销售总目标对事业部上报计划（回款计划）进行修正并下达给各
事业部（每个月一号下达）。因为在销售过程中，可能也会碰到不可预测原因严重影响销售计划完成，事业部能够在每个月25日之间前上报下月销售计划调整汇报，经销售中心同意后，按调整后计划进行考评。
月度绩效考评＝月度绩效考评×〔（月度销售70%+主推10%+队伍建设10%+费用控制10%）〕月度销售分成＝月度销售回款×分成标准注：当月回款完成率≤80%，分成奖金按完成百分比标准百分比发放。
提供：月度绩效考评分成标准方案。
2、 年底考评:
年底考评奖金＝整年分成奖金总和×年度得分率%。
年度得分率＝整年月度得分之和／整年度得分总和（1200分）100%
3、 经理工资：4000元= 基本工资3500元+绩效工资500元
4、 分成标准： 拓展部：
中国强劲：元/箱枝江酒 ：元/箱主推产品：每个月初制订分成计划。
商超部：主推产品分成1.2%，年底完成销售目标，全部产品3‰
第三部份 区域主管绩效考评方法
第六条 区域主管绩效考评分月度考评、年底考评。
第七条 区域主管依照以下几项内容综合绩效考评：销售指标、队伍建设指标、费用指标。详细以下：
1、 月度考评：销售中心市场部依照销售总目标对事业部上报计划（销售计划）进行修正并下达给各
区域（每个月一号下达）。因为在销售过程中，可能也会碰到不可预测原因严重影响销售计划完成，事业部能够在每个月25日之间前上报下月销售计划调整汇报，经销售中心同意后，按调整后计划进行考评。
月度绩效考评＝月度绩效考评金×月度销量×70%+主推10%+工作过程10%+报表10% 月度销售分成＝月度销售×分成标准×销售完成率% 注：当月完成率≤80%，分成奖金按完成百分比标准百分比发放。
提供：月度考评分成标准方案。
2、 年底考评:
年底考评奖金＝整年分成奖金总和×年度得分率%。
年度得分率＝整年月度得分之和／整年度得分总和（1200分）100% 提供：年度考评标准方案。
3、 主管工资（初级）：2500元= 基本工资元+绩效工资500元 主管工资（高级）：2800元= 基本工资元+绩效工资800元
4、 分成标准： 拓展部：
中国强劲：1元/箱
枝江酒 ：0﹒5元/箱
主推产品：每个月初制订分成计划。
商超部：
主推销售完成50%，主推产品分成0.5%。
主推销售完成100%，主推产品分成1%。
注：整年回款完成率≤60% 时，不计算年底考评奖金；
第三部份 销售代表考评方法
第八条 事业部销售业务考评以销售为主要考评指标，在能完成所辖区域内各项指标后可计算考评
奖金，事业部销售业务主管考评指标以销售为主，由事业部每个月下达（销售指标每个月不得少于6万元）。
月度绩效考评金＝月度绩效考评金×月度销量70%+主推10%+开点10%+报表10% 月度分成＝月度销售金额×分成标准×销售完成率% 注：当月回款完成率≤80%、分成奖金按完成百分比标准百分比发放。
提供：月度考评分成标准方案。
2、 年底考评:
年底考评奖金＝整年分成奖金总和×年度得分率%。
年度得分率＝整年月度得分之和／整年度得分总和（1200分）100% 提供：年度考评标准方案。
3、 业务代表（初级）工资：元= 基本工资1600元+绩效工资400元 业务代表（高级）工资：2200元= 基本工资1800元+绩效工资400元
4、 分成标准： 拓展部：
中国强劲：4元/箱枝江酒 ：1元/箱
主推产品：每个月初制订分成计划。
商超部：
主推产品:（主推是指不包含贵酒）主推销售完成率60（含60%）以下: 主推产品分成2%
主推销售完成率60—80%(80%):主推产品分成2.5% 主推销售完成率80%以上：主推产品分成3% 古绵纯：5元∕件。
贵酒月度：单支1元∕支，礼盒5元∕盒季度：单支1元∕支，礼盒1元∕盒流通品：
按1‰计算年底作为奖金发放。
注：整年回款完成率≤60% 时，不计算年底考评奖金；
第四部份 其它说明
第九条 各项考评指标计算说明。
1、 年度得分率：是指整年月度绩效得分总和/整年考评分（1分）100%
2、 整年分成奖金总和：整年12个月拿奖金总数。 3、整年月度得分之和：整年12个月绩效考评得分总分数。
4、 月度绩效考评奖金：是指业务400元、主管500-800元绩效考评
5、 分成标准：依照企业制订各种产品分成金额。
6、 月度销售70%：是以枝江酒和中国强劲为主考评。
第十条 如市场各级销售人员在中途辞职或被企业解聘不计算年底绩效考评奖金。
第十一条 本方法自1月1日起开始实施，并依照实际情况需要适时加以修改