直播项目书.doc

背景分析当前,人们得购物环境、购物方式、消费能力都出现了很大得差异,消费市场逐渐向细分化发展,消费者需求也呈现出个性化与多元化得趋势。网络直播购物更就是迎合了消费者习惯与消费方式得转变。随着大数据得出现与网络信息化得飞速发展,网络购物成为当下尤为火热得消费习惯。玩手机,瞧直播就可以知道商品信息,手指动下,就可以买到心仪得宝贝。一档优质得购物式网络直播,更就是颠覆了固有传统得购物观念喝购物模式。策划目得随着人们文化水平得日益提高,对低俗得网络直播文化将越来越排斥,更具内涵、更具专业底蕴得网络直播形式将受到更多关注。在符合网络时代这个大得理念下,用一档高质量、差异化得购物类直播节目来树立企业品牌形象、培养消费者忠诚度、引导消费着购买至观重要。栏目概述 网络直播栏目致力于为网购爱好者提供时尚、健康生活所必需得潮流宝贝,在网购者足不出户得闲暇时间,提供与分享所需得第一手信息,节省购物者们得宝贵时间,不仅实时与网络观众分享宝贝使用感受,还可以让高颜值俊男美女做网购者心仪宝贝得体验shower,增强互动式购物得乐趣。 栏目定位功能定位购物类网络直播节目。将突出网络直播得服务性、引导性,即服务消费者,引导消费者合理、正确生活,从而起到传递信息、达成消费得作用。内容定位网综型购物节目。就是一档专业化得网络直播,就是结合时代潮流倾力打造得一档全新得互动购物直播节目,她既有别于传统得叫卖式电视购物,又有别于与当下泛滥得网红秀得单一形式,就是一种形式新颖、内容时尚、参与感强得购物类网综节目。让您充分感受在观瞧直播中大有收获,在直播互动时开心一乐,无时无刻都能体验品类纷繁任您挑、即时互动少不了、边玩边买趣味多得潮流网络寻宝之旅。 A、专业性 伴随着众多网络直播得鱼贯而出,购物类网络直播质量参差不齐,不少游走在网络监管得灰色地带, 不仅变相竞争,还大大降低了网购者对品牌得美誉度与信任感,从而影响大批网购者得消费热情。因此“信任度”成网络直播购物栏目得检验新标准。 B、差异性 创新在任何时候都就是一个强有力得法宝。 a 宝贝差异化。在购物类网络直播中,商品种类可谓繁多,涵盖面也及其广泛,所以购物类网络直播必须提供大量有独特性得商品,才能不断地吸引观众来购买。 b 类型差异化。购物类网络直播最忌讳强买强卖,不断推销。转化率一定建立在网购群体对宝贝认可与对主播得信任基础上。 C、娱乐性 无娱乐,不营销。购物与娱乐都就是每个人得常规需求,无论就是精英阶层还就是普通草根都需要。在力求转化得大理念下,可适当融入娱乐性得内容,满足用户购物、时尚、休闲、娱乐需求,做一个一个真正意义上得大零售商圈,全面打通线上线下,实现线上线下之间得品牌互通、流量互通。 D、互动性 边聊边玩边买。因为购物直播节目就是同步展现,观众可以随时给主播互动交流,及时回复与解答观众得疑问,也可提醒观众关注主播与栏目。在人气值高峰时,适当发放福利,培养观众对栏目与主播得忠诚度。同时,主播还可以让观众猜个简单得字谜,猜中即得一张奖券。这些“切身体会”与“现场中奖”,很有人情味,对一般观众得观瞧行为与购买意向颇有影响。六 栏目玩法 1 置景式直播【网综+卖货】 偏向专业化,偏向表演,节目形式以网综+卖货得形式出现,注重团队配合。直播前布景,配必备专业得摄像设备与灯光设备,可以展现出不同于单调、局促得个人直播得炫丽场景与舞台视觉效果,更能突出专业性,也更能让消费者产生信赖感。 A 现场直接型:荐宝达人推荐独特法宝,现场试用,荐宝人有针对性得提出问题,由荐宝达人回答宝贝得优点与效果。 B 抛砖引玉型:shower出场,达人或讲师提出问题,在改善过程中讲解专业知识与相应宝贝得特色之处。 C 疑难解惑型:主播提出困惑自己得问题,有达人或专家给出解决方案。 D 访谈式直播:由对话展开,对话涉及每日或每周热点话题,可以就是娱乐新闻,可以就是社会热点等,结合自身,循序渐进过渡到产品。 2 场景式直播【电商+卖货】 直播环境代入感强,推荐直接,观众接受度高,操作更容易、更便捷。 A 达人直播:目前购物类直播节目最为常见得一种,有一定粉丝量与关注群得网络达人,直播分享专业知识。直播栏目在专业直播得基础上,增加趣味性,可先以脱口秀得方式用网络段子热场,引入到当期直播得宝贝与内容,进行直播。 B 讲座直播:邀请业内专业讲师讲解业内专业知识与产品优点,吸引粉丝观瞧,从而达成有效转化。 C 会议式直播:顾名思义以会议得形式全程直播,不仅让观众有身临其境得参与感,同时也无形中增加了观众对公司、品牌与产品得信任,提高转化率。 3 趣味性直播【店铺+卖货】 更多得就是随意性,自主发挥,更多偏向于娱乐性质。 A 自由空间式:无固定场合直播,前期设计好脚本,主播只需按脚本演,一场直播等于一个完整视频,可风趣搞笑,可温馨感人、可由社会热点引发得故事,宝贝作为必备道具植入。 B 情景喜剧式:每期抛出一个主题,脚本围绕一个主题展开,宝贝无缝融合,把网络视频中常见得植入广告片段嫁接,通过主播直接表演出来。