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国际企业管理综合练习 第五章 国际企业的营销管理 一、单项选择 1、产品在其生命周期中的哪一个阶段成本降到最低值，利润达到最高水平？（ ） ①投入期 ②成长期 ③成熟期 ④衰退期 2、产品在其生命周期中的哪一个阶段其销售量迅速增加？（ ） ①投入期 ②成长期 ③成熟期 ④衰退期 3、声望定价和数字技巧定价属于哪一类定价策略？（ ） ①差别定价策略 ②心理定价策略 ③新产品定价策略 ④价格调整策略 4、在新产品投放市场初期，把产品价格定得很高，以及早收回投资。这是（ ） ①取脂定价 ②渗透定价 ③声望定价 ④差别定价 5、在新产品投放市场初期，把产品价格定得相对较低，以迅速打开销路。这是（ ） ①取脂定价 ②渗透定价 ③声望定价 ④差别定价 6、在分销渠道中，买卖中间商和代理中间商的主要区别在于（ ） ①是否取得商品所有权 ②是否代表厂商与顾客谈判 ③是否帮助进行分销 ④是否运送产品 7、价格高的商品最好选择（ ） ①较长的分销渠道 ②较短的分销渠道 ③视具体情况而定 ④长短均可 8、对于重量和体积较大的产品最好选择 （ ） ①较长的分销渠道 ②较短的分销渠道 ③视具体情况而定 ④长短均可 9、直接分销渠道和间接分销渠道的区别在于（ ） ①有无中间商 ②中间商的多少 ③采用的销售策略是否相同 ④销售的商品是否相同 10、实物奖励、现金折扣、有奖销售等均属于（ ） ①人员推销 ②广告 1
③营业推广 ④公共关系 11、新型汽车、电脑设备、高档名牌消费品适合于采用（ ） ①广泛性销售渠道 ②选择性销售渠道 ③独家专营销售渠道 ④可任选其一 22、对于购买频率高但每次购买量不大的日用消费品适合于采用（ ） ①广泛性销售渠道 ②选择性销售渠道 ③独家专营销售渠道 ④可任选其一 13、对于消费品中的选购品（例服装、高级化妆品）和特殊品（例冰箱、照相机）一般适合于采用（ ） ①广泛性销售渠道 ②选择性销售渠道 ③独家专营销售渠道 ④可任选其一 14、构成形式产品的标志是（ ） ①附加服务 ②利益总和 ③商标 ④使用价值 15、构成延伸产品的标志是（ ） ①包装 ②式样 ③商标 ④附加价值 16、核心产品指的是（ ） ①产品实体 ②产品实体的载体 ③形式产品 ④延伸产品 17、以现有产品或市场为基础，利用技术、设备、销售能力等潜力，扩大产品组合的广度，这是哪一种产品组合？（ ） ①有限型 ②扩张型 ③加深型 ④特殊型 18、在同一产品线内加深产品档次，这是哪一种产品组合策略？（ ） ①差异型 ②扩张型 ③加深型 ④特殊型 19、将多向发展产品和多个目标市场结合起来，这是哪一种产品组合策略？（ ） ①差异型 ②专业型 ③加深型 ④多种经营型 20、根据本企业专长，生产销路好的产品项目或提供某些特需产品，这是哪一种产品组合策略？（ ） ①特殊型 ②专业型 ③加深型 ④有限型 2
二、多项选择 1、美国营销学家麦克塞把营销因素分为四类，即（ ） ① 产品 ②价格 ③销售渠道 ④销售促进 ⑤广告 2、产品的整体概念分为三个层次，即（ ） ①标准产品 ②组合产品 ③核心产品 ④形式产品 ⑤延伸产品 3、以下哪些是产品组合策略（ ） ①扩张型产品组合 ②有限型产品组合 ③加深型产品组合 ④专业型产品组合 ⑤多种经营型产品组合 4、产品生命周期包括哪些阶段（ ） ①研制期 ②投入期 ③成长期 ④成熟期 ⑤衰退期 5、影响国际营销定价的因素有（ ） ①成本因素 ②关税因素 ③市场因素 ④竞争因素 ⑤政府政策和法令及管制因素 6、国际上常见的定价策略有（ ） ①差别定价策略 ②心理定价策略 ③新产品定价策略 ④价格调整策略 ⑤目标利润定价策略 7、在向国际市场推出新产品时，通常采用的定价策略是（ ） ①取脂定价 ②声望定价 ③渗透定价 ④差别定价 ⑤心理定价 8、在分销渠道中，下列哪些人员取得商品所有权（ ） ①批发商 ②零售商 ③销售代理商 ④经纪人 ⑤运输公司 3
9、常用的促销策略有（ ） ①大众推销 ②广告 ③营业推广 ④公共关系 ⑤人员推销 三、名词解释 1、产品组合的广度、深度、关联性 2、渗透定价策略 3、产品生命周期 4、直接分销渠道、间接分销渠道 5、国际分销渠道 6、国际公共关系 7、促销 四、简答与论述 1、（简）述国际产品营销策略。 2、在产品生命周期的各个阶段，应当采取什么样的产品策略？ 3、简述直接分销渠道的优缺点。 4、简述间接分销渠道的优点。 5、试述国际营销定价策略。 6、试述国际营销组合的内容。 7、广告的功能与作用是什么？ 4