成工ZL30B3-销售投影片.pptx

ZL30B-3 ZL30B-3 装载机销售培训装载机销售培训 第一部分：第一部分：ZLZL3030B-3B-3 商品价值商品价值目目 录录 第二部分：第二部分：ZLZL3030B-3 B-3 产品卖点产品卖点 第三部分：服务支持第三部分：服务支持附录附录1：基本参数：基本参数附录附录2：可选作业装置可选作业装置 ZL30B-3 ZL30B-3采用在引进卡特技术的基础上，形成成工独有采用在引进卡特技术的基础上，形成成工独有3030系列变速箱、变矩器技术，具有可靠、快速灵活、作业效率高系列变速箱、变矩器技术，具有可靠、快速灵活、作业效率高的特点，能在单位时间内完成更多的工作，为客户创造更多的的特点，能在单位时间内完成更多的工作，为客户创造更多的价值价值。商品商品价值价值 ZL30B-3 ZL30B-3传承了成工省油特点，每小时作业油耗低，得到传承了成工省油特点，每小时作业油耗低，得到用户青睐。在当今油价不断飞涨情况下实实在在为用户用户青睐。在当今油价不断飞涨情况下实实在在为用户“省钱省钱”。拥有成工装载机，同时就拥有。拥有成工装载机，同时就拥有“生钱之道生钱之道”。商品商品价值价值 大量的新技术、新结构的运用，该机型的品质得到全面大量的新技术、新结构的运用，该机型的品质得到全面提升，整机可靠性极大提高，给用户带来可观收益。提升，整机可靠性极大提高，给用户带来可观收益。减少停机减少停机维修时间维修时间增加了有效增加了有效工作时间工作时间整整机机可可靠靠性性提提高高三包期外三包期外故障低故障低减少机械维减少机械维修费用支出修费用支出商品商品价值价值 第一部分：第一部分：ZLZL30B30B-3-3商品价值商品价值目目 录录 第二部分：第二部分：ZLZL30B30B-3-3 产品卖点产品卖点 第三第三部分：服务部分：服务支持支持附录附录1：基本参数：基本参数附录附录2：可选作业装置可选作业装置动力强劲动力强劲 作业高效作业高效成熟配置成熟配置 坚固耐久坚固耐久 操作快捷操作快捷 轻便舒适轻便舒适 维护便捷维护便捷 赢利超群赢利超群ZL30B-3 ZL30B-3 产品卖点产品卖点 澎湃动力的顶级锡柴或潍柴道依茨发动机，扭矩储备大、澎湃动力的顶级锡柴或潍柴道依茨发动机，扭矩储备大、动力强劲，配合成工独具特色、历经动力强劲，配合成工独具特色、历经4040年锤炼的传动系统，即年锤炼的传动系统，即使在异常艰苦的恶劣工况下也能工作自如，发挥最大效率，为使在异常艰苦的恶劣工况下也能工作自如，发挥最大效率，为用户创造更多价值。用户创造更多价值。发动机发动机 先进的双涡轮液力变矩器和动力换档变速箱，使作业和行走先进的双涡轮液力变矩器和动力换档变速箱，使作业和行走的动力分配合理，最大限度降低燃油耗，效率发挥到最大。的动力分配合理，最大限度降低燃油耗，效率发挥到最大。关键部位采用进口轴承，开箱率低关键部位采用进口轴承，开箱率低 零部件通用性强。零部件通用性强。变速箱变矩器变速箱变矩器高效高效三项和时间三项和时间9.8s9.8s，缩短作业循环时间，提高作业效率，缩短作业循环时间，提高作业效率三项和三项和节节 能能 19.5MPa19.5MPa的工作装置高压系统的工作装置高压系统 32mm32mm直径多路阀阀芯，直径多路阀阀芯，90ml/r90ml/r排量齿轮泵排量齿轮泵 油道有效通过面积增大，阻力小、发热少油道有效通过面积增大，阻力小、发热少,省燃油省燃油高压液压系统高压液压系统性能提升性能提升106Kn超大掘起力，行业领先，作业范围更广超大掘起力，行业领先，作业范围更广 掘起力掘起力提高提高10%10%散热系统散热系统并列板翅式铝制变矩油、液压油散热器并列板翅式铝制变矩油、液压油散热器810mm810mm宽水箱芯体，整体散热能力提高宽水箱芯体，整体散热能力提高10%10%变矩油变矩油散热器散热器液压油液压油散热器散热器180L180L大容积燃油箱，加一次油多作业约大容积燃油箱，加一次油多作业约3 3个小时个小时高效率高效率燃油箱燃油箱动力强劲动力强劲 作业高效作业高效成熟配置成熟配置 坚固耐久坚固耐久 操作快捷操作快捷 轻便舒适轻便舒适 维护便捷维护便捷 赢利超群赢利超群ZL30B-3ZL30B-3产品卖点产品卖点q新型新型前后车架前后车架塔式前车架、箱型后车架，保障强劲力度，坚固耐久，为塔式前车架、箱型后车架，保障强劲力度，坚固耐久，为整机提供坚实的受力基础整机提供坚实的受力基础 秉承秉承5050可靠铰接可靠铰接车架上、下铰接间距大，下铰接双圆锥滚子轴承，寿命车架上、下铰接间距大，下铰接双圆锥滚子轴承，寿命长，更可靠。长，更可靠。经久耐用经久耐用上下铰接上下铰接增加半圆环增加半圆环前前桥桥连连接接螺螺栓栓加大到加大到M22M22大幅降低大幅降低故障故障 技术成熟、久经考验的驱动桥，确保机器承载能力大技术成熟、久经考验的驱动桥，确保机器承载能力大主减速和轮边的速比分配合理，大模数齿轮，可靠性高主减速和轮边的速比分配合理，大模数齿轮，可靠性高 桥齿箱体积小，离地间隙大，通过性好桥齿箱体积小，离地间隙大，通过性好驱动桥驱动桥 主减速器采用先差速后减速，高速差速器受力小，两主减速器采用先差速后减速，高速差速器受力小，两对零度弧伞齿轮负荷减半、齿型粗大承受冲击载荷，寿对零度弧伞齿轮负荷减半、齿型粗大承受冲击载荷，寿命长。命长。可靠性达了世界先进水平可靠性达了世界先进水平主减速器主减速器 独有的轮边双级减速器，同等作业速度下，半轴寿独有的轮边双级减速器，同等作业速度下，半轴寿命长，承载冲击能力更强，可靠性高。命长，承载冲击能力更强，可靠性高。轮边行星减速器轮边行星减速器可靠性提升可靠性提升新型双万向节中间支承，提高传动轴抗扭能力新型双万向节中间支承，提高传动轴抗扭能力传动轴采用端面齿连接、定位，改善螺栓受力，降低保养频传动轴采用端面齿连接、定位，改善螺栓受力，降低保养频次，提高整机可靠性次，提高整机可靠性 端面齿传动轴连接端面齿传动轴连接双万向节双万向节中间支承中间支承铲斗找平装置铲斗找平装置宽瓦形机械找平机构宽瓦形机械找平机构既有找平功能，又有保护活塞既有找平功能，又有保护活塞杆功能。杆功能。TIG焊接焊接TIGTIG焊接技术，油管内壁光滑，阻力小，发热少，可焊接技术，油管内壁光滑，阻力小，发热少，可降低液压油温度。降低液压油温度。均匀高温溶化焊接，杜绝气孔隐患，可靠性更高。均匀高温溶化焊接，杜绝气孔隐患，可靠性更高。高可靠性高可靠性零件少，焊零件少，焊缝少有效减缝少有效减少漏油少漏油整体折弯件整体折弯件保证强度保证强度高可靠性高可靠性增大受增大受力面积力面积新型燃油箱新型燃油箱主体由两件整体折弯件焊接而成，保证强度，零件少、焊主体由两件整体折弯件焊接而成，保证强度，零件少、焊缝少，减少漏油。缝少，减少漏油。同时采用新型防滑脚踏，提高了安全性。同时采用新型防滑脚踏，提高了安全性。直联、无橡胶盘直联、无橡胶盘无上传动轴故障无上传动轴故障保障对中精度保障对中精度发动机与变矩器发动机与变矩器连接连接高可靠性高可靠性制动器制动面积大制动器制动面积大大幅提高了行车制动力和坡大幅提高了行车制动力和坡道停车制动力，安全得到更高保障道停车制动力，安全得到更高保障停车制动器停车制动器动力强劲动力强劲 作业高效作业高效成熟配置成熟配置 坚固耐久坚固耐久 操作快捷操作快捷 轻便舒适轻便舒适 维护便捷维护便捷 赢利超群赢利超群ZL30B-3ZL30B-3产品卖点产品卖点全新驾驶室；内饰精细，舒适；操纵轻松自如全新驾驶室；内饰精细，舒适；操纵轻松自如增加了增加了34%34%的玻璃面积，视野更开阔的玻璃面积，视野更开阔全密封，防尘、降噪、减震全密封，防尘、降噪、减震倍感舒适倍感舒适驾驶室驾驶室调节角度更大，适合不同身材驾驶调节角度更大，适合不同身材驾驶方向盘旋转把手人性化设计方向盘旋转把手人性化设计方向盘采用汽车方向盘聚胺脂发泡技术，手感舒适。方向盘采用汽车方向盘聚胺脂发泡技术，手感舒适。该方向机构获得国家专利该方向机构获得国家专利（专利号：专利号：ZL200820064618.4ZL200820064618.4）倍感舒适倍感舒适方向机方向机倍感舒适倍感舒适换挡控制换挡控制换挡限位装置，有效防止误操作，提高机手效率换挡限位装置，有效防止误操作，提高机手效率流线型结构的仪表台，仪表易观察，随时掌握工作最流线型结构的仪表台，仪表易观察，随时掌握工作最佳状态，保障效率。佳状态，保障效率。通用配置：计时器、燃料油油位通用配置：计时器、燃料油油位计时器计时器油位表油位表仪表台仪表台集操纵机构、手制动装置以及其它功能置于驾驶室右侧，集操纵机构、手制动装置以及其它功能置于驾驶室右侧，减少占用空间，方便操作，荣获国家专利减少占用空间，方便操作，荣获国家专利（专利号：专利号：ZL200820064618.4ZL200820064618.4）集成操纵盒集成操纵盒操纵手柄行程缩短操纵手柄行程缩短60mm,60mm,操纵区域更小操纵区域更小,操作更加舒适。操作更加舒适。430mm430mm370mm370mm操纵手操纵手柄行程柄行程先导享受先导享受动力强劲动力强劲 作业高效作业高效成熟配置成熟配置 坚固耐久坚固耐久 操作快捷操作快捷 轻便舒适轻便舒适 维护便捷维护便捷 赢利超群赢利超群ZL30B-3ZL30B-3产品卖点产品卖点鸥翼式整体成型金属机罩，两侧门上翻鸥翼式整体成型金属机罩，两侧门上翻增强散热性能增强散热性能维护更加方便维护更加方便维护方便维护方便机罩机罩制动器制动面积大制动器制动面积大大幅提高了行车制动力和大幅提高了行车制动力和坡道停车制动力，安全得到更高保障坡道停车制动力，安全得到更高保障制动器制动器外观时尚大气外观时尚大气流线造型、美观实用流线造型、美观实用视觉感强视觉感强护泥护泥油油 缸缸采用成工统型油缸，零部件通用性强，维护方便。采用成工统型油缸，零部件通用性强，维护方便。新一代新一代3030装载机，综合性能全面领先装载机，综合性能全面领先 高压液压系统高压液压系统，三项和仅，三项和仅9.8s9.8s 散热能力提高散热能力提高10%10%发动机、双变发动机、双变直联直联，无橡胶盘、免对中调节，无橡胶盘、免对中调节 加强型加强型前桥，前桥，端面齿端面齿连接传动轴连接传动轴 新型新型驾驶室、驾驶室、鸥翼式鸥翼式新型机罩新型机罩ZL30B-3主要参数主要参数快速快速灵活灵活高效高效附表附表1 1可选作业装置可选作业装置附表附表2 2 第一部分：第一部分：ZLZL30B30B-3-3商品价值商品价值目目 录录 第二部分：第二部分：ZLZL30B30B-3-3产品卖点产品卖点 第三第三部分：服务部分：服务支持支持附录附录1：基本参数：基本参数附录附录2：可选作业装置可选作业装置服从与适应服从与适应“产品营销产品营销”向向“服务营销服务营销”的战略转变的战略转变服务战略目标服务战略目标服务部服务部新新产产品品支支持持课课技技术术课课业业务务课课培培训训课课华华北北营营销销中中心心西西北北营营销销中中心心中中南南营营销销中中心心服务代理商服务代理商驻外专员处驻外专员处华华东东营营销销中中心心西西南南营营销销中中心心部部品品课课服务组织服务组织成工股份将通过遍布全国的成工股份将通过遍布全国的100多家签约代理商、多家签约代理商、270多个多个网点和驻外服务专员为客户提供便捷的销售和精湛、专业高网点和驻外服务专员为客户提供便捷的销售和精湛、专业高效服务。效服务。服务网络服务网络备品配件就备品配件就在客户身边在客户身边郑州郑州石家庄石家庄乌鲁木齐乌鲁木齐武汉武汉沈阳沈阳西安西安。重庆重庆 通过在石家庄、沈阳、西安、乌鲁木齐、银川、武汉、重庆、南京、通过在石家庄、沈阳、西安、乌鲁木齐、银川、武汉、重庆、南京、郑州郑州9个配送中心，再加上成都本部、大物资部以及代理商构成四级配件个配送中心，再加上成都本部、大物资部以及代理商构成四级配件储存体系为客户及时提供成工配件。储存体系为客户及时提供成工配件。备品配件物流配送体系备品配件物流配送体系银川银川南京南京每年组织进行每年组织进行不同主题的服务月不同主题的服务月活动。对成工新老客户进活动。对成工新老客户进行持续关怀。行持续关怀。围绕为客户提供优质产品及优质服务主题公司投入大量人、围绕为客户提供优质产品及优质服务主题公司投入大量人、才、物举行了才、物举行了新机品鉴会、服务技能比赛新机品鉴会、服务技能比赛活动。活动。为了实现客户价值的最大化，公司开展了为了实现客户价值的最大化，公司开展了价值传播大使价值传播大使评评比活动。比活动。客户关爱行动客户关爱行动提供方便快捷的银行按揭、融资租赁、分期付款等多种提供方便快捷的银行按揭、融资租赁、分期付款等多种灵活金融服务。灵活金融服务。金融服务金融服务专业快捷的成工物流：专业的运输服务团队，采取依托自专业快捷的成工物流：专业的运输服务团队，采取依托自身，充分利用社会物流运输资源两者结合，物流运输更快身，充分利用社会物流运输资源两者结合，物流运输更快捷。缩短用户的等待时间。捷。缩短用户的等待时间。物流服务物流服务 公司几个数据系统成功合并，使公司各部门的资源共享，公司几个数据系统成功合并，使公司各部门的资源共享，效率极大提高；客户的各种价值主张能得到公司的迅速反效率极大提高；客户的各种价值主张能得到公司的迅速反应，服务更专业、快捷。应，服务更专业、快捷。客户关系管理客户关系管理谢 谢 ！