好好黄芪颗粒创销方案.pptx

好好黄芪颗粒创销方案第二组组员：李荣添 池佳跃 许奥凯 黄文杰 沈莛皓 冯丽怡 张琳 莫燕云 钟丽娜背景SWOT好好黄芪ACBD市场定位与细分品牌策略A：背景亚健康人群亚健康人群各种慢性病的发生各种慢性病的发生抵抗力低下人群抵抗力低下人群B：swot分析WTSO1.不含蔗糖，适合糖尿病人，肥胖人群；2.制备工艺创新，提高有效成分含量；3.OTC，在药店方便采购；4.安全性高；5.临床疗效明显。1.中药免疫调节市场；2.全国老龄化，注重健康的人越来越多。1.价格比普通黄芪制剂价格高；2.市场占有率少；3.产品单一。1.同类产品：南京同仁堂，贵州汉方；2.相似产品：玉屏风散，匹多莫德口服液。A消费者B竞争对手C经营环境C：市场分析与细分 （1）市场分析1.生活节奏快，工作压力 2.环境因素5.中国老百姓“中医药情结”3.运动缺乏4.不良饮食习惯 6.现代人追求方便，确切剂型消费者竞争对手竞争对手同类产品同类产品南京同仁堂南京同仁堂贵州汉方贵州汉方相似产品相似产品玉屏风散玉屏风散匹多莫德口服匹多莫德口服药药独创无糖独创无糖黄芪颗粒黄芪颗粒微微观观宏宏观观1.中国政府提出大中国政府提出大力发展中医药；力发展中医药；2.现代人追求生活现代人追求生活质量；质量；3.中医药情结；中医药情结；（2）市场细分：培训内部人员节假日促销建立客户档案连锁药店大医院学术推广（讲座）A专业期刊登报B收集有效临床数据C打造大品牌，吸引医生D淘宝淘宝电商电商QQQQ空间空间 微信微信微博微博 13零售广告经销商优点：低成本，低风险，扩散范围大14众筹空间众筹空间众筹众筹在规定时间内，在轻松筹软件上。众筹回报众筹回报1.第1名：免费获得一盒的黄芪颗粒；2.第2-100名：以进货价获得一盒；3.第101-500名：以低于商家价格获得一盒；4.第501-2500名：以促销价获得一盒。优点优点众筹目标2500人，将众筹得到的钱以之50%投资到基层的医疗设施。众筹目标众筹目标1.获得宣传效果；2.巩固老顾客；3.吸引潜在顾客。扩大品牌知名度，塑造品牌形象高质量优秀品牌策略培育品牌的忠诚度、归属感品牌广告策略品牌延伸策略D：品牌策略1 1、扩大品牌知名度，塑造品牌形象、扩大品牌知名度，塑造品牌形象建立一个专属建立一个专属基金协会基金协会黄芪颗粒黄芪颗粒黄芪颗粒黄芪颗粒建立建立客户健康提醒及反馈客户健康提醒及反馈APPAPP采用高质量的药源，采用高质量的药源，运用先进的生产技术运用先进的生产技术制造制造便利、高效、健便利、高效、健康康的药品。同时与时的药品。同时与时俱进的跟进俱进的跟进生产技术生产技术时刻走在领导地位。时刻走在领导地位。高质高质量优量优秀品秀品牌策牌策略略提供提供免费免费的疗效检查，的疗效检查，针对性用药，针对性用药，跟踪跟踪式式疗效服务。疗效服务。3 3、培育品牌的忠诚度、归属感、培育品牌的忠诚度、归属感4 4、品牌广告策略、品牌广告策略5、品牌延伸策略本公司的产品延生及未来蓝图本公司的产品延生及未来蓝图1 1、产品系列的延生：、产品系列的延生：黄芪糖浆、黄芪口服液、黄芪口含片等以供更多消费者的选择。黄芪糖浆、黄芪口服液、黄芪口含片等以供更多消费者的选择。2 2、未来的发展蓝图：两个、未来的发展蓝图：两个1010年年 第一个十年系列产品的研发并销售和上市中国。第一个十年系列产品的研发并销售和上市中国。第二个十年产品达标美国第二个十年产品达标美国FDAFDA进攻美国市场并上市。进攻美国市场并上市。