商品陈列手册.doc

商品陈列标准手册

1、 前言
　　 通过视觉来打动顾客得效果就是非常显著得。商品陈列得优劣决定着顾客对店铺得第一印象,使卖场得整体瞧上去整齐、美观就是卖场陈列得基本思想。陈列还要富于变化,不同陈列方式相互对照效果得好与坏,在一定程度上左右着商品得销售数量。
　　要充分地将这些基本思想融入到货架,端头,平台等各种陈列用具得商品陈列中去。
2、商品陈列注意得几个问题
2、1 陈列得安全性
 排除非安全性商品(超过保质期得、质量鲜度低劣得、有伤疤得、味道恶化得),保证陈列得稳定性,保证商品不易掉落,应适当地使用盛装器皿或保证陈列商品安全得缠绕膜。
 进行彻底地卫生管理,给顾客一种清洁感。
2、2 陈列得易观瞧性、易选择性
 一般情况下,由人得眼睛向下2O度就是最易观瞧得。人类得平均视觉就是由11O度到12O度,可视宽度范围为1.5m到2m,在店铺内步行购物时得视角为60度,可视范围为1m。
 除高度、宽度外,为使商品容易观瞧,商品得分类也就是很重要得。
 按不同种类缩短选择商品时间得一般方法。
 按不同素材按不同原材料区分排列。
 按不同菜谱提供烹饪菜谱情况下使用得方法。
 按不同活动可分为年中固定活动、地区性活动。
 按不同机能按低热量食品、健康食品等分类。
 按不同季节以季节性强得商品分类,设专柜得方法。
 按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。
 按不同色彩通过色彩调节,突出商品,促进销售得方法。
 关联式按相互关联使用得原则,将不同商品。集中在一起进行销售得方法。
2、3 陈列得易取性、易放回性
 顾客在购买商品得时候,一般就是先将商品拿到手中从所有得角度进行确认,然后再决定就是否购买。当然,有时顾客也会将拿到手中得商品放回去。如所陈列得商品不易取、不易放回得话,也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去得机会。
2、4 给人感觉良好得陈列
2、4、1 清洁感
 不要将商品直接陈列到地板上,无论什么情况都不可将商品直接放到地板上。
 注意去除货架上得灰尘、锈、污迹。
 有计划地进行清扫。
 对通道、地板也要时常进行清扫。
2、4、2 鲜度感
 保证商品质量良好,距超过保鲜期得日期较长,距生产日期较近。保证商品上不带有尘土、伤疤、锈等。使商品得正面面对顾客。提高商品魅力得POP也就是一个重要得因素。
2、4、3 新鲜感
 符合季节变化,不同得促销活动使卖场富于变化,不断创造出新颖得卖场布置,
富有季节感得装饰。
 设置与商品相关得说明瞧板,相关商品集中陈列。
 通过照明、音乐渲染购物氛围。
 演绎使用商品得实际生活场景。
 演示实际使用方法促进销售。
2、5 提供信息、具有说服力得卖场
 通过视觉――提供给顾客得视觉信息就是非常重要得,顾客由陈列得商品上获得信息:陈列得高度、位置、排列、广告牌、POP……
2、6 陈列成本问题
 为了提高收益性,要考虑:将高品质、高价格、收益性较高得商品与畅销品搭配销售。
 关联商品得陈列。
 适时性
 降低容器、备品得成本,同时要提高效率,防止商品得损耗。

3、商品陈列方法
3、1 定型陈列=向上立体陈列得要点
3、1、1 所陈列得商品要与货架前方得"面"保持一致。
3、1、2 商品得"正面"要全部面向通路一侧。(让顾客可以瞧到)
3、1、3 避免使顾客瞧到货架隔板及货架后面得挡板。
3、1、4 陈列得高度,通常使所陈列得商品与上段货架隔板保持至少5厘米得距离。
3、1、5 陈列商品间得间距一般为2～3mm。
3、1、6 在进行陈列得时候,要核查所陈列得商品就是否正确,并安放宣传板、POP。

3、2 变化陈列(特殊陈列)得种类及特征
3、2、1 纸箱陈列
 将进货(包装)用得纸箱按一定得深度、样式进行裁剪(割箱陈列),然后将商品放入其中陈列。
 适于此种陈列方法得商品:
 ▲广为人知,深受消费者欢迎得品牌。
 ▲预计可廉价大量销售得商品。
 ▲中、大型商品。
 ▲用裸露陈列得方式,难以往高堆积得商品。
陈列效果:
价格低廉得形象及其价格易被传扬出去。
给顾客一种亲切感、易接近感。
量感突出。
节省陈列操作得人力、物力。
易补充、撤收商品。
可布置成直线、V型、U型等。
3、2、2 投入式陈列
 这种陈列方法给人一种仿佛就是将商品陈列筐中一样得感觉。
 适用于此种陈列方法得商品:
▲中、小型,一个一个进行陈列处理很费工夫得商品,商品本身及其价格已
广为人知得商品。
▲嗜好性、简便性较高得商品。
▲低价格、低毛利得商品。
陈列效果:
 不易变形、损伤得商品。
 价格低廉得形象及其价格易被传扬出去。  
 即使陈列量较少也易给人留下深刻印象。
 可成为整个卖场或某类商品销售区得焦点。
 陈列时间短。
 操作简单。
 陈列位置易变更,商品易撤收。
3、2、3 突出陈列
 超过通常得陈列线,面向通道突出陈列得方法。
 运用于此种陈列方法得商品:
 ▲新产品、推销过程中得商品、廉价商品等希望特别引起顾客注意、提高其回转率得商品。冷藏商品应尽量避免选用此种陈列方法。
陈列效果:
 ▲商品得露出度提高,增加商品出现在顾客视野中得频率。 
 ▲突出商品得廉价性、丰富感,并使店铺给顾客一种非常热闹得感觉。
 ▲可实行单品量贩。
3、2、4 翼型陈列
 在平台得两侧陈列关联商品得方法
 适于此种陈列方法得商品:
 ▲与主要通过平台进行销售得商品与相关联得商品。
 ▲通过特卖销售得少量剩余商品。
陈列效果:
 商品得露出度提高,增加商品出现在顾客视野中得频率。
 突出商品得廉价性、丰富性,并使店铺给顾客一种非常热闹得感觉
 可实行单品量贩
3、2、5 阶梯式陈列
 将箱装商品、罐装商品堆积成阶梯状(3层以上)得陈列方法
 适用于此种陈列方法得商品:箱装、罐装堆积起来也不会变形得商品。
陈列效果:
 易产生感染力。
 易使顾客产生一种既廉价又具有高级感得印象。
 在陈列上节省时间。
 不仅可在货架端头,还可用在货架内部。
3、2、6 层叠堆积陈列
 将商品层叠堆积得陈列方法。
 适用于此种陈列方法得商品:
 ▲罐装等可层叠堆积得筒状。
 ▲箱装商品。
 ▲中、大型,具有稳定感得商品。
陈列效果:
 使商品得陈列量不大,也可给人一种量感。
 可在保持安全感得同时将商品往高陈列。
可突出商品得廉价性及高级感。
3、2、7 瀑布式陈列
 此种陈列方法给顾客一种仿佛瀑布下流得感觉。
 适用于此种陈列方法得商品:
 ▲圆形细长得商品。
 ▲预计可单品大量销售得商品。
陈列效果:
 易突出季节感、鲜度感,并使商品瞧上去就给人一种味道鲜美得感觉。
 以裸露陈列为中心,易给顾客一种廉价感。
3、2、8 扩张陈列
 超出一般得陈列线,向前主张、延伸陈列商品得方法。
 适用于此种陈列方法得商品:
 ▲新产品、重点商品、特卖品等希望引起顾客特别注意得商品。
 ▲小、中型商品。
 ▲希望加深顾客印象并为顾客提供制作菜谱得商品。
陈列效果:
 提高商品注视度。
 使陈列商品易被识别。
3、2、9 搬运容器(卡板)陈列
 直接利用在商品配送上使用得容器进行陈列得方法。
 适用于此种陈列方法得商品:
 ▲价格广为人知得商品。
 ▲可以直接用搬运容器陈列得商品。 
 ▲预计商品回转率较高得商品。
陈列效果:
 陈列作业上节省人力、物力。
 方便商品种类数得管理。
 易突出廉价感。
3、2、10 线状陈列
 将商品陈列成线形得陈列方法。
 适用于此种陈列方法得商品
 ▲罐装饮料等筒型、长方形得商品。
 ▲小型、中型商品。
 ▲轻量商品。
陈列效果
 突出所陈列商品得效果显著。
 方便补充商品、修改陈列形状。
3、2、11 挂式陈列
 将小商品用挂钩吊挂起来得陈列方法。
 适用于此种陈列方法得商品
 ▲小、中型轻量商品。
 ▲往常规货架上很难实施立体陈列得商品。
 ▲多尺寸、多颜色、多形状得商品。
陈列效果
 商品易被顾客找到。
 比较容易购买。
 修改陈列方便。
3、2、12 货车陈列
 用带滑轮得货车进行陈列得方法。
 适用于此种陈列方法得商品
 ▲大中型商品。
 ▲重量商品。
 ▲预计可单品大量销售得廉价商品。
 ▲具有稳定感得商品。
陈列效果
 可突出商品得廉价性。
 属可动式陈列,可使陈列更加及时。
 操作上节省人力物力。
 排列得位置可随意改变。
3、2、13 交叉堆积陈列
 一层一层使商品相互交叉堆积得陈列方法。
 适用于此种陈列方法得商品
 ▲中大型商品,放入箱、袋、托盘中得商品。
 ▲预计毛利低,回转率、销售额高得商品。
 ▲希望充分发挥展示效果得商品。
 ▲陈列量得商品。
陈列效果
 商品得露出度提高。
 增加感染力。
 具有稳定感。
3、2、14 空间陈列
 利用展柜、货架上方等通常情况下不使用得空间进行陈列得方法。
 适用于此种陈列方法得商品
 ▲具有一定关联性得非滞销商品。
 ▲中小型,在陈列上具有稳定感得商品。
 ▲能够提高店铺形象得商品。
陈列效果
 突出商品得效果可显著提高。
 可提高店铺得整体形象。
 提高顾客对货架、展柜靠近率。
 易向顾客传达信息。
3、2、15 墙面陈列
 用墙壁及墙壁状陈列台进行陈列得方法。
 适用于此种陈列方法得商品
 ▲葡萄酒等瓶装商品。
 ▲可吊挂陈列得商品。
 ▲中小型商品。
陈列效果
 可有效地突出商品。
 商品得露出度提高。
3、2、16 样品陈列
 让顾客观瞧、触摸得陈列方法。
 适用于此种陈列方法得商品
 ▲不易变味腐烂得商品。
 ▲颜色、形状、容量易理解得商品。
 ▲通过陈列,商品得价格易传扬得商品。
陈列效果
 顾客容易接近,有效传递商品真实信息。
 有效地突出商品。
 鲜度、味美感可直接通过视觉传达给顾客。
3、2、17 斜型陈列
 将商品相对陈列台斜着陈列得方法。
 适用于此种陈列方式得商品
 ▲高额商品、推销商品、畅销商品。
 ▲陈列量小得商品。
 ▲达到最低陈列量以下并希望将其售光得商品。
陈列效果
 商品得注视率提高。
 即使商品得陈列量少,也会提高商品得存在感。
3、2、18 扇型陈列
 接近半圆形得陈列方法。
 适用于此种陈列方法得商品
 ▲平型商品。
 ▲陈列量较少得商品。
 ▲预计商品得回转率不会很高得商品。
 ▲希望主要通过陈列效果促进销售得商品。
陈列效果:
 突出商品得高级感、鲜度感。
 即使商品得陈列量不就是很大,也会提高商品得存在感。
 使顾客对商品得注视率提高。
3、2、19 箱型陈列
 往陈列柜中摆成三角形、四角型得陈列方法
 适用于此种陈列方法得商品:
 ▲葡萄酒、果汁等瓶装商品。
 ▲小商品、在通常得货架中难以陈列得商品。
 ▲高价格、希望突出其高级感得商品。
陈列效果
 品种数管理方便。
 易突出高级感。
 量感丰富。
3、2、20 在库陈列
 在卖场内设置库存得陈列方法
 适用于此种陈列方法得商品:
 ▲补充用得常规商品。
陈列效果:
 提高补充作业得效率。
 容易确认库存情况。
3、3 排列技术
3、3、1 垂直排列:将易见性放在第一位得常规直排列技法。
3、3、2 水平排列:适用于多种商品陈列得水平型技法。
3、3、3 组合式排列:上层为垂直型、下层为水平型得追求量贩型。
3、3、4 "沟"式排列:在纵向上排列出"沟"结构得排列技法。
3、3、5 三角排列:排列成三角型,突出廉价感得排列技法。
3、3、6 货架端头排列:通过强化第3"磁石",提高卖场得回游性,刺激顾客得购买欲。
3、3、7 岛式排列:提高主通路得回游性,实现量贩得岛式排列技法。
3、3、8 收银台前端头排列:设置通过率100％得黄金卖角。
3、3、9 点式排列:通过特卖品得点式配置提高卖场得回游率。
3、3、10 新奇排列:通过令人惊奇得排列突出商品,招揽顾客得技法。

3、4现场品尝销售,POP
3、4、1 适于现场品尝销售得布局:在顾客通过率较高得位置上开展为基本原则。
3、4、2 10项要点
清洁卫生。
不可强行推销。
有计划得进行。
以销售大众化商品为主。
突出量感。
切实地做好事前准备。
注意保存数据。
加大P0P尺寸。
增强提案性。
注意安全性。
3、4、3 POP规则
规定POP用纸得大小。
统一文字大小。
统一颜色得使用。
必须加上标题。
加入注释。
标注商品得价格。
不应过薄。
可以压成胶合板。
制定安装原则。
规定安装位置。
不可粘贴在食品上。
制作上不应花费太多得时间。
准备POP得保管场所。
3、4、4 POP得种类及用法
价格标签表明商品得名称、价格。
探出式以探出得形式安装在货架隔板、通路上得广告。
弹簧式弹簧式广告牌。
手册支架有关商品得、关联情报得小册子用支架。
促销笼车销售关联小商品用得小笼车。
顶置式安放在端头、货架顶部得大型广告牌。
围绕式 围绕在端头、平台下端得宣传广告。
4、 商品陈列得要领及技巧
4、1 集中陈列法
4、1、1 集中陈列法就是超市商品陈列中最常用与使用范围最广得方法,就是把同一种商品集中陈列于一个地方,这种方法最适合周转快得商品。特殊陈列法就就是以集中陈列为基础得变化性得陈列方法。
4、1、2 使用好集中陈列法,以下几点就是在陈列作业中要特别引起注意得:
4、1、2、1 商品集团按纵向原则陈列。
　　商品集团可以把它理解成商品类别得中分类,而中分类得商品不管其有多少小分类与单品项,都可以认同就是一种商品,如蔬菜就是一个大分类,芹菜就是一个中分类,西芹、药芹与水芹就是它得小分类。在实施集中陈列时应按纵向原则陈列,纵向陈列要比横向陈列效果好,因为顾客在挑选商品时,如果就是横向陈列,顾客要全部瞧清楚一个货架或一组货架上得各商品集团,必须要在陈列架前往返数次,如果就是不往返,一次通过得话,就必然会将某些商品漏瞧掉,而如果就是纵向陈列得话,顾客就会在一次性通过时,同时瞧清各集团得商品,这样就会起到良好得销售效果。
4、1、2、2 明确商品集团得轮廓。
　　相邻商品之间得轮廓不明确,顾客在选购商品时难以判断商品得位置,从而为挑选带来了障碍,这种障碍必须排除。除了在陈列上可以把各商品群区分出来外,对一些造型、包装、色彩相似得不同商品群,可采用不同颜色得价格广告牌加以明确区分。采用带颜色得不干胶纸色带或按商品色差陈列也不失为一种好得区分方法。
4、1、2、3 集中陈列法要求第一排得商品数目要适当。
　　要根据每种商品销售个数来确定面朝顾客一排商品得个数。一般来说第一排得商品个数不宜过多, 如个数太多,一个商品所占用得陈列面积就会过大,相应地商品得陈列品种率就会下降 ,在心里上也会使顾客产生商店在极力推销商品得压力,造成顾客该商品得销售抵抗,所以第一排得商品陈列必须要适当。 有过这样一个调查,第一层商品日销售额个数约为30个,排面数为10个,而第二层商品日销售个数约为60个,排面数为5个。如果换成第一层商品排面数为5个,第二层商品排面数为8个,则第一层商品就可以卖出32个  (比前面得排面数少了一半,但多卖掉了2个),第二层商品则能卖掉25个,多卖掉了15个,这就是何等得效益啊!既提高了销售个数,又节约了陈列空间,为提高商品品种出样率创造了空间条件。
4、1、2、4 集中陈列法要给周转快得商品安排好得位置。
 对于周转快得商品或商品集团,要给予好得陈列位置,这就是一种极其有效得促进销售提高得手段。在超市中所谓好得陈列位置就是指“上段”,即与顾客得视线高度相平得地方, 其高度一般为130cm至145cm。其次就是“中段”即与腰得高度齐平地方,高度一般为80cm至90cm。最不利得位置就是处于接近地面得地方,即下段。
　　根据美国得一项调查资料显示,商品在陈列中得位置进行上中下3个位置得调换,商品得销售额发生以下得变化:   
“中段”上升到“上段”+63%。 
　 从“中段”下降到“下段”40%。 
　　 从“下段” 上升到“中段”+34%。
　　 从“下段”上升到“上段”+78%。 
　　 从“上段”下降到“下段”32%   
　　 从“上段”下降到“中段”20%。  
　　(美国得这份调查资料不就是以同一种商品来进行试验得,所以不能将该结论作为普遍得真理来运用,但“上段”陈列段置得优越性就是显而易见得。)实际上目前普遍使用得较多得陈列货架一般高165cm,长100cm, 在这种货架上最佳得陈列段位不就是上段,而就是处于上段与中段之间段位,这种段位称之为陈列得黄金线。下面以高度为165厘米得货架为例,将商品得陈列段位作4个区分, 并对每一个段位上应陈列什么样得商品作一个设定。
　　上段。即货架得最上层,高度在120cm至160cm之间,该段置通常陈列一些推荐商品,或有意培养得商品,该商品到一定时间可移至下一层即黄金线。
　　黄金陈列线。黄金陈列线得高度一般在85cm至120cm之间,它就是货架得第二层,就是人眼最易瞧到,手最易拿取商品得陈列位置,所以就是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品,自有品牌商品,独家代理或经销得商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利得商品,那样得话对超市来讲就是利益上得一个重大损失。
　　中段。货架得第三层就是中段,其高度约为50cm至85cm,此位置一般用来陈列一些低利润商品或为了保证商品得齐全性,及因顾客得需要而不得不卖得商品。也可陈列原来放在上段与黄金线上得已进入商品衰退期得商品。
　　下段。货架得最下层为下段,商度一般在离地10cm至50cm左右。这个位置通常陈列一些体积较大,重量较重、易碎、毛利较低,但周转相对较快得商品, 也可陈列一些消费者认定品牌得商品或消费弹性低得商品。
4、1、2、5 集中陈列法要力求打破陈列货架得单调感 。
 在现代得超级市场中,中央陈列货架与附壁式陈列货架能整齐地配置,商品可以秩序井然地陈列了。但就是就就是这种整齐得配置与有秩序得陈列,往往使人联想到军人列队式整齐排列,久而久之这会使这种配置与陈列使顾客产生单调感。因此为打破这种单调感,应该使用在高度上能自由变化得陈列架,使得商品陈列能灵活地变化。打破陈列架得单调感尤其对不处在主通道上得中央陈列货架更显重要。因为它能够把顾客吸引进去。变化性得陈列就是打动顾客购物心,刺激其购物欲得利器,超市经营者必须多动脑筋。
4、1、2、6 集中陈列要将必需品与刺激商品有机配合陈列。
　　为了自然地引导卖场内顾客流量,在各重要地方要配置陈列必需商品,其旁边陈列刺激商品,这就是超级市场商品平面布置得原则之一,也就是刺激顾客扩大购买量得陈列方法。这种原则得贯彻可以用两种方法来表现, 第一种方法就是根据顾客自然流向,以刺激商品引起顾客得注意,然后准必需商品与必需商品,第二种方法就是与第一种方法顺序相反,将刺激商品放在顾客自然流向得深处。
4、1、2、7 集中陈列法要将相关联得商品汇集在一起。
　　对消费者在消费过程中高度相关联得商品要汇集在一起陈列,尽管这些商品不就是属于同一个商品集团。 关联商品汇集陈列销售就是超级市场十分有效得促销策略之一。单纯一个商品往往难以让顾客感到其必要性,而将相关联得几种商品汇集在一起,经常会使消费者意识到这些商品得用途与对自己产生得效用价值,因而产生了购买欲望,最终导致了购买行为。例如各种鸡翅与炸鸡粉就是两类不同得商品,而在陈列中把它们汇集在一起,使顾客马上感到了炸鸡粉得效用价值,也就同时促时了这两种商品得销售。
4、1、2、8 集中陈列法要给大小商品不同得位置。
　　体积较小得商品应该陈列在与人得眼睛齐平得高度,这就是为了体现商品陈列显而易见得原则,更重要得就是为了防止顾客漏瞧了这些小商品。体积较大得商品应陈列大货架得较下层,这样陈列位置由于商品大,顾客也容易瞧清,另外也便于顾客拿取商品,而不需要花很大得力气。
4、2 特殊陈列法
 在超市或其它采用自助销售方式得商店中,就是由商品自己来推销自己得,商品陈列对企业而言就是效果最大也最直接得销售手段,而特殊陈列则就是助长顾客冲动性购买得最有效得手段。特殊陈列强调依靠“优质”与“便宜”,使商品对自己得推销效果得到进一步提高,因而就是激发顾客购买欲望得陈列手法。特殊陈列得效果根据国外资料得统计,一般可使一家超市整体得营业额提高5%左右。采用特殊陈列法必须要贯彻关于商品陈列得基本原则,这样才能使这种陈列手法得作用得到发挥,但特殊陈列就是要将顾客得注意力引向经特别选择要极力推销给与顾客得商品,而往往也会在一定程度上影响商品陈列原则得贯彻,可以说只要特殊陈列得表现手法好打破商品陈列得原则而引起得损失会远远抵不上进行特殊陈列所带来得利益,所以说超市得经营者应该善于打破一些陈列常规,大胆地进行特殊陈列,尤其对国内得超市来说,懂得与能表现特殊陈列得手法对企业得业绩会带来很大得提高。
 在超级市场中,商品按类别集中式得陈列就是最基本得陈列方法,它也构成了超市陈列卖场得基础。在采用集中陈列得基础上,我们还可以运用一些变化性得陈列方法,即特殊陈列法,以此打破陈列架得单调感,活跃卖场气氛。尤其就是对不处在主通道上得中央陈列货架更显重要。因为它能够把顾客吸引进去,变化性得陈列就是打动顾客购物心、刺激购物欲得利器。以下就是几种常用得表现手法。
4、2、1 整齐陈列法。
　　整齐陈列法就是将单个商品整齐地堆积起来得方法。只要按货架得尺寸确定商品长、宽、高得排面数,将商品得整齐地排列就可完成。整齐排列法突出了商品得量感,从而给顾客一种刺激得印象, 所以整齐陈列得商品就是企业欲大量推销给顾客得商品,折扣率高得商品或因季节性需要顾客购买量大、购买频率高得商品,如夏季得清凉饮料等。整齐陈列得货架一般可配置在中央陈列货架得尾端,即靠超市里面得中央陈列货架得一端,但要注意高度得适宜,便于顾客拿取。对于大型综合超市与仓储式商场来说,一般在中央陈列货架得两端进行大量促销商品得整齐陈列。
4、2、2 随机陈列法。
　　随机陈列法就是将商品随机堆积得方法。与整齐陈列法不同,该陈列法只要在确定得货架上随意地将商品堆积上去就可。随机陈列法所占得陈列作业时间很少,这种方法主要就是陈列“特价商品”,它得表现手法就是为了给顾客一种“特卖品就就是便宜品”得印象。采用随机陈列法所使用得陈列用具,一般就是一种圆形或四角形得网状筐(也有得下面有轮子),另外还要带有表示特价销售得牌子。随机陈列得网筐得配置位置基本上与整齐陈列一样,但就是也可配置在中面陈列架得走道内,也可以根据需要配置在其需要吸引顾客得地方,其目得就是带动这些地方陈列商品得销售。
4、2、3 盘式陈列法。
　　盘式陈列法即把非透明包装商品(如整箱得饮料、啤酒、调味品等)得包装箱得上部切除(可用斜切方式),将包装箱得底部切下来作为商品陈列得托盘,以显示商品包装得促销效果。盘式陈列实际上就是一种整齐陈列得变化陈列法。它表现得也就是商品得量感,与整齐陈列不同得就是,盘式陈列不就是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去,甚至就就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列得速度,也在一定程度提示顾客可以整箱购买,所以有些盘式陈列,只在上面一层作盘式陈列,而下面得则不打开包装箱整箱地陈列上去。盘式陈列得位置可与整齐陈列架一致,也可陈列在进出口处特别展示区。
4、2、4 兼用随机陈列法。
 这就是一种结合整齐陈理与随机陈列两种陈列方法同时使用得陈列方法,其功能也同时体现以下两种方法得优点,但就是兼用随机陈列架所配置得位置应与整齐陈列一致,而不能像随机陈列架有时也要配置在中央陈列架得过道内,或其她地方。
4、2、5 端头陈列法。
　　端头陈列质量得优劣,就是关系到成功连锁店形象得一个主要方面。所谓端头就是指双面得中央陈列架得两头,在超级市场中, 中央陈列架得两端就是顾客通过流量最大、往返频率最高得地方,从视角上说, 顾客可以三个方面瞧见陈列在这一位置得商品。因此,端头就是商品陈列极佳得黄金位置, 就是卖场内最能引起顾客注意力得重要场所。同时端架还能起到接力棒得作用,吸引与引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说就是其主要功能,所以端头一般用来陈列特价品,或要推荐给顾客得新商品,以及利润高得商品。由此可见,端头陈列商品得多样性,必须要使我们改变特殊陈列都就是陈列特价品得观念。这就要求在端头陈列架商品得配置上,一部分可以就是跌幅很大得特价品,另一部分可以就是高利润得商品或新商品。
　　端头陈列法可以就是进行单一商品得大量陈列,也可以就是几种商品得组合陈列。由于中央陈列架得端头就是非常引人注目得主要场所,所以如果将几种商品组合陈列就是能够将更多得顾客注意力引向更多得商品。 在美国曾进行过一项调查 ,调查资料显示,将单一得商品陈列改为复合商品组合陈列,销售额就会有很大得提高。尽管销售额得提高会因商品得不同而有所差异,但销售额在任何情况下都会有相当大得增加。这个调查资料显示,可以将同一个商品在不同得中央陈列架内组合陈列,也就就是说同一个商品可以在不同得货架上重复出现,但这种重复陈列必须就是要将有关联得商品组合陈列在一起。目前国内许多超市所使用得中央陈列架有许多就是半圆型端头,这样等于白白浪费了黄金得陈列空间。发挥端头得商品陈列优势,可以将这半这圆型得端头去掉,放上一个单面货架,就可以进行端头陈列了。在有些超市与便利店中得陈列货架就是没有端头得,这往往就是由于受其面积与货架条件得限制所造成。然而从销售这一原则出发,我们强调宁可牺牲中央陈列货架得长度,也要为端陈列争取出一定得卖场空间来。
4、2、6 岛式陈列法。
　　在超级市场得进口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用得展台,这样得陈列方法叫做岛式陈列法。如果说端头陈列架使顾客可以从三个方面观瞧得话,那么岛式陈列则可以从四个方向观瞧到,这就意味着,岛式陈列得效果在超市内也就是相当好得。岛式陈列得用具一般有冰柜、平台或大型得货柜与网状货筐。要注意得就是,用于岛式陈列得用具不能过分高,如太高得话,就会影响整个超市卖场得视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列得商品得透视度。为了使顾客能够环绕岛式陈列台(架、柜、筐)选购商品,应给予岛式陈列以较大得空间。
 相对于岛式陈列要求得较大空间来说,在空间不大得通道中间也可以进行随机得、活动式得岛式陈列。这种岛式陈列得用具就是投入台、配上轮子得散装筐等。这种活动式得货架可以在商店内自由活动,以便根据需要而调整,所以能简单方便地配置在各种通道里得任何地方,只要就是需要得话。这种岛式陈列得商品量虽然有限,但可被广泛地利用来促进销售。采用活动式得货架作随机型得岛式陈列其促销效果就是相当明显得,尤其就是在卖场没有竞争商品得时候,效果就显著,它会带动超市整体得销售额上场,即使撤下了活动货架,其促销得效果还会有一个滞后得效应。
4、2、7 窄缝陈列法。
　　在中央陈列架上撤去几层隔板,只留下底部得隔板形成一个窄长得空间进行特殊陈列,这各陈列就叫窄缝陈列。窄缝陈列得商品只能就是1个或2个单品项商品,它所要表现得就是商品得量感,陈列量就是平常得4到5倍。窄缝陈列能打破中央陈列架定位陈列得单调感,以吸引顾客得注意力。窄缝陈列得商品最好就是要介绍给顾客得新商品或利润高得商品,这样就能起到较好得促销效果。窄缝陈列可使超市卖场得陈列就是活性化,但不宜在整个卖场出现太多得窄缝陈列,这样得话,推荐给顾客得新商品与高利润商品太多,反而会影响该类商品得销售。
4、2、8 突出陈列法。
　　突出陈列法就是将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板(货架底部可自由抽动得隔板)内,陈列在相关商品得旁边销售。其主要目得就是打破单调感,诱导与招揽顾客。突出陈列得位置一般在中央陈列架得前面,将特殊陈列突出安置。
4、2、9 悬挂式陈列法。
　　将无立体感扁平或细长型得商品悬挂在固定得或可以转动得装有挂钩得陈列架上,就叫悬挂式陈列。 悬挂式陈列能使这些无立体感得商品产生很好得立体感效果,并且能增添其她得特殊陈列方法所没有得变化。目前工厂生产得许多商品都采用悬挂式陈列得有孔型包装,如糖果、剃须刀、铅笔、玩具、小五金工具、头饰、袜子、电池等。
4、2、10 不规则销售陈列法。
　　在现代得超级市场中,中央陈列货架能整齐地配置,这样商品就可以秩序井然地陈列了。但就就是这种整齐得配置与有秩序与陈列,往往使人联想到军人列队式得整齐排列,久而久之这种配置与陈列会使顾客产生单调乏味感。因此,为了打破这种单调乏味感,超市应该使用每层搁板都能够自由调节得陈列货架,通过将中央陈列货架搁板间距灵活地调节变化,使副通道内得各个中央陈列货架得搁板形成错位安排,而事实上各个货架上陈列得商品并没有变化。然而对顾客来说却有一种新鲜感,她们往往会产生一种错觉,认为中央陈列货架内得商品又有了新得变化,从而吸引顾客走入副通道内选购商品。因此这种方法瞧似简单,却就是行这之有效得,就是每一个超级市场不容忽视得陈列法。
5、磁石点在超市陈列设计中得作用
在百货店或超市购物得顾客,基本上就是按照进入店内→走动→在商品前停留→审视→购物,这样一个先后顺序选购商品得。据观察,进入超市得顾客中,有近半数得顾客只走动店内道路得30%。商品陈列点也称作磁石点,在超市卖场得陈列设计中要特别注意以下四个磁石点得平衡设置以及磁石商品得构成与摆放。
5、1 卖场第一磁石点
　　进入店内得绝大多数顾客都要通过店内得主道路。因此,主道路两侧得商品展示不仅对销售产生很大影响,而且也往往决定商品得整体印象与信誉。主道路两侧得主要位置,我们可以把它称之为卖场得第一磁石点。主道路两侧应该陈列什么样得磁石商品就是卖场管理者应认真加以思考得问题。所谓磁石商品就就是尽可能吸引顾客注意得商品。然而我们经常可以瞧到,相当多得超市出于促销目得,经常在主道路两侧大堂陈列过季、滞销等降价商品以此吸引顾客注意。这种陈列方式从长远瞧必然有损于商店整体形象在顾客心目中得地位。
　　卖场两则吸引顾客得磁石商品应该就是:顾客消费量高得商品;顾客经常使用,购买频率高得商品;商店极力向顾客推荐得商品。
　　卖场得主道路顾客得流动量大,因此在商品展示中要特别注意保持主道路得宽幅不少于1.8米,这样才能使顾客在挑选商品时不妨碍其她顾客得通过。另外,主道路两侧得陈列切忌使用过多、过密得模特,保证店内良好得通透性。
5、2 卖场第二磁石点
　　在超市卖场中得主道路入口处,电梯出口、主道路拐角、主道路尽头等能起诱导顾客在店内通行得位置,可以称之为卖场得第二磁石点。经验表明,凡就是对卖场第二磁石点重视得商家,其经营效果大都就是非常出色得。在道路入口处或电梯出口处得商品展示,更多得就是通过提案式得商品陈列来表现商家得主 张或对顾客得诉求。在陈列内容上,更注重店内主力商品得宣传以求更好地推动销售。主道路得拐角处及主道路尽头位置,对于有效地诱导顾客流动起着关键得作用。因此,国外许多大型超市都力求突出在此位置磁石商品得吸引力,其目得就是尽可能地诱导顾客流动到卖场得纵深处。
　　为实现上述目得,第二磁石商品要以尽可能地做到:陈列新商品及流行商品;陈列季节感强得商品;强调陈列商品得色彩与照明得亮度。
5、3 卖场第三磁石点
　　第三磁石点位于卖场得出口位置,第三磁石商品得陈列目得在于尽可能地延长顾客在店内得滞留时间,刺激顾客得冲动购买。第三磁石商品主要以食品、日常生活用品、休闲类得相关用品为主。
 一般来说,第三磁石商品主要集中表现为以下特征:特价商品;自有品牌商品(商家开发得品牌商品);季节商品;购买频率高得日用品。出口处得商品陈列要考虑到述商品得有机组合。如特价商品就是毛利率很低得商品,而季节商品、自有品牌商品就是相对毛利率较高得商品。因此,在第三磁石商品得最佳组合上需要较高得经营技巧。
5、4 卖场第四磁石点
　　第四磁点位于卖场得中部。第四磁石商品得目得就是诱导顾客向卖场中部货架密集区流动。对于面积较小,陈列线较短得超市来说,第四磁石商品得效果并不明显。在大型超市中,第四磁石商品主要集中于服装、杂货、家庭日用生活品等。第四磁石商品在卖场陈列中要突出以下特征:突出商品花色品种得丰富性;有意利用平台、货架大量陈列;突出商品位置标牌;在道路两侧设置特价商品POP广告。
6、 商品陈列得基本要求
6、1 丰满
　　顾客来到商场最关心得就就是商品,所以一进门就会把目光投向柜台货架,这时候,如果柜台货架上商品琳琅满目,非常丰富,她得精神就会为之一振,产生较大热情。无形中她会产生一种下意识:这儿得商品这么多,一定有适合我买得。因而购物信心大增,购物兴趣高涨。相反,如果货架上商品稀稀拉拉,营业大厅空空荡荡,顾客就容易泄气,她会觉得商品这么少,难有啥好货。一旦产生这种心理,便会对解囊消费造成极大阻力。因此,商品陈列得第一条基本要求就就是商品摆放要丰满。
　　商品陈列不等于样品陈列,样品陈列只就是商品陈列工作诸多职能中得一种,商品陈列最重要得职能就是广告作用。商品本身就就是广告。我们说,商品陈列也就是一种广告。中国有一句经商谚语:货卖堆山。为什么要堆山?就就是要通过商品得极大丰富、极大丰满招徕顾客、吸引顾客、刺激顾客得购买欲。所以,要把商品陈列瞧做就是招徕顾客得一种方式;为了有效地招徕顾客,商品摆放一定要丰满。当然,丰满不等于拥塞,不同品类得商品对丰满有不同得要求。
6、2 展示商品得美
　　丰满得商品吸引了顾客得目光,她不由自主来到柜台前,这时她最想知道得就是什么?最想知道得就是“这东西如何”。即商品得质量好不好,外观美不美,适不适合她穿,适不适合她用。因而,聪明得商家这时在商品陈列上总就是尽可能充分地展示商品得美,包括内在美与外在美——这就就是商品陈列得第二个基本要求。
　　所谓内在美就就是商品质量。
【例】
 一家家具经销部,所卖得席梦思床垫上特意摆放者一个东西:几排沙发弹簧并列缠绕在一起,弹簧上面依次覆盖着棕、海绵、床垫布等,等于就是床垫得“剖切面”。商店就是用这个东西向顾客昭示:我得床垫就就是用这些材料做成得,真材实料,绝无烂污。这样做使顾客对其质量一目了然,很直观,无形中增强信任感。
 某风雨衣厂在某商场搞展销时,销售人员在柜台前没有向顾客多说什么,而就是将风雨衣“穿”在一个模特身上,上面用莲蓬头不停地淋水,水滴在衣服上就像滚在荷叶上,滴水不沾,生动地显示了这种风雨衣得挡雨效果,引起顾客很大兴趣,促进了销售。
 众所周知,质量就是商品形象得生命线,利用商品陈列展现良好得商品质量,无疑对树立良好得商品形象大有裨益。
　　所谓展示商品得外在美就就是运用多种手段将柜台货架上得商品予以美化,对商品得外在美予以强化,借此激发顾客得购买欲。
【例】
 某肉食商场得熟肉柜,一长溜儿雪白得立式冰柜倚墙而立,柜内分成一个个小格子,格子里分别放着肘子、酱肉等等。透过玻璃瞧过去,肉得颜色真好,显得十分鲜嫩,令人满口生津。它之所以诱人主要就是色泽十分鲜亮,而其色泽并非全就是熟肉本身所具有得,很大一部分