寿险意义和功用.pptx

新人岗前培训新人岗前培训寿险意义与功用寿险意义与功用【第第2 2页页】讲师介绍讲师介绍刘彦 自2002年加入寿险行业，从事外勤工作。从2006年转为内勤，从事组训行业！【第第3 3页页】幸福是什么？【第第4 4页页】青年青年青年青年身体健康身体健康身体健康 爱情甜蜜爱情甜蜜爱情甜蜜【第第5 5页页】中年中年工作舒心工作舒心工作舒心 家庭幸福家庭幸福家庭幸福【第第6 6页页】晚年晚年 资金充裕资金充裕 生活安逸生活安逸生活安逸生活安逸生活安逸生活安逸 【第第7 7页页】幸福的人生需要规划年龄年龄孩子孩子我们我们父母父母025503585556080房子房子意外与健康是破坏意外与健康是破坏意外与健康是破坏意外与健康是破坏家庭幸福的杀手家庭幸福的杀手家庭幸福的杀手家庭幸福的杀手457020 收入达到顶峰收入达到顶峰父母达到疾病高发期父母达到疾病高发期儿女进入高等教育儿女进入高等教育【第第8 8页页】【第第9 9页页】英国王妃英国王妃戴安娜遇戴安娜遇车祸身亡车祸身亡【第第1010页页】【第第1111页页】q 人一生中罹患重大疾病的几率高达人一生中罹患重大疾病的几率高达72.18%72.18%q 我国现有我国现有1.61.6亿亿高血压患者高血压患者q 每小时因心脑血管疾病死亡每小时因心脑血管疾病死亡300300人人医疗问题q 我国约有我国约有500500万万人患老年痴呆症人患老年痴呆症q 我国每天有我国每天有20002000人人死于吸烟死于吸烟q 恶性肿瘤仍然是人类的头号杀手恶性肿瘤仍然是人类的头号杀手【第第1212页页】【第第1313页页】救儿子老教授摆摊救儿子老教授摆摊1717年年卖杂货为儿子支付卖杂货为儿子支付150150万药费万药费【第第1414页页】【第第1515页页】中国人口老龄化具有的规模大、速度快、和中国人口老龄化具有的规模大、速度快、和“未富先老未富先老”等特点。等特点。2005年底全国年底全国1%人口抽样显示，我国人口抽样显示，我国65岁以上人口达岁以上人口达到到1亿亿55万人，占总人口数的万人，占总人口数的7.7%。按照老龄化评判标准，按照老龄化评判标准，我国已成为人口老龄化国家。我国已成为人口老龄化国家。人口学家预测，人口学家预测，65岁以上老年人口岁以上老年人口2010年为年为1.12亿、亿、2040年达到年达到3.12亿亿后仍将继续上升。后仍将继续上升。养老问题养老问题 【第第1616页页】【第第1717页页】您忍心给您的孩子如此沉重的负担吗？您忍心给您的孩子如此沉重的负担吗？【第第1818页页】让我们为自己算一笔帐让我们为自己算一笔帐如果我们如果我们60岁退休，夫妇两人健康生存岁退休，夫妇两人健康生存至至80岁，需要多少糊口钱？岁，需要多少糊口钱？2 2人人人人人人3030元元元元元元365365天天天天天天2020年年年年年年=?=?【第第1919页页】为您的为您的黄金岁月黄金岁月储蓄储蓄 让我们全然以让我们全然以经济独立经济独立的状况退休的状况退休!为自己的明天做好生活的准备！为自己的明天做好生活的准备！就是留住家庭、子女的幸福！就是留住家庭、子女的幸福！【第第2020页页】【第第2121页页】供一个孩子完成学业基本费用？供一个孩子完成学业基本费用？幼幼儿儿园园3 3万元万元小小学学3 3万元万元中中学学6 6万元万元5 5万元万元婴婴儿儿1 1万元万元2 20 07 71313191923232626岁岁大大学学5 5万元万元研研究究生生5 5万元万元【第第2222页页】各各种种附附加加费费用用【第第2323页页】每逢新学期开学，每逢新学期开学，父辈们面对子女父辈们面对子女的高额学费往往的高额学费往往显得一筹莫展显得一筹莫展【第第2424页页】银行存款银行存款资料来源：资料来源：资料来源：资料来源：20062006年年年年中国理财中国理财中国理财中国理财投资理财投资理财【第第2525页页】资料来源：资料来源：资料来源：资料来源：20062006年年年年中国理财中国理财中国理财中国理财保险保险1515其它其它其它其它约约约约20%-20%-25%25%固定资产固定资产30债券债券10银行存款银行存款20发达国家家庭理财结构发达国家家庭理财结构【第第2626页页】理财要因时而变理财要因时而变最早，我们选择了最早，我们选择了最早，我们选择了最早，我们选择了银行银行。刚开始还不错，因为利息很高。但到刚开始还不错，因为利息很高。但到刚开始还不错，因为利息很高。但到刚开始还不错，因为利息很高。但到9999年大幅降息以后，即使年大幅降息以后，即使年大幅降息以后，即使年大幅降息以后，即使定期存款加上利息也不能保本，因为有定期存款加上利息也不能保本，因为有定期存款加上利息也不能保本，因为有定期存款加上利息也不能保本，因为有通货膨胀！通货膨胀！20062006年官方公布的通货膨胀率为年官方公布的通货膨胀率为年官方公布的通货膨胀率为年官方公布的通货膨胀率为5.35.3，一年期定期存款利率，一年期定期存款利率，一年期定期存款利率，一年期定期存款利率2.79%2.79%，存款，存款，存款，存款1 1万万万万元扣除利息税，实得利息元扣除利息税，实得利息元扣除利息税，实得利息元扣除利息税，实得利息224224元，减掉缩水元，减掉缩水元，减掉缩水元，减掉缩水的的的的530元，实际亏损元，实际亏损元，实际亏损元，实际亏损 【第第2727页页】2006年中央银行对居民储蓄存款目的年中央银行对居民储蓄存款目的所作的专项调查显示：超过所作的专项调查显示：超过45的存款将的存款将用于用于医疗、养老、孩子教育医疗、养老、孩子教育等长期用途。等长期用途。存钱的目的：存钱的目的：预防性储蓄！预防性储蓄！【第第2828页页】“谁动了我们的存款？谁动了我们的存款？”专家测算了专家测算了2020年时间年时间1 1万元的实际价值后，这个问题引起万元的实际价值后，这个问题引起了人们的普遍关注了人们的普遍关注“钱越来越值钱钱越来越值钱钱越来越值钱钱越来越值钱”在历史上是比较少见的在历史上是比较少见的在历史上是比较少见的在历史上是比较少见的1986年年10000元元2006年购买年购买2100元的商品元的商品【第第2929页页】理财要因时而变理财要因时而变再后来，很多人为了安全，选择再后来，很多人为了安全，选择国债国债国债收益是比银行高一点，但同样不能应付国债收益是比银行高一点，但同样不能应付国债收益是比银行高一点，但同样不能应付国债收益是比银行高一点，但同样不能应付通货通货膨胀膨胀而且发行规模有限，而且发行规模有限，而且发行规模有限，而且发行规模有限，想买却很难买得到想买却很难买得到。【第第3030页页】最近几年兴起最近几年兴起最近几年兴起最近几年兴起房地产热房地产热。但很多人已经错失了最好的投资机会。现在但很多人已经错失了最好的投资机会。现在但很多人已经错失了最好的投资机会。现在但很多人已经错失了最好的投资机会。现在投资投资投资投资起点高，利率高，风险高起点高，利率高，风险高炒房炒成了炒房炒成了“房东房东”理财要因时而变理财要因时而变【第第3131页页】如何合理规划我们的资产，合理应用如何合理规划我们的资产，合理应用我们的资金，让我们的财富保值、增我们的资金，让我们的财富保值、增值？我们又该如何解决我们面临的人值？我们又该如何解决我们面临的人生的各种问题？生的各种问题？【第第3232页页】人生的五大问题人生的五大问题 意外意外 健康健康 理财理财 养老养老 子女教育子女教育【第第3333页页】当我们面对以上问题时当我们面对以上问题时 【第第3434页页】储蓄？储蓄？借款？借款？子女？子女？他人帮助？他人帮助？银行贷款？银行贷款？变卖房产？变卖房产？社会救济？社会救济？【第第3535页页】还有没有更好的解决方案？还有没有更好的解决方案？【第第3636页页】家庭保家庭保障障家庭保家庭保障障家庭保家庭保障障家庭保家庭保障障家庭保家庭保障障【第第3737页页】思考：保险是什么？思考：保险是什么？保险的实质是保险的实质是：用到的时候是一份保障，同用到的时候是一份保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候是一份时所有的人都在帮你；用不到的时候是一份储蓄与投资，同时你也在帮助别人，就是储蓄与投资，同时你也在帮助别人，就是我为人人，人人为我我为人人，人人为我！【第第3838页页】真相一：每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己真相一：每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己真相一：每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己真相一：每个人都已投保，要么向保险公司投保，要么向自己的腰包投保。的腰包投保。的腰包投保。的腰包投保。真相二：保险是准备。今天为明天准备，年轻为年老作准备，真相二：保险是准备。今天为明天准备，年轻为年老作准备，真相二：保险是准备。今天为明天准备，年轻为年老作准备，真相二：保险是准备。今天为明天准备，年轻为年老作准备，父母为子女作准备。父母为子女作准备。父母为子女作准备。父母为子女作准备。真相三：保险是爱心和责任心的代名词。真相三：保险是爱心和责任心的代名词。真相三：保险是爱心和责任心的代名词。真相三：保险是爱心和责任心的代名词。真相四：保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。真相四：保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。真相四：保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。真相四：保险不是投保人想不想，而是受益人要不要。真相五：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样。真相五：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样。真相五：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样。真相五：任何东西只要有现金就可以买到，但是保险不是这样。购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。购买保险除了要有现金，还要有健康的身体。保险的五大真相保险的五大真相【第第3939页页】互助互助准备准备责任责任保护保护对个人和家庭的作用：对个人和家庭的作用：五保：保健（医疗保险）保健（医疗保险）保用（收入中断后生活的保障）保用（收入中断后生活的保障）保安（让子女安心）保安（让子女安心）保面（情面、场面、体面）保面（情面、场面、体面）保全（保证财产的安全）保全（保证财产的安全）【第第4040页页】保险只是今日作明日的准备，生时保险只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。女小时作儿女长大的准备，如此而已。今日预备明日，这是真稳健；生时今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。这是真慈爱。胡胡 适适【第第4141页页】【第第4242页页】