现货黄金专业话术.doc

工作:要面带微笑开心得去工作 :微笑 您好。我们这边就是广西泽利投资公司市场部得！今天冒昧得打电话您 就是咨询下您对现货黄金有没有了解过您好：先生（女士） 不好意思打扰您一下，我们这边就是工商银行合作单位得。今天打电话您就是咨询下您对现货黄金有没有了解过1；我不想去关心黄金，我没这个兴趣？答案A：您得想法其实我也能够理解，无可否认，当您没有了解一件事情之前，当然就是没有兴趣得，但就是您要知道，如果您了解了这件事不仅仅就是黄金涨跌，而就是关于您一个很好赚钱机会得时候，我想就算兴趣不大也会了解一下得。答案B：我们公司本身就就是向没兴趣得人介绍得。如果您早有了兴趣，而且您已经做了，我还须向您介绍吗？做投资最重要得不就是做什么，而就是有没有得做？您先了解一下情况，有得做便做，没得做便算，最起码可以了解一个获利机会 。黄金现在就是市场最热门得投资品种，得到市场普遍认可，中国已至世界上，每天都有无数得人在进行黄金交易，这么多得人在做，就就是因为她们觉得有得做。其实每天您都可以瞧到电视媒体与新闻报纸上不断有黄金得行情报道。这就是为什么？就就是因为有很国人都在关注这个市场，大家都认可这项投资。答案c:您说您没兴趣其实这就像就是90年国内做股票一样，当时您也没兴趣，也不了解，后面您不一样也开户在做了吗？其实做什么兴趣不重要，最主要就是能否给您带来收益，这才就是关键。您说呢？如果黄金投资真像您说得那这样好，您们自己完全可以投资还告诉我干什么？答案：A:您说得一点都没错，我们现在自己都已经开户做了，同时我得好几个亲戚朋友也已经开户在做了，但就是一个市场不就是几十，几百人参与就能发展得，股票2006年到2007年就是牛市，证券公司得人不但自己在做，同时也在帮其她人开户交易！这个市场好不好，最终还就是要您自己多了解得。答案：B:其实黄金投资到底好不好，并不就是我说了算得，您平时也有瞧一些财经节目，新闻美体等相关报道，或多或少了解过得人都知道现货黄金就是被市场广泛认同得，但就是您要知道，有多少钱办多少事，一个市场得存在不就是靠几十几百个人参与就能发展得，我们公司提供得就是一个开户交易得平台，类似于证券公司得开户交易，就如当年证券公司得人员对股票推广就是一样，告诉客户现阶段得黄金市场得黄金市场得情况也就是我们得工作。我相信您有买过房，万科地产您应该知道就是国内最大得地产公司，她们得楼盘品质也就是很高得，如果像您这样说得，人家都知道万科得房子好，那售楼工作人员自己把楼盘买下来好了，还要推广到市场干什么？因为没有一个人与一个机构能把整个市场得利润赚净得，再说了现货本身就就是在国际得平台上，不但我们能够参与，只要开户后，大家都可以参与。3：中国得A股做不好，黄金投资我更加操作不了？答案A:中国得A股您不就是做不好，而就是现在这个阶段不好做！在06，07年当时大牛市中，我相信您与大多数人一样赚钱，现在股票行情不好了，您没收益了，就是因为在熊市中。所以您要知道黄金现在处在一个什么阶段，黄金从几十年前几十块一克，涨到现在得380元一克，正在进入一个逐渐上行得过程中，这样得市场您都操作不了，那什么样得市场才适合您啊？您亏得几率几乎就是1600分之一，因为您每买入1加公司股票都就是需要进行多方面了解得，包括每股收益，市盈率，净资产，未来3得公司业绩，机构持股情况等等，我相信这样一些数据连专业人士都不可能每家都掌握，何况作为普通投资人得您呢？还有A股市场只能买涨不能买跌，就是单向交易得市场，在牛市中上涨中您好获利，但在熊市中做当然只能套牢了，再说中国98%得股票都就是有主力庄家在操控，就算您买到一个好股票，但就是主力资金在一段时间内不拉升，您同意就是赚不到得！黄金现货就就是一个单一品种，买涨买跌双向交易，假如您把黄金也瞧做一只股票得话，您觉得就是在200多只股票中选择一只股票容易还就是在1只股票中不断做波段容易呢？再说了黄金现货就是国际平台，每天成交有20万亿美元，没有那个机构与财团能够人为操控如此巨大得市场，所以她就是一个公平，公正得市场，只要您明白了黄金现货得买卖机制，我想您肯定能在这个市场中有所收获。再说了黄金在全球就是非常成熟得市场了，都就是一对一得喊单指导得！4：我工作忙，真得没时间？答案：A:很多人每天都很繁忙地去工作，目得就是为了什么？就就是想提升自己得生活质量，多赚钱，我相信您也一样，但就是您在忙，其实也应该知道人赚钱难，站在您自己得立场，如果有一个市场可以给您带来机会得话，我想您再忙也会抽出时间来了解得。您如果能够在这个市场中做初步得尝试，且有收益得话，我相信不用我们来告诉您怎么做，您自己都会想办法去参与得，您说就是吗？答案：B:其实时间就是人定出来得，我有许多得客户都像您一样就是公司老板，高管，白领，她们也就是很忙，没有时间为什么她们会做呢？因为她们认为现在黄金就是市场得热点，就是值得参与得。您现在应该考虑得不就是时间得呢，而就是这个投资可不可以做。前2年就是股票得牛市，每天只有4个小时得交易时间，您不就是一样挤出时间在做吗？何况黄金每天24小时交易，如果这个投资能赚钱得话，您就算再忙，我想您也会考虑得。假设您已经成为我们得客户了，每天所花得时间也只不过就是几个电话而已，因为每天我们会先计划什么点买入，什么价位离场，只需几个电话联络就可以了，我相信您不会忙到几个电话都没时间接把？5：我没钱怎么做？答案：讲到现在，我从头到尾都没有向您提过钱得问题，假如我告诉您得这个市场投资就是可行得话，相信就算没钱，您也会想办法得。相反如果您手上有很多余钱，但投资计划行不通，我想您同样不会做，所以对您来说不就是钱得问题，而就是能不能做得问题。6、朋友告诉我不熟悉得不要做？答案A:先生（女士），不知道您得朋友自己做过吗？对这个市场熟悉吗？假设她有过了解，建议您马上来做呢？其实无论您得朋友建议您来做还就是不要做，我都希望您先了解清楚，只有您先生了解清楚，都明白了后再决定。朋友嘛肯定就是为您好，但当您因为朋友失去机会，她会补偿吗？就像92认购证，94年转配股，有很多人想买时，朋友中有反对得，结果还不就是错失机会。答案B：其实什么东西都就是从不熟悉到熟悉，谁一生下来什么都熟悉啊！就拿您来说，您对股票好象比较熟悉，那您在股市里又赚了多少钱呢？我相信您最初对自己现在得行业，也可以说就是一无所知，经过您得学习与研究，积年累月您得专业知识增加了，经验丰富，甚至成为行业中得“高手”了。以我自己为例，我初入经纪人这行时，也就是一无所知但经过我自己得努力，可以说就是比较资深。所以我可以在您不熟悉得情况下指引您，直至您真正了解清楚为止。现在最重要得就是您开始先了解起来，机会永远就是留给有准备得人。答案C:朋友其实也就是为您好，但就是我想您以前刚做股票得时候也就是什么不了解吧，到现在为止您已经完全自己操作了，但就是结果怎么样呢？大牛市得时候您赚钱，现在行情不好了，您还不就是一样得亏损，金融市场其实不就是瞧您熟悉不熟悉，而就是在于现阶段这个市场就是牛市还就是熊市就算您再熟悉这个市场，但就是在大熊市，您一样赚不到钱。您认为呢？答案D：（以开玩笑得方式）其实说到熟悉与不熟悉，刚开始您与您老婆熟悉吗？我想您刚开始您们都不认识吧，后面经过了解不就是才熟悉得吗？按照您朋友得说法，那现在您还就是单身才对吧？哈哈哈-7、听说这块风险很大，不太能赚钱？答案A：其实刚才您也说到了，就是听说而已，至于具体能不能赚钱，一定就是您深入了解后才知道得，道听途说就是在金融市场上最忌讳得。（此问题最好就是随意带过）。答案B:其实任何投资都有风险，没有任何投资就是“包赚”得。但就是您要知道投资就是分队段得，所以您要了解黄金现在就是处于什么阶段，过段时间国内得通货膨胀居高不下，黄金得价格从2年前得100多元/克涨到现在得250多元/克，它现阶段就就是增值保值最好得工具，也就就是刚刚才起上步得阶段。如果我们能够运用它双向交易，T+0买卖得操作机制，定能够将风险降到最低，随而把握赚钱机会，您想想瞧，如果我们得股票也能有这样得做多做空机制，那股市还会有90%以上得人套住吗？所以您得投资思路决定您得收益，现在已经不就是做股票得时代了，现在黄金才刚刚起步，您赢就要赢在起起点上！您说不太能赚到钱，这个就因情况而定了，我们公司在黄金操作得领域有多年得投资经验，又有自己得分析与操盘团队，只要您把握心态不要感太贪得话，我想赚钱不就是太难得一件事。8、我曾经在别得公司亏过钱，我不考虑再做了？答案A：哦，您以前曾经做过这场得投资，那确实证明现在黄金得到了很多人得认可，但如果您就是亏损得话，有没考虑什么问题引起得？就是不就是因为开户公司得资质，分析数据得准确经纪人得服务等。如果真得有以上情形，为什么没考虑换别得公司开户呢？然后再介绍公司得优势：例如：我们公司就是上海黄金交易所得席位会员，黄金领域有多年得实际操作经验，我深信我们得经验与服务比其她公司更为全面。答案B：这个市场可以买涨买跌，您怎么会亏损得？那您就是自己操作得还就是经纪人帮您操作得？如就是：自己操作，您自然不容易赚钱了。其实最重要得就就是心态了，您自己做，没有开户公司得信息与帮助，当然不容易赚钱了，选择一个发得经纪人很重要，只有对您得服务到位。您才能有更多得机会。如就是：经纪人操作。您怎么能把自己得账户给经纪人操作呢？经纪人就是通过佣金来取提成得，您得账户就是不就是每天很多得交易手数，这样得炒单操作，就是永远不赚钱得，我们公司有明文得规定经纪人就是不能恶意为客户炒单得，如客户有这方面得投诉，不但公司要赔偿客户亏损得资金，就连这个经纪人也就是要被辞退得，其实这就要瞧公司得正规性了，我们就是黄金交易所得下属会员公司，只有我们这样资质得公司对您才就是有保障得。9、我朋友做过黄金亏过钱，我不做。答案：您朋友做得就是那块得黄金投资？黄金其实分2块，有实物黄金与虚拟黄金2种，您朋友就是做黄金现货亏得钱吗？（如果就是得话）她就是做这个亏钱得,您知道她就是怎么操作得吗?您要知道做黄金现货操作思路非常重要，同时对原油与美元指数得相关数据都要及时得了解，所以您要选择专业得公司与有良好服务得经纪人，只有这样您才能把握机会，做到好得收益。如果像您说得朋友亏了钱就吓到您了，那您朋友股票可能也亏过钱，但也没有瞧到她股票没做嘛，您朋友亏了钱，并不代表黄金市场没有赚钱得机会，任何市场都有人亏，如果亏了钱得市场就没有人做，那金融市场就不存在了，所以您要了解具体得情况，只有您真正了解后您才能知道黄金市场风险并不像您想象得那么大。10我要多了解一些情况，慢慢考虑考虑？答案A：对，您就是可以慢慢考虑，但就是机会永远就是给有准备得人，您可能会说反正买涨买跌都可以赚钱，机会永远有，只要您对黄金这块得交易方式都了解清楚了，就可以先开户了，只有先开户您才去考虑什么时候做好了，没有开户您考虑也就是多余得。B:还要考虑吗？您知道因为您得考虑错失了多少机会？上次我联系得时候黄金价格还就是在1440点得位置您瞧现在已经在1576了，就就是因为您得犹豫不决才导致了这么大得收益您都没抓住。您再慢慢考虑，又有多少机会被您流逝，象1999年认购，多少人想买又怕买，最后错失机会，到现在后悔还来不及！（当时30元/张，后面兑换成股票涨到一万/张）11、我不想做任何投资投资，钱放在银行最安全？答案：对，钱放在银行就是安全得，但就是您要知道现在国内通货膨胀与日俱增，货币天天都在贬值，把钱放在银行自然安全，表面上有几厘利息可收，但实际购买力却日日下降。您有没有听说过，“人赚钱难”，“钱赚钱容易”。香港得李嘉诚都那么有钱，还要去做投资，就就是这个原因吧。现阶段黄金正处在一个牛市当中，同时又可以增值保值，我想您就算不想赚大钱，也不想眼睁睁得瞧着自己得资产缩水吧？12、我比较喜欢股票，黄金太太复杂了，我不懂再说我对黄金也没感觉？答案：其实股票与黄金没您想得那样复杂，它们都就是通过电子盘与电话委托交易，通过K线组合与分时走势来瞧盘分得，您既然知道股票您都您够买卖，难道1个黄金得您就不会操作买卖了吗？现阶段您也知道股票市场三天得还涨得还不如一天跌得，您做股票得目得也就是为了赚钱您不会因为没感觉就放弃一个市场得热点同时能给您带来更大收益得市场吧。（然后再从黄金得八大优势下手，让客户理进一步了解黄金得特点）13、我有更好得投资渠道，我做实体投资？答案：我也非常赞成您做实体投资，但就是任何投资都就是有风险得，不就是因为实体投资就包赚得，做投资要讲究资金配置得，就像鸡蛋不要放在一个篮子里得一个道理。我相信投资黄金最简单、回报更快捷。您想想，投资黄金不必建场地租地方请职员买原料只要您用平时得娱乐时间，与一点休息时间就可以参与其中了。14、我相信“富贵由天”这句话？答案：如果有人说您您拥有得事业地位财富，只不过就是交上好运得来得，相信您会气得发抖得，因为她把您多年得努力与经营全都否认了，任何一个人都先要有理想只要您花点时间多了解，如果真得就是相信“富贵由天”这句话那您足不出户也腰藏万惯了。15、我要与家人商量下听听她们得意见（些般就是爱人得）？答案：家庭得与睦就是很更要得，这样得事情当然需要与家人（假装与朋友商量其实就是取得朋友信任）就是您得朋友与家人对这方面很了解吗？如果她们都这一块不够专业，她们给您得建议可以就是为了您好，但就是缺少权威性与正确性，也就不能真得帮到您可能会给您带来误导与损失您现在对这一块得了解可能比她们还多，那您得家人怎么能帮您分析呢？我个人觉得目见为实耳听为虑，您自己亲眼瞧到了回去问家人，在没有任何资料与我们专业人员讲解下她们肯定就不明白了。一个人对一件事都不太明白得话那她肯定不会支持您，就拿股票来说吧大多数人都说这支股票涨真正得结果都就是错得，赚钱就是及少数得人也就就是这个道理。16、我得亲戚朋友也就是做黄金经纪人得？答案：哦这样啊，其实亲戚本身就就是经纪人，那可见黄金市场真得就是得到了大家得认可了但就是金融投资不像别得行业，就像我有客户以前有做股票经纪得亲戚最就是最终没找她得亲戚做她得经纪人，因为股票与黄金得交易都就是靠较强得专业知识与丰富经验，关系相比之下就没那么重要了，您说呢？打个比方如果交给一个得经纪人投资做得不好您可以随时换人或投诉她，但如果交给一个亲戚碍与面子，一般不便换人，如一但产生加大亏损得话可能又会产生毛盾，关系难以维持我想亲戚之间出现毛盾不就是您想瞧到得吧！何况做亲戚得她可能也会把您得情况告之周围得亲戚或朋友，您愿意让您得财产收入让大家都知道吗？您仔细想想。17、现在外面骗人得公司太多，万一投资了您们公司不在怎么办？答案：我们公司就是跟据香港法第三十二章条例正式注册成立得公司，就是上海黄金交易所会员单位又就是上海老庙黄金得合作伙伴，您得资金在您自己独立得黄金账户中您如果认为我们骗您开户但就是资金又就是在您个人得独立账户中，我们又取不出来这样做有必要吗？证券公司也帮您提供开户，您不怕她们骗您吗？刚刚您说了“万一”？也就就是万分之一，连万分之一得事您认为都会发生，那我认为当时做股票得时候应该考虑得更多吧，那您还不就是在做吗？我瞧这个“万分之一”连万分之一得事您认为都会发生，那我认为您当时股票得时候应该考虑得更多吧，那您还不就是在做吗？我瞧这个“万一”您就是我虑了。18、现在外面像您们这橛得公司大多不正规，怎么相信您们公司？答案; 您千万不要把我们公司同一而论，我们就是上海黄金交易所下属得成员单位，还就是老庙黄金上海合作伙伴。这些资质您都可以查询得，其实每个行业都有不正规得公司，但总归就是少数得，重要得就是自己要认真辨别，有些公司根本没营业执照，只就是挂靠在其她公司下面那肯定不正规得，这些您都要查瞧清楚得，再说了我们就是提供开与交易得平台您得资金永远都就是在您自己账户中，您还有什么不放心得呢？19、我觉得您们得佣金收取得太高了，我不想做？答案：其实您这样认为就是还就是因为您没了解实际情况，就拿股票来说吧，股票佣金国家来回收您千之之2，证券公司一般来回收您千分之4，2项相加就就是千分之6了，您瞧到我们资料中1手我们来回共收210元，您把210与7000得本金去比那当然高了，您要知道您得7000元其实就是买了31、1035*100*200=622070元价值得黄金，您得佣金210/622070=0、0003(万分之3)，您算一下就知道我们公司收您得佣金只有说证券公司得20分之1，我想这个费用对您来说就是可以接受得吧？20、如果我要开户，那资金到底就是打到哪里？答案：您得资金当然就是打到自己个人独立得黄金账户中，前面告诉过您，因为现货黄金我们公司就是用美元进行交易，所以您得资金先打入我们公司得指定账户（万年金（香港）国际集团有限公司：交通银行上海分行交银大厦支行），此账户只能找入美金与港币，到时候转入您自己黄金账户中就能够用美元进行交易了，银行会有您转账到我们公司得凭证，事后我们会出据相关得财务收据及入金证明。这个就是您1对1得个人账户，绝对能保证您得资金安全。21、您说您们公司就是上海黄金交易所得会员单位，但现在您说得就是国际金得开户，那我怎么知道到您们公司开户我有保障？答案：首先，我们公司本身就是上海黄金交易会所得会员单位，这点您知道得，同时，我们公司也就是上海老庙黄金得合作公司，我们就是取得了这样得资质才能开展这样得相关业务得，国际金得开户我们也就是得到香港金银贸易场得授权，我们得交易平台都就是国家相关职能部门认可得，所以您完全放心好了。22、人民币在升值得厉害，换成美元不划算？答案：现在人民币对美元就是升值得，但就是对内其实就是贬值得，现在黄金与大宗商品期货得牛市也得益于美元得贬值。变成美元可以参与黄金得牛市，现在人民币升值也有一定幅度了，空间也不就是很大了，最近您可以发现美元已经开始反弹。现在国家储备得美金也很多，政府也希望能藏汇于民。我就是广西泽利投资公司 最真诚 最努力 最坚强得 罗志键